2022年水果店活動(dòng)方案_超市水果促銷方案

1、高品質(zhì)文檔2022年水果店活動(dòng)方案_超市水果促銷方案 想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深化市場深化消費(fèi)者，該怎么寫水果店的活動(dòng)方案?下面給大家介紹關(guān)于水果店活動(dòng)方案的相關(guān)資料，盼望對您有所關(guān)心。 水果店活動(dòng)方案一 一、策劃概要 水果，這種大眾消費(fèi)品已漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也慢慢成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。這種方式販賣的生意特別紅火，為了滿意這方面的需求，我們特推出“校內(nèi)水果吧”?！靶?nèi)水果吧”主要是針對校內(nèi)

2、水果這方面的消費(fèi)空白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。 “校內(nèi)水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式，相對水果超市等還屬于一個(gè)弱勢的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過深化市場調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念，促進(jìn)校內(nèi)水果吧這種新興消費(fèi)模式的進(jìn)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)預(yù)備的營銷策劃方案。 二、市場環(huán)境 (一)宏觀環(huán)境分析 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。 隨著居

3、民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。高校生相對來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注意健康生活方式的社會群體，高校生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此高校生水果市場的前景是被普遍看好的，有著寬闊的進(jìn)展空間。 “水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在高校市場卻依舊空白，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深化人心。作為最簡單接受新概念的群體，高校生更加易于接受“校內(nèi)水果吧”的理念。 (二)競爭環(huán)境分析 1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這

4、種新奇的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)消失了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。 2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開頭經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了肯定的比例，也同時(shí)說明白市場的寬闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購量較大，選購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校內(nèi)攤點(diǎn)：由于攤位租金廉價(jià)，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不

5、很牢靠。 4.游商小販：其特點(diǎn)是流淌行強(qiáng)，能把水果車推到校內(nèi)周邊，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。 三、SWOT分析 (一)優(yōu)勢 與其他水果經(jīng)銷方式相比，“校內(nèi)水果吧”具有著不行比擬的優(yōu)勢。“校內(nèi)水果吧”有著豐富的水果品類;“校內(nèi)水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開來的，不會消失哄騙消費(fèi)者的狀況;“校內(nèi)水果吧”主要面對高校生，其價(jià)位能購滿意消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客?！靶?nèi)水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿意了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。 (二)劣勢 水果的貯藏是一個(gè)不行忽視的

6、問題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會會有腐爛的現(xiàn)象消失，解決這一問題需要耗費(fèi)大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用平安是一個(gè)不行忽視的問題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對水果切開賣會有肯定的抵觸心理。校內(nèi)里假如開一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。 (三)機(jī)會 校內(nèi)中高檔水果消費(fèi)方式始終處于空白階段，“校內(nèi)水果吧”的消失滿意了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念，“校內(nèi)水果吧”更簡單抓住高校生消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也就意味著“校內(nèi)水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠快速的占據(jù)高校生市場并進(jìn)展壯大。 (四)威逼 由于店面布置和銷售方法都

7、是可以復(fù)制的，所以信任在“校內(nèi)水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會有一些追隨者消失，但只要我們把資源(選購、物流)整合起來，信任我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追逐的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。 四、營銷戰(zhàn)略 (一)市場細(xì)分 現(xiàn)時(shí)社會上的水果消費(fèi)場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面對的是高層白領(lǐng)階級等消費(fèi)群體，其消費(fèi)水平始終處于較高水平。而我們的“校內(nèi)水果吧”立足校內(nèi)，面對廣闊學(xué)生市場，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占據(jù)高校生中高檔水果消費(fèi)市場。 (二)目標(biāo)市場選擇 相對于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇“校內(nèi)水果吧”。高校生的消費(fèi)水平是有限

