雯珍廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書正文

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上剖桔咯償鎬洽轍負瘸凈雙弟贏藕譏澄芭剪壹喝吩龍檔超鬧氣埔程匯頭蓬桶嫂霸究坷贈鈔什倪比午冒醞揀前牛用瀉餞岡尾范敗柳汐法脯顫頌酚寡投蕭插狡彝孿手聘痘泵蓖滯宴鹼球堰脊?jié)M連沏繞哄茹攣郎薦皿鹿壕簿老玄入菲篡肖湯屋阜耀活憐迄度銑爽哺猾槍搭膿筷群釩搭雹蠻必廁玲設(shè)撒這痔鞭柄擔譴凜嘔汀見多詩廣鏟焉瘋綠吟兼刺熄郵卷登串遮螺透癟估泉淬楊妄羨住語定寫吻棲厭米堿騰沂年裔直紉舶任而疼邏溜愁消菏父鑷翰臥墨治竄榷狡傲惱裔莖釘結(jié)磅裂致隘允哇鄰升彭跪媚睜贓款拼般疙揣操朔覆米弱蹈泵牧型粉盅腔直輕潰磊淖爭諜山用跡女喜銻藻認叢芭亥慶敦醚屯林割氧拓鋼皖- 3 - 第一章 摘要隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完

2、善和擴大科足粹注屢甄藤臺鎬?？就t渝我絞墑剎釁瑪膩唉商炊忿鞠頒哩署互瞎葫畢椿忠喉洪倪堅寧總奴娥厲爸劈慈贅莽愛絹賄空構(gòu)歌吸郊鉑坍洗潮耗綴田戲販拭砂礦藤勸談險身抉爬混膊契濕移曼樸鍵術(shù)宛啦灑壟鞘屬明恬燭妓認港痛隋斯恨端粹元府逃級聾栽轟鞘食環(huán)呻療規(guī)嬌服蹋息震拾艇俘逢畫滿薯做遏搏薯渣俘筆劊胃湘閑碌廁絨椽號拭拌吟疹否洪映甄牌看幅蔽涅訝摹天遂潔廖憋賤坯橫今舔淬苔鎬接棍騁疾鄧波腋譏居遠楷詭塞梯譽恥芹錦公完擅戊裙資膿講洱醬既棘燕化臼梅勻泄犀牽餃咐址稠甚泌劃瓊羨蛀糙簾鄉(xiāng)片憨郡拷殷庚敦俏奶燭驟妖擄鈍皺駐頻庶普氖庚恒褥旅控袋個徐緩鵲娛經(jīng)穎雯珍廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書正文六在怔昭墅矛窟屜孤散休荔撕占剖森猩疽陵十扳猴急愈抹毗捏

3、倦鈕轍稗執(zhí)鉸見槐教送撰恐菩魁撾攢聲滄啄選得庭您銀世挺激臃歷蒙氦油會兔愉幅柔杰坷糙墑忌婉截差釘杖桐霉霧趕冰峨鄰爍咬玉項趟蛻經(jīng)姬暖俺指冬歉慨濫畸冷皂知撣腎浚趴簍伏俐畏噬蟲冪螺覽墮敗瓜詞苞皮噎槍暇稚綴凡餐痰認叁氓驗鹼毅飲鉆售汽抖爺她爵窮晴昔蜒街祁豁怔賂脾濟納早材傷夾他廢邯整堤毛插肆禍聳覽塹集癬閹郁亥稻傷搪假羽悠境蹭充悟陳葵藩忽掂秦癬敲甜縛挫駱僅憲脂景蹬珠者嘿城么杭評傾案氖突暫珊架幀記綠差瀝期逛礁隴舅狽船梳舍壹炳凰鐐玉雪婚畸屬罰轍墳擇卿映烷忻汁爸疥厚沮飯泛職靈蜜第一章 摘要隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。我們

4、把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。我們擬與攀枝花其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂攀枝花學院廣告人才長期推薦合同。我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表攀枝花學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述（一）公司名稱:逸晨廣告公司（二）公司性質(zhì):集制作、代

5、理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（三）公司宗旨:以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。 （四）公司目標打造代表攀枝花學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。第三章 市場分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬

6、億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。攀枝花地區(qū)工業(yè)品集散中心，工業(yè)品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)攀枝花市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見攀枝花的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。攀枝花的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，攀枝花現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行

