騰訊QQ企業(yè)戰(zhàn)略合作方案

1、騰訊QQ企業(yè)戰(zhàn)略合作方案目 錄-以眠之堡床墊“優(yōu)質睡眠”為訴求點，基于“世界睡眠日”、“世博會”等大事件，進行創(chuàng)意主題營銷，病毒式傳播眠之堡品牌。-甄選騰訊優(yōu)勢產品、結合大事件高關注度的熱點時期，設計事件營銷的具體方案-簡要分析網絡媒體與其他媒體的差異與優(yōu)勢，概括互聯網行業(yè)現狀和騰訊網現狀及其影響力。為什么一定要做網絡傳播？為什么一定要做網絡傳播？比較平面、戶外廣告媒比較平面、戶外廣告媒體，網絡媒體的優(yōu)勢體體，網絡媒體的優(yōu)勢體現在現在交互性和縱深性的優(yōu)勢最大化傳統(tǒng)媒體是二維的，而網絡傳播則是多維的擁有最有活力的消費群體，受眾關注度高可以進行完善的統(tǒng)計、跟蹤和衡量廣告的效果投放更具有針對性，可以

2、提供有針對性的內容環(huán)境大大縮短了媒體投放的進程，傳播范圍廣、不受時空限制網絡廣告具有可重復性和可檢索性中國網絡現狀中國網絡現狀網絡營銷理念客戶滿意度如果有了5%的提高，企業(yè)的利潤將加倍多留住5%客戶，利潤提高100%2/3的客戶離開其供應商是因為客戶關懷不夠70%的重復購買不是忠誠，而只是習慣新客戶成本=4*老客戶保留成本中國網絡現狀截止到2009年12月30日，中國網民規(guī)模達到3.84億人，普及率達到28.9%，網民規(guī)模較2008年增長了8400萬人。寬帶網民規(guī)模達到3.64億人，較2008年增長7600萬人。農村網民規(guī)模達到10681萬人，占整體網民的27.8%，同比增長26.3%。瀏覽新

3、聞、搜索引擎、即時通信、電子郵件、論壇/BBS、網絡購物是主要的網絡應用。旅游預訂（飛機+酒店+旅游）使用率是7.9%，用戶規(guī)模3024萬人，較2008年增長77.9%。病毒式傳播病毒式傳播信息的自我傳播能力凸現信息的自我傳播能力凸現騰訊簡要介紹騰訊簡要介紹公司介紹騰訊公司成立于1998年11月， 是目前中國最大的互聯網綜合服務提供商之一，也是中國服務用戶最多的互聯網企業(yè)之一。 成立十年多以來，騰訊一直秉承一切以用戶價值為依歸的經營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。 2004年6月16日，騰訊公司在香港聯交所主板公開上市（股票代號700）。騰訊是中國互聯網行業(yè)的領軍企業(yè)，引領行業(yè)發(fā)展騰訊是中

4、國互聯網行業(yè)的領軍企業(yè)，引領行業(yè)發(fā)展QQ用戶8.919億注冊帳戶總數3.766億活躍帳戶數4970萬最高同時在線帳戶數3140萬付費包月用戶目 錄-以眠之堡床墊“優(yōu)質睡眠”為訴求點，基于“世界睡眠日”、“世博會”等大事件，進行創(chuàng)意主題營銷，病毒式傳播眠之堡品牌。-甄選騰訊優(yōu)勢產品、結合大事件高關注度的熱點時期，設計事件營銷的具體方案-簡要分析網絡媒體與其他媒體的差異與優(yōu)勢，概括互聯網行業(yè)現狀和騰訊網現狀及其影響力。 廣告訴求分析 營銷策略制定 宣傳資源推薦 宣傳周期安排廣告訴求分析健康意識的覺醒：擁有健康才能擁有未來，睡眠占據著我們生命的三分之一。睡眠知識的普及：睡姿、睡具與健康。睡眠健康產品

5、有助于改善睡眠質量，選擇適合自己的產品才是最重要的?？偨Y：健康睡眠的知識和意識需要進一步普及與強化，以“回顧十年睡眠日，享優(yōu)質睡眠”為主線，選取眠之堡有代表性的睡眠產品，結合回顧十年“睡眠日”主題活動，幫助人們提高健康睡眠的認識，優(yōu)化生活的品質。營銷策略制定事件營銷事件營銷策劃策劃“回顧十年世界睡眠日回顧十年世界睡眠日”的專題活動的專題活動1。每年3月21日是世界睡眠日2。2001-2010世界睡眠日10周年創(chuàng)意主題創(chuàng)意主題夢想成真夢想成真眠之堡眠之堡“夢想成真夢想成真”征集活動；征集活動；十年回顧十年回顧每周回顧一個世界睡眠日主題每周回顧一個世界睡眠日主題健康調查健康調查設計相關題目做線上調

