戰(zhàn)略基本理論培訓(xùn)

1、戰(zhàn)略管理基本理論戰(zhàn)略管理基本理論 2022-3-23目 錄一、戰(zhàn)略究竟是什么二、環(huán)境分析與定位三、成長與競爭戰(zhàn)略-1-戰(zhàn)略”的來源和發(fā)展歷程-2-來源戰(zhàn)略最早來源于軍事，東西方皆有根源 起步戰(zhàn)略作為一種理論，萌發(fā)于20世紀(jì)二三十年代 二次大戰(zhàn)后，戰(zhàn)略成為一門體系完整的學(xué)科，迎來發(fā)展的春天黃金發(fā)展隨著21世紀(jì)的到來，戰(zhàn)略管理進入到動態(tài)競爭戰(zhàn)略理論階段動態(tài)競爭戰(zhàn)略的定義（1/2）-3-錢德勒 確定企業(yè)基本長期目標(biāo)、選擇行動途徑和為實現(xiàn)這些目標(biāo)進行資源分配安德魯斯 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo)的一種模式，和為達(dá)到這些目標(biāo)所制定的主要政策和計劃；通過這樣的方式，戰(zhàn)略界定了企業(yè)目前從事什么業(yè)務(wù)和將要從事什么業(yè)務(wù)，

2、企業(yè)目前是一種什么類型和將要成為什么類型安索夫 企業(yè)戰(zhàn)略是貫穿于企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品和市場之間的一條共同經(jīng)營的主線，決定著企業(yè)目前所從事的或者計劃要從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)的基本性質(zhì)。這條主線有四個要素溝通：產(chǎn)品與市場范圍；增長向量；競爭優(yōu)勢；協(xié)調(diào)效應(yīng)波特 公司為之奮斗的一些終點，與公司為達(dá)到它們而尋求的方法的結(jié)合物戰(zhàn)略的定義（2/2）-4-計謀：威脅和戰(zhàn)勝競爭對手的具體手段定位：企業(yè)與環(huán)境之間的中間力量觀念：企業(yè)成員所共享模式：對企業(yè)資源進行分配的行為模式明茨伯格計劃：行動前明確制定的方向，處理局勢的指導(dǎo)方針企業(yè)戰(zhàn)略的簡單表述-5-如何競爭到哪去競爭憑什么競爭企業(yè)戰(zhàn)略備注：在企業(yè)戰(zhàn)略的制定過程中，這三個方面

3、是同時展開的，而非“三步走”。所謂的戰(zhàn)略制定，其實就是基于自己的優(yōu)勢（憑什么），同時結(jié)合外部環(huán)境，確定自己的目標(biāo)（干什么）和路徑（怎么干）。戰(zhàn)略的特征-6-風(fēng)險性戰(zhàn)略特征指導(dǎo)性競爭性適應(yīng)性相對穩(wěn)定性長遠(yuǎn)性全局性戰(zhàn)略的構(gòu)成要素-7-企業(yè)戰(zhàn)略活動領(lǐng)域：企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的活動領(lǐng)域，即為企業(yè)的經(jīng)營范圍或業(yè)務(wù)組合。企業(yè)活動領(lǐng)域的確定除了受到社會、市場、顧客等外部環(huán)境因素的影響，還受到企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人對戰(zhàn)略的概念和企業(yè)具體情況的認(rèn)識。資源配置：資源配置的優(yōu)劣將在極大程度上影響企業(yè)戰(zhàn)略的實施能力。企業(yè)的資源配置不但包括對企業(yè)過去、目前的資源與技能進行配置、整合，還包括根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化情況，對企業(yè)資源與技能進行

4、重新配置和再組合。競爭優(yōu)勢：企業(yè)通過活動領(lǐng)域和資源配置模式的確定，在市場上形成的優(yōu)于其他競爭對手的競爭地位就是競爭優(yōu)勢。其核心就是企業(yè)運用自己的競爭地位，以相對于競爭對手更高的價值實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。協(xié)同優(yōu)勢：通過有效的配置組織資源，可以實現(xiàn)組織中各要素共同努力的“1+12”的效果，即分力之和大于各分力簡單相加的規(guī)模優(yōu)勢。在企業(yè)管理中，可通過投資協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、銷售協(xié)同、管理協(xié)同來實現(xiàn)協(xié)同優(yōu)勢。戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)層次-8-使命愿景公司戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施計劃123456我們的業(yè)務(wù)是什么？我們應(yīng)當(dāng)在什么業(yè)務(wù)上經(jīng)營？如何進行資源分配，以實現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略意圖？在選定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)或在選定的市場產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)，

