地產銷售計劃管理辦法

1、地產銷售計劃管理辦法 源 自管理資料 (一)、銷售年度方案 1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門協(xié)作編制年度銷售方案。 2.年度銷售方案的內容: 1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠方案; 2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠方案; 3).各項目年度宣揚推廣方案及年度營銷費用方案; 3.編制年度銷售方案的依據(jù): 1).董事會批準的年度開發(fā)方案 2).公司資金狀況及市場狀況 3).技術、工程部門供應的項目設計、施工進度方案 4.年度銷售方案經董事會批準方可實施,若有重大調整需向董事會匯報經批準后方可變更,一般性的調整由公司總經理批準后即可實施。 5.年度末或項目售

2、磬,做好統(tǒng)計總結工作,匯報公司董事會和股東大會。 (二)、銷售月度方案 1.在每月初或上個月末由銷售部向公司月度資金協(xié)調會提交銷售月度方案,經公司批準后實施; 2.銷售月度方案包含的內容: 月度售房方案; 月度資金回籠方案; 月度資金支出方案; 3.銷售月度方案的編制依制: 銷售年度方案; 宣揚推廣方案; 上個月的銷售狀況及本月的銷售推廣調整方法; 已簽合同及付款狀況統(tǒng)計; 附件1: 年 月度銷售收入方案表 部門:銷售部 單位:萬元 序號 項目名稱 簽約合同金額 回籠資金 按揭金額 其他收入 合計 備注 注:此表每月2日前交財務部一份。 (三)、營銷費用方案 1.營銷費用.方案按項目的不同時期

3、可分人項目總營銷費用方案、項目階段性營銷費用方案,也可依據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用方案及公司月度營銷費用方案。 2.營銷費用方案的編制依據(jù): 宣揚推廣方案; 上個月的銷售狀況及本月的銷售推廣調整方法; 3.營銷費用方案的內容: 1)銷售現(xiàn)場方案 a.售樓處企劃、設計、施工、布置; b.小區(qū)內及工地圍墻、看板、指標等P.O.P設計、制作; c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作; d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作; e. 2)廣告方案 a.報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出; b.雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出; c.電視、網絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出; 3)宣揚促銷方案 a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷; b.DM、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設計、文案、完稿、印刷; c.促銷活動(如推介會)的策劃、設計、布置等; 4)其它項目 a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓等; b.代理公司的酬金; c.其它。 4.銷售月度費用方案需于當月三號前提交公司資金協(xié)調會批準通過后實施。 附件2 : 年 月月度銷售費用資金需求方案表 部門:銷售部 單位:萬元 序號 名稱