某公司戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)分析

1、http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)特別說(shuō)明特別說(shuō)明 本報(bào)告是基于對(duì)XXXXX有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)XXXXX）的內(nèi)部訪談、調(diào)查和對(duì)現(xiàn)有內(nèi)部資料的分析，以及對(duì)政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、WTO有關(guān)條款的分析、外部訪談?wù){(diào)查、行業(yè)資料的分析，而提出的對(duì)XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方案。 本報(bào)告在對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息的分析中部分引用了企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，本報(bào)告不對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 本報(bào)告在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境和組織診斷時(shí)，不針對(duì)任何部門(mén)和個(gè)人。 除非特別說(shuō)明，貨幣單位均為人民幣。0http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)目錄一、項(xiàng)目回顧一、項(xiàng)目回顧大量的訪談、溝通和兩次問(wèn)卷調(diào)查二、報(bào)告摘要二、報(bào)告摘要本次報(bào)

2、告的主要思路內(nèi)部資源能力方面外部環(huán)境分析方面戰(zhàn)略規(guī)劃摘要組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)三、戰(zhàn)略規(guī)劃三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部資源能力分析外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實(shí)施步驟四、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)及部門(mén)職能說(shuō)明四、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)及部門(mén)職能說(shuō)明組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)和條件組織診斷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案部門(mén)職能說(shuō)明五、下一步工作安排五、下一步工作安排1http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)2http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)在項(xiàng)目第一階段，項(xiàng)目組進(jìn)行了大量的訪談、溝通和兩次問(wèn)卷調(diào)查在項(xiàng)目第一階段，項(xiàng)目組進(jìn)行了大量的訪談、溝通和兩次問(wèn)卷調(diào)查訪談人次問(wèn)卷調(diào)查人次訪談集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)訪談職能部門(mén)訪談子公司經(jīng)理其他人員訪談182366管理現(xiàn)狀評(píng)

3、估調(diào)查表 業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿υu(píng)估調(diào)查表6816合計(jì)合計(jì)53843http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)4http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)本次報(bào)告的主要思路本次報(bào)告的主要思路企業(yè)內(nèi)部能力分析企業(yè)內(nèi)部能力分析 集團(tuán)戰(zhàn)略定位集團(tuán)戰(zhàn)略定位 及實(shí)施步驟及實(shí)施步驟 行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析 組織診斷組織診斷 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 優(yōu)化方案優(yōu)化方案財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)狀況分析生產(chǎn)能力分析生產(chǎn)能力分析營(yíng)銷(xiāo)力分析營(yíng)銷(xiāo)力分析研發(fā)力分析研發(fā)力分析基礎(chǔ)管理能力基礎(chǔ)管理能力分析分析人力資源能力人力資源能力分析分析飼料機(jī)械行業(yè)飼料機(jī)械行業(yè)分析分析糧食機(jī)械行業(yè)糧食機(jī)械行業(yè)分析分析鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析析倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)分析分析

4、輸送設(shè)備行業(yè)輸送設(shè)備行業(yè)分析分析環(huán)保機(jī)械行業(yè)環(huán)保機(jī)械行業(yè)分析分析自控設(shè)備行業(yè)自控設(shè)備行業(yè)分析分析飼料添加劑行飼料添加劑行業(yè)分析業(yè)分析三大層次的三大層次的業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)組合三大實(shí)施三大實(shí)施步驟步驟組織設(shè)置組織設(shè)置組織職能組織職能組織效率組織效率組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)方案方案部門(mén)職能部門(mén)職能說(shuō)明說(shuō)明5http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)在內(nèi)部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要結(jié)論在內(nèi)部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要結(jié)論主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì):q 營(yíng)銷(xiāo)能力和品牌優(yōu)勢(shì)q 財(cái)務(wù)資金狀況q 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)q 研發(fā)能力q 員工的文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)q 企業(yè)的凝聚力較強(qiáng) 突出劣勢(shì)突出劣勢(shì)：q 基礎(chǔ)管理水平亟

5、需提高 成本核算體系建設(shè) 制度建設(shè)與實(shí)施 信息管理系統(tǒng)建設(shè)等q 企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制(如人力資源的開(kāi)發(fā)與管理等)q 戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力6http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論主要機(jī)會(huì)主要機(jī)會(huì):q 飼料機(jī)械及成套工程大型設(shè)備、自動(dòng)化程度高的設(shè)備需求增加；改進(jìn)后的飼料機(jī)械產(chǎn)品可用于開(kāi)拓其他行業(yè)新市場(chǎng)；加入WTO有利于開(kāi)拓海外市場(chǎng)。q 糧食機(jī)械西北地區(qū)市場(chǎng)對(duì)糧食機(jī)械的需求將較大增長(zhǎng)。q 鋼結(jié)構(gòu)工程輕鋼結(jié)構(gòu)建筑和預(yù)制構(gòu)件市場(chǎng)前景非常廣闊。q 倉(cāng)儲(chǔ)工程大容量鋼板倉(cāng)需求在增大。q 環(huán)保設(shè)備及工程城市生活污水和垃圾

6、處理設(shè)備的市場(chǎng)需求潛力較大。q 輸送設(shè)備低能耗、高穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度高的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢(shì)；q 自控設(shè)備加入WTO，進(jìn)口元器件的價(jià)格降低，有利于降低生產(chǎn)成本。q飼料添加劑預(yù)混料市場(chǎng)需求增幅較大。7http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論 主要威脅主要威脅：q 飼料機(jī)械及成套工程激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少利潤(rùn)空間；國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品沖擊較大。q 糧食機(jī)械已成為微利行業(yè)，市場(chǎng)上升潛力有限；國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品沖擊較大。q 鋼結(jié)構(gòu)工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。q倉(cāng)儲(chǔ)工程市場(chǎng)集中度提高；業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加??；行

7、業(yè)利潤(rùn)薄。q環(huán)保設(shè)備及工程面臨強(qiáng)大國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。q輸送設(shè)備生產(chǎn)廠家眾多，中低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低端產(chǎn)品利潤(rùn)微薄。q自控設(shè)備面臨來(lái)自國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。q飼料添加劑預(yù)混料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。8http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)在對(duì)在對(duì)XXXXX內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，得出了集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的三個(gè)內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，得出了集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的三個(gè)層次層次Cash / 113100核心業(yè)務(wù)層：核心業(yè)務(wù)層：飼料機(jī)械及成套工程成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)層：成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)層：倉(cāng)儲(chǔ)工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備培育型業(yè)務(wù)層：培育型業(yè)務(wù)層：環(huán)保業(yè)務(wù)針對(duì)不同類(lèi)型的針對(duì)不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略的發(fā)展策略xx

8、fdcewx/9http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)同時(shí)，制定了同時(shí)，制定了XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程工程XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程工程戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施“161”“161”工程工程q堅(jiān)持一個(gè)中心堅(jiān)持一個(gè)中心：機(jī)械制造和工程安裝。q強(qiáng)化六個(gè)重點(diǎn)強(qiáng)化六個(gè)重點(diǎn)： （1）飼料糧食機(jī)械及成套工程、（2）鋼結(jié)構(gòu)工程、（3）倉(cāng)儲(chǔ)工程、（4）輸送設(shè)備及工程、（5）環(huán)保設(shè)備和工程、（6） 自動(dòng)化控制設(shè)備及工程。q實(shí)施一個(gè)剝離實(shí)施一個(gè)剝離：逐步剝離非相關(guān)業(yè)務(wù)。10http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃摘要戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)2003年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.7

