紅動(dòng)倫敦精彩之吉奧運(yùn)線下促銷方案

1、品牌管理部品牌管理部 王老吉品牌策劃中心王老吉品牌策劃中心20122012年年2 2月月紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦精彩之吉精彩之吉奧運(yùn)線下促銷方案p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算目錄目錄p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算目錄目錄p是是20122012年王老吉奧運(yùn)整合營銷項(xiàng)目的線下促銷傳播載體；年王老吉奧運(yùn)整合營銷項(xiàng)目的線下促銷傳播載體；p是是20122012年年 傳播傳播“正宗涼茶加多寶出品正宗涼茶加多寶出品”概念的重要品牌體驗(yàn)活動(dòng)概念的重要品牌體驗(yàn)活動(dòng)；p是是2012P

2、ET2012PET瓶裝產(chǎn)品全國上市后重要的消費(fèi)者推廣機(jī)會(huì)瓶裝產(chǎn)品全國上市后重要的消費(fèi)者推廣機(jī)會(huì)。紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦精彩之吉精彩之吉活動(dòng)背景活動(dòng)背景2 2、持續(xù)深化傳播、持續(xù)深化傳播“正正宗涼茶宗涼茶 加多寶出品加多寶出品”, , 提升品牌價(jià)值；提升品牌價(jià)值；1 1、與熱點(diǎn)事件、與熱點(diǎn)事件相關(guān)聯(lián)，提升品相關(guān)聯(lián)，提升品牌地位；牌地位；紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦精彩之吉精彩之吉3 3、提高渠道滲透率，、提高渠道滲透率，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，有效增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，有效提升銷量；提升銷量；活動(dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算目錄目錄

3、活動(dòng)策略活動(dòng)策略策略核心策略核心Mini秀現(xiàn)代、傳統(tǒng)渠道場外售賣“瓶+罐”組合買贈(zèng)五一端午5月-8月即飲熱賣四月、七月批促買贈(zèng)吸引人氣刮卡互動(dòng)高中獎(jiǎng)率拍照微博抽獎(jiǎng)刮卡送官網(wǎng)積分終端布建瓶+罐聯(lián)合促銷線上活動(dòng)體驗(yàn)話術(shù)1、活動(dòng)發(fā)起階段和奧運(yùn)賽時(shí)階段投入力度大，即配合線上大事件造勢傳播，也涵蓋五一和7-8月即飲旺季；2、為有效覆蓋五一、端午、6-8月即飲旺季，采取人員買贈(zèng)和綁贈(zèng)兩種力度不同的促銷方式，延續(xù)終端促銷聲量；3、刮卡促銷除特等獎(jiǎng)外，其它獎(jiǎng)品現(xiàn)場兌換，提升互動(dòng)體驗(yàn)。4、MINI秀將成為活動(dòng)資源投入的重點(diǎn)，加大投入力度。時(shí)間規(guī)劃策略重點(diǎn)時(shí)間規(guī)劃策略重點(diǎn)p促銷裝售賣時(shí)間促銷裝售賣時(shí)間: : 四月

4、底四月底八月中八月中4.1-4.305.1-5.135.14-5.316.1-6.307.1-7.247.25-8.12現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道 旺市旺點(diǎn)旺市旺點(diǎn)A活動(dòng)活動(dòng)第一檔（第一檔（15天）天）4.29-5.13餐飲通路餐飲通路 第一檔（第一檔（15天）天） 4.29-5.13MINI秀秀活動(dòng)時(shí)間段活動(dòng)時(shí)間段5月月8月，具體時(shí)間各區(qū)域根據(jù)市場情況自行安排月，具體時(shí)間各區(qū)域根據(jù)市場情況自行安排批發(fā)促銷批發(fā)促銷4.1-4.29（29天）天）A活動(dòng)活動(dòng)第二檔（第二檔（19天）天）7.25-8.12 第二檔（第二檔（19天）天） 7.25-8.12網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紅動(dòng)倫敦之星評選紅動(dòng)倫敦之星評選5月月7