5、事業(yè)部門應(yīng)該在什么樣的基礎(chǔ)上進行競爭，以取得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢？公司戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略強調(diào)的是“做正確的事情（Do the right things）”，職能戰(zhàn)略則強調(diào)“將事情做好（Do the things right）”。戰(zhàn)略理解的誤區(qū)-9-企業(yè)戰(zhàn)略的誤區(qū)企業(yè)戰(zhàn)略的誤區(qū)1234戰(zhàn)略不是一種抱負(fù)和目標(biāo)，而應(yīng)該是方法，是實現(xiàn)競爭優(yōu)勢、獨樹一幟的方法戰(zhàn)略不是一些行動，而是企業(yè)怎樣定位，使企業(yè)有特色、有優(yōu)勢，然后再按照定位決定采取相應(yīng)的步驟。不是重要的東西都是戰(zhàn)略，要把其整合在一起成為一個整體的戰(zhàn)略，而不是把很多戰(zhàn)略捏在一起。戰(zhàn)略不是使命和愿景，應(yīng)該是企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)中如何定位才能取得競爭優(yōu)

6、勢，才能持續(xù)發(fā)展有效的戰(zhàn)略的特征-10-要有獨特的價值訴求 要有一個獨特的價值訴求，就是在從事的領(lǐng)域里面你做的事情和其他競爭者相比有很大差異。 基于企業(yè)的實際情況，不追求不切實際的創(chuàng)新和定位精心設(shè)計的價值鏈 要有不同的、為客戶精心設(shè)計的價值鏈。否則只能在運營效率上競爭 企業(yè)在價值鏈上的各項活動，必須相互匹配、彼此促進。要做清晰的取舍 戰(zhàn)略最主要的是選擇什么不去做，抵制誘惑。用做企業(yè)的思維去做戰(zhàn)略，而不是用做生意的思維做戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略的實質(zhì)就是要確定做什么、不做什么。戰(zhàn)略要有連續(xù)性 任何一個戰(zhàn)略必須是可以至少實施三至五年，否則就不算是戰(zhàn)略。 這并不意味著就永遠(yuǎn)一成不變，在實施的過程中也要進行戰(zhàn)略評

7、估?！拔覀兊钠髽I(yè)未來圖景將是怎樣？企業(yè)對愿景的描述一般包括企業(yè)長期發(fā)展的方向、目標(biāo)、理想、愿望以及企業(yè)自我設(shè)定的社會責(zé)任和義務(wù) 可以從企業(yè)對社會的影響力、在市場或行業(yè)中的地位、與客戶和股東等利益相關(guān)者的關(guān)系來描述愿景的意義不在于“你能做什么，所以你想做什么”，而在于“你想做什么，所以你能做什么”愿景是什么-11-描述愿景時注意的三個問題-12-對未來的戰(zhàn)略型描述有較強的感召力123簡單、清晰、概括性強迪斯尼樂園是一個帶給大家歡樂的園地，不論老少都能共同體驗生命之奇與探險之趣，并因此更能感受人生美好之處迪斯尼將可口可樂放在全世界每一位消費者唾手可得之處可口可樂百事可樂蒙牛中石油我們立志將百事公司

8、建成為世界首屈一指的、主營方便食品和飲料的消費品公司做質(zhì)量最好、最專業(yè)、最專注的乳品企業(yè)建設(shè)具有較強國際競爭力的跨國能源化工公司著名公司的愿景-13-企業(yè)使命反映了企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)，是企業(yè)存在的意義和價值，或企業(yè)所肩負(fù)的責(zé)任對本企業(yè)是干什么的，為哪一類顧客服務(wù)，我們對顧客的價值是什么，我們的業(yè)務(wù)是什么等這些問題進行思考和做出回答使命使命是什么-14-聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值華為幫助杰出的公司和政府更為成功麥肯錫迪斯尼沃爾瑪蒙牛使世界快樂起來給普通百姓提供機會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西為消費者奉獻(xiàn)安全、優(yōu)質(zhì)、健康的乳制品，與