9、5億元； 2004年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4.69億元; 2005年: 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.86億元; 2006年: 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7.32億元; 2007年: 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9.16億元。 資本性目標(biāo)資本性目標(biāo) 集團(tuán)內(nèi)至少有一家企業(yè)通過(guò)上市或其他融資手段達(dá)到規(guī)模和效益的快速增長(zhǎng)XXXXX五年戰(zhàn)略目標(biāo)五年戰(zhàn)略目標(biāo)11http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)規(guī)劃了規(guī)劃了XXXXX戰(zhàn)略實(shí)施的三大步驟戰(zhàn)略實(shí)施的三大步驟XXXXX戰(zhàn)略實(shí)施三大步驟戰(zhàn)略實(shí)施三大步驟20032003年調(diào)整優(yōu)化階段年調(diào)整優(yōu)化階段，重點(diǎn)調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)和管理體系；進(jìn)一步強(qiáng)化（1）飼料糧食機(jī)械及成套工程、（2）鋼結(jié)構(gòu)工程、（3）倉(cāng)儲(chǔ)工程、（4）輸送

10、設(shè)備及工程、（5）環(huán)保設(shè)備和工程五個(gè)業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)格局；形成切實(shí)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運(yùn)作模式，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。20042004年夯實(shí)基礎(chǔ)階段年夯實(shí)基礎(chǔ)階段，充分發(fā)揮新的組織架構(gòu)和管理體系的作用；大力提高五大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)水平；注重品牌建設(shè)；積極拓展新的市場(chǎng)。2005-20072005-2007年攀登臺(tái)階階段年攀登臺(tái)階階段，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)，鋼結(jié)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)工程、輸送設(shè)備和環(huán)保工程有相當(dāng)規(guī)模和市場(chǎng)影響力；繼續(xù)加強(qiáng)管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力和水平；準(zhǔn)備一個(gè)公司的上市或其他融資方式的籌備工作。v密切關(guān)注五大業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找建立在資源和能力相關(guān)基礎(chǔ)之

11、上的橫向整合機(jī)會(huì)，比如：購(gòu)并、聯(lián)合、重組、OEM生產(chǎn)等等。關(guān)注與國(guó)外相關(guān)性企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)、研發(fā)、拓展國(guó)外市場(chǎng)等合作機(jī)會(huì)。12http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，對(duì)在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，對(duì)XXXXX的現(xiàn)有組織進(jìn)行了診斷，以下是得出的結(jié)的現(xiàn)有組織進(jìn)行了診斷，以下是得出的結(jié)論論XXXXX在組織方面存在的六大問(wèn)題：在組織方面存在的六大問(wèn)題：I.發(fā)展壯大帶來(lái)管理“瓶頸”問(wèn)題II.法人治理結(jié)構(gòu)不夠規(guī)范III.組織運(yùn)營(yíng)效率不高IV.管理流程的設(shè)計(jì)和執(zhí)行都存在一些問(wèn)題V.組織設(shè)置和戰(zhàn)略有的不相匹配VI.人治成為習(xí)慣，制度建設(shè)存在惰性xxfdcewx/13http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)

12、化設(shè)計(jì)中，確定了在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)中，確定了XXXXX的管理模式并對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行的管理模式并對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)（共設(shè)計(jì)了三套方案）了優(yōu)化設(shè)計(jì)（共設(shè)計(jì)了三套方案）XXXXX投資管理模式運(yùn)作管理模式操作管理模式主機(jī)和配件業(yè)務(wù)；飼料機(jī)械成套工程鋼結(jié)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)工程、中宏機(jī)電輸送設(shè)備、環(huán)保設(shè)備金洋公司、創(chuàng)日公司14http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)15http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)內(nèi)部資源能力分析的六大要素內(nèi)部資源能力分析的六大要素財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況基礎(chǔ)管理能力基礎(chǔ)管理能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力研發(fā)力研發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)力營(yíng)銷(xiāo)力人力資源管理能力人力資源管理能力16http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)XXXXX是集糧

13、油飼料機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、加工制造、安裝施工與服務(wù)為一體的省級(jí)企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家定點(diǎn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)飼料機(jī)械的重點(diǎn)企業(yè)，飼料機(jī)械行業(yè)唯一一家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)集團(tuán)。 發(fā)展過(guò)程發(fā)展過(guò)程1968-1991創(chuàng)業(yè)階段創(chuàng)業(yè)階段由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡較重1992-今今快速發(fā)展階段快速發(fā)展階段q 發(fā)展特點(diǎn) 產(chǎn)品線的拓深和拓寬 技術(shù)改造和創(chuàng)新 產(chǎn)權(quán)改革 吸引人才q1995：集團(tuán)公司成立，國(guó)有獨(dú)資改為國(guó)有控股q 1996：引進(jìn)技術(shù)，合作生產(chǎn)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)q2001-2002：第二次改制，國(guó)有股權(quán)流轉(zhuǎn)XXXXXXXXXX背景背景許有輝許有輝21.44%許斌許斌13.44%李敏悅李敏悅13.44%范

14、天銘范天銘13.31%許榮華許榮華13.21%其他法人持股其他法人持股16.03%集團(tuán)內(nèi)部集團(tuán)內(nèi)部人員持股人員持股9.14%改制后的股權(quán)共分為7部分17http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：數(shù)據(jù)來(lái)源于XXXXX合并資產(chǎn)負(fù)債表，固定資產(chǎn)包括固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)。長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債5.33.095億元人民幣億元人民幣3.095億元人民幣億元人民幣資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債負(fù)債固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)23.4流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)76.6流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債72.9所有者權(quán)益所有者權(quán)益21.8XXXXX資產(chǎn)負(fù)債情況（資產(chǎn)負(fù)債情況（2002年年10月）月）XXXXXXXXXX公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況分析圖公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況

15、分析圖xxfdcewx/18http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：數(shù)據(jù)來(lái)源于合并資產(chǎn)負(fù)債表。收益性指標(biāo)收益性指標(biāo)總資產(chǎn)報(bào)酬率總資產(chǎn)報(bào)酬率 = = 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)/ /資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額 2.85%2.85%毛利率毛利率 = = 銷(xiāo)售毛利銷(xiāo)售毛利/ /銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入16.17%16.17%凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率 = = 凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)/ /銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入3.23%3.23% 流動(dòng)性指標(biāo)流動(dòng)性指標(biāo)存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 = = 銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售成本/ /平均存貨平均存貨149.65%149.65%衡量企業(yè)的庫(kù)存情況衡量企業(yè)的庫(kù)存情況總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = = 銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入/ /總資產(chǎn)總資產(chǎn)88.52%

