九陽電磁灶雙環(huán)火系列產(chǎn)品培訓資料

1、1 1品牌中心 終端促銷部 導購處2011年04月九陽電磁灶雙環(huán)火系列培訓手冊2目錄一、基本知識介紹二、產(chǎn)品介紹三、核心賣點介紹四、輔助賣點介紹五、終端演示介紹六、終端競爭應對3九陽電磁灶雙環(huán)火系列基本知識介紹4JYJY2121G GS S0606產(chǎn)品開發(fā)序號產(chǎn)品開發(fā)序號生產(chǎn)日期：生產(chǎn)日期：D-D-0808年，年， G G11年年代表最大功率代表最大功率2100W2100W品類名，代表電磁灶品類名，代表電磁灶品牌名，代表九陽品牌名，代表九陽顯示方式：顯示方式：S-S-數(shù)碼管，數(shù)碼管，E-LEDE-LEDC C九陽電磁灶命名規(guī)則5面板電磁線盤風扇電源線外殼芯片電路板高頻大功率晶體開關管（IGBT

2、）電磁灶構成6 電磁灶是利用電磁感應渦流加熱原理工作，電流通過線盤產(chǎn)生磁場，磁場感應到爐面的鐵制鍋具底部產(chǎn)生渦流，從而產(chǎn)生大量的熱能，直接令鍋底迅速發(fā)熱，從而加熱食物。電能 電磁能 鍋具的熱能電磁灶能量轉換電磁灶的工作原理7現(xiàn)實的問題 天氣炎熱，廚房怎么能待得下去啊 火車提速了，我們的生活也需要提 速 空氣質量下降，我們該怎么辦電磁灶的優(yōu)勢8 電磁灶的優(yōu)勢在于：方便、省時、省電、省錢又省心。因此，對于一些需要保持火力，持續(xù)性加溫，需時較長的烹飪方式，建議消費者使用電磁灶為主電磁灶常用的烹飪方式n方便輕松：清洗方便、快捷、省事，使用電磁灶“燉、煲”，更省心，不用操心看火候；n節(jié)能省錢：用電更省錢

3、，電磁灶使鍋具自身發(fā)熱，熱效率大大提高；n安全可靠：無明火，杜絕了傳統(tǒng)灶具的各種隱患，國家安全檢驗認證，與燃氣相比安全性更高；n環(huán)保衛(wèi)生：沒有火焰，無液化氣，煤氣等燃燒產(chǎn)生的煙霧，以及一氧化碳和二氧化氮等有毒物質，不用煙薰火燎，不用汗流浹背，不用擔心損害皮膚；消費者感受到的利益點電磁灶的使用時機與原因9消費者購買受影響因素我們發(fā)現(xiàn)，許多消費者把品牌的選定是在銷售終端決定的。導購員的影響導購員若能態(tài)度誠懇，介紹客觀，能將專業(yè)性的術語通俗地向消費介紹，就會給人產(chǎn)生可靠的感覺，消費者會聽從導購員所介紹購買?，F(xiàn)場促銷/贈品的對比消費者現(xiàn)場會對比各品牌的價格，看看促銷活動是否吸引、贈品的類型、質量、數(shù)量

4、等均會進行比較。核心因素次要因素電磁灶增加現(xiàn)場演示促銷建議現(xiàn)場演示，對消費者深入了解本品的各項功能，有很大作用。10 九陽電磁灶雙環(huán)火系列產(chǎn)品介紹11雙環(huán)火系列產(chǎn)品全家福JYC-21GS06JYC-21GS06JYC-21GS09JYC-21GS09 JYC-21GS03JYC-21GS03 JYC-21GS08JYC-21GS08JYC-21GS05JYC-21GS05JYC-21GC99JYC-21GC9912雙環(huán)火系列產(chǎn)品力介紹型號型號產(chǎn)品力描述產(chǎn)品力描述能效能效等級等級贈品贈品功率功率按鍵方按鍵方式式顯示方式顯示方式JYC-21GS062100W觸摸4位數(shù)碼3級雙環(huán)湯鍋、鑄鐵健康炒鍋J