5、月初月初通過網(wǎng)絡(luò)評選出通過網(wǎng)絡(luò)評選出10人人終端活動(dòng)十城互動(dòng)終端活動(dòng)十城互動(dòng) 5月月7月月 十城消費(fèi)者互動(dòng)十城消費(fèi)者互動(dòng) 明星參與明星參與鳥巢出征儀式鳥巢出征儀式7.15倫敦慶?；顒?dòng)倫敦慶?；顒?dòng)7.22奧運(yùn)會(huì)賽時(shí)奧運(yùn)會(huì)賽時(shí)7.27-8.124月月15日日8月月12日日 SA類餐飲形象布建類餐飲形象布建B活動(dòng)活動(dòng)5.147.24綁贈(zèng)（綁贈(zèng)（71天）天）時(shí)間規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃活動(dòng)策略活動(dòng)策略 7.1-7.24 （24天）天）區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)區(qū)域補(bǔ)強(qiáng) 4月月29日日8月月12日日紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦 精彩之吉精彩之吉消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷渠道促銷渠道促銷商超商超旺市旺點(diǎn)旺市旺點(diǎn)MINI秀秀餐飲餐飲批發(fā)批發(fā)主題陳列買贈(zèng)促

6、銷刮卡抽獎(jiǎng)手機(jī)簽到主題陳列 形象布建 買贈(zèng)促銷 手機(jī)簽到 主題陳列 形象布建 游戲互動(dòng) 買贈(zèng)促銷 刮卡抽獎(jiǎng) 手機(jī)簽到形象布建買贈(zèng)促銷刮卡促銷手機(jī)簽到搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì) 終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)框架活動(dòng)框架活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算目錄目錄n上市時(shí)間：5-8月；n活動(dòng)渠道：全渠道；n活動(dòng)方式：推出紅色罐裝A6、A12、A24產(chǎn)品奧運(yùn)促銷裝。n活動(dòng)價(jià)值：迎合線上的品牌傳播，實(shí)現(xiàn)品牌傳播聲量的最大化；1 1、奧運(yùn)促銷裝、奧運(yùn)促銷裝活動(dòng)形式活動(dòng)形式n 活動(dòng)時(shí)間：第一檔（4.29-5.13） 第二檔（7.25-8.12）n 活動(dòng)渠道

7、：商超、MINI秀、旺市旺點(diǎn)、餐飲；n 活動(dòng)價(jià)值：增加消費(fèi)者購買吸引力，提高活動(dòng)附加值；n 活動(dòng)方式：詳見各渠道活動(dòng)內(nèi)容n 活動(dòng)重點(diǎn)： 罐裝與PET瓶裝聯(lián)合促銷的形式，有效傳播“正宗涼茶加多寶出品”品牌信息；2 2、人員買贈(zèng)促銷（商超、人員買贈(zèng)促銷（商超A A活動(dòng)）活動(dòng)）活動(dòng)形式活動(dòng)形式獎(jiǎng)品等級刮卡文字獎(jiǎng)品數(shù)量中獎(jiǎng)率特等獎(jiǎng)“紅動(dòng)倫敦精彩之吉”倫敦旅游基金價(jià)值4999元1000.0017%一等獎(jiǎng)“正宗涼茶加多寶出品”價(jià)值50元運(yùn)動(dòng)套裝40000.068%二等獎(jiǎng)“正宗涼茶王老吉”再來王老吉一瓶或一罐59109410.0526%三等獎(jiǎng)謝謝參與無5284806-n活動(dòng)時(shí)間：第一檔（4.29-5.13）

8、 第二檔（7.25-8.12）n活動(dòng)渠道：商超、MINI秀、餐飲；n活動(dòng)方式：商超買六罐王老吉產(chǎn)品即可獲得刮刮卡一張，多買多送； MINI秀購買4罐或2瓶、旺市旺點(diǎn)、餐飲購買2罐及以上即可獲得刮刮卡 一張，多買多送；(餐飲通路刮卡二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為王老吉一罐，其它通路均為王老 吉一瓶）n活動(dòng)價(jià)值：1、“倫敦旅游基金”借力奧運(yùn)，刺激消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，有效拉動(dòng)終端銷售； 2、刮獎(jiǎng)區(qū)16位代碼可以進(jìn)行官網(wǎng)積分累積，參與官網(wǎng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上、線 下的有效整合； 3、刮卡文字有效傳遞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)信息，將終端參與活動(dòng)消費(fèi)者帶入線上互動(dòng)。3 3、刮卡促銷、刮卡促銷活動(dòng)形式活動(dòng)形式獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品總價(jià)值

9、：310萬元 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置原則：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置原則：獎(jiǎng)卡兌獎(jiǎng)文字設(shè)計(jì)三款，綜合中獎(jiǎng)率22.52%，具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 特等獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)： 刮出“紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦 精彩之吉精彩之吉”字樣可獲得 【倫敦旅游基金倫敦旅游基金】，價(jià)值4999元，共100名，獎(jiǎng)品價(jià)值：499900元 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)： 刮出“正宗涼茶加多寶出品正宗涼茶加多寶出品”字樣可獲得【價(jià)值價(jià)值5050元運(yùn)動(dòng)套裝元運(yùn)動(dòng)套裝】 ，價(jià)值50元，共4000名 ，獎(jiǎng)品價(jià)值： 200000元二等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)： 刮出“正宗涼茶王老吉正宗涼茶王老吉”字樣可獲得【加多寶王老吉加多寶王老吉1 1瓶瓶】（餐飲渠道為（餐飲渠道為1 1罐），罐），共591094名，獎(jiǎng)品價(jià)值2