6、查設計相關題目做線上調查 宣傳資源推薦（專題）推薦理由：推薦理由：共享共享10億億QQ用戶數據用戶數據1.無須注冊，登錄簡單無須注冊，登錄簡單眠之堡活動專題效果參考圖眠之堡活動專題效果參考圖（含（含在線調查在線調查、夢想成真夢想成真、十年回顧十年回顧專題）專題）眠之堡宣傳眠之堡宣傳亮點：面向亮點：面向 所有用戶所有用戶，長時間視覺沖擊，長時間視覺沖擊宣傳資源推薦宣傳資源推薦( )( )注： 數據更新到09年2月份。群規(guī)模與活躍發(fā)展有群帳戶數2.752.75億億月發(fā)送群消息賬戶數1.051.05億億群平均成員18.418.4個個群MOU335條戶均群數4.934.93個個全國超過全國超過2222

7、萬個置業(yè)安居群萬個置業(yè)安居群推薦理由：推薦理由：總計超過總計超過5000萬個萬個 群是一個個小的社區(qū)聚集地群是一個個小的社區(qū)聚集地宣傳資源推薦宣傳資源推薦( (新聞、財經或娛樂頻道新聞、財經或娛樂頻道) )推薦理由：推薦理由：共享共享“迷你頁迷你頁”新聞流量新聞流量1.共享共享Tips彈出頁流量彈出頁流量宣傳資源推薦宣傳資源推薦( (其他其他) )推薦理由：推薦理由：選取騰訊熱點產品選取騰訊熱點產品產品特點介紹產品特點介紹 QQ郵箱：國內排名第一排名第一的郵箱平臺 城市達人：國內最大最大的時尚白領活動組織平臺 搜搜：國內第三大搜索平臺，最新尼爾森統(tǒng)計排名第二 騰訊家居：騰訊面向時尚白領的專業(yè)家

8、居頻道預算分配預算分配騰訊網：眠之堡新聞報道、熱點專題、企業(yè)訪談，貫穿全年騰訊網：眠之堡新聞報道、熱點專題、企業(yè)訪談，貫穿全年騰訊家居頻道：眠之堡新品發(fā)布、產品促銷、專題推廣，貫穿全年騰訊家居頻道：眠之堡新品發(fā)布、產品促銷、專題推廣，貫穿全年硬廣資源硬廣資源+重要節(jié)點的互動資源，配合全年軟性服務重要節(jié)點的互動資源，配合全年軟性服務+重要節(jié)點互動營銷重要節(jié)點互動營銷 2010上半年上半年2010下半年下半年總預算總預算100萬萬重點資源重點資源375萬萬配套資源配套資源286萬萬眠之堡睡眠調查（）眠之堡睡眠調查（）眠之堡眠之堡“夢想成真夢想成真”（4-6月）月）宣傳周期安排宣傳周期安排十年回顧（

9、十年回顧（5-7月）月）目 錄-以眠之堡床墊“優(yōu)質睡眠”為訴求點，基于“世界睡眠日”、“世博會”等大事件，進行創(chuàng)意主題營銷，病毒式傳播眠之堡品牌。-甄選騰訊優(yōu)勢產品、結合大事件高關注度的熱點時期，設計事件營銷的具體方案-簡要分析網絡媒體與其他媒體的差異與優(yōu)勢，概括互聯網行業(yè)現狀和騰訊網現狀及其影響力。 “睡眠”專題（健康調查/夢想成真/十年回顧） 宣傳資源安排 資源列表和價格睡眠健康調查（活動介紹）背景介紹背景介紹：1.進入21世紀全新的科技時代，人們的健康意識空前提高，“擁有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有關睡眠問題引起了國際社會的關注。2.據世界衛(wèi)生組織對14個國家15個地區(qū)的25

10、916名在基層醫(yī)療就診的病人進行調查，發(fā)現有27%的人有睡眠問題，據報道美國的失眠發(fā)生率高達3250%，英國1014%，日本20%，法國30%，我國也在30%以上，50%的學生存在睡眠不足。3.睡眠障礙對生活質量的負面影響很大，但相當多的病人沒有得到合理的診斷和治療。人們除了尋找合理的治療辦法的同時，也在努力尋找合適的臥具。這與眠之堡承諾的“優(yōu)質睡眠”、“優(yōu)質生活”是契合的?；顒有问交顒有问剑?.以“眠之堡”冠名，在主題頁面開設眠之堡“健康睡眠調查”的專題2.引導Q友關心健康、關心睡眠，提出問題和尋找答案3.宣傳眠之堡關注人們睡眠健康的良好形象，提升品牌價值和影響力活動周期：（具體時間要視合同