5、YC-21GS082100W觸摸4位數(shù)碼2級雙環(huán)湯鍋、鑄鐵健康炒鍋JYC-21GS032100W觸摸4位數(shù)碼2級復底湯鍋、聚能健康炒鍋JYC-21GS052100W觸摸4位數(shù)碼3級復底湯鍋、聚能健康炒鍋JYC-21GS09復底湯鍋、火力筋精鋼健康炒鍋13雙環(huán)火系列產(chǎn)品功能及使用介紹型號型號功能按鍵功能按鍵健康炒健康炒常規(guī)功能一鍵通常規(guī)功能一鍵通常規(guī)功能自能選常規(guī)功能自能選差異化差異化熱熱鍋鍋熱熱油油炒炒菜菜爆爆炒炒炒炒菜菜火火鍋鍋煮煮飯飯蒸蒸煮煮煎煎炸炸煲煲湯湯熱熱粥粥熱熱奶奶火火鍋鍋蒸蒸煮煮煎煎炸炸煲煲湯湯熱熱粥粥文文火火健健康康炒炒內內環(huán)環(huán)小小火火雙雙環(huán)環(huán)大大火火消消毒毒童童鎖鎖定定時時預

6、預約約電電量量電電壓壓查查詢詢JYC-21GS06 JYC-21GS08 JYC-21GS03 JYC-21GS05 JYC-21GS09 14 九陽電磁灶雙環(huán)火系列核心賣點15雙環(huán)火對流加熱示意圖1、內環(huán)/外環(huán)單獨加熱，大小鍋均可，聚能又節(jié)能；2、雙驅交替加熱，形成對流環(huán)火，煮飯熬粥煲湯口感好營養(yǎng)高；3、雙驅超大功率共同加熱，火力迅猛；4、300W持續(xù)低功率真文火。熱鍋：雙驅低功率加熱，鍋具受 熱面積大；熱油：內環(huán)小火加熱熱量集中又 節(jié)能；炒菜：雙環(huán)高功率加熱，大火爆 炒。16內環(huán)小火功能實現(xiàn)功率功率（W W）溫度（溫度（） 功能建議功能建議建議鍋具建議鍋具12060烘焙平底鍋30090消毒

7、湯鍋600120老火燉湯湯鍋900140熬中藥湯鍋1200160熱菜炒鍋17雙環(huán)大火功能實現(xiàn)功率功率（W W）溫度溫度（）功能建議功能建議建議鍋具建議鍋具12060解凍湯鍋30090熱奶奶鍋600120煮豆?jié){奶鍋900140烙餅平底鍋或炒鍋1200160燒烤平底鍋或烤盤1400180煎炸炒鍋或平底鍋1600200煲湯湯鍋1800220蒸煮湯蒸兩用鍋2100240爆炒炒鍋18核心結構：多驅倍優(yōu)線盤+多驅芯控環(huán)火-專利：環(huán)火：CN2.1-加熱面積增加加熱面積增加41%，火力更均勻，火力更均勻-實現(xiàn)對流加熱，營養(yǎng)全釋放實現(xiàn)對流加熱，營養(yǎng)全釋放19新一代“健康炒”智能烹飪系統(tǒng)工作說明：按【健康炒】鍵【

8、熱鍋】燈亮，默認熱鍋功能采用1600W 檔雙環(huán)火加熱，50秒后【熱油】燈亮，采用1200W檔內環(huán)火 加熱， 5秒后【炒菜】燈常亮，自動轉2100W檔功率進入雙 環(huán)火炒菜功能。利 益 點：根據(jù)烹飪需求設定智能烹飪程序，滿足烹飪需要，健康加 營養(yǎng)，一鍵全搞定，精準控火力，烹飪更節(jié)能。20“對流煮”營養(yǎng)釋放技術工作說明：當默認或調節(jié)功率大于1200W檔時采用雙環(huán)火加熱；當默認 或調節(jié)功率小于等于1200W檔時采用內外環(huán)火對流加熱；當 默認或調節(jié)功率等于120W間歇檔功率時采用內環(huán)火600W功 率加熱2S停功率6S的加熱方式進行。利 益 點：根據(jù)烹飪需求設定智能烹飪程序，滿足烹飪需要，健康加 營養(yǎng)，一

9、鍵全搞定，精準控火力，烹飪更節(jié)能。營養(yǎng)溢出營養(yǎng)溢出普遍增加普遍增加25%25%以上！湯汁入味足，口感更地道！以上！湯汁入味足，口感更地道！21多驅“倍優(yōu)”防輻聚能線盤技術說明： 九陽獨有雙雙8U8U磁條，使用高品質的高導材 質，并且采用扇矩組合，純銅材質線圈品 質精良。利益點： 純銅材質線圈提升加熱效果，升溫快，加 熱均勻。8U高導磁條扇矩組合強力聚磁， 防止磁力線泄漏，一方面熱效率高，達到 一級能效另一方面可以大幅度減少磁輻射 的泄漏。線盤溫控導磁柱寬幅加熱22九陽專利“多驅芯控”技術技術說明： 普通標準板僅硬件一致，不含有軟件 ，含有九陽芯的標準板與顯示板上的 MCU組成雙核系統(tǒng)，顯示板開