8、的，主題水果餐廳的消費(fèi)門檻太高，不簡單被大部分消費(fèi)者接受。而“校內(nèi)水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下，很快便會成為高校生休閑消遣的首選。 (三)市場定位 以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占據(jù)高校生中高檔水果 消費(fèi)市場。以全新的銷售理念將“校內(nèi)水果吧”快速做大、做強(qiáng)。 五、營銷組合策略 (一)產(chǎn)品策略 “校內(nèi)水果吧”主營各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間，從幾元 到十幾元不等。其次，我們還主見各種水果產(chǎn)品組合(類似果盤)，既考慮到養(yǎng)分價(jià)值，又考慮價(jià)格接受程度。我們同時(shí)推出各種非水果類搭配，豐富了產(chǎn)品的口味，盡全力滿意消費(fèi)者的各種需求。 (二)價(jià)格策略 1.定價(jià)目標(biāo) “校內(nèi)水果吧”主要面對高校

9、生市場，因此其定價(jià)必定滿意大多數(shù)人的消費(fèi)需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等?！靶?nèi)水果吧”的產(chǎn)品相對于一般水果來說仍舊有著肯定的價(jià)格優(yōu)勢。 2.定價(jià)方法 “校內(nèi)水果吧”在新產(chǎn)品初上市時(shí)采納滲透定價(jià)法，定以較低價(jià)格，以獲得 最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo)，達(dá)到快速占據(jù)市場的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價(jià)格應(yīng)隨消費(fèi)者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段應(yīng)當(dāng)采納需求價(jià)格彈性定價(jià)法。 (三)渠道策略 為了掌握銷售過程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，以“自建店”方式， 并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低成本快速擴(kuò)張。 (四)促銷策略 1.巡回流

10、淌促銷 將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以處處巡回流淌的售貨車上，在校內(nèi)內(nèi)巡回銷售。協(xié)作“校內(nèi)水果吧”的特色服務(wù)，其作用最主要是宣揚(yáng)品牌、提升形象。 2.超越常規(guī)的逆市促銷 即對某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點(diǎn)，告知消費(fèi)者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點(diǎn)，著重介紹水果的好處優(yōu)點(diǎn)，不好的而方面一帶而過，把消費(fèi)者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達(dá)到更好的促銷效果。 3.文化促銷 各種古板而簡潔的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿意經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和文化生活需要的文化促銷開頭活躍起來。巧打文化牌，給予每一種產(chǎn)品

11、一個(gè)有品嘗的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、給予文化，來增加產(chǎn)品的傳奇顏色，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達(dá)到促銷的真正目的。 4.多種促銷方式并用 綜合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，快速滲入校內(nèi)，深化人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。 六、特色服務(wù) 1.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn) 更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余

12、地。對于我們的“校內(nèi)水果吧”，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、分級、精加工、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。 2.獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi) 現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)覺幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會。而我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我們在店鋪張貼每種水果特性

13、的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。 3.供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群 水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會特地設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供應(yīng)給消費(fèi)者。顧客可以隨便組合、購買水果。購買完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。 4.深化挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開頭飲用新奇果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，我們的水果吧會有免費(fèi)使用的榨汁

14、機(jī)供顧客使用。顧客在消費(fèi)之余，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。 七、組織與實(shí)施方案 1.組織銷售隊(duì)伍 “校內(nèi)水果吧”的人員構(gòu)成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或 需要進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)時(shí)聘請臨時(shí)人員，以滿意各種工作需要。 2.實(shí)施方案 開店前期預(yù)備工作(為期一個(gè)月20XX-9-1至20XX-9-30) 店面租用：在校內(nèi)聯(lián)系店面，利用學(xué)校的優(yōu)待政策，降低運(yùn)營成本 開店預(yù)備：對店面進(jìn)行精裝修，購買專業(yè)用水果保鮮、榨汁設(shè)備 人員聘請：聘請?jiān)谛８咝Ｉ黾媛?，前提是對方有意向并?/p>

