第七章 國際貿(mào)易貨物的計價

1、武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室第一節(jié)第一節(jié) 價價 格格 的的 掌掌 握握 第三節(jié)第三節(jié) 價價 格格 條條 款款第二節(jié)第二節(jié) 傭傭 金金 和和 折折 扣扣第四節(jié)第四節(jié) 報報 價價 核核 算算 案案 例例武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室 武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室術(shù)術(shù) 語語支付條件支付條件武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室軟幣軟幣武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室明明 傭傭在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。 暗暗 傭傭不標(biāo)明傭金的百分比，包括傭金的字樣。不標(biāo)明傭金的百分比，包括傭金的字樣。 USD

2、200.00/MT CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 2% COMMISSIONUSD200.00/MT CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 2% COMMISSIONUSD200.00/MT CIFC2% SAN FRANCISCOUSD200.00/MT CIFC2% SAN FRANCISCO每公噸每公噸200200美元美元CIFCIF舊金山包括舊金山包括2%2%傭金傭金 每公噸付傭金每公噸付傭金2525美元美元 武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室文字說明文字說明連同貿(mào)易術(shù)語一起顯示連同貿(mào)易術(shù)語一起顯示用絕對數(shù)表示用絕對數(shù)表示US200 per

3、 MT CIF San Francisco including 2commissionUS200 per MT CIF San Francisco including 2commission每公噸支付傭金每公噸支付傭金30美元。美元。武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室傭金傭金 = = 含傭價含傭價 X X 傭金率傭金率凈價凈價 = = 含傭價含傭價 - - 傭金傭金含傭價含傭價 = = 凈價凈價/ /（1-1-傭金率）傭金率）武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室1 1、傭金按成交金額的百分率計算、傭金按成交金額的百分率計算含傭價含傭價 傭金率傭金率 = = 傭金。傭金。例例每噸每噸10001

4、000港幣，傭金為港幣，傭金為5%5%，其計算方法就是：，其計算方法就是：1000 1000 5% = 50( 5% = 50(港元港元) )，那么付給的傭金就是，那么付給的傭金就是5050港元。港元。2 2、按成交數(shù)量支付傭金，、按成交數(shù)量支付傭金， 交貨數(shù)量交貨數(shù)量單位數(shù)量付傭額單位數(shù)量付傭額 = = 傭金。傭金。 例例 某商品共某商品共50005000件，件， 每件付給傭金每件付給傭金1010美分，美分，5000 5000 0.10 = 500 (0.10 = 500 (美元美元) )，那么付給的金數(shù)額就是，那么付給的金數(shù)額就是500500美元。美元。武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室

5、3 3、按、按 FOB FOB 凈價為基數(shù)計算，即，運費凈價為基數(shù)計算，即，運費(F)(F)和保費和保費(I)(I)不付傭。不付傭。如果該商品是以如果該商品是以 CIF CIF 成交的話，付傭時把保費成交的話，付傭時把保費(I)(I)和運費和運費(F)(F)減除，公式為：減除，公式為：CIF CIF (1 - (1 - 運、保費率運、保費率) ) 傭金率傭金率 = = 傭金傭金 例例 以以CIFCIF價格條件成交，出口金額為價格條件成交，出口金額為7070萬元美元，運費占發(fā)票金額萬元美元，運費占發(fā)票金額的的20%20%， 保險費占發(fā)票金額的保險費占發(fā)票金額的3%3%，傭金率為，傭金率為4%4%

6、，求得，求得 FOB FOB 凈價為基數(shù)凈價為基數(shù)的傭金。的傭金。其計算方法是：其計算方法是： 70 (70 70 (70 20%) - (70 20%) - (70 3%) 3%) 4% 4%= (70 14 2.1) = (70 14 2.1) 4% = 2.156( 4% = 2.156(萬美元萬美元) )那么應(yīng)付的傭金是那么應(yīng)付的傭金是2.156(2.156(萬美元萬美元) )。武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室4 4、按累計傭金辦法計算、按累計傭金辦法計算u金額累進傭金：金額累進傭金：u超額累進傭金：超額累進傭金：等級等級 推銷額推銷額 傭金率傭金率A A級級 100100萬以下萬