10、400000元活動(dòng)形式活動(dòng)形式n 活動(dòng)時(shí)間：5.14-7.24 n 活動(dòng)渠道：商超（在全國現(xiàn)代第一檔活動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)中進(jìn)行優(yōu)選，重點(diǎn)選擇配合意愿高、銷量大、客流大的商超執(zhí)行）n 活動(dòng)價(jià)值：有效延續(xù)兩檔活動(dòng)之間熱度，覆蓋整個(gè)銷售旺季。n 活動(dòng)重點(diǎn)：加強(qiáng)綁贈(zèng)獎(jiǎng)品的監(jiān)督管理，商超對活動(dòng)的配合執(zhí)行至關(guān)重要；n 活動(dòng)方式： 1、全檔期71天使用長期理貨員進(jìn)行綁贈(zèng)、陳列維護(hù)； 2、購買相應(yīng)產(chǎn)品綁贈(zèng)不同價(jià)值的獎(jiǎng)品； 具體詳見渠道活動(dòng)內(nèi)容 4 4、綁贈(zèng)促銷（商超、綁贈(zèng)促銷（商超B B活動(dòng)）活動(dòng)）活動(dòng)形式活動(dòng)形式n活動(dòng)時(shí)間：（4.29-8.12，貫穿活動(dòng)始終）n活動(dòng)渠道：所有終端促銷活動(dòng)渠道n活動(dòng)方式：消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)

11、場，利用移動(dòng)終端登錄活動(dòng)官網(wǎng)，拍照并上傳“包含王老吉”的現(xiàn)場活動(dòng)照片，并王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)并進(jìn)行積分累計(jì)。n活動(dòng)價(jià)值：1、消費(fèi)者一步完成抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 2、消費(fèi)者對王老吉涼茶“加關(guān)注”，成為粉絲獲得更多品牌信息。5 5、傳現(xiàn)場照片發(fā)微博送禮品、傳現(xiàn)場照片發(fā)微博送禮品活動(dòng)形式活動(dòng)形式消費(fèi)者在終端活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行拍照發(fā)送活動(dòng)照片并王老吉涼茶網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)n 活動(dòng)時(shí)間：第一檔（4.29-5.13） 第二檔（7.25-8.12）n 活動(dòng)渠道：旺市旺點(diǎn)、MINI秀；n 活動(dòng)價(jià)值：在PET產(chǎn)品全國上市初期，增加PET產(chǎn)品的嘗試購買，并告知PET與紅罐產(chǎn)品同為正宗涼茶加多寶出品；n 活動(dòng)重點(diǎn)：

12、促銷話術(shù)告知“正宗涼茶加多寶出品”n 活動(dòng)方式：活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)邀請消費(fèi)者嘗試飲用PET產(chǎn)品 6 6、PETPET產(chǎn)品試飲產(chǎn)品試飲活動(dòng)形式活動(dòng)形式目錄目錄p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算n活動(dòng)檔期：第一檔（4.29-5.13）、 第二檔（7.25-8.12）n活動(dòng)策略：力度大，點(diǎn)數(shù)多；力度大，點(diǎn)數(shù)多；n活動(dòng)方式：商超A活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道A活動(dòng)：三重獎(jiǎng)活動(dòng)：三重獎(jiǎng)買贈(zèng)買贈(zèng)刮卡刮卡微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)產(chǎn)品購買王老吉購買王老吉“1罐罐+1瓶瓶”或者或者“2瓶瓶”即送 “價(jià)值價(jià)值2元精美禮品元精美禮品”購買王老吉

13、購買王老吉6罐或罐或4瓶瓶即送 “價(jià)值價(jià)值4元精美禮品元精美禮品”購買購買12罐罐即送“價(jià)值價(jià)值6元精美禮品元精美禮品”購買整箱紅罐或整箱瓶裝王老吉購買整箱紅罐或整箱瓶裝王老吉即送 “價(jià)值價(jià)值10元精美禮品元精美禮品”購買6罐或罐或4瓶瓶王老吉即送刮王老吉即送刮卡卡1張張，多買多送。消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場，利用手機(jī)拍照活動(dòng)照片，將現(xiàn)場照將現(xiàn)場照片片王老吉涼王老吉涼茶官方微博即茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。 奧運(yùn)裝奧運(yùn)裝n活動(dòng)檔期： (5.147.24) 臨時(shí)理貨員進(jìn)行贈(zèng)品綁贈(zèng)維護(hù) （建議在全國現(xiàn)代A活動(dòng)第一檔網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)選門店執(zhí)行）；n活動(dòng)方式：商超B活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道B

