哥弟培訓(xùn)營(yíng)業(yè)流程匯編

1、 1.營(yíng)業(yè)前15分鐘到崗（必須妝前到崗）、開(kāi)燈（櫥窗根據(jù)天氣的變化暗亮而調(diào)試），個(gè)人物品專用柜存放整齊安全。 2.上午9點(diǎn)之前打開(kāi)電腦，登陸店內(nèi)QQ，啟動(dòng)小城堡，考勤打卡。 3.店面清潔衛(wèi)生(門頭、櫥窗、地面、展臺(tái)、貨架、試衣間、所有的玻璃及鏡子、倉(cāng) 庫(kù)、衛(wèi)生間、等衛(wèi)生死角)4.早間點(diǎn)數(shù)：每天早班人員點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)數(shù)本登記并且經(jīng)手人簽名確認(rèn)。5. .目標(biāo)宣言：10:00前發(fā)至江西/廣東決戰(zhàn)群。用店鋪專用微信號(hào)，私人號(hào)碼不允許進(jìn)來(lái)，如店鋪MINI使用不了，申請(qǐng)將負(fù)責(zé)人私號(hào)拉進(jìn)暫時(shí)代發(fā)。MINI修復(fù)后，請(qǐng)自行退出！6.升溫報(bào)數(shù)：升溫及時(shí)報(bào)數(shù)，14：00/17：00匯總區(qū)域銷售在決戰(zhàn)領(lǐng)袖群備注：宣言升溫見(jiàn)

2、公司統(tǒng)一模版 1.檢查儀容儀表，美麗點(diǎn)評(píng)。 2.總結(jié)，昨日店鋪任務(wù)/目標(biāo)，個(gè)人完成情況，嘉許表?yè)P(yáng)完成目標(biāo)伙伴，提醒并鼓勵(lì)未完成目標(biāo)的伙伴。 3.由業(yè)績(jī)冠軍推動(dòng)項(xiàng)目明星、高單明星分享成功案例、經(jīng)驗(yàn)及做得好的。 4.顧客資料檢查情況通報(bào)。5. 誦讀確定當(dāng)日店內(nèi)目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)，主推貨品講解，四大精英崗工作等 6.重點(diǎn)事項(xiàng)宣導(dǎo)（公司制度、通知、交接事項(xiàng)） 7. 現(xiàn)場(chǎng)綜合。齊聲羊皮卷、 8.16字箴言：真誠(chéng)主動(dòng)、合群樂(lè)善、領(lǐng)情受教、凡事愿意真誠(chéng)主動(dòng)、合群樂(lè)善、領(lǐng)情受教、凡事愿意1.1.店鋪播放音樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)店鋪播放音樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)雅的英文曲目為準(zhǔn)，走秀背景音樂(lè)2.禁止播放流行及通俗歌曲1.1.更更新微信朋友新微信

3、朋友圈：圈：一天至少3次（公司搭配組發(fā)出的圖片必須原滋原味按順序發(fā)） 發(fā)圖是個(gè)技術(shù)活？大量刷屏發(fā)圖是個(gè)技術(shù)活？大量刷屏.被拉黑屏蔽？被拉黑屏蔽？ 將將心比心，自己也是消費(fèi)者，你想看什么？心比心，自己也是消費(fèi)者，你想看什么？ a.a.朋朋友圈的內(nèi)容規(guī)劃：友圈的內(nèi)容規(guī)劃： 1）生活2條，產(chǎn)品3條（軟硬結(jié)合）:重點(diǎn)、吸睛！少而精，有計(jì)劃、主題、焦點(diǎn).規(guī)律性，少量硬照，更多街拍、買家秀、自拍等分享； 2）與客戶有購(gòu)買聊天或者反饋2條 3）時(shí)尚鏈接、養(yǎng)生分享、正能量之類的分享 b.b. 特別提醒：特別提醒： 內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，如秀場(chǎng)、經(jīng)典套裝圖文等，僅參考運(yùn)用，勿“直接、大量”發(fā)?！綠IRDEARNew】藍(lán)

4、色總是透著海洋般的清爽氣息，夏日深藍(lán)淺藍(lán)的搭配組合，格外沁人心脾，清新舒爽 2.2.微微信添加顧客信添加顧客。a.a.每天至少10個(gè)以上（根據(jù)店鋪實(shí)際情況做安排），新顧客當(dāng)場(chǎng)添加，系統(tǒng)原有的顧客每天分目標(biāo)分人落實(shí)添加.備注欄（顧客姓名+員工工號(hào)）b.b.將店鋪二維碼打印放置店鋪顯眼處，以便進(jìn)店客掃描1.1.檢查陳檢查陳列列a.是否整齊（間距一拳左右）b.版面補(bǔ)貨（以2碼為準(zhǔn)）c.正掛調(diào)整更換（根據(jù)店鋪主推）d.檢查陳列中有沒(méi)有褶皺衣服需要整燙的a.貨品擺放整齊 b.按照碼數(shù)從小到大c.按款式顏色歸類u從從中挑選三套，并按要求回傳一衣三搭圖中挑選三套，并按要求回傳一衣三搭圖片片。每每天發(fā)各店微信

