碧桂園電商合作執(zhí)行辦法培訓(xùn)

1、電商效果付費(fèi)運(yùn)行與管控的經(jīng)驗(yàn)分享媒體電商運(yùn)營(yíng)與管控的經(jīng)驗(yàn)分享碧桂園翡翠山渠道電商運(yùn)營(yíng)與管控的經(jīng)驗(yàn)分享碧桂園天麓山目錄碧桂園翡翠山 媒體電商運(yùn)行與管控分享碧桂園翡翠山媒體電商合作概況碧桂園翡翠山項(xiàng)目2015年，保底目標(biāo)7.77億，激勵(lì)目標(biāo)9.79億，項(xiàng)目15年 已認(rèn)購(gòu)：10.18億電商合作期成交金額占15年簽約比例：63%電商合作期成交金額占項(xiàng)目保底目標(biāo)：82.6%電商合作期成交金額占項(xiàng)目激勵(lì)目標(biāo)：65.5%合作方式第一部分5PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PP

2、T課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 公平平衡媒體除4家媒體外，平衡搜房，由新浪樂(lè)居額外提供115萬(wàn)推廣費(fèi)用，主要用于搜房網(wǎng)的投放。媒體自治制區(qū)別以往營(yíng)銷統(tǒng)管制，按照資源反饋比例，新浪牽頭管理其他三家媒體（新浪4、南都3、廣電2、天視1），效果付費(fèi)資源對(duì)賭，效果付費(fèi)銷售量=7成電商收費(fèi)：一套1萬(wàn)銷售量7成電商收費(fèi)：一套5000合作媒體公平項(xiàng)目與媒體公平對(duì)其他媒體公平合作方式公平公正合作內(nèi)容第二部分7合作內(nèi)容TCET天羅地網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、雜志、電視、電臺(tái)、活動(dòng)、社區(qū)、商超、看房團(tuán)合作期間來(lái)電來(lái)訪：7162臺(tái)看房團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)成交：洋房6套，別墅1套Tradition傳統(tǒng)性移動(dòng)終端：搜房“新房

3、幫”新浪“實(shí)惠APP”、口袋樂(lè)居南都“都惠來(lái)”Creation創(chuàng)新性廣電好房子購(gòu)房團(tuán)綁定高質(zhì)量客戶群成交禮包兩次購(gòu)房團(tuán)成交16套，成交金額1891萬(wàn)Especial特殊性針對(duì)深圳有車一族進(jìn)行投放交通廣播電臺(tái)深圳306家4S店及汽車美容中心電視機(jī)廣告Targeted針對(duì)性合作內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)、奧一網(wǎng)的通欄、特效窗口、文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)軟文等總反饋資源：1531萬(wàn)元合作內(nèi)容報(bào)廣共28期，其中頭版8期，反饋資源總值：1187萬(wàn)雜志：空港、房天下 為贈(zèng)送資源，資源折實(shí)價(jià)：87萬(wàn)合作內(nèi)容 共拍攝視頻13輯 在都市頻道、公共頻道、財(cái)經(jīng)頻道播出 播放周期5-6月 廣電集團(tuán)反饋資源總值：506萬(wàn)（影視

4、286萬(wàn)，電臺(tái)220萬(wàn)）合作內(nèi)容合作期間共在深圳地區(qū)開展社區(qū)及商超展點(diǎn)、社區(qū)院線71場(chǎng)反饋資源總值：171萬(wàn)合作內(nèi)容大型活動(dòng)3場(chǎng)，參與人數(shù) 近千人反饋資源總值：37萬(wàn)合作內(nèi)容購(gòu)房團(tuán)2場(chǎng)，邀請(qǐng)知名劍客三風(fēng)，到訪90個(gè)家庭，首個(gè)購(gòu)房團(tuán)成交12套購(gòu)房團(tuán)為贈(zèng)送資源，總值15萬(wàn)合作內(nèi)容針對(duì)客戶用手機(jī)習(xí)慣，整合新房幫APP和樂(lè)居口袋，資源總值190萬(wàn)項(xiàng)目通過(guò)手機(jī)APP進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲，有效增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)惠APP為贈(zèng)送資源，總值10萬(wàn)合作管控第三部分16定期溝通：投放后來(lái)電來(lái)訪效果評(píng)估階段的成交情況反饋根據(jù)效果及時(shí)調(diào)整投放內(nèi)容合作管控合作管控日常監(jiān)控投放監(jiān)控：每日驗(yàn)收看房團(tuán)數(shù)量質(zhì)量把控社區(qū)商超展點(diǎn)當(dāng)盤銷售值班

5、跟進(jìn)日常性階段性實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)管：建立三方監(jiān)管賬戶，嚴(yán)格監(jiān)管媒體服務(wù)費(fèi)，保障客戶資金安全；保證日后公平公正共享成果媒體電商運(yùn)營(yíng)與管控的經(jīng)驗(yàn)分享碧桂園翡翠山渠道電商運(yùn)營(yíng)與管控的經(jīng)驗(yàn)分享碧桂園天麓山P P* *碧桂園天麓山渠道電商運(yùn)行與管控分享32主要業(yè)績(jī)匯報(bào)1項(xiàng)目概況電商執(zhí)行情況反饋P P* *一、項(xiàng)目概況塘廈鎮(zhèn)位于東莞市東南部，被譽(yù)為“深港后花園”，全鎮(zhèn)戶籍人口4.6萬(wàn)人，新莞人近50萬(wàn)人。2014年全鎮(zhèn)完成GDP總值267.72億元于2014東莞各鎮(zhèn)街GDP排名第六P P* *項(xiàng)目雄踞區(qū)域交通要塞，位處塘廈鎮(zhèn)、清溪鎮(zhèn)、鳳崗鎮(zhèn)三鎮(zhèn)中心地段，30分鐘暢達(dá)深圳分鐘暢達(dá)深圳CBD一、項(xiàng)目概況P P* *