16、88.52%衡量是否利用其資產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的銷(xiāo)衡量是否利用其資產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的銷(xiāo)售額售額. .固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = = 銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入/ /固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)凈值517.59%517.59%固定資產(chǎn)的使用效率固定資產(chǎn)的使用效率安全性指標(biāo)安全性指標(biāo)流動(dòng)比率流動(dòng)比率 = = 流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)/ /流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債105.09%105.09%衡量?jī)斶€短期債務(wù)的能力。衡量?jī)斶€短期債務(wù)的能力。2 2為標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)值。值。速動(dòng)比率速動(dòng)比率 = =（流動(dòng)資產(chǎn)存貨）（流動(dòng)資產(chǎn)存貨）/ /流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債 40.09%40.09%1 1為標(biāo)準(zhǔn)值。為標(biāo)準(zhǔn)值。負(fù)債比率負(fù)債比率 = = 負(fù)債總額負(fù)債總額/

17、/資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額78.22%78.22%負(fù)債率較高負(fù)債率較高總體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)的盈利能力不強(qiáng)，總體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)的盈利能力不強(qiáng)，利潤(rùn)率不高。利潤(rùn)率不高。以下各種財(cái)務(wù)比率的分析數(shù)據(jù)顯示了以下各種財(cái)務(wù)比率的分析數(shù)據(jù)顯示了XXXXXXXXXX財(cái)務(wù)的基本現(xiàn)狀財(cái)務(wù)的基本現(xiàn)狀19http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：數(shù)據(jù)來(lái)源于XXXXX營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)表，其中不包括創(chuàng)日收入；中宏、金洋公司銷(xiāo)售額（不含稅）包括自營(yíng)收入和集團(tuán)內(nèi)部銷(xiāo)售收入。00.511.522.539899000102/10單機(jī)/ 配件成套工程鋼板倉(cāng)環(huán)保中宏金洋 集團(tuán)總銷(xiāo)售收入集團(tuán)總銷(xiāo)售收入（含稅，億元人民幣）（含稅，億元人民幣）年均增長(zhǎng)率為年均

18、增長(zhǎng)率為28.62%1.2881.2881.4401.4402.1152.1152.6902.6902.6472.647集團(tuán)公司近五年來(lái)的銷(xiāo)售收入一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，集團(tuán)公司近五年來(lái)的銷(xiāo)售收入一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，1998-20011998-2001年平均增長(zhǎng)率達(dá)到年平均增長(zhǎng)率達(dá)到28.62% %。20022002年年1 11010月，全集月，全集團(tuán)銷(xiāo)售收入已達(dá)團(tuán)銷(xiāo)售收入已達(dá)2.647億元，年度銷(xiāo)售收入有望再創(chuàng)歷史新高。億元，年度銷(xiāo)售收入有望再創(chuàng)歷史新高。20http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)總體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)公司的綜合生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位，總體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)公司的綜合生產(chǎn)能力處于行

19、業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)效率較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)效率較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。XXXXX共有生產(chǎn)設(shè)備393臺(tái)套。其中先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備主要有瑞士激光切割機(jī)、光電跟蹤切割機(jī)、德國(guó)2工位4鉆頭自動(dòng)環(huán)模槍鉆、落地鏜床、畚斗一次沖壓成型機(jī)等，以及高精度檢測(cè)儀器和在同行業(yè)中較為先進(jìn)的動(dòng)平衡試驗(yàn)室等。本科以上本科以上13.9%13.9%大專(zhuān)大專(zhuān)7.1%7.1%中專(zhuān)中專(zhuān)8.6%8.6%高中/ 職高高中/ 職高35.7%35.7%初中以下初中以下34.6%34.6%生產(chǎn)人員學(xué)歷構(gòu)成：具有大專(zhuān)以上學(xué)歷人員占21.0%。高級(jí)職稱(chēng)人員：占1.5%：中級(jí)職稱(chēng)人員：4.9%人；初級(jí)占12

20、.8。同意同意39.3%39.3%不同意不同意16.4%16.4%棄權(quán)棄權(quán)3.3%3.3%中立中立41.0%41.0%1999年，飼料機(jī)械和飼料成套工程通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系比較健全，產(chǎn)品質(zhì)量較好。同意同意63.9%63.9%不同意不同意4.9%4.9%棄權(quán)棄權(quán)3.3%3.3%中立中立27.9%27.9%同意同意47.5%47.5%不同意不同意24.6%24.6%棄權(quán)棄權(quán)3.3%3.3%中立中立24.6%24.6%企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：有63.9%的被調(diào)查者認(rèn)為“產(chǎn)品質(zhì)量較好”。問(wèn)卷調(diào)查：有47.5%的被調(diào)查者認(rèn)為“產(chǎn)品質(zhì)量保證體系健全”0.81.01

21、.82.09899000102/10年均增長(zhǎng)率為18.21%1.2241.6651.8021.1841.027集團(tuán)總產(chǎn)值（億元人民幣）注：數(shù)據(jù)來(lái)源于財(cái)務(wù)部XXXXX總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)表（不包括金洋和創(chuàng)日）；產(chǎn)值按照現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：“生產(chǎn)設(shè)備總的來(lái)說(shuō)比較先進(jìn)”21http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查顯示：90.2（55人）的被調(diào)查者認(rèn)為“總的來(lái)說(shuō)，公司的生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”人人注：數(shù)據(jù)來(lái)源于XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表。調(diào)查問(wèn)卷顯示：有60.7%（37人）被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)常有創(chuàng)新”。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷顯示，大部分被調(diào)查者對(duì)通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷顯示，大部分被調(diào)

22、查者對(duì)XXXXX目前的生產(chǎn)技術(shù)目前的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力持肯定態(tài)度。和生產(chǎn)能力持肯定態(tài)度。55554 42 20 00 0101020203030404050506060同意同意中立中立不同意不同意棄權(quán)棄權(quán)373714146 64 40 05 51010151520202525303035354040同意同意中立中立不同意不同意棄權(quán)棄權(quán)人人22http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)但是但是XXXXX在生產(chǎn)水平和能力方面還仍然存在一些在生產(chǎn)水平和能力方面還仍然存在一些亟需改進(jìn)和提高的地方。亟需改進(jìn)和提高的地方。生產(chǎn)人員素質(zhì)水平需要進(jìn)一步提高同意同意34.4%34.4%不同意不同意8.2%8.2%中立中

23、立49.2%49.2%棄權(quán)棄權(quán)8.2%8.2%問(wèn)卷調(diào)查：34.4的被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)人員素質(zhì)高”。長(zhǎng)期合同工與臨時(shí)合同工比例為1.56:1。集團(tuán)在生產(chǎn)設(shè)備的投入上還應(yīng)加大力度（如大部分機(jī)床為普通機(jī)床，但部分機(jī)床的加工精度已經(jīng)不能符合產(chǎn)品精度加工要求）。同意同意39.3%39.3%不同意不同意16.4%16.4%棄權(quán)棄權(quán)3.3%3.3%中立中立41.0%41.0%調(diào)查問(wèn)卷顯示：只有39.3%被調(diào)查者認(rèn)為設(shè)備水平總體來(lái)說(shuō)比較先進(jìn)。生產(chǎn)的計(jì)劃性，以及工藝和現(xiàn)場(chǎng)管理水平需要提高同意同意26.2%26.2%中立中立52.5%52.5%不同意不同意14.8%14.8%棄權(quán)棄權(quán)6.6%6.6%問(wèn)卷調(diào)查：只有

