大型商場商品陳列技巧培訓(xùn)

1、！1、每個堆頭商品陳列高度為、每個堆頭商品陳列高度為1.2m1.4m，堆碼邊緣，堆碼邊緣距中心點的距離不超過距中心點的距離不超過1米米；2、堆碼需要放置在賣場醒目的地方、堆碼需要放置在賣場醒目的地方,例如主通道中央、例如主通道中央、促銷區(qū)。促銷區(qū)。3、每個堆碼只能放置、每個堆碼只能放置1-2種單品。（但組合大堆碼除種單品。（但組合大堆碼除外）外）4、堆碼商品的價格簽和、堆碼商品的價格簽和POP要醒目，要方便顧客選購要醒目，要方便顧客選購商品。商品。9、如果某一商品做堆碼陳列，此商品的包、如果某一商品做堆碼陳列，此商品的包裝有多種顏色（如洗發(fā)水、香皂等）。在陳裝有多種顏色（如洗發(fā)水、香皂等）。在

2、陳列時，應(yīng)注意搭配包裝的顏色。每種顏色都列時，應(yīng)注意搭配包裝的顏色。每種顏色都有相應(yīng)規(guī)模的陳列，使排面達到美觀的效果。有相應(yīng)規(guī)模的陳列，使排面達到美觀的效果。10、帶外包裝盒商品在做堆碼時在堆碼上要、帶外包裝盒商品在做堆碼時在堆碼上要有樣機，使顧客容易了解商品性能，也可減有樣機，使顧客容易了解商品性能，也可減少商品的損耗少商品的損耗。11、堆碼商品應(yīng)二周更換一次。原則上端頭、堆碼商品應(yīng)二周更換一次。原則上端頭上陳列的商品不再做堆碼。上陳列的商品不再做堆碼。12、鐵圍籠周圍必須懸掛商品。、鐵圍籠周圍必須懸掛商品。1、端頭不能做一般商品陳列位；、端頭不能做一般商品陳列位；2、端頭上最多陳列二種單品

3、（必須垂直陳、端頭上最多陳列二種單品（必須垂直陳列）；列）；3、端架頂上不能陳列整件商品，必須商品、端架頂上不能陳列整件商品，必須商品展示陳列；展示陳列；4、端架陳列的商品應(yīng)每二周更換一次（廠、端架陳列的商品應(yīng)每二周更換一次（廠商承租者不超過一個月），以給顧客創(chuàng)造新商承租者不超過一個月），以給顧客創(chuàng)造新鮮感。鮮感。三、商品陳列過程中的常規(guī)要求：三、商品陳列過程中的常規(guī)要求：一、一、“磁石理論磁石理論” 顧客注意點稱為磁石點。顧客注意點稱為磁石點。磁石理論磁石理論是指在賣場中最能吸引顧客注是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進銷售，并意力的地方配置合適的商品以促進銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，達到且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個賣場，達到增加顧客沖動性購買率比重的目的。增加顧客沖動性購買率比重的目的。第一眼看到的市占率小的產(chǎn)品較高的利潤其它產(chǎn)品較多的利潤市場領(lǐng)導(dǎo)品牌小的利潤市場領(lǐng)導(dǎo)品牌小的利潤回轉(zhuǎn)率慢回轉(zhuǎn)率較好回轉(zhuǎn)率快回轉(zhuǎn)率快且體積較大回轉(zhuǎn)率慢競品按類別 :碳酸飲料 可口可樂系列、百事可樂系列、非?？蓸?、新奇士、健力寶 百威，金威，藍冰，嘉士佰，茶飲料 果 汁康師傅系列果汁、統(tǒng)一系列果汁、第五季系列、酷兒、娃哈哈系列、蜂芝蜜等 康師傅茶系列、統(tǒng)一茶系列、茶字典系列、二十四味、王老吉、青啤冰紅茶、花旗參茶