10、發(fā)簡單， 九陽芯內部集成比較強，具有PPG功能 ，可實現(xiàn)單周期實時調節(jié)功能。利益點： 管理多區(qū)線盤分區(qū)加熱（內管理多區(qū)線盤分區(qū)加熱（內/ /外外/ /同時）同時） 集成度更高，處理速度更快； 元器件減少，系統(tǒng)可靠性提高； 自主研發(fā)，彰顯技術能力專利：環(huán)火：CN2.4233F全時防護設計工作說明：采用全包合設計理念，運用下蓋圍城設計，獨創(chuàng)透明罩包 裹線路板。利 益 點：有效避免非產(chǎn)品故障的發(fā)生，防蟑螂、防油污、防水防蟑螂、防油污、防水，延 長電磁灶使用壽命。 專利：電路板防護罩：ZL2.424三重溫控技術工作說明：瓷板溫度過熱保護，控制保護線120-140 、線盤溫度過 熱保護，控制保護175-

11、220 ，專利2.1 、 IGBT溫度過熱保護，控制保護90-110 。利 益 點：多點測溫，過熱自動保護，讓廚房更安全，使用更放心； 保護關鍵部件，延長電磁灶使用壽命。瓷板溫度控制保護線盤溫度控制保護IGBT溫度控制保護專利：測溫：CN 2.125中置蜂巢散熱系統(tǒng)高效散熱片及IGBT上置技術技術說明： IGBT表面貼裝技術，風直接從IGBT表面通過，全方位保護IGBT； 高效散熱片與IGBT一體化，位于IGBT正下方，使IGBT熱量及時傳導散熱。利益點： 高效散熱片及IGBT上置技術確保散熱效果，防止IGBT短路，延長IGBT使用壽命。高效散熱片高效散熱片26中置蜂巢散熱系統(tǒng)中置風扇技術說明

12、： 獨家采用中置風扇，重點保護核心部件；18V無刷風機，采用智能調速技術，根據(jù)工作功率自動調節(jié)轉速，保證散熱效果。利益點： 中置風扇，全方位進風，關鍵部位均衡散熱，散熱均勻無死角； 智能調速風扇，根據(jù)工作狀態(tài)智能調節(jié)速率，保證散熱效果，延長使用壽命。專利技術專利：風扇變速：CN2.427中置蜂巢散熱系統(tǒng)蜂巢式進風口技術說明： 蜂巢式進風口，六邊形排列結構，使進風量增加20%，溫升降低3，噪音降低1dB。利益點： 蜂巢式進風口，進風量大，散熱高效，防止燒機，延長使用壽命。 有效降低噪音，烹飪更加安靜。專利：電磁灶散熱降噪聲結構2.728中置蜂巢散熱系統(tǒng)矩陣式擋風板專利：電磁灶散熱結構 2.8技術

13、說明： 風扇進風口采用矩陣式擋風板，匯聚風量，引導風向，集中散熱，減小風量損失。利益點： 集中風力，增大風速，強化散熱效果，延長使用壽命。 29中置蜂巢散熱系統(tǒng)封閉式導風罩技術說明： 匯聚風量，引導風向，集中散熱，溫升降低5能效提高0.5% 避免帶有油污的氣流吹向顯示板，保護護線路板。利益點： 散熱迅速，效率高，防油污，保障電磁灶核心部件的穩(wěn)定可靠工作，使用安全壽命長。 專利：電磁灶散熱結構 2.6306D防水系統(tǒng)技術說明：p 全包合防水結構：上蓋包合下蓋，防止水從面板連接處進入p 堤壩防水結構：防止水從出風口進入p 線路板防水筋：重點加強對線路板的保護，防止水進入線路板區(qū)域p 入風口防水圈，

14、防止水從進風口進入全包合防水堤壩防水結構線路板防水筋專利：電磁灶防水專利 2.1 入風口防水圈316D防水系統(tǒng)p 雙重排水孔：內置加排水孔和電源線漏水孔，進入的水可以及時排除，保障使用無憂。2、利益點： 6D全方位防水系統(tǒng)，四重堵截， 雙重疏導，做到360度防護，在變 幻莫測的廚房中也能確保電磁灶 的安全，真正做到使用無憂。內置加大排水孔電源線排水孔32 九陽電磁灶雙環(huán)火系列輔助賣點33BOKING新一代超微晶面板技術支撐：新一代超微晶技術，是綜合玻璃和陶瓷技術發(fā)展起來的一種新型 材料，經(jīng)1660高溫燒制而成。人工智能化設計，其理化性能集中了玻璃和陶瓷的雙重優(yōu)點，即具有陶瓷的高強度，又具有玻璃