24、26.2%的被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)計(jì)劃性較好，現(xiàn)場(chǎng)管理水平較高”。另外，只有23.0的被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)工藝流程的設(shè)計(jì)比較科學(xué)有效”。生產(chǎn)成本和制造費(fèi)用還有一定的下降空間同意同意67.2%67.2%不同意不同意8.2%8.2%棄權(quán)棄權(quán)6.6%6.6%中立中立18.0%18.0%問(wèn)卷調(diào)查：有67.2%的被調(diào)查者認(rèn)為“現(xiàn)有產(chǎn)品的制造費(fèi)用還有較大的下降空間”。23http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：資料來(lái)源于XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表。同意同意85.2%85.2%棄權(quán)棄權(quán)4.9%4.9%中立中立9.8%9.8%不同意不同意0.0%0.0%企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：多達(dá)85.2的被調(diào)查者認(rèn)為“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，

25、公司的營(yíng)銷(xiāo)能力處于優(yōu)勢(shì)地位”公司營(yíng)銷(xiāo)能力在行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力引導(dǎo)了公司營(yíng)銷(xiāo)能力在行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力引導(dǎo)了XXXXX公司從小到大、從弱到強(qiáng)、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)公司從小到大、從弱到強(qiáng)、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)不斷開(kāi)拓進(jìn)取的奮進(jìn)之路，使不斷開(kāi)拓進(jìn)取的奮進(jìn)之路，使XXXXX成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊之一。成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊之一。24http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：資料來(lái)源于XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表。XXXXX公司在多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中創(chuàng)造并總結(jié)了很多銷(xiāo)售模式：如公司在多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中創(chuàng)造并總結(jié)了很多銷(xiāo)售模式：如技術(shù)銷(xiāo)售的模式、單機(jī)技術(shù)銷(xiāo)售的模式、單機(jī)+工程的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售人員技

26、術(shù)化模式工程的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售人員技術(shù)化模式以及售后服務(wù)剛性模式（即以及售后服務(wù)剛性模式（即24小時(shí)內(nèi)有答復(fù)，小時(shí)內(nèi)有答復(fù)，72小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)的剛小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)的剛性規(guī)定），從而贏得了客戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可，使性規(guī)定），從而贏得了客戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)可，使“XXXXX”品牌的知品牌的知名度和美譽(yù)度不斷提高。名度和美譽(yù)度不斷提高。 XXXXX現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品30余個(gè)系列，余個(gè)系列，300多個(gè)品多個(gè)品種，產(chǎn)品組合豐度較為合理，能夠及時(shí)研究市場(chǎng)的需求，為客戶(hù)量種，產(chǎn)品組合豐度較為合理，能夠及時(shí)研究市場(chǎng)的需求，為客戶(hù)量身訂做產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售收入近身訂做產(chǎn)品和服務(wù)。銷(xiāo)售收入近5年以來(lái)一直保持著較高的增長(zhǎng)率。年以來(lái)一直保持

27、著較高的增長(zhǎng)率。72.1%72.1%78.7%78.7%85.2%85.2%90.2%90.2%93.4%93.4%95.1%95.1%50.0%50.0%60.0%60.0%70.0%70.0%80.0%80.0%90.0%90.0%100.0%100.0%公司信譽(yù)好公司信譽(yù)好銷(xiāo)售有品牌優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售有品牌優(yōu)勢(shì)品牌形象好品牌形象好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)好研發(fā)方向準(zhǔn)確研發(fā)方向準(zhǔn)確產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求支持率支持率25http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：資料來(lái)源于XXXXX公司行政部。本科以上本科以上52.5%52.5%大專(zhuān)大專(zhuān)12.5%12.5%中專(zhuān)中專(zhuān)10.0%10.0%高中/ 職

28、高高中/ 職高15.0%15.0%初中以下初中以下10.0%10.0%營(yíng)銷(xiāo)人員整體文化素質(zhì)較高，52.5的人員具有本科以上學(xué)歷。營(yíng)銷(xiāo)人員職稱(chēng)構(gòu)成：具有初級(jí)職稱(chēng)的人員占60.0%。初級(jí)初級(jí)60.0%60.0%中級(jí)中級(jí)6.3%6.3%暫無(wú)暫無(wú)33.8%33.8%高級(jí)高級(jí)0.0%0.0%XXXXX公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍具有較高的文化素質(zhì)，這是公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍具有較高的文化素質(zhì)，這是XXXXX銷(xiāo)售在激銷(xiāo)售在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得新業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得新業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。26http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：資料來(lái)源于XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有21.3的被調(diào)查者認(rèn)為

29、“公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。1313242419195 50 05 510101515202025253030同意同意中立中立不同意不同意棄權(quán)棄權(quán)人人盡管盡管XXXXX產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在不斷提高，但是，在對(duì)企產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在不斷提高，但是，在對(duì)企業(yè)的業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查中，認(rèn)為問(wèn)卷調(diào)查中，認(rèn)為“公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的被調(diào)查的被調(diào)查者的比率相當(dāng)?shù)停ㄖ挥姓叩谋嚷氏喈?dāng)?shù)停ㄖ挥?1.3%），原因何在？），原因何在？ 值得深思值得深思 ！27http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)XXXXX營(yíng)銷(xiāo)可能存在的營(yíng)銷(xiāo)可能存在的“短板短板”：q 在市場(chǎng)信息的收集和研究方面還需要進(jìn)一步加

30、大力度。在市場(chǎng)信息的收集和研究方面還需要進(jìn)一步加大力度。 行業(yè)動(dòng)向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客戶(hù)行為分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率分析 新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及盈利能力分析等等q 缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)決策機(jī)制和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，對(duì)于市場(chǎng)需求的變化大多缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)決策機(jī)制和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，對(duì)于市場(chǎng)需求的變化大多是被動(dòng)地接受和適應(yīng)。是被動(dòng)地接受和適應(yīng)。q 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要進(jìn)一步清晰化。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要進(jìn)一步清晰化。q 銷(xiāo)售費(fèi)用的控制機(jī)制還需要進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售費(fèi)用的控制機(jī)制還需要進(jìn)一步強(qiáng)化 。q 銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理和激勵(lì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理和激勵(lì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。不同意不同意29.5%29.5%棄權(quán)棄權(quán)14.8%14.8%中立中立

31、32.8%32.8%同意同意23.0%23.0%企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：有29.5的被調(diào)查者不認(rèn)為“銷(xiāo)售部門(mén)做到了定期分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本，研究降低成本的措施”，超過(guò)了持肯定態(tài)度的人數(shù)。28http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：資料來(lái)源于江蘇正昌集團(tuán)公司網(wǎng)站和訪談?dòng)涗洝?江蘇正昌科研設(shè)計(jì)院是全國(guó)同行業(yè)中的第一家省級(jí)技術(shù)中心，下設(shè)：糧油飼料機(jī)械科研設(shè)計(jì)所、成套工程科研設(shè)計(jì)所、電氣科研設(shè)計(jì)所、農(nóng)牧飼料研究所、油脂化工研究所，并設(shè)有相應(yīng)的試制工廠， 產(chǎn)品試驗(yàn)基地，產(chǎn)品測(cè)試中心。 從事開(kāi)發(fā)的科研人員208人，高級(jí)職稱(chēng)18人，中級(jí)職稱(chēng)54人。 科研設(shè)計(jì)院采用CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）、CAPP（計(jì)算機(jī)輔助工藝過(guò)程設(shè)計(jì)