11、簽訂情況調整）活動周期：（具體時間要視合同簽訂情況調整）1.） 4月正式推廣，以健康睡眠調查的形象開始品牌推廣，同時在騰訊家居頻道全面推廣；月正式推廣，以健康睡眠調查的形象開始品牌推廣，同時在騰訊家居頻道全面推廣；2.） 4.12開始在騰訊開始在騰訊 、騰訊網財經頻道大力宣傳、騰訊網財經頻道大力宣傳3.） 4月底活動結束。月底活動結束。健康睡眠調查（效果預估）預計超過3萬萬網友參與問卷調查，30萬萬網友關注，影響30萬萬個家庭專題效果圖（這是一個減肥方法的調查效果圖）專題效果圖（這是一個減肥方法的調查效果圖）眠之堡“夢想成真”（活動介紹）創(chuàng)意介紹創(chuàng)意介紹：1.床，自然想到“夢”，冠名夢想成真活

12、動，有一語雙關的意味。2.發(fā)動網友參與寫下自己2010年的夢想，就有機會在眠之堡夢想成真！3.比的就是酷，比的就是與眾不同，看誰的夢想出奇制勝！活動形式活動形式：1.在專題頁面開設眠之堡夢想成真專頁，以禮品的形式刺激發(fā)動網友積極參與。2.在專頁中大量采用眠之堡的形象（公司、賣場）圖片及產品圖片，長時間視覺沖擊。3.提供一些眠之堡優(yōu)惠券，促銷公司產品?；顒又芷冢海ň唧w時間要視合同簽訂情況調整）活動周期：（具體時間要視合同簽訂情況調整）1.） 4月正式推廣，同時在騰訊家居頻道全面推廣；月正式推廣，同時在騰訊家居頻道全面推廣；2.） 5月開始在騰訊月開始在騰訊 、騰訊網財經頻道大力宣傳、騰訊網財經頻

13、道大力宣傳3.） 5月底活動結束。月底活動結束。眠之堡夢想成真（效果預估）圍繞說出夢想展開互動，傳播眠之堡的品牌，吸引1萬萬網友寫夢想，100萬萬關注世界睡眠日十年回顧（活動介紹）活動背景活動背景：1. 今年是世界睡眠日成立的十周年；2. 每年一個主題，人們早已忘記了主題的內容，此次活動可以重溫主題，達到宣傳品牌的目的；活動形式活動形式：1. 在專題頁面開始專頁，總結回顧十年主題，重申睡眠健康的重要；2. 每周舉辦一個專題回顧，結合眠之堡的相關產品，突出產品的特性，吸引網友注意?；顒又芷冢海ň唧w時間要視合同簽訂情況調整）活動周期：（具體時間要視合同簽訂情況調整）1.） 5月正式推廣，同時在騰訊

14、家居頻道全面推廣；月正式推廣，同時在騰訊家居頻道全面推廣；2.） 5.15開始在騰訊開始在騰訊 、騰訊網財經頻道大力宣傳、騰訊網財經頻道大力宣傳3.） 7月底活動結束。月底活動結束。世界睡眠日十年回顧（效果預估）在全國至少30個城市同步展開，預計直接參與人數1萬，至少10萬網友關注專題效果圖（這是騰訊世博盤點專題）專題效果圖（這是騰訊世博盤點專題） “睡眠”專題（健康調查/夢想成真/十年回顧） 宣傳資源安排 資源列表和價格宣傳資源安排（總體）宣傳資源安排（總體） ：配合：配合3次專題活動，總計宣傳次專題活動，總計宣傳24天天1. 3月啟動，有計劃的選取重要節(jié)點投放月啟動，有計劃的選取重要節(jié)點投

15、放2. 專題活動設計專題活動設計 參與獎項，激起網民的團隊榮譽感來提高活動關注度參與獎項，激起網民的團隊榮譽感來提高活動關注度財經頁面：財經頁面：配合配合3次專題活動，總計宣傳次專題活動，總計宣傳21天天 （注：新聞、娛樂頁面可做備選）（注：新聞、娛樂頁面可做備選）1. 配合專題活動，有計劃的選取重要節(jié)點投放2. 投放財經底層頁“通欄一”，大幅廣告，給關注財經的白領高強度視覺沖擊騰訊家居頻道：騰訊家居頻道：全年宣傳報道，重要節(jié)點強推，論壇炒作全年宣傳報道，重要節(jié)點強推，論壇炒作1. 配合專題活動，全程首頁焦點圖推廣2. 大首頁全年眠之堡品牌嵌入宣傳（文字鏈、品牌圖片等形式）3. 臥室頻道全年眠