9、客戶、員工、股東及所有利益相關(guān)方共成長著名公司的使命-15-16-華潤置地龍湖思源愿景：成為中國地產(chǎn)行業(yè)最具競爭力和領(lǐng)導(dǎo)地位的綜合型地產(chǎn)公司使命：提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的樓宇產(chǎn)品和服務(wù)使人們的生活更加美好；承擔(dān)起快速建設(shè)時期的社會責(zé)任；實現(xiàn)股東價值和員工價值最大化。愿景：通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)持續(xù)增長，成為中國最值得信賴、處于行業(yè)領(lǐng)先地位的地產(chǎn)公司使命：為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并影響他們的行為，在此過程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機會愿景：做房地產(chǎn)流通領(lǐng)域最優(yōu)秀的綜合服務(wù)商使命：幫助人民安居樂業(yè)、幫助更多思源人成功愿景、使命華潤置地、龍湖、思源愿景、使命萬科-17-愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者

10、，卓越的綠色企業(yè)使命：努力推動行業(yè)規(guī)則的建設(shè)，不斷完善生產(chǎn)方式、技術(shù)和管理，提高行業(yè)規(guī)范化程度，實現(xiàn)“有質(zhì)量增長”并推動行業(yè)技術(shù)進步。系統(tǒng)地理解不同消費者對居住生活的需要，創(chuàng)造性地運用設(shè)計、技術(shù)和服務(wù)提供展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活空間。不斷深化研究，因地制宜地保護環(huán)境、改善環(huán)境，形成人與自然的可持續(xù)發(fā)展。愿景、使命眾美愿景： 致力于成為全國領(lǐng)先的創(chuàng)新型房地產(chǎn)服務(wù)商使命：為廣泛客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 為員工持續(xù)成長提供機遇 與合作伙伴共同成就未來 目 錄一、戰(zhàn)略究竟是什么二、環(huán)境分析與定位三、成長與競爭戰(zhàn)略-19-外部環(huán)境分析-20-宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析內(nèi)部環(huán)境分析資源-21-有形資

11、源實物資源實物資源廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)財務(wù)資源財務(wù)資源現(xiàn)有資金和可融資資源現(xiàn)有資金和可融資資源無形資源無形資源組織資源組織資源企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)域采購、銷售網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)域采購、銷售網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源技術(shù)資源技術(shù)儲備，如專利、商標(biāo)、版權(quán)、商業(yè)秘密、技術(shù)儲備，如專利、商標(biāo)、版權(quán)、商業(yè)秘密、成功所必需的知識等；創(chuàng)新所需要的資源，如成功所必需的知識等；創(chuàng)新所需要的資源，如技術(shù)人員、研究條件技術(shù)人員、研究條件企業(yè)形象企業(yè)形象企業(yè)的信譽、知名度、品牌等企業(yè)的信譽、知名度、品牌等企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)的愿景、使命、價值觀企業(yè)的愿景、使命、價值觀人力資源人力資源人力資本人力資本企業(yè)管理者

12、與員工的培訓(xùn)、經(jīng)驗、知識、洞察企業(yè)管理者與員工的培訓(xùn)、經(jīng)驗、知識、洞察力、溝通等情況力、溝通等情況內(nèi)部環(huán)境分析能力-22-職能領(lǐng)域能力公司職能財務(wù)控制多元業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略創(chuàng)新協(xié)調(diào)部門與業(yè)務(wù)單元的管理收購管理管理信息鏈接到管理決策制定部門的整合的管理信息系統(tǒng)研發(fā)基礎(chǔ)研究能力新產(chǎn)品研發(fā)能力生產(chǎn)規(guī)模的生產(chǎn)效率生產(chǎn)過程的不斷改進市場營銷品牌管理和品牌促銷能力識別市場趨勢并作出反應(yīng)銷售高效的銷售促進與執(zhí)行訂單處理的效率和速度客戶服務(wù)的質(zhì)量和效果企業(yè)定位投資集團產(chǎn)業(yè)集團-23-若一家企業(yè)集團只是購買不同產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的股票或是企業(yè)債券，成為這些企業(yè)的投資人或是債權(quán)人，但是不參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理，只是參與