5、天發(fā)各店微信群群/ /區(qū)區(qū)域群域群 1、顏色：結(jié)合黑白經(jīng)典色、流行色、撞色搭配 2、風(fēng)格：多元化風(fēng)格（人人套裝、當(dāng)季流行元素） 3、貨品：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)貨品、重點(diǎn)款、售罄款延伸搭配 4、說(shuō)辭：FAB分享，風(fēng)格、場(chǎng)景、意境、客群、面料 5、人員：精氣神達(dá)標(biāo)，妝容、發(fā)型、鞋子等細(xì)節(jié)符合公司標(biāo)準(zhǔn) 6、單筆：春夏3.0以上，秋冬5.0以上，背景墻干凈，姿勢(shì)簡(jiǎn)約大方 7、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：周一到周四，每天每人3套以上發(fā)區(qū)域/店鋪管理群，周五至周日主沖銷售 8、執(zhí)行檢視：各區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理在區(qū)域/店鋪管理群檢視1.1.預(yù)約預(yù)約a.預(yù)約每人每天預(yù)約5-10個(gè) （電話VS微信）b. 小城堡系統(tǒng)備注清晰，同時(shí)登記預(yù)約本2.

6、2.回訪回訪a.每單必須按標(biāo)準(zhǔn)做1、3、7回訪b.銷售白單及小城堡做好回訪記錄檢視3.3.客資精英檢視事項(xiàng)客資精英檢視事項(xiàng)a.客資當(dāng)天必須錄入完善（顧客基礎(chǔ)信息，照片），次日14：00前全部檢視b.檢查生日提醒（發(fā)祝福短信）。c.檢查1.3.7回訪、顧客預(yù)約，及時(shí)跟進(jìn)。d.每日回訪時(shí)間建議：上午10：30-11：30 /下午15：00-20：00。e.每日更新2次店鋪微信圈套裝圖片（以本店街拍為主)。f.不忙時(shí)，研究客資。有潛力的白卡如何升級(jí)，藍(lán)卡如何維系，紅卡如何解凍。1.晚班人員上班做中場(chǎng)衛(wèi)生2. 店面清潔衛(wèi)生(門頭、櫥窗、地面、展臺(tái)、貨架、試衣間、所有的玻璃及鏡子、倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間等衛(wèi)生死角

7、)。1.1.進(jìn)進(jìn)店店照：照：15:0015:00前發(fā)江西前發(fā)江西/ /廣東決戰(zhàn)群，一次未發(fā)或晚發(fā)，樂(lè)捐廣東決戰(zhàn)群，一次未發(fā)或晚發(fā)，樂(lè)捐5050元至銷售部公積元至銷售部公積金金2.2. 要求要求：a. 妝容：三米見(jiàn)妝。長(zhǎng)發(fā)不過(guò)肩（發(fā)色以黑色為主，不能染夸張的顏色）。b.服裝：店長(zhǎng)、店助盡量著裝本品牌，新員工和3個(gè)月以上的員工統(tǒng)一以 黑色西裝黑色西裝+ +長(zhǎng)褲長(zhǎng)褲/ /小黑裙小黑裙+ +白襯衫白襯衫/ /白白T T為準(zhǔn)，或者以公司工作服（牛仔為準(zhǔn)，或者以公司工作服（牛仔+ +黑黑T T）c.鞋子：符合本品牌搭配風(fēng)格，不允許穿拖鞋、休閑鞋（本品牌可以）、旅游鞋，不露腳趾。d.細(xì)節(jié)：不允許帶夸張配飾，