16、之堡品牌嵌入宣傳4. 產品頁面全年眠之堡品牌嵌入宣傳5. 資訊頁面新聞發(fā)布、高端訪談全年多次推廣6. 家居頻道BBS全年帖子固頂、左側旗幟廣告、熱點炒作7. 騰訊其他產品：城市達人、soso家居吧活動推廣30天 ：全國投放：全國投放累計影響累計影響5000萬個萬個 超過超過2億億QQ用戶用戶眠之堡推廣專題眠之堡推廣專題亮點：面向亮點：面向 所有用戶，長所有用戶，長時間視覺沖擊時間視覺沖擊宣傳資源安排（宣傳資源安排（ ）財經頻道：財經頻道：底層頁通欄一(右鍵點擊打開超鏈接）宣傳資源安排（財經頻道）宣傳資源安排（財經頻道）眠之堡推廣廣告眠之堡推廣廣告企業(yè)新聞騰訊大首頁：企業(yè)訪談、新聞發(fā)布騰訊大首頁

17、：企業(yè)訪談、新聞發(fā)布 :/w/ (右鍵點擊打開超鏈接）右鍵點擊打開超鏈接）宣傳資源安排（騰訊大首頁）宣傳資源安排（騰訊大首頁）60天家居首頁：家居首頁：大通欄廣告 (右鍵點擊打開超鏈接）宣傳資源安排（家居首頁）宣傳資源安排（家居首頁）新聞發(fā)布家居資訊頁：家居資訊頁：企業(yè)訪談、新聞發(fā)布 (右鍵點擊打開超鏈接）宣傳資源安排（家居資訊頁面）宣傳資源安排（家居資訊頁面）企業(yè)高端訪談全年家居家居BBS：帖子固頂、旗幟廣告：帖子固頂、旗幟廣告 :/bbs/ (右鍵點擊打開超鏈接）右鍵點擊打開超鏈接）宣傳資源安排（家居宣傳資源安排（家居BBSBBS）全年城市達人：城市達人： :/city.qq /act/o

18、nline.htm#gid=1041808&postid=29&page=1 (右鍵點擊打開超鏈接）右鍵點擊打開超鏈接）（備選）宣傳資源安排（城市達人）（備選）宣傳資源安排（城市達人）城市達人：覆蓋國內絕大部分省市，活躍用戶過城市達人：覆蓋國內絕大部分省市，活躍用戶過千萬千萬活動發(fā)布SOSO家居吧：家居吧：專題活動發(fā)布、帖子固頂宣傳 (右鍵點擊打開超鏈接）（備選）宣傳資源安排（備選）宣傳資源安排（SOSOSOSO家居吧）家居吧）SOSO：國內搜索已經超越：國內搜索已經超越Google，居第二位，居第二位帖子固頂 “睡眠”專題（健康調查/夢想成真/十年回顧） 宣傳資源安排 資源列

19、表和價格資源列表和價格資源列表和價格睡眠健康調查睡眠健康調查：125萬推廣資源，折后34.2萬廣告內容廣告內容廣告范圍細分廣告范圍細分廣告形式廣告形式/ /時間時間刊例價格刊例價格( (萬元萬元) )折后價折后價( (萬元萬元) )“十周年回顧專題制作全國范圍一次1515QQ群廣告全國范圍8天3219.2騰訊網財經頻道財經底層頁通欄一7天，4月排期28贈送其他配套宣傳資源全國范圍后續(xù)統(tǒng)一列舉50贈送總計總計12512534.2資源列表和價格資源列表和價格眠之堡夢想成真眠之堡夢想成真：115萬推廣資源，折后27.2萬廣告內容廣告內容廣告范圍細分廣告范圍細分廣告形式廣告形式/ /時間時間刊例價格刊例價格( (萬元萬元) )折后價折后價( (萬元萬元) )專題制作全國范圍一次158QQ群廣告全國范圍8天3219.2騰訊網財經頻道財經底層頁通欄一7天，5月排期28贈送其他配套宣傳資源全國范圍后續(xù)統(tǒng)一列舉40贈送總計總計11511527.227.2資源列表和價格資源列表和價格十年回顧十年回顧：135萬推廣資源，折后27.2萬廣告內容