13、企業(yè)的利潤分配，這種方式形成的企業(yè)集團，我們稱之為投資集團一家企業(yè)集團選擇好投資的產(chǎn)業(yè)后，投入資金，建造廠房，購置設(shè)備、原材料等，從事生產(chǎn)、流通活動，自己來經(jīng)營管理，這樣形成的企業(yè)集團，我們就稱之為產(chǎn)業(yè)集團企業(yè)定位產(chǎn)業(yè)定位產(chǎn)業(yè)的規(guī)模產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)有沒有現(xiàn)實的盈利模式資源和資產(chǎn)是如何分布的管制情況是怎樣的產(chǎn)業(yè)的技術(shù)走勢產(chǎn)業(yè)定位-24-戰(zhàn)略協(xié)同-25-戰(zhàn)略協(xié)同核心競爭力協(xié)同產(chǎn)業(yè)生命周期協(xié)同價值鏈協(xié)同投資順序定位-26-利潤第二層面第三層面時間 已具備完整的能力基礎(chǔ) 通過購買或自己發(fā)展所需能力 能力要求可能不十分清楚第一層面在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機

14、會重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長并確保現(xiàn)金流目標(biāo)客戶定位-27-從戰(zhàn)術(shù)的角度來看，通用的策略就是市場細(xì)分，包括目標(biāo)客戶選擇和定位誰是我們的客戶”、“我們?yōu)檎l提供產(chǎn)品和服務(wù)”對目標(biāo)客戶的定位，就是要將企業(yè)的資源有效集中，使得企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在目標(biāo)客戶的頭腦中占居有利位置產(chǎn)品定位-28-產(chǎn)品功能屬性、產(chǎn)品線、外觀及包裝、品牌等定位分析本公司與競爭者的產(chǎn)品找出差異性列出主要目標(biāo)市場指出主要目標(biāo)市場的特征價值鏈定位-29-基本定義利潤分區(qū)集中資源企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互聯(lián)系的經(jīng)營活動，構(gòu)成了創(chuàng)造價值的一個動態(tài)過程，這就是企業(yè)的“價值鏈” 產(chǎn)業(yè)價值鏈上有的環(huán)節(jié)是高利

15、潤區(qū)，有的環(huán)節(jié)則是低利潤區(qū)，企業(yè)的盈利能力取決于上下游行業(yè)間的博弈能力和在該產(chǎn)業(yè)價值鏈中的定位。 面對激烈的競爭，企業(yè)必須有效的利用自己的資源，將資源集中在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。地域定位-30-地域定位生產(chǎn)要素需求情況戰(zhàn)略和競爭環(huán)境相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)目 錄一、戰(zhàn)略究竟是什么二、環(huán)境分析與定位三、成長與競爭戰(zhàn)略-31-企業(yè)成長的一般規(guī)律-32-組織規(guī)模創(chuàng)業(yè)階段成長階段成長階段成熟階段密集性成長多元化成長國際化成長退出戰(zhàn)略衰退階段一體化成長123 企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場或者開發(fā)新的用戶群體，通過擴大市場覆蓋面來得到更多的顧客，從而擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷量、經(jīng)營規(guī)模，提高收入水平和盈利水平。 企業(yè)通過大

16、規(guī)模的市場營銷努力，提高其產(chǎn)品或者服務(wù)在選定目標(biāo)市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高收入水平和盈利水平。 企業(yè)通過改進技術(shù)，開發(fā)更新、更優(yōu)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)種類來增加產(chǎn)品的銷售，從而獲得更高的市場份額。市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略密集性成長戰(zhàn)略-33-密集性成長戰(zhàn)略，是企業(yè)在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面保持單一，將擁有的全部資源都集中用于企業(yè)最具優(yōu)勢或最看好的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，力求將其做大做強，基本不涉足新的業(yè)務(wù)、市場領(lǐng)域。一體化 前向一體化。以企業(yè)初始生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）項目為基準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴展沿著其經(jīng)營鏈條向前延伸，使企業(yè)業(yè)務(wù)活動更加接近最終用戶。 后向一體化。以企業(yè)初始生產(chǎn)經(jīng)