14、活動(dòng)：雙重獎(jiǎng)活動(dòng)：雙重獎(jiǎng)綁贈(zèng)綁贈(zèng)微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)產(chǎn)品購買王老吉購買王老吉“1罐罐+1瓶瓶”或者或者“2瓶瓶”即送 “價(jià)值價(jià)值2元精美禮品元精美禮品”購買王老吉購買王老吉6罐或罐或4瓶瓶即送 “價(jià)值價(jià)值4元精美禮品元精美禮品”購買購買12罐罐即送“價(jià)值價(jià)值6元精美禮品元精美禮品”購買整箱紅罐或整箱瓶裝王老吉購買整箱紅罐或整箱瓶裝王老吉即送 “價(jià)值價(jià)值10元精美禮品元精美禮品”消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場，利用手機(jī)拍照活動(dòng)照片，將現(xiàn)場照片將現(xiàn)場照片王老吉涼茶官方微博即可參與王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)。奧運(yùn)裝n 資源分配：方式一：刮卡有獎(jiǎng)+買贈(zèng)+簽到方式二：綁贈(zèng)+簽到銷售公司銷售公司點(diǎn)數(shù)

15、點(diǎn)數(shù)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）n選點(diǎn)原則：降低單點(diǎn)費(fèi)用，增加活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 1、在省會(huì)及重點(diǎn)二線城市集中選點(diǎn)，高密度、短期內(nèi)集中引爆活動(dòng)音量； 2、重點(diǎn)配合十城巡演活動(dòng)， 資源側(cè)重在十大城市（北京、西安 、鄭州、廣州、福州、成都、武漢、重慶、上海、杭州）。 銷售公司銷售公司點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）現(xiàn)代渠道活動(dòng)整體活動(dòng)概要活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容n 活動(dòng)檔期： 2012年5月1日2012年8月12日（適用于社區(qū)、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀，具體時(shí)間視區(qū)域情況確定）；n 活動(dòng)方式：MINI秀活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容MINI秀：三重獎(jiǎng)秀：三重獎(jiǎng)買贈(zèng)買贈(zèng)刮卡刮卡微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)試飲產(chǎn)品購買王老吉“1罐+1

16、瓶”或者或者“2瓶瓶”即送 “價(jià)值價(jià)值2 2元精美禮品元精美禮品”購買王老吉6罐或4瓶即送 “價(jià)值價(jià)值4 4元精美禮品元精美禮品”購買4罐或罐或2瓶瓶王老吉即送刮王老吉即送刮卡卡1張張，多買多送，每場每天限100張卡。消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場，利用手機(jī)拍照活動(dòng)照片，將現(xiàn)場照將現(xiàn)場照片片王老吉涼王老吉涼茶官方微博即茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。采用采用PETPET產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行試飲品進(jìn)行試飲奧運(yùn)裝n 線上活動(dòng)信息告知： 通過DM單張、促銷員推薦、微博關(guān)注等形式告知網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)訊息，號召終端消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，達(dá)到線上線下活動(dòng)有效結(jié)合；n 選點(diǎn)說明： 重點(diǎn)選擇終端互動(dòng)十大城市，同時(shí)選擇重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)四、

17、五級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場n MINI秀選點(diǎn)分類： 旺點(diǎn)MINI秀：人流量眾多的旺市旺點(diǎn)； 社區(qū)MINI秀：居住密集，人口眾多的大型社區(qū)； 廣場MINI秀：城市重點(diǎn)廣場，地標(biāo)建筑； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)MINI秀：人口眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；n 費(fèi)用歸屬： 由全國現(xiàn)代及王老吉事業(yè)部區(qū)域費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)MINI秀活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容n 活動(dòng)檔期： 第一檔（4.29-5.13）、 第二檔（7.25-8.12）n 活動(dòng)方式：旺市旺點(diǎn)活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容旺市旺點(diǎn)：旺市旺點(diǎn)：買贈(zèng)買贈(zèng)微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng) 試飲試飲購買王老吉“1罐+1瓶”或者“2瓶”即送 “價(jià)值2元精美禮品”購買王老吉6罐或4瓶即送 “價(jià)值4元精美禮品”購買12聯(lián)王老吉