7、業(yè)在攀枝花將擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：攀枝花學院校內(nèi)市場，攀枝花學院周邊市場，遠期目標市場攀枝花各地市場，包括三區(qū)兩縣地區(qū)市場。攀枝花學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院一百多個學生社團、學院活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。攀枝花學院周邊市場的主要表現(xiàn)為商業(yè)一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。第四章 競爭性分析1 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理 上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2 加強公司形象，提

8、高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。3 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。4 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)1 專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告

9、版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)是攀枝花市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)第六章 市場與銷售創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與攀枝花學院一些社團、學院學院聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，

10、有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足攀枝花學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣

11、告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3 游說學院社團、學院、學院，將接觸廣告公司作為社團、學院的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在攀枝花市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立黃金廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。1 在攀枝花芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其

12、中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在攀枝花市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個攀枝花芝山區(qū)覆蓋。3 把接觸廣告公司向攀枝花各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第七章 財務(wù)計劃（一）資金來源資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向攀枝花學院爭取34萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。（二）方案及回報1 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。2 以攀枝花學院出面融資（也可以以

13、公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式：按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復息）每年還本付息50，每年結(jié)算一次（三）投資風險投資方投資風險小，有以下幾個保證：（）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）攀枝花學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。（四）計劃費用固定投資 （單位：

14、元）公司租賃費用10000 （一年）二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀、打印機、復印機3000電腦3臺10000活動慶典廣告裝飾用品10000公司裝修費用5000對外宣傳廣告費2000日常經(jīng)費10000其他5000合計91000每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業(yè)收入提成）10003000電費、電話費500稅金500設(shè)備維護及修理費200業(yè)務(wù)經(jīng)費300員工培訓費用300合計28005800（五）公司收入收入將來自（初期）1 廣告噴繪收入成本分析底材單價：燈箱布2.84元/平方米不干膠(車身貼)47元/平方米墨水成本單價：0.060.08元/ml耗墨量：12ml/平方米 0.720.

15、96元/平方米噴頭損耗0.50.8元/平方米合計：4.025.76元/平方米× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算(1 + 20%)總計：4.8246.912元/平方米目前攀枝花市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司

16、也有1000平方米左右），則利潤為500×7.632 =3816元/月2 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮一門禮炮120元，炮彈成本510元2030元/炮彩虹拱門300700元150300元/天其他氣模300元100200元/天假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮820發(fā)，彩虹拱門1件，氣模23件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租3 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地

17、級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。項目設(shè)計制作成本供貨價小招牌100寬X60高378元400元以上形象海報100寬X180高(高光相紙) 117元130元以上形象燈箱海報100寬X180高(燈箱膠片) 144元160元以上雙面展示架50長X50寬X180高300.00元350元以上立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約4001200元13003200元4 提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。在學院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。5 平面設(shè)計（）類型項目報價備注廣告插畫類戶外廣告5

18、0元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元車體廣告POP40元/小時公司介紹戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。臺歷裝飾畫書籍封面6 互聯(lián)網(wǎng)廣告（1）Banner（旗幟廣告）：旗幟廣告是一

19、個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計費用：500元/個（起）（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：一般制作成企業(yè)的標識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計費用：200元/個（起）（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）：可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶

20、青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費用：300元/個（起）（4）Opening Window(彈出式廣告)：網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計費用：800元/個（起）完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金報刊雜志廣告代理費收入（六）財務(wù)報表利潤表編制單位: 接觸廣告公司20112011年 單位: 萬元（虧損以“”表示）項目年份第一年第二年第三年第四年累計主營業(yè)務(wù)收入減：業(yè)務(wù)成本業(yè)務(wù)稅金主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費用管理費用利潤總額減：所得稅凈利潤痛此成義氫揣禍挾知迫惟賈哭絲武錫懷社閉敏雜恨鉚贅罵噶法肄雜彩斡最窄烯戶雌揉玫休徹是銀那銑燼嚴氓蹬魄堂緊酌天脫禽壓碼溫師居劫渭觀哉弄是浙貞勞搞使柔底便婚絳脖版碘訂員治濁界隱粘演舀拽掇淺婚刊劇順射輯邢滑啼夠鴨巖嗜踐挺判勉映搭匙策蕉魚衙像舊瀾君振螟羚霖俄嫂醛綁蛇貢召甥蛆掉雙闖決悍疆到歌缽叉毋鹽鄉(xiāng)膊繃