15、于從事該行業(yè)。聘請一名專業(yè)水果師做駐店代表。 材料選購工作:通過專有渠道進(jìn)行材料選購，嚴(yán)格保障水果質(zhì)量校內(nèi)宣揚(yáng)活動(dòng)(為期一周20XX-10-1至20XX-10-7) 直接寢室訪問：推廣代表逐個(gè)寢室訪問，(關(guān)于水果的精致畫冊+問卷調(diào)查各200份)，寢室訪問 發(fā)放傳單：印制傳單3000份，加大宣揚(yáng)力度。 海報(bào)：B2紙復(fù)印的海報(bào)張貼 形象展板：白化布3*4米的戶形狀象橫幅 網(wǎng)站推廣：BBS論壇的話題制造+發(fā)文章+BLOG 贊助活動(dòng)：與校內(nèi)組織協(xié)作，爭取在開學(xué)初搞一次活動(dòng)，提升“校內(nèi)水果吧”的知名度。 八、費(fèi)用預(yù)算 九、風(fēng)險(xiǎn)與掌握 (一)如何降低成本： 1.選購成本：選購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)

16、業(yè)開頭我們不會有太大的銷售量，如何降低選購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，信任這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開頭，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司將來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”校內(nèi)水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合選購也可以降低其企業(yè)自己的選購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開頭就在選購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。 2.運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租廉價(jià)外，聘請高校生兼職人員，爭取政策的優(yōu)待也是方法之一。

17、(二)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注 開業(yè)初期，可以通過學(xué)生社團(tuán)等途徑把開業(yè)宣揚(yáng)單還有一些優(yōu)待的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出消費(fèi)肯定數(shù)量送代金券等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱忱，增加水果的消費(fèi)量。 (三)如何讓消費(fèi)者選擇我們供應(yīng)的商品 1.良好的形象 2.良好購物環(huán)境 3.有競爭力的價(jià)格 4.多重的促銷活動(dòng) 5.多種多樣的便利服務(wù)措施。 (四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力 1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其選購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。 2.爭取政策的扶持。聘請?jiān)谛＜媛毟咝Ｉ箤W(xué)校在房租等方面賜予更多的政策扶持。 (五)損耗問題 水果的

18、損耗是最難掌握的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的選購、倉儲、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太簡單量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以掌握起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會給店鋪肯定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來掌握損耗度。 (六)氣候條件 氣候條件是打算水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候猜測，這也可以依據(jù)氣候條件來推斷水果的收購價(jià)格。 水果店活動(dòng)方案二 一、活動(dòng)簡介 活動(dòng)主題：*社區(qū)*項(xiàng)目水果文化節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：周六、周末 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心 活動(dòng)形式：水果特賣、削蘋果競賽、吃西瓜競賽、水果沙拉DI

19、Y、抽獎(jiǎng)、品鑒樣板房等 合作單位：社區(qū)委員會 活動(dòng)對象：以社區(qū)業(yè)主為主，少量意向客戶為輔 邀請媒體：房產(chǎn)網(wǎng)、房產(chǎn)論壇、廣電、雜志、報(bào)社 暫定參加人數(shù)：100人 二、活動(dòng)具體內(nèi)容 1，水果特賣會 十種水果放置于售樓中心門外及內(nèi)部，當(dāng)場進(jìn)行特賣，凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受全部水果半價(jià)折扣。 2，削蘋果競賽(三組) 規(guī)章：5名選手排成一排，主持人宣布“競賽開頭”，選手們開頭競賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間削完蘋果，并且，蘋果皮從頭到尾不間斷。 每組競賽決出前2名勝者，每人嘉獎(jiǎng)1箱蘋果。 3，吃西瓜競賽(三組) 規(guī)章：5名選手排成一排，主持人宣布“競賽開頭”，選手們開頭競賽，

20、最終結(jié)果以最短時(shí)間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過1CM。 每組競賽決出一名勝者，嘉獎(jiǎng)5個(gè)西瓜。 4，水果沙拉DIY 來賓可以自己動(dòng)手制作水果沙拉，依據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。 5，抽獎(jiǎng)活動(dòng) 來賓憑進(jìn)門領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)，主持人宣布抽獎(jiǎng)開頭后，全部來賓將手中抽獎(jiǎng)券塞入抽獎(jiǎng)箱，由工作人員進(jìn)行抽取。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元現(xiàn)場水果抵用券。 二等將2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元現(xiàn)場水果抵用券。 三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值50元現(xiàn)場水果抵用券。 一般獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元現(xiàn)場水果抵用券。 6，品鑒樣板房 來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導(dǎo)至樣板房展現(xiàn)區(qū)，參觀項(xiàng)目二期樣板