7、以下 1%1%B B級級 100200100200萬元以下萬元以下1.5%1.5%C C級級 200300200300萬元以下萬元以下2%2%D D級級 300300及及300300萬元以上萬元以上2.5%2.5%假如，年末結(jié)算，某銷售商實際推銷額為假如，年末結(jié)算，某銷售商實際推銷額為240240萬元萬元，按，按C C級級“2%”2%”計算傭金，即：計算傭金，即：240240萬元萬元 2% = 4.8 2% = 4.8萬元，萬元， 那么該銷售商應(yīng)得傭那么該銷售商應(yīng)得傭金金4.84.8萬元。萬元。等級等級 推銷額推銷額( (萬港元萬港元) ) 傭金傭金A A 未超過未超過100100萬港元萬港元

8、 1%1%B B 100200100200萬港元萬港元 2%2%C C 200300200300萬港元萬港元 3%3%D D 300300萬港元以上萬港元以上4%4%年末結(jié)算，實際推銷額為年末結(jié)算，實際推銷額為250250萬港元，累進傭金萬港元，累進傭金應(yīng)按下式計算：應(yīng)按下式計算：A A級傭金：級傭金： 100 100 1% = 11% = 1萬港元萬港元; ;B B級傭金：級傭金： (200 100)(200 100) 2% = 2 2% = 2萬港元萬港元; ;C C級傭金：級傭金： (250 200)(250 200)3% = 1.503% = 1.50萬港元萬港元; ;A + B +

9、C = 4.5A + B + C = 4.5萬港元，那么該銷售商實際所萬港元，那么該銷售商實際所得為得為4.54.5萬港元。萬港元。武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室某出口公司對外報價某商品每公公噸某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元美元CIF紐紐約，外商要求約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，其含傭價應(yīng)該報多少？況下，其含傭價應(yīng)該報多少？武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室某出口公司對外報價某商品每公公噸某出口公司對外報價某商品每公公噸2000美元美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。傭金。在

10、保持我方凈收入不變的情況下，其含傭價應(yīng)該報在保持我方凈收入不變的情況下，其含傭價應(yīng)該報多少？多少？武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室明明 扣扣在合同價格條款中明確規(guī)定折扣率。在合同價格條款中明確規(guī)定折扣率。 暗暗 扣扣在合同價格條款中不明確規(guī)定折扣率。在合同價格條款中不明確規(guī)定折扣率。USD200.00/MT CIF LONDON LESS 3% DISCOUNT CIF倫敦每公噸倫敦每公噸200美元，折扣美元，折扣3% ;每公噸折扣每公噸折扣6美元美元 通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算折扣折扣= =含折扣價含折扣價X X折扣率賣方實際收入折扣率賣方實際收入=

11、 =含折扣價含折扣價- -折扣折扣武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室出口商品盈虧率出口商品盈虧率=(出口人民幣凈收入出口人民幣凈收入-出口總成本出口總成本)/出出口總成本口總成本 X 100%其中其中,出口人民幣凈收入出口人民幣凈收入= FOB 出口外匯凈收入出口外匯凈收入 X 銀銀行外匯買入價行外匯買入價武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室 出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本出口總成本(人民幣元人民幣元)/出口外匯凈收入出口外匯凈收入(美元美元) 武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室某商品國內(nèi)進價為人民幣某商品國內(nèi)進

12、價為人民幣7270元，加工費元，加工費900元，流元，流通費通費700元，稅金元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為元，出口銷售外匯凈收入為11O0美元美元 ，求該產(chǎn)品的換匯成本。，求該產(chǎn)品的換匯成本。武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室某公司出口商品某公司出口商品1000箱，每箱人民幣收購價箱，每箱人民幣收購價100元，元，國內(nèi)費用為收購價的國內(nèi)費用為收購價的15%，出口后每箱可退稅，出口后每箱可退稅7元人民元人民幣，外銷價每箱幣，外銷價每箱19美元美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運費曼谷，每箱貨應(yīng)付海運費1.2美元，計算該商品的換匯成本。美元，計算該商品的換匯成本。(保留兩位小數(shù)保留兩位小數(shù))