32、）等現(xiàn)代化設(shè)計(jì)手段設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，運(yùn)用三維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)，是江蘇省CAD示范企業(yè)，目前制造正向CAM（計(jì)算機(jī)輔助制造）發(fā)展。 江蘇正昌集團(tuán)公司科研情況介紹但是，但是，XXXXX的研發(fā)仍然存在一些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善的研發(fā)仍然存在一些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善的方面。尤其是和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正昌集團(tuán)的科研力量的方面。尤其是和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正昌集團(tuán)的科研力量相比，相比，XXXXX在研發(fā)資金投入的計(jì)劃性、研發(fā)技術(shù)和手段上都在研發(fā)資金投入的計(jì)劃性、研發(fā)技術(shù)和手段上都還有一定的差距。還有一定的差距。29http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)注：資料來(lái)源于XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表和訪談?dòng)涗洝Ｆ髽I(yè)問(wèn)卷調(diào)查：多達(dá)

33、82.0%（50人）的被調(diào)查者認(rèn)為“對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感較強(qiáng)”。企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有16.4%（10人）的被調(diào)查者認(rèn)為公司“建立了制度化的雙向溝通和對(duì)話系統(tǒng)，合理化建議渠道暢通”。50509 91 11 10 0101020203030404050506060同意同意中立中立不同意不同意棄權(quán)棄權(quán)1010242422225 50 05 510101515202025253030同意同意中立中立不同意不同意棄權(quán)棄權(quán)人人人人卷調(diào)查還顯示：雖然員工對(duì)于公司的認(rèn)同感和歸屬感較強(qiáng)，卷調(diào)查還顯示：雖然員工對(duì)于公司的認(rèn)同感和歸屬感較強(qiáng)，對(duì)公司的發(fā)展有信心，但是員工的創(chuàng)造性沒(méi)有得到很好地激勵(lì)，對(duì)公司的發(fā)展有信心

34、，但是員工的創(chuàng)造性沒(méi)有得到很好地激勵(lì)，企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。30http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì):q 營(yíng)銷(xiāo)能力和品牌優(yōu)勢(shì)q 財(cái)務(wù)資金狀況q 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)q 研發(fā)能力q 員工的文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)q 企業(yè)的凝聚力較強(qiáng) 突出劣勢(shì)突出劣勢(shì)：q 基礎(chǔ)管理水平亟需提高 成本核算體系建設(shè) 制度建設(shè)與實(shí)施 信息管理系統(tǒng)建設(shè)等q 企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制(如人力資源的開(kāi)發(fā)與管理等)q 戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)總結(jié)內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)總結(jié)31http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)32http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)外部環(huán)境分析目錄示意圖外部環(huán)境分

35、析目錄示意圖示意圖示意圖飼料機(jī)械及成套工程飼料機(jī)械及成套工程糧食機(jī)械糧食機(jī)械鋼結(jié)構(gòu)工程鋼結(jié)構(gòu)工程輸送設(shè)備輸送設(shè)備自動(dòng)控制設(shè)備自動(dòng)控制設(shè)備飼料添加劑飼料添加劑環(huán)保機(jī)械及工程環(huán)保機(jī)械及工程倉(cāng)儲(chǔ)工程倉(cāng)儲(chǔ)工程外部環(huán)境研判外部環(huán)境研判行業(yè)簡(jiǎn)析業(yè)務(wù)診斷發(fā)展建議33http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)2002年，國(guó)家繼續(xù)實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范和整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，國(guó)民經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持7的增長(zhǎng)幅度高速發(fā)展。 2002年10月，國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)業(yè)部關(guān)于促進(jìn)飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)，對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局不夠合理，飼料原料的質(zhì)量和生產(chǎn)能力有待提高，飼料業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系、監(jiān)測(cè)體系和

36、安全監(jiān)管體系不夠健全提出了解決意見(jiàn)，為飼料行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展指明了方向。飼料加工行業(yè)飼料加工行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟀l(fā)展?jié)摿薮蟀凑盏谑畟€(gè)五年計(jì)劃，城鄉(xiāng)人民生活還會(huì)有比較大的提高，對(duì)肉、禽蛋類(lèi)產(chǎn)品需求有較大的增長(zhǎng)。國(guó)家繼續(xù)對(duì)飼料工業(yè)實(shí)行免交增值稅、所得稅政策，為飼料工業(yè)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，中國(guó)飼料產(chǎn)量預(yù)測(cè)中國(guó)飼料產(chǎn)量預(yù)測(cè)中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家肉、禽蛋、奶制品人均消費(fèi)水平比較中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家肉、禽蛋、奶制品人均消費(fèi)水平比較4917.68.9691426213318269050100150200250300肉類(lèi)禽蛋類(lèi)奶類(lèi)中國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)人均消費(fèi)量（公斤）飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)020004000600080

37、0010000120001400016000180002000200120052015746515300123008050年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）配合飼料濃縮飼料添加劑預(yù)混料中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為飼料加工行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。為飼料加工行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。資料來(lái)源：中國(guó)飼料， 2002 34http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)但近年來(lái)，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和原料價(jià)格的上揚(yáng)，飼料行業(yè)的但近年來(lái)，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和原料價(jià)格的上揚(yáng)，飼料行業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，同時(shí)，行業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的集中度不斷增加。利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，同時(shí)，行業(yè)生

38、產(chǎn)和銷(xiāo)售的集中度不斷增加。飼料加工的集中度在不斷增加，整個(gè)行業(yè)面臨著重新洗牌飼料加工的集中度在不斷增加，整個(gè)行業(yè)面臨著重新洗牌2001年飼料原料市場(chǎng)價(jià)格總體上漲20以上，配合飼料主要原料玉米價(jià)格大幅上揚(yáng)，導(dǎo)致飼料加工企業(yè)成本增加，而價(jià)格戰(zhàn)更使企業(yè)利潤(rùn)下滑。不少中小企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模效益差，陷于困境。整個(gè)飼料工業(yè)在微利的狀態(tài)下運(yùn)行。資料來(lái)源：糧食與飼料工業(yè)，中國(guó)飼料，2002飼料產(chǎn)銷(xiāo)量向優(yōu)勢(shì)企業(yè)和名牌產(chǎn)品集中。目前，前10家企業(yè)集團(tuán)的飼料生產(chǎn)總產(chǎn)量占全國(guó)飼料總產(chǎn)量的30以上。出現(xiàn)了不少時(shí)產(chǎn)30，40，60噸的大型廠。今后10年，中小企業(yè)飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量可能減少20-40。35http:/ 精精品品

39、資資料網(wǎng)料網(wǎng)作為飼料加工企業(yè)的機(jī)械和設(shè)備提供商，飼料機(jī)械行業(yè)伴隨著飼作為飼料加工企業(yè)的機(jī)械和設(shè)備提供商，飼料機(jī)械行業(yè)伴隨著飼料市場(chǎng)的起伏而同頻共振。料市場(chǎng)的起伏而同頻共振。飼料機(jī)械飼料加工飼料加工屠宰加工屠宰加工養(yǎng)殖業(yè)養(yǎng)殖業(yè)消費(fèi)者消費(fèi)者目前整個(gè)國(guó)內(nèi)目前整個(gè)國(guó)內(nèi)飼料機(jī)械市場(chǎng)飼料機(jī)械市場(chǎng)年銷(xiāo)售小于年銷(xiāo)售小于10億元，未來(lái)市億元，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)場(chǎng)規(guī)模可達(dá)20億元億元300多家飼料多家飼料機(jī)械企業(yè)參與機(jī)械企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售有壓價(jià)現(xiàn)銷(xiāo)售有壓價(jià)現(xiàn)象象小型廠家被淘小型廠家被淘汰汰目前整個(gè)國(guó)內(nèi)目前整個(gè)國(guó)內(nèi)飼料市場(chǎng)生產(chǎn)飼料市場(chǎng)生產(chǎn)量為量為8050萬(wàn)噸，萬(wàn)噸，市場(chǎng)供大于求市場(chǎng)供大于求15000多家飼料多家飼料