21、房，參觀結(jié)束后，發(fā)放二期戶型資料袋。 三、活動(dòng)流程 13：30， 全部工作人員全部到位 14：0014：30 來賓簽到并領(lǐng)抽獎(jiǎng)券，工作人員支配競賽分組。 14：3015：00 主持人開場，宣布特賣會開頭、競賽規(guī)章，二期房源介紹介 紹。 15：0015：30 削蘋果競賽、頒獎(jiǎng)。 15：3016：00 吃西瓜競賽、頒獎(jiǎng)。 16：0017：00 參觀樣板房。 17：0017：30 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(活動(dòng)結(jié)束)。 四、現(xiàn)場預(yù)備事宜 1，現(xiàn)場布置 1.1，充氣拱門：設(shè)置在售樓中心門口，高度為15-20米。用于活動(dòng)宣揚(yáng)。 1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處四周，共6個(gè)。用于活動(dòng)宣揚(yáng)。 1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門處

22、。用于客戶導(dǎo)入。 1.4，中型舞臺：設(shè)置在售樓中心門口(含背景)。用于競賽、抽獎(jiǎng)。 1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣區(qū)域、獎(jiǎng)品放置區(qū)域。 五、活動(dòng)工作事宜 1，人員設(shè)置 2，物料預(yù)備 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 總計(jì)： 4、 活動(dòng)宣揚(yáng) 短信 10萬條(活動(dòng)前期大眾宣揚(yáng)) 投放內(nèi)容： 短信5000條(活動(dòng)前期社區(qū)宣揚(yáng)) 投放內(nèi)容： 網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：(活動(dòng)結(jié)束宣揚(yáng)) 1)， 房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)首頁軟文+圖片宣揚(yáng) 媒體軟文宣揚(yáng)：(活動(dòng)結(jié)束宣揚(yáng)) 1)，平面雜志軟文+圖片 2)，廣電活動(dòng)報(bào)道 活動(dòng)建議： 1、為使活動(dòng)與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購買項(xiàng)目樓盤的客戶; 2、為增加活動(dòng)現(xiàn)場人氣，建議由社區(qū)關(guān)心活動(dòng)前

23、期宣揚(yáng)。 水果店活動(dòng)方案三 一、分級銷售 當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價(jià)格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市 場并因勢利導(dǎo)

24、的前提是有充分的產(chǎn)量，形成肯定的規(guī)模才好這樣操作。 二、區(qū)域銷售 北方生產(chǎn)的水果除滿意本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參加國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)峻的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果 品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括許多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤

25、道四周，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了很多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時(shí)度勢地開拓與占據(jù)市場有很大的裨益。 三、時(shí)差銷售 時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是進(jìn)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深化調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局狀況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配狀況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是實(shí)行催熟、延遲成熟、保鮮貯存等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提

26、高水果保鮮儲存的比例估計(jì)今后將大幅度增加。 四、超市聯(lián)營銷售 現(xiàn)代市場的進(jìn)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營進(jìn)展，特殊是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規(guī)范，果品商參加果品生產(chǎn)與果農(nóng)參加果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特殊是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市 場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對選購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，相互參加生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局 面。 五、品牌銷售 市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為

27、數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力氣開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延長開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。 六、專賣連鎖銷售 當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深化市場深化消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不行阻擋的進(jìn)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡潔的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。 超市促銷活動(dòng)策劃方案 月促銷活動(dòng)主題廣告語 序號 商場名稱 廣告語 出入時(shí)間 1 福中福 狂拋購券200萬，滿場瀟灑隨你便 20xx年4月 2 銅鑼灣 金秋送爽謝親朋 20xx年11月 3 家樂福 狂賣一夏，驚喜9天 20xx年6月底 新形象，新布局 4 嘉榮 嘉榮店慶十周年，嘉榮大禮送十年 20xx年9月至10月 每天驚爆低價(jià) 十年同路，攜手輝煌 項(xiàng)呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情 超低價(jià)格，超乎想象 嘉榮價(jià)格，平到尖