17、營的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）項目為基準(zhǔn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴展沿著其經(jīng)營鏈條向后延伸，發(fā)展企業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項目。 橫向一體化。與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或者工藝相近的企業(yè)聯(lián)合，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場定位。一體化成長戰(zhàn)略-34-多元化成長戰(zhàn)略-35-多元化成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)的發(fā)展、擴張是在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略，又叫復(fù)合多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)所擴展或增加的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項目與原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項目之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、管理、市場營銷諸方面極少或根本不存在關(guān)聯(lián)性、更無同質(zhì)性，不存在有價

18、值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系，跨行業(yè)發(fā)展經(jīng)營特征明顯。非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化戰(zhàn)略，又叫同心多樣化戰(zhàn)略，是指企業(yè)擴展的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項目與現(xiàn)有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項目之間，在生產(chǎn)、技術(shù)、市場營銷等方面具有高度的相關(guān)性或同質(zhì)性，它們可以共用企業(yè)的某類經(jīng)營性“資產(chǎn)”，或共同從事某一價值活動。相關(guān)多元化戰(zhàn)略-36-多元化成長戰(zhàn)略的兩種類型多元化經(jīng)營的程度-37-多元化的程度多元化的類型指標(biāo)低度多元化單一業(yè)務(wù)型單一業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的95%主導(dǎo)業(yè)務(wù)型主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的70-95%中等程度多元化相關(guān)約束多元化主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的70%以下，但各業(yè)務(wù)之間共同分享技術(shù)或者分享渠道等弱相關(guān)多元化主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷售

19、收入占總收入的70%以下，各業(yè)務(wù)之間只有較少的相關(guān)高程度多元化不相關(guān)多元化主導(dǎo)業(yè)務(wù)的銷售收入占總收入的70%以下，各業(yè)務(wù)之間沒有關(guān)聯(lián)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略-38-國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)打破主權(quán)國家在地域上對其經(jīng)營活動的限制，在世界范圍內(nèi)籌劃其生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而獲得更大的市場空間，形成更大的競爭優(yōu)勢。區(qū)域經(jīng)營國內(nèi)經(jīng)營國際化經(jīng)營國際化經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 國際成長戰(zhàn)略。企業(yè)通過把自己有價值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而獲得收益。這些市場中的當(dāng)?shù)馗偁幤髽I(yè)不具備這些技能、不生產(chǎn)這些產(chǎn)品或不提供這些服務(wù)。企業(yè)往往將開發(fā)功能放在國內(nèi)進行，總部始終保持著對產(chǎn)品的牢牢控制權(quán)。 多國成長戰(zhàn)略。又叫國際本土化戰(zhàn)略，企

20、業(yè)最大限度的滿足于各個國家和地區(qū)的地域差別，它們在把本國所開發(fā)的技能和產(chǎn)品向海外市場轉(zhuǎn)移的同時，為適應(yīng)各國不同的具體情況，廣泛地調(diào)整產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略。 全球增長戰(zhàn)略。實施全球成長戰(zhàn)略的企業(yè)根據(jù)最大限度的獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標(biāo)來規(guī)劃其全部經(jīng)營活動，它們將其研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動按照成本最低的原則分散在少數(shù)幾個最有利的地點進行，而在產(chǎn)品和其他功能活動方面則更多采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。 多國成長戰(zhàn)略。企業(yè)同時在獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差異化兩方面努力。一方面，按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動，另一方面則高度重視地域產(chǎn)別對企業(yè)活動提出的要求。 -39-國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施方式-40-出口 產(chǎn)品在國內(nèi)完成其開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造的全部或者大部分過程，然后銷往國外。大多數(shù)生產(chǎn)性企業(yè)是作為出口商開始他們的全球擴展的。交鑰匙工程 承包人承攬外國客戶的工程項目并負(fù)責(zé)項目的一切細(xì)節(jié)，包括操作人員的培訓(xùn)。當(dāng)合同完成的時候，外國客戶將獲得一個可以隨時完全運作的整個設(shè)施的“鑰匙”“交鑰匙”的名字由此得來。許可證貿(mào)易 根據(jù)協(xié)議，許可人把“無形財產(chǎn)的權(quán)利”授予被許可人，供后者使用特定一段時期。作為回報，許可人將從被許可人