40、加工企業(yè)參與加工企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)原料價(jià)格居高原料價(jià)格居高不下，不少中不下，不少中小飼料企處境小飼料企處境艱難。艱難。 低利潤(rùn)削弱飼低利潤(rùn)削弱飼料加工企業(yè)的料加工企業(yè)的設(shè)備采購(gòu)能力設(shè)備采購(gòu)能力中國(guó)人口總量中國(guó)人口總量為為12億，總體億，總體肉類(lèi)消費(fèi)潛力肉類(lèi)消費(fèi)潛力大大目前人均肉類(lèi)目前人均肉類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)水平產(chǎn)品消費(fèi)水平相對(duì)低相對(duì)低人口：人口：2億億7千多千多萬(wàn)萬(wàn)目前人均肉類(lèi)產(chǎn)目前人均肉類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)水平相對(duì)品消費(fèi)水平相對(duì)高高目前飼料生產(chǎn)量目前飼料生產(chǎn)量為為1億噸億噸 參照系：美國(guó)參照系：美國(guó)資料來(lái)源: XXXXX訪談?dòng)涗? 中國(guó)飼料，2002年8月飼料市場(chǎng)的巨大潛力和飼料企業(yè)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了飼料機(jī)械行

41、業(yè)的快速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者飼料市場(chǎng)的巨大潛力和飼料企業(yè)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了飼料機(jī)械行業(yè)的快速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者日眾，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也日趨激烈。日眾，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也日趨激烈。36http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)飼料機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了飼料機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了2020多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進(jìn)入一個(gè)多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成熟期，機(jī)會(huì)和威脅仍然在不斷地演繹著。相對(duì)穩(wěn)定的成熟期，機(jī)會(huì)和威脅仍然在不斷地演繹著。飼料機(jī)械未來(lái)市場(chǎng)上升潛力較大飼料行業(yè)生產(chǎn)集中度提高，企業(yè)對(duì)大型設(shè)備、自動(dòng)化程度高的設(shè)備需求增加；飼料機(jī)械產(chǎn)品經(jīng)過(guò)改造后可用于開(kāi)拓其他行業(yè)新市場(chǎng)；國(guó)家開(kāi)發(fā)大西北將增加該區(qū)域市場(chǎng)對(duì)飼料機(jī)械的需求；加入WTO

42、后，有利于技術(shù)引進(jìn)、利用外資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，也有利于擴(kuò)大海外市場(chǎng)。機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)減少利潤(rùn)空間；國(guó)外大型飼料機(jī)械公司生產(chǎn)的技術(shù)密集型產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能和加工技術(shù)優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，從而對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品形成威脅；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)局面的形成，將對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品沖擊較大。威威 脅脅37http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)XXXXXXXXXX作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，多年來(lái)一直把飼料機(jī)械及成套工程作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，多年來(lái)一直把飼料機(jī)械及成套工程業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)來(lái)抓，并連續(xù)多年保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)來(lái)抓，并連續(xù)多年保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，自勢(shì)，自9999年以來(lái)營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)率達(dá)到年以來(lái)營(yíng)業(yè)額年

43、均增長(zhǎng)率達(dá)到22.75%22.75%，在市場(chǎng)上奠定，在市場(chǎng)上奠定了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:XXXXX營(yíng)銷(xiāo)部。年銷(xiāo)售額年銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元萬(wàn)元)12828.816175.819316.823327.705000100001500020000250001999200020012002年份年份(1-10月)年均增長(zhǎng)率為22.75%38http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)其中，其中，XXXXXXXXXX中宏機(jī)械生產(chǎn)的顆粒機(jī)和膨化機(jī)等產(chǎn)品，在成套中宏機(jī)械生產(chǎn)的顆粒機(jī)和膨化機(jī)等產(chǎn)品，在成套工程的帶動(dòng)下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為突出，自工程的帶動(dòng)下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為突出，自9999年以來(lái)營(yíng)業(yè)額年年

44、以來(lái)營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)率達(dá)到均增長(zhǎng)率達(dá)到48.14%48.14%。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:XXXXX營(yíng)銷(xiāo)部和中宏機(jī)械有限公司，包括集團(tuán)配套和中宏自營(yíng)收入（不含稅）。年銷(xiāo)售額年銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元萬(wàn)元)(預(yù)計(jì))1253.61968.54005.32485.70500100015002000250030003500400045001999200020012002年份年份年均增長(zhǎng)率為48.14%（預(yù)計(jì)）39http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)建議建議XXXXXXXXXX應(yīng)該繼續(xù)把糧食飼料機(jī)械及成套工程作為核心業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)應(yīng)該繼續(xù)把糧食飼料機(jī)械及成套工程作為核心業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)一步做精、做強(qiáng)。積極把握機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)，不斷拓寬飼料機(jī)械一

45、步做精、做強(qiáng)。積極把握機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)，不斷拓寬飼料機(jī)械的適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復(fù)合肥等行的適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復(fù)合肥等行業(yè)延伸觸角并努力有所作為；同時(shí)，業(yè)延伸觸角并努力有所作為；同時(shí)，充分利用中國(guó)加入充分利用中國(guó)加入WTOWTO給飼料給飼料機(jī)械行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。機(jī)械行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。 中國(guó)加入WTO，改善了機(jī)械產(chǎn)品的出口環(huán)境，國(guó)內(nèi)企業(yè)可享受更多的優(yōu)惠貿(mào)易條件，擴(kuò)大出口，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)市場(chǎng)多元化。加強(qiáng)開(kāi)發(fā)具有較大發(fā)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?chǎng)，展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?chǎng)，如東南亞、歐美市場(chǎng)。如東南亞、歐美市場(chǎng)。一方面增加自營(yíng)

46、出口，一方面增加自營(yíng)出口，另一方面與國(guó)內(nèi)有影另一方面與國(guó)內(nèi)有影響力的飼料廠家結(jié)成響力的飼料廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)成套工程海共同開(kāi)發(fā)成套工程海外業(yè)務(wù)。外業(yè)務(wù)。飼料機(jī)械化工行業(yè)牧草加工行業(yè)食品行業(yè)復(fù)合肥行業(yè)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)例：膨化機(jī)已被應(yīng)用于食品行業(yè)； 顆粒機(jī)已被用于生產(chǎn)顆粒狀化肥和化工原料。40http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)糧食機(jī)械制造作為我國(guó)傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)的一個(gè)分支，已形成糧食機(jī)械制造作為我國(guó)傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)的一個(gè)分支，已形成眾多的生產(chǎn)門(mén)類(lèi)，產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提升，市場(chǎng)成熟度較高，眾多的生產(chǎn)門(mén)類(lèi)，產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提升，市場(chǎng)成熟度較高，但競(jìng)爭(zhēng)仍處在無(wú)序狀態(tài)。但競(jìng)爭(zhēng)仍

