XX美發(fā)活動策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XX美發(fā)活動策劃方案一、活動主題：xxxxxxxxx一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。3、客情關系 顧客采購移動線(賣場主通道)兩旁。(二)現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。3、直銷、團購與分銷(8)主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。g:通過多種途徑，謀

2、求與關聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。h、帳期及結款方式(一)活動形式：a/b/c(即促銷方法) 顧客出入的集中處。 應季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上，貨架的35層)。 工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動

3、訊息通知、購物積分回饋(為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品)、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關系管理工作。d、促銷人員安排 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。雖然各形態(tài)的終端賣場應根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。f、相關試用裝、贈品及其它。c、全場化妝品月度銷售總額較大。 在有條件的賣場(主要是超市)，應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，

4、并促入系列產(chǎn)品成套銷售。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：軟終端促銷的形式主要有： 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%;營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎。 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。賣場

5、內(nèi)外的硬終端一般包括：e、進場各項費用及其名目1、加5元送產(chǎn)品a、 適合用于新產(chǎn)品上市時的推廣，讓消費者用便宜的價格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓消費者更了解產(chǎn)品，為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎。b、 配合：產(chǎn)品展示架，宣傳海報，產(chǎn)品手冊，使用手冊。c、 培訓：針對發(fā)廊員工進行產(chǎn)品特性，活動內(nèi)容，宣傳方式的培訓，訓練。d、 活動內(nèi)容：a、 產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進行活動，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。b、 在發(fā)廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價××元的產(chǎn)品一瓶。c、 活動一定要有時效性，例如1周

6、或者10天，讓消費者明白這是新產(chǎn)品上市時的特惠活動。2、 全新健康洗頭，加量不加價(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)a、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月8月四個月時間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。b、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規(guī)定活動時間(5月)內(nèi)實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動結束以后，公司將配合新的(68月)宣傳海報，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價格。c、要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項目的推

7、廣。在店內(nèi)提供一個位置進行產(chǎn)品的集中擺放。3、 燙、染、護套裝促銷a、 針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。b、 制作項目服務卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。燙、護卡燙發(fā)1次+局油護理3次-價格為原燙發(fā)價格的100125%染、護卡：染發(fā)1次+局油護理3次-價格為原染發(fā)價格的100125% 燙、染、護卡：燙、染發(fā)1次+局油護理4次-價格為原染發(fā)+燙發(fā)價格c、 廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發(fā)健康的重要，同時能長時間保有客源。4、 顧客積分獎勵a、 給長期忠實顧客的一種優(yōu)惠。b、 客人在發(fā)廊沒消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優(yōu)惠或者物質(zhì)

8、獎勵。c、 這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。d、 要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價值。5、 忠實顧客聯(lián)誼a、 在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實顧客舉辦一些聯(lián)誼活動，增加發(fā)廊與顧客的親密度。b、 聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。c、 要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，d、 此外，可以給客人13分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎勵。6、 美發(fā)教育手冊a、 針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強發(fā)

9、廊在客人認識中的專業(yè)性，權威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力。b、 產(chǎn)品手冊的內(nèi)容：、 頭發(fā)的整體知識，不要太復雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發(fā)健康的概念。、 健康洗發(fā)、護發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發(fā)、 燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染后頭發(fā)護理的知識。、 造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進行頭發(fā)造型diy。、 頭發(fā)日常護理小秘訣(類似于偏方一樣的資料) c、 教育手冊制作要求精美，發(fā)放一定要有針對性，以體現(xiàn)他的價值7、 造型教育、游戲發(fā)廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精致的發(fā)型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮

10、喪，甚至導致客人的流失。這是發(fā)廊，是設計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產(chǎn)品使用培訓而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關工具的銷售。a、 設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習慣。b、 發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發(fā)廊，進行整體的造型訓練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優(yōu)勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設計師進行相關的優(yōu)惠政策)?；顒颖尘昂椭黝}：自xx成立以

11、來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動?；顒幼谥迹?通過此次活動讓更多的人了解xx，讓更多的人感受xx的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益?；顒觾?nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用?；顒訒r間：x年x月x日至x月x日活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技

12、術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度?；顒悠陂g的卡級內(nèi)容： 燙染卡(此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)1、燙染卡XX(存1200消費XX)2、燙染卡3000(存1800消費3000)3、燙染卡6000(存3500消費6000)4、燙染卡10000(存5000消費10000)凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等)通用卡：此卡可消費xx店全場所有項目1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折2、1000卡享受燙染7折，洗

13、剪吹8折3、XX卡享受燙染6折，洗剪吹7折4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折均同樣贈送相關禮品活動期間注意事項：1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制?；顒悠陂g店內(nèi)布置：一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專