13、武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室某商品每件某商品每件30RMB,增值稅率增值稅率17%,退稅率退稅率15%,商品出商品出口到英國口到英國,國內(nèi)運雜費國內(nèi)運雜費2000元元,出口商檢費出口商檢費100元元,報關(guān)費報關(guān)費150元元,港雜費港雜費600元元,包裝費每箱包裝費每箱2元元,共共500件裝件裝250箱箱,預(yù)計對外報價為預(yù)計對外報價為USD4.40 / PC FOB上海上海, 求換匯成本求換匯成本. 武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室FOBFOB改報其他價改報其他價武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室FOBFOB改報其他價改報其他價CFRCFR改報其

14、他價改報其他價武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室FOBFOB改報其他價改報其他價CFRCFR改報其他價改報其他價CIFCIF改報其他價改報其他價武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室FOBFOB改報其他價改報其他價CFRCFR改報其他價改報其他價CIFCIF改報其他價改報其他價武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室FOBFOB改報其他價改報其他價CFRCFR改報其他價改報其他價CIFCIF改報其他價改報其他價某出口公司對外報價牛肉罐頭某出口公司對外報價牛肉罐頭2.20美元聽美元聽CIF古古晉晉,按發(fā)票金額加成按發(fā)票金額加成10%投保一切險投保一切險,保險費率保險費率0.3%,客戶要求改報客戶要求

15、改報CFR價格價格,請問該報多少請問該報多少?武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室FOBFOB改報其他價改報其他價CFRCFR改報其他價改報其他價CIFCIF改報其他價改報其他價武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室計量單位計量單位 單位價格單位價格 計價貨幣計價貨幣貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 公噸公噸 200 200 美元美元 FOBFOB上海上海 武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室計量單位計量單位 單位價格單位價格 計價貨幣計價貨幣貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 公噸公噸 200 200 美元美元 FOBFOB上海上海 武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室固定價格固定價格明確、具體、便于核算明確、具體、便于核算非

16、固定價格非固定價格具體價格待定具體價格待定在裝船月份前在裝船月份前5050天，參考當(dāng)?shù)丶皣H市場價格，協(xié)商訂立。天，參考當(dāng)?shù)丶皣H市場價格，協(xié)商訂立。 在在XXXX年年XXXX月月X X日雙方協(xié)商確定價格。日雙方協(xié)商確定價格。 武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室暫定價格暫定價格單價暫定單價暫定CIFCIF神戶神戶 每公噸每公噸20002000英鎊，以英鎊，以XXXX交易所交易所3 3個月期貨，個月期貨， 按裝船月份平均價加按裝船月份平均價加8 8英鎊計算。英鎊計算。 固定價格固定價格明確、具體、便于核算明確、具體、便于核算非固定價格非固定價格具體價格待定具體價格待定武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院

17、國貿(mào)教研室暫定價格暫定價格固定價格固定價格明確、具體、便于核算明確、具體、便于核算非固定價格非固定價格具體價格待定具體價格待定采用分批作價，交貨期近的固定價格，其余的在采用分批作價，交貨期近的固定價格，其余的在交貨前一定期限內(nèi)作價。交貨前一定期限內(nèi)作價。 部分固定價格部分固定價格武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室固定價格固定價格明確、具體、便于核算明確、具體、便于核算非固定價格非固定價格某合同規(guī)定某合同規(guī)定:“若賣方國內(nèi)原材料價格指數(shù)上升若賣方國內(nèi)原材料價格指數(shù)上升l, 對本對本合同未執(zhí)行的數(shù)量合同未執(zhí)行的數(shù)量,雙方協(xié)商調(diào)整價格。雙方協(xié)商調(diào)整價格?！边@是這是( )A. 固定價格固定價格 B. 非固定價格非固定價格C. 暫定價格暫定價格 D價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款武漢科技大學(xué)中南分校商學(xué)院國貿(mào)教研室選擇可兌換的、通用的貨幣選擇可兌換的、通用的貨幣出口一般采用硬幣計價，進口合同反之出口一般采用硬幣計價，進口合同反之某合同條款規(guī)定：某合同條款規(guī)定：“每打每打15英鎊