15、的致密性、耐酸、堿、鹽的耐蝕性和防油污特性;耐熱性能好：可連續(xù)承受500小時600高溫，加熱至350， 放入冰水混合物（冷熱溫差700 ）無破裂縱向熱傳導速度快，測溫效果好，機器反應靈敏橫向傳熱性能差，面板周圍不導熱，更安全機械硬度高，抗沖擊力強，承重效果好：真彩面板印刷技術，時尚高雅，防劃耐磨耐高溫。利益點：高光潔度、防劃耐磨耐高溫、抗沖擊、防油污、耐用。34異常電網(wǎng)電網(wǎng)智能識別技術 利益點：保證電壓在超高超低或不穩(wěn)的情況下，機器以最佳狀態(tài)工作，真正實現(xiàn)120-275V全范圍正常使用,有效防止燒機，甚至整個電網(wǎng)短路 技術支撐 電壓超高超低時：機器自動調節(jié)到該電壓下最佳工作功率，以確保機器穩(wěn)定

16、工作和連續(xù)加熱。電壓不穩(wěn)時：機器會自動調節(jié)到最安全的功率加熱以保護機器，當電壓穩(wěn)定下來后，功率會自行恢復到最佳功率工作。35IGBT軟啟動IGBT軟關斷IGBT雙重保護 利益點：雙重保護，避免IGBT受過強電流沖擊，延長使用壽命 技術支撐： 正如電插頭插得過快，會因電流過大產(chǎn)生電火花一樣，IGBT如接通太快會受強電流沖擊，這時需要對IGBT進行保護，待電源穩(wěn)定后，保護取消，進入正常工作狀態(tài)。 軟關斷電路：在電磁灶通電瞬間，軟關斷電路會自動啟動保護，避免IGBT受過強電流沖擊。 IGBT軟啟動：在啟動功能的瞬間，CPU控制IGBT，采用功率軟啟動保護，避免IGBT受過強電流沖擊。36節(jié)能控制程序

17、 利益點：處處都節(jié)能，省錢省到家 四大特點：高速CPU同步控制快速響應 準確控溫 工作原理：選定自動功能時，節(jié)能控制程序瞬間啟動，節(jié)能燈同步點亮，烹飪程序達到最佳工作狀態(tài)，控溫更準確，真正實現(xiàn)節(jié)能省電; 顯著標志：節(jié)能燈（在自動程序工作過程中全程點亮）37貼心服務，領先一步 “九陽服務一站通”，小家電專業(yè)上門服務 嚴格執(zhí)行國家三包服務，產(chǎn)品自售出起整機保修一年； 12大配件6年免費更換電磁灶線盤、高壓電容、濾波電容、操作 面膜、溫度傳感器、風扇、散熱器、高壓精密電阻晶體振蕩器、蜂鳴器、互感器、電感線圈 九陽特色“三免”服務免費清潔、免費保養(yǎng)、免費咨詢； 1100個遍及全國的售后服務網(wǎng)點 24小

18、時服務熱線4006186999，全國聯(lián)保38 九陽電磁灶雙環(huán)火系列終端演示&陳列39電磁灶演示方案 演示臺：動態(tài)演示 在市區(qū)核心、重點終端采用； 演示機為演示機為21GS0521GS05； 統(tǒng)一采用水晶鍋演示套裝開展演示。40電磁灶演示方案前期準備：前期準備：1）初次使用演示鍋具時，請檢查包裝盒內所有配件是否齊全、鍋具是 否有破損；包裝盒內配件有：水晶鍋1個、水晶石1袋（300克）、 使用說明1頁、合格證1張；2）將完好的水晶鍋取出清洗干凈、水晶石全部倒入水晶鍋內、取干凈 的自來水3000mL，倒入水晶鍋內；3）用毛巾將水晶鍋鍋外壁擦拭干凈、隨后放置在雙環(huán)火演示電磁爐加 熱面板上。41

19、電磁灶演示方案操作步驟：操作步驟：1）開機后選“雙環(huán)火”按鍵；2）用2100W全功率加熱；3）水沸騰后將機器功率減至1200進入演示加熱狀態(tài)。備注：第三步直接進入雙環(huán)火演示狀態(tài)，建議在該狀態(tài)為顧客現(xiàn)場講解備注：第三步直接進入雙環(huán)火演示狀態(tài)，建議在該狀態(tài)為顧客現(xiàn)場講解雙環(huán)火交替加熱原理及相關利益點雙環(huán)火交替加熱原理及相關利益點溫馨提示：溫馨提示：1）雙環(huán)火演示過程中，請勿用手觸摸演示鍋，以免造成燙傷；2）雙環(huán)火演示過程中，請導購不要私自離開現(xiàn)場，以免造成安全隱 患；3）雙環(huán)火演示結束后，需待鍋具完全冷卻后方可清洗，收回；4）水晶鍋及水晶石都是可重復使用的演示道具，請妥善保管好，以便 演示使用。4