47、處在無(wú)序狀態(tài)。門(mén)類(lèi)齊全門(mén)類(lèi)齊全技術(shù)性能技術(shù)性能 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序差差 距距全國(guó)現(xiàn)有糧食機(jī)械生產(chǎn)廠家可以生產(chǎn)包括制粉、制油、碾米、飼料、淀粉、加工、儲(chǔ)運(yùn)，糧食食品生產(chǎn)的所有機(jī)械設(shè)備。糧食技術(shù)含量上升，整個(gè)糧食機(jī)械行業(yè)的技術(shù)水平從七十年代的全部機(jī)械手動(dòng)控制發(fā)展到氣、液及電子自動(dòng)控制。有的糧食機(jī)設(shè)備制作甚至達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。 國(guó)內(nèi)糧食機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)渾然無(wú)序。一方面，業(yè)內(nèi)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相壓價(jià),利潤(rùn)微??；另一方面，外國(guó)產(chǎn)品乘虛而入，國(guó)外的糧食機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)紛紛搶灘登陸中國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品造成強(qiáng)大沖擊。糧食機(jī)械產(chǎn)品的加工精度、材質(zhì)及外觀等方面與國(guó)外的產(chǎn)品仍有較大差距，設(shè)備的配套能力也需加強(qiáng)。 41http:/

48、 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)糧食機(jī)械行業(yè)由于市場(chǎng)成熟較早糧食機(jī)械行業(yè)由于市場(chǎng)成熟較早, ,生產(chǎn)廠家眾多生產(chǎn)廠家眾多, ,中低檔產(chǎn)品的中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)遭遇到市場(chǎng)需求市場(chǎng)成長(zhǎng)遭遇到市場(chǎng)需求“瓶頸瓶頸”的約束的約束, ,原有產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展原有產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，出路在于新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，出路在于新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。威威 脅脅 糧食機(jī)械市場(chǎng)中短期內(nèi)上升潛力有限； 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)減少了行業(yè)利潤(rùn)，糧食行業(yè)已成為微利行業(yè)； 產(chǎn)品性能和加工能力與國(guó)外技術(shù)密集型產(chǎn)品相比還有較大有差距。在一定時(shí)期內(nèi)，在與國(guó)外公司同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較量中可能要處于劣勢(shì)。機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 隨著中國(guó)加入WTO

49、后關(guān)稅降低，新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)速度可能會(huì)大大加快，從而逐步帶動(dòng)糧食機(jī)械產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新的商機(jī)可能呈現(xiàn)； 西北地區(qū)糧食機(jī)械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，隨著國(guó)家加速開(kāi)發(fā)大西北，該區(qū)域市場(chǎng)對(duì)糧食機(jī)械的需求將大大增加。該行業(yè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)接近飽和，但機(jī)會(huì)依然存在。市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化程度高、加工能力大的高端產(chǎn)品潛在需求仍然較大，如日加工能力大達(dá)100噸的大米加工主機(jī)。西北市場(chǎng)潛力也較大。因此，建議XXXXX對(duì)現(xiàn)有糧機(jī)業(yè)務(wù)予以適當(dāng)投入，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，隨機(jī)而動(dòng)，獲得新的發(fā)展。42http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)鋼結(jié)構(gòu)建筑可以鋼結(jié)構(gòu)建筑可以歸納為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕歸納為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕型

50、鋼結(jié)構(gòu)、鋼混組合結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)等型鋼結(jié)構(gòu)、鋼混組合結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)等5 5大類(lèi)，其眾多優(yōu)點(diǎn)和大類(lèi)，其眾多優(yōu)點(diǎn)和廣泛的適用性，拉動(dòng)了市場(chǎng)的需求，使鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)快速啟動(dòng)廣泛的適用性，拉動(dòng)了市場(chǎng)的需求，使鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)快速啟動(dòng)并已呈現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。并已呈現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。 受力合理、剛度大、重量輕、桿件單一、制作安裝方便，可滿(mǎn)足跨度大、空間高、建筑形式多樣的要求。特點(diǎn)突出特點(diǎn)突出 不僅用于一般民用建筑，而且也可用于工業(yè)廠房、機(jī)庫(kù)、候機(jī)樓、體育場(chǎng)館、展覽中心等。適用性廣泛適用性廣泛 說(shuō)明文字四概述四成長(zhǎng)性良好成長(zhǎng)性良好國(guó)家科委、建設(shè)部已將“鋼結(jié)構(gòu)”列為重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，并指出，“十五”期間應(yīng)以住宅鋼

51、結(jié)構(gòu)為發(fā)展重點(diǎn)。鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展前景將會(huì)非常廣闊鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)大有可為43http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)其中，輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更為突出，自其中，輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更為突出，自90年代以來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)極為迅速。年代以來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)極為迅速。輕鋼結(jié)構(gòu)主要指用輕型板材作圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門(mén)式鋼架輕型房屋和壓型鋼板拱殼屋蓋結(jié)構(gòu),它具有重量輕、剛度好、抗震性強(qiáng)、外觀光潔、施工簡(jiǎn)捷、可重復(fù)利用、屬環(huán)保型建筑物等諸多優(yōu)點(diǎn)。 主要用于輕型的工業(yè)廠房、糧倉(cāng)、體育場(chǎng)館、展覽廳、活動(dòng)房屋、加層建筑和建材、家具等各類(lèi)交易市場(chǎng)等較之傳統(tǒng)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑有以下經(jīng)濟(jì)性：可縮短施工周期3060%建筑物料可節(jié)約3050%室內(nèi)使用面積增加5%建

52、筑工程綜合成本降低30%以上對(duì)城市環(huán)境影響小自90年代以來(lái)，輕鋼結(jié)構(gòu)廠房與高層辦公樓等建筑的面積實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)近200萬(wàn)平方米;網(wǎng)架結(jié)構(gòu)工程總數(shù)量已達(dá)8000多，建筑面積約800多萬(wàn)平方米，年增長(zhǎng)50%60%;輕型鋼板拱型結(jié)構(gòu)總面積約100萬(wàn)平方米，年增幅度也很大。特特 點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性用用 途途市場(chǎng)成長(zhǎng)性市場(chǎng)成長(zhǎng)性資料來(lái)源：中國(guó)資訊行44http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng) 目前，有些發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量已占到鋼產(chǎn)量的以上，鋼結(jié)構(gòu)面積占到總建筑面積約以上。我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距很大，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。 作為綠色、可回收的環(huán)保產(chǎn)品，鋼結(jié)構(gòu)符合保護(hù)環(huán)境和土地資源的國(guó)策。我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品總量居世界第一，為大