6、15年保底簽約目標(biāo)23737萬(wàn)，截止至7月30日，項(xiàng)目已完成簽約額33497萬(wàn)，全年目標(biāo)完成率141%，區(qū)域排名第1 。二、主要業(yè)績(jī)匯報(bào) P P* *合作時(shí)間：2015年2月1日至4月30日電商形式：媒體電商+渠道電商成交業(yè)績(jī)：227套洋房、20173萬(wàn)； 5套別墅、2313萬(wàn)； 2套商鋪、209萬(wàn)。 二、主要業(yè)績(jī)匯報(bào) P P* *三、電商執(zhí)行情況反饋2015年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略一、項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目概況二、策動(dòng)力試點(diǎn)方二、策動(dòng)力試點(diǎn)方案案三、需公司解決問(wèn)三、需公司解決問(wèn)題題P P* *電商收費(fèi)方式：電商收費(fèi)方式：電商總費(fèi)用電商總費(fèi)用2萬(wàn)萬(wàn)*合作期合作期內(nèi)內(nèi)有效成交套有效成交套數(shù)數(shù)中介聯(lián)動(dòng)電商合

7、作方碧桂園網(wǎng)絡(luò)硬廣、新聞炒作、渠道拓客、看房團(tuán)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等60%40%自然來(lái)訪自然來(lái)訪我司拓客成交我司拓客成交中介轉(zhuǎn)介成交中介轉(zhuǎn)介成交2萬(wàn)萬(wàn)*100%2萬(wàn)萬(wàn)*50%2萬(wàn)萬(wàn)*50%若為自然來(lái)訪/我司拓客成交，則每成交1套電商需返還2萬(wàn)*50%予碧桂園三、電商執(zhí)行情況反饋P P* *渠道整合渠道整合渠道整合渠道整合營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略渠道維護(hù)/拓展人員激勵(lì)措施電商合作三、電商執(zhí)行情況反饋P P* *渠道整合渠道整合電商合作電商合作電商合作暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)看房團(tuán)看房團(tuán)渠道展點(diǎn)渠道展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)硬廣投放網(wǎng)絡(luò)硬廣投放新聞炒作新聞炒作二三級(jí)聯(lián)動(dòng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)資源配合資源配合加速去化加速去化三、電商執(zhí)行情況反饋P P*

8、*外拓組長(zhǎng)外拓組長(zhǎng)1組組項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人外拓組員外拓組員外拓組員外拓組員外拓組員外拓組員外拓組長(zhǎng)外拓組長(zhǎng)2組組發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人兼職兼職（派單、展點(diǎn)）（派單、展點(diǎn)）全民營(yíng)銷全民營(yíng)銷二三級(jí)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介40004000戶戶老業(yè)主維護(hù)老業(yè)主維護(hù)/ /拓展拓展PK碧桂園代理公司代理公司2.4 渠道整合渠道整合- 渠道維護(hù)渠道維護(hù)/拓展拓展三、電商執(zhí)行情況反饋P P* *人員激勵(lì)措施常規(guī)傭金收入常規(guī)傭金收入獎(jiǎng)金包激勵(lì)獎(jiǎng)金包激勵(lì)公平晉升平臺(tái)公平晉升平臺(tái)鼓勵(lì)士氣鼓勵(lì)士氣全力沖刺全力沖刺2.4 渠道整合渠道整合人員激勵(lì)措施人員激勵(lì)措施三、電商執(zhí)行情況反饋P P* *考核與績(jī)效考核與績(jī)效

9、 內(nèi)場(chǎng)個(gè)人考核機(jī)制：內(nèi)場(chǎng)個(gè)人考核機(jī)制：考核標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人得分=成交量*50%+協(xié)助導(dǎo)入接待轉(zhuǎn)成交量*50%1個(gè)考核周期內(nèi)，績(jī)優(yōu)者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；內(nèi)場(chǎng)績(jī)效最后1位，淘汰處理；外場(chǎng)個(gè)人考核機(jī)制：外場(chǎng)個(gè)人考核機(jī)制：考核標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人得分=客戶導(dǎo)入*50%+成交*50%1個(gè)考核周期，績(jī)優(yōu)者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；外場(chǎng)績(jī)效最后2位，淘汰處理； 外場(chǎng)績(jī)優(yōu)者下一周期進(jìn)內(nèi)場(chǎng)；組長(zhǎng)考核機(jī)制：組長(zhǎng)考核機(jī)制：考核標(biāo)準(zhǔn)：外場(chǎng)組長(zhǎng)分3個(gè)周期PK ，每一階段最后1名拿1張紅牌，累計(jì)2張即立刻淘汰。三、電商執(zhí)行情況反饋P P* *數(shù)據(jù)管控?cái)?shù)據(jù)管控前臺(tái)來(lái)電前臺(tái)來(lái)電/ /輪崗來(lái)輪崗來(lái)訪訪意向客戶問(wèn)意向客戶問(wèn)卷卷來(lái)電來(lái)電/ /來(lái)訪獲悉渠道登記表來(lái)訪獲悉渠道登記表新客量新客量老客量老客量導(dǎo)入量導(dǎo)入量基本信基本信息獲悉息獲悉渠道渠道購(gòu)房意購(gòu)房