20、221GS0521GS0121GS0121GS0921GS0921FS6621FS3921FS6821FS1621FS3021EE521GS0621GS0821GS0321GS0221ES55C21FS3721FS3121FS3321FS3321ES10電磁灶終端專柜陳列標準43 九陽電磁灶雙環(huán)火系列競爭應對44雙環(huán)火線盤技術參數(shù)參數(shù)九陽九陽競品競品圖片專利2.4 環(huán)火裝置及控制效果雙8U扇形導磁條，聚磁防輻更節(jié)能，配合多驅心控技術輕松實現(xiàn)內環(huán)加熱、內外環(huán)交替加熱、內外環(huán)同時加熱。7根平型磁條不能使磁力線密集在鍋具底部，有很大一部分磁力線外泄，能量損失大且輻射值高利益點加熱面積增大41%，加熱

21、更均勻；實現(xiàn)對流烹飪，營養(yǎng)全釋放；輻射值大幅減小，有效防輻，更健康能量損失大，實際火力小，烹飪效果差，且浪費能量輻射值大，對健康不利45線盤技術參數(shù)參數(shù)九陽九陽競品競品圖片專利2.5 防泄漏電磁爐線盤2.X 防泄漏高效電磁爐線盤效果8根U型磁條使電磁感應加熱磁力線緊密分布在鍋具底部，大大減少了外泄磁力線，起到節(jié)能、防幅效果7根平型磁條不能使磁力線密集在鍋具底部，有很大一部分磁力線外泄，能量損失大且輻射值高利益點能量損失小，實際火力大，有效改善烹飪效果，且節(jié)能輻射值大幅減小，有效防輻，更健康能量損失大，實際火力小，烹飪效果差，且浪費能量輻射值大，對健康不利46參數(shù)參數(shù)九陽九陽競品競品圖片專利2.

22、1 電磁爐的線盤溫度保護裝置效果自保護線盤通過專用溫度檢測裝置檢測線盤，并根據(jù)檢測結果自動將電磁爐調整在最佳工作狀態(tài)，有效保護線盤，可靠工作。不能根據(jù)線盤溫度調整工作狀態(tài)，不能有效保護線盤，工作得不到可靠保障。利益點有效保護線盤，延長工作壽命，工作更安全；可靠工作，安心使用線盤壽命縮短，且存在安全隱患，不能可靠工作，影響正常使用自保護線盤技術47IGBT上置安裝技術參數(shù)參數(shù)九陽九陽競品競品圖片專利2.4 電磁爐IGBT模塊的散熱結構效果IGBT及橋堆安裝在散熱片上表面，使風直接從IGBT表面通過，快速散熱，溫升低，有效保護IGBT。IGBT及橋堆裝在散熱片下表面，風很難吹向IGBT，散熱慢，溫

23、升高，極易損壞IGBT或工作不可靠。利益點IGBT溫升低，電磁灶可靠工作，安心使用，且壽命長IGBT溫升高，不能可靠工作，影響正常使用，且存在安全隱患，同時縮短壽命48擋風罩技術(定向風道技術)參數(shù)參數(shù)九陽九陽競品競品圖片專利2.6 電磁爐散熱結構效果通過使用擋風罩形成定向風道，使進入電磁爐的冷風集中吹向關鍵散熱部位，減小風量及熱量損失，迅速散熱。敞開式風道，無法控制進入電磁爐的冷風流向，關鍵部位散熱不穩(wěn)定，散熱慢。利益點迅速散熱，電磁灶可靠工作，安心食用，且壽命長散熱慢且不可控，不能可靠工作，影響正常使用，且存在安全隱患，同時縮短壽命擋風罩49硅控文火技術參數(shù)參數(shù)九陽九陽競品競品圖片專利2.7一種穩(wěn)定小功率加熱的電磁爐電路效果通過硅控技術使電磁灶從最小120W開始就實現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)加熱。競品在800W以下的所謂文火是通過大功率間隙加熱的方式實現(xiàn)。利益點穩(wěn)定連續(xù)的文火使烹飪更精細，真正實現(xiàn)精煮精熬的效果大功率間隙加熱使烹