53、力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。我國(guó)輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占用鋼總量百分比資料來(lái)源：國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和2015年發(fā)展綱要2015年發(fā)展目標(biāo)為6%6%，鋼使用量可達(dá)600700萬(wàn)噸目前尚不到目前尚不到2%2%“十五”期間發(fā)展目標(biāo)為3%3%，鋼使用量可達(dá)350400萬(wàn)噸年份發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼產(chǎn)量的30以上30其它工業(yè)用鋼量其它工業(yè)用鋼量無(wú)論從國(guó)家政策支持層面、還是從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況比較來(lái)看，輕鋼無(wú)論從國(guó)家政策支持層面、還是從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況比較來(lái)看，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)占整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的份額將逐漸增大，其廣闊的發(fā)展市場(chǎng)占整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的份額將逐漸增大，其廣闊的發(fā)展前景蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)

54、。前景蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。70%45http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)XXXXXXXXXX的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)是在成套工程業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下逐步發(fā)展起來(lái)的，的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)是在成套工程業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下逐步發(fā)展起來(lái)的，目前業(yè)務(wù)主要以飼料加工企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房的建筑為主，近幾年取目前業(yè)務(wù)主要以飼料加工企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房的建筑為主，近幾年取得了良好的業(yè)績(jī)，但由于只注重了與公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的配套，外部得了良好的業(yè)績(jī)，但由于只注重了與公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的配套，外部市場(chǎng)的拓展力度不夠，不利于把這塊蘊(yùn)涵較多商機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展壯市場(chǎng)的拓展力度不夠，不利于把這塊蘊(yùn)涵較多商機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。大。年銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元)121715422264.4050010001

55、50020002500200020012002年均增長(zhǎng)率為37.67%年份年份(預(yù)計(jì))財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源: XXXXX飼料成套工程有限公司46http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)123 把鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行運(yùn)作。把鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行運(yùn)作。繼續(xù)把與成套工程公司的配套業(yè)務(wù)做精、做好，不斷提高知名度和美譽(yù)繼續(xù)把與成套工程公司的配套業(yè)務(wù)做精、做好，不斷提高知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)度，實(shí)現(xiàn)“借勢(shì)揚(yáng)名、積聚實(shí)力借勢(shì)揚(yáng)名、積聚實(shí)力”的目的，同時(shí)，積極拓展外部市場(chǎng)，爭(zhēng)的目的，同時(shí)，積極拓展外部市場(chǎng)，爭(zhēng)搶市場(chǎng)機(jī)會(huì)。搶市場(chǎng)機(jī)會(huì)。鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件業(yè)務(wù)的定位要基本

56、上做到完整配套，以大批量生產(chǎn)降低成本鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件業(yè)務(wù)的定位要基本上做到完整配套，以大批量生產(chǎn)降低成本。同時(shí)，該業(yè)務(wù)應(yīng)軟硬件齊全，既能承接大、中、小型從咨詢(xún)到建后服。同時(shí)，該業(yè)務(wù)應(yīng)軟硬件齊全，既能承接大、中、小型從咨詢(xún)到建后服務(wù)的全部工程建設(shè)，也可以提供單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售與技術(shù)服務(wù)。務(wù)的全部工程建設(shè)，也可以提供單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售與技術(shù)服務(wù)。因此，建議因此，建議XXXXX把鋼結(jié)構(gòu)作為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)單元進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，把鋼結(jié)構(gòu)作為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)單元進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，加大各項(xiàng)資源的投入，利用好加大各項(xiàng)資源的投入，利用好“XXXXX”品牌，積極向更多行業(yè)品牌，積極向更多行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，盡快成為集團(tuán)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。開(kāi)拓市場(chǎng)，盡快成為集

57、團(tuán)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。47http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)裝配式鋼板筒倉(cāng)可廣泛應(yīng)用于糧食、飼料、食品、油脂、港口倉(cāng)儲(chǔ)、化工、釀造等多個(gè)行業(yè)。 需求主流需求主流目前的鋼板倉(cāng)市場(chǎng)需求以裝配式鋼板筒倉(cāng)為主，而利浦式筒倉(cāng)則被逐漸淘汰。裝配式筒倉(cāng)在工廠化大生產(chǎn)后運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)裝配，具有單倉(cāng)容量大、用材少、成本低、裝配快、可拆遷、易運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)。適用性廣泛適用性廣泛競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；鋼板倉(cāng)生產(chǎn)逐漸向技術(shù)好、水平高的企業(yè)集中，技術(shù)落后的小企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)隨著五六十年代舊倉(cāng)的報(bào)廢和新增倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，無(wú)論是周轉(zhuǎn)倉(cāng)還是儲(chǔ)備倉(cāng)，市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越多地選擇鋼板倉(cāng)，并且為了降低單位倉(cāng)容的造價(jià)，單

58、倉(cāng)容量會(huì)逐漸增大。大直徑鋼板倉(cāng)（直徑達(dá)米以上，單倉(cāng)容量可達(dá)噸以上），由于造價(jià)相對(duì)較低，具有廣闊市場(chǎng)前景。伴隨著倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的鋼板倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)，經(jīng)過(guò)伴隨著倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的鋼板倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)，經(jīng)過(guò)20多多年的發(fā)展，其應(yīng)用技術(shù)水平不斷提高，適用范圍越來(lái)越廣，市場(chǎng)年的發(fā)展，其應(yīng)用技術(shù)水平不斷提高，適用范圍越來(lái)越廣，市場(chǎng)成長(zhǎng)前景被廣泛看好。成長(zhǎng)前景被廣泛看好。資料來(lái)源：研究分析48http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)XXXXXXXXXX鋼板倉(cāng)業(yè)務(wù)近五年來(lái)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)鋼板倉(cāng)業(yè)務(wù)近五年來(lái)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)率達(dá)率達(dá)41.59%41.59%。業(yè)務(wù)涉及食用油、啤酒及港口

59、倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)，并占。業(yè)務(wù)涉及食用油、啤酒及港口倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)，并占有較高的市場(chǎng)份額。有較高的市場(chǎng)份額。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:XXXXX倉(cāng)儲(chǔ)工程有限公司年有效合同銷(xiāo)售額年有效合同銷(xiāo)售額 (萬(wàn)元萬(wàn)元)1735.02851.34393.05004.16707.101000200030004000500060007000800019981999200020012002年均增長(zhǎng)率為41.59%年份年份(預(yù)計(jì))49http:/ 精精品品資資料網(wǎng)料網(wǎng)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，為較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，為XXXXX倉(cāng)儲(chǔ)工程倉(cāng)儲(chǔ)工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。優(yōu)勢(shì)建議威脅機(jī)會(huì)具有

60、豐富的工程安裝經(jīng)驗(yàn)，擁有先進(jìn)的裝配式筒倉(cāng)生產(chǎn)技術(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)可借助集團(tuán)良好的品牌效應(yīng)、資源和成套工程業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)工程業(yè)務(wù)量正迅速向技術(shù)好、水平高的企業(yè)集中，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)落后、施工質(zhì)量差的企業(yè)將被淘汰出局由于行業(yè)利潤(rùn)薄，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加規(guī)模效益成為增加利潤(rùn)的主要手段鋼板倉(cāng)從使用性能和經(jīng)濟(jì)性上看，優(yōu)于傳統(tǒng)混凝土倉(cāng)房，市場(chǎng)需求正迅速擴(kuò)大 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域可跨越多個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)潛力大大容量鋼板倉(cāng)需求在增大以集團(tuán)成套工程為依托，充分利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，加快搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，尤其是在大直徑倉(cāng)業(yè)務(wù)方面的份額；同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，把鋼板倉(cāng)業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。50htt