8、指甲不留長(zhǎng)，指甲油以透明色為準(zhǔn)，不能過(guò)于夸張。e.備注：當(dāng)天出勤的人員必須參加進(jìn)店照，照片于15:00前上傳江西/廣東決戰(zhàn)群，不允許穿店鋪貨品拍照。f.當(dāng)天未發(fā)進(jìn)店的店鋪按50元/次樂(lè)捐，統(tǒng)一由經(jīng)理發(fā)紅包給當(dāng)天銷售部檢視人員。 1.檢查儀容儀表，美麗點(diǎn)評(píng)。2.總結(jié)，昨日店鋪任務(wù)/目標(biāo)，個(gè)人完成情況，嘉許表?yè)P(yáng)完成目標(biāo)伙伴，提醒并鼓勵(lì)未完成目標(biāo)的伙伴。3.由業(yè)績(jī)冠軍推動(dòng)項(xiàng)目明星、高單明星分享成功案例、經(jīng)驗(yàn)及做得好的。4.顧客資料檢查情況通報(bào)5. 確定當(dāng)日店內(nèi)目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)，主推貨品講解，四大精英崗工作等6.重點(diǎn)事項(xiàng)宣導(dǎo)（公司制度、通知、交接事項(xiàng)）7.16字箴言：真誠(chéng)主動(dòng)、合群樂(lè)善、領(lǐng)情受教、凡真誠(chéng)

9、主動(dòng)、合群樂(lè)善、領(lǐng)情受教、凡事愿意事愿意 1.抓錢舞等熱身舞蹈，帶動(dòng)氛圍 2.現(xiàn)場(chǎng)一些小游戲，調(diào)整狀態(tài)1.賣場(chǎng)所有款式早晚班每天一起過(guò)一次2.當(dāng)季貨號(hào)每天個(gè)人自己抽時(shí)間背，一天2桿貨架標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持一段時(shí)間就非常清晰了3. 經(jīng)理/店長(zhǎng)：每周至少抽查店鋪一次 1.銷售12步演練2.15件大單演練3.演練完畢，集體分享總結(jié)顧客接待準(zhǔn)則：顧客接待準(zhǔn)則： 1、銷售12步流程的運(yùn)用（真誠(chéng)、熱情）。 2、重點(diǎn)2、8搭檔的配合（20%備衣、80%溝通） 3、三五備衣是12步重點(diǎn)動(dòng)作（3套不同風(fēng)格， 5.0單筆）。 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)助，營(yíng)造氛圍，促成交。 5.用心做好單單總結(jié)（做的好的，需提升的）1.早班人員做晚場(chǎng)衛(wèi)生

10、2.隨時(shí)保持賣場(chǎng)整潔，給顧客和自己一個(gè)舒適的環(huán)境1.分享心靈雞湯2.分享小故事3.學(xué)習(xí)銷售管理類書籍4.每天學(xué)習(xí)一篇，每人參與分享，鍛煉分享能力 1.晚間點(diǎn)數(shù)，晚班人員分區(qū)位一起點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)數(shù)本登記并且經(jīng)手人簽名確認(rèn)。 2.清晰當(dāng)天的出入庫(kù)，及實(shí)際庫(kù)存，與小城堡系統(tǒng)數(shù)據(jù)核對(duì)是否吻合，便于能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)處理.晚晚會(huì)：會(huì)：1.針對(duì)當(dāng)日工作及銷售，總結(jié)做的好的與需提升的2.結(jié)合當(dāng)天的一些事項(xiàng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及對(duì)接3.每位與會(huì)人員積極分享，養(yǎng)成好的分享習(xí)慣，提升自己的語(yǔ)言表達(dá)及邏輯思維1.及時(shí)清理倉(cāng)庫(kù)及洗手間垃圾，確保無(wú)異味2.單據(jù)錄入3.賬目核對(duì)4.安全事項(xiàng)檢查5.針織睡覺(jué)6.關(guān)空調(diào)7.檢查包包備注：備注：打烊時(shí)仍有顧客，保持服務(wù)，不能令顧客有被趕的感覺(jué)打烊時(shí)仍有顧客，保持服務(wù)，不能令顧客有被趕的感覺(jué)1.店鋪總結(jié)發(fā)江西/廣東決戰(zhàn)群，經(jīng)理及店負(fù)責(zé)人檢視模版模版： （一：今日數(shù)據(jù)總結(jié)：一：今日數(shù)據(jù)總結(jié)：1.今日目標(biāo)，實(shí)際完成，累計(jì)完成，完成率今日目標(biāo)，實(shí)際完成，累計(jì)完成，完成率2、當(dāng)月推動(dòng)事項(xiàng)：二：心得分享（店內(nèi)業(yè)績(jī)分享，推動(dòng)事項(xiàng)好的收獲，人員狀態(tài)分享）、當(dāng)月推動(dòng)事項(xiàng)：二：心得分享（店內(nèi)業(yè)績(jī)分享，推動(dòng)事項(xiàng)好的收獲，人員狀態(tài)分享）2.店管理者總結(jié)發(fā)店負(fù)責(zé)人成長(zhǎng)對(duì)接群，當(dāng)區(qū)經(jīng)理檢視跟進(jìn)模版模版：（1.1.店鋪完成數(shù)據(jù)店鋪完成數(shù)據(jù) 2.2.個(gè)人當(dāng)日帶