18、即送 “價(jià)值6元精美禮品”購買整箱紅罐或PET即送 “價(jià)值10元精美禮品”消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場，利用手機(jī)拍照活動(dòng)照片，將現(xiàn)場照片王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)。采用PET產(chǎn)品進(jìn)行試飲，區(qū)域費(fèi)用補(bǔ)強(qiáng)n 線上活動(dòng)信息告知： 通過DM單張、促銷員推薦、微薄關(guān)注等形式告知網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)訊息，號召終端消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，達(dá)到線上線下活動(dòng)有效結(jié)合；n 選點(diǎn)說明： 重點(diǎn)選擇終端互動(dòng)十大城市，活動(dòng)通路側(cè)重選擇在重點(diǎn)商圈、景點(diǎn)、校園、加油站等通路執(zhí)行。 n 費(fèi)用分配： 由王老吉事業(yè)部區(qū)域費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)旺市旺點(diǎn)活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)時(shí)間：4月15日8月12日，覆蓋整個(gè)活動(dòng)周期；p 活動(dòng)方式：餐飲活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容

19、活動(dòng)內(nèi)容SASA類餐飲類餐飲買贈(zèng)買贈(zèng)刮卡刮卡微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)形象布建形象布建購買王老吉2罐即送 “價(jià)值2元精美禮品”購買王老吉6罐即送 “價(jià)值4元精美禮品”購買2罐王老吉即送刮卡1張，多買多送，單點(diǎn)每天限24張卡。將現(xiàn)場照片王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)。4.15-8.12先于活動(dòng)提前布建，并覆蓋整個(gè)活動(dòng)周期；選取“十城互動(dòng)”城市進(jìn)行SA類餐飲店進(jìn)行重點(diǎn)形象布建 A類餐飲類餐飲形象布建形象布建微博簽到抽獎(jiǎng)微博簽到抽獎(jiǎng)4.15-8.12先于活動(dòng)提前布建，并覆蓋整個(gè)活動(dòng)周期；選取“十城互動(dòng)”城市進(jìn)行SA類餐飲店進(jìn)行重點(diǎn)形象布建 將現(xiàn)場照片王老吉涼茶官方微博即可參與網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)。n 線上活動(dòng)

20、信息告知： 通過DM單張、促銷員推薦、微薄關(guān)注等形式告知網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)訊息，號召終端消費(fèi)者參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，達(dá)到線上線下活動(dòng)有效結(jié)合；n 選點(diǎn)說明： 降低餐飲活動(dòng)點(diǎn)數(shù)，提升單點(diǎn)費(fèi)用 SA類餐飲客戶執(zhí)行選擇十城互動(dòng)十大城市：買贈(zèng)+有獎(jiǎng)刮卡+形象布建 A類餐飲客戶進(jìn)行形象布建（由區(qū)域費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)）；n 資源分配：事業(yè)部事業(yè)部點(diǎn)數(shù)點(diǎn)數(shù)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）餐飲活動(dòng)說明活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容目錄目錄p 活動(dòng)策略活動(dòng)策略p 活動(dòng)背景活動(dòng)背景p 活動(dòng)形式活動(dòng)形式p 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容p 活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)通路費(fèi)用合計(jì)（元）全國現(xiàn)代事業(yè)部商超餐飲刮卡獎(jiǎng)品廣宣物料合計(jì)活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算全國現(xiàn)代費(fèi)用合計(jì)：萬全國現(xiàn)代費(fèi)用合計(jì)：萬其中包括活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：其中包括活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)： 萬；刮卡獎(jiǎng)品費(fèi)：萬；刮卡獎(jiǎng)品費(fèi)： 萬；廣宣物料費(fèi)：萬；廣宣物料費(fèi)： 萬萬王老吉事業(yè)部費(fèi)用合計(jì)：王老吉事業(yè)部費(fèi)用合計(jì)： 萬萬其中包括活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)：其中包括活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)： 萬；刮卡獎(jiǎng)品費(fèi)：萬；刮卡獎(jiǎng)品費(fèi)： 萬；廣宣物料費(fèi)：萬；廣宣物料費(fèi)： 萬萬紅動(dòng)中國紅動(dòng)中國vsvs紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦 點(diǎn)數(shù)對比點(diǎn)數(shù)對比增長增長78%78%增長增長44%44% 紅動(dòng)中國紅動(dòng)中國vsvs紅動(dòng)倫敦紅動(dòng)倫敦 費(fèi)用對比費(fèi)用對比增長增長31.6%31.6%增長