健康人生培訓(xùn)PPT

1、11健康人生保障計(jì)劃健康人生保障計(jì)劃總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部20072007年年1111月月健康人生保障計(jì)劃2課程大綱課程大綱四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計(jì)劃3四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計(jì)劃4開發(fā)背景開發(fā)背景 國(guó)家政策國(guó)家政策 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力 國(guó)民健康醫(yī)療的巨大需求國(guó)民健康醫(yī)療的巨大需求健康人生保障計(jì)劃5開發(fā)背景開發(fā)背景國(guó)家政策國(guó)家政策 構(gòu)建和諧社會(huì)構(gòu)建和諧社會(huì) 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)社

2、會(huì)主義新農(nóng)村 “ “十七大十七大”提出建立多層次社會(huì)保障體系提出建立多層次社會(huì)保障體系 “ “國(guó)十條國(guó)十條”鼓勵(lì)大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)鼓勵(lì)大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn) 健康人生保障計(jì)劃6開發(fā)背景開發(fā)背景公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)“雙超雙超”戰(zhàn)略戰(zhàn)略 開拓縣域市場(chǎng)，公司的第三次發(fā)展機(jī)遇開拓縣域市場(chǎng)，公司的第三次發(fā)展機(jī)遇健康人生保障計(jì)劃7開發(fā)背景開發(fā)背景市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力 社會(huì)保障體制變化社會(huì)保障體制變化 國(guó)民重疾發(fā)病率急速上升國(guó)民重疾發(fā)病率急速上升 醫(yī)療費(fèi)用日趨增高醫(yī)療費(fèi)用日趨增高 商業(yè)保險(xiǎn)成為社會(huì)保險(xiǎn)的必要補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)成為社會(huì)保險(xiǎn)的必要補(bǔ)充 同類產(chǎn)品市場(chǎng)占比高同類產(chǎn)品市場(chǎng)占比高健

3、康人生保障計(jì)劃8開發(fā)背景開發(fā)背景國(guó)民健康醫(yī)療的巨大需求國(guó)民健康醫(yī)療的巨大需求 重大疾病發(fā)病率日趨上升重大疾病發(fā)病率日趨上升, ,發(fā)病平均年齡逐步下降發(fā)病平均年齡逐步下降; ; 國(guó)民亞健康狀態(tài)呈上升趨勢(shì)國(guó)民亞健康狀態(tài)呈上升趨勢(shì); ; 醫(yī)療費(fèi)用持續(xù)上升醫(yī)療費(fèi)用持續(xù)上升, ,醫(yī)療保障需求日益增加醫(yī)療保障需求日益增加; ; 農(nóng)村能夠承擔(dān)的保障費(fèi)用相對(duì)偏低農(nóng)村能夠承擔(dān)的保障費(fèi)用相對(duì)偏低; ;健康人生保障計(jì)劃9四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計(jì)劃10產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任 同業(yè)對(duì)比同

4、業(yè)對(duì)比 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)健康人生保障計(jì)劃11產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析 保障全面保障全面, ,重疾無憂重疾無憂 提供多達(dá)提供多達(dá)3232種重大疾病保障種重大疾病保障 滿期返還滿期返還, ,兼顧養(yǎng)老兼顧養(yǎng)老 一生健康一生健康, ,到到7070或或8080周歲可返還本金周歲可返還本金 保費(fèi)合理保費(fèi)合理, ,物超所值物超所值 保費(fèi)低廉保費(fèi)低廉, ,性價(jià)比高性價(jià)比高 健康人生健康人生, ,呵護(hù)一生呵護(hù)一生 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色健康人生保障計(jì)劃12產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析 主險(xiǎn)主險(xiǎn)/ /附加險(xiǎn)：主險(xiǎn)附加險(xiǎn)：主險(xiǎn)+ +附加險(xiǎn)附加險(xiǎn) 險(xiǎn)種類別：重疾返本保險(xiǎn)險(xiǎn)種類別：重疾返本保險(xiǎn) 分紅分紅/ /非分紅：非分紅非分紅：非分紅 投保年

5、齡：投保年齡：0 0歲（出生滿歲（出生滿3030天且出院）至天且出院）至6565周歲（含）周歲（含） 保險(xiǎn)期間：定期保險(xiǎn)期間：定期(70(70周歲周歲,80,80周歲周歲) ) 繳費(fèi)期間：躉繳、繳費(fèi)期間：躉繳、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年 繳費(fèi)方式：年繳繳費(fèi)方式：年繳 費(fèi)率特征：固定費(fèi)率，費(fèi)率特征：固定費(fèi)率，500500元每份，元每份，10001000元標(biāo)保起售元標(biāo)保起售產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)健康人生保障計(jì)劃13產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析泰康健康一生重疾返本保障計(jì)劃泰康健康一生重疾返本保障計(jì)劃 生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金身故或重疾保險(xiǎn)金身故或重疾保險(xiǎn)金在約定的生存保險(xiǎn)金給付日返還在約定

6、的生存保險(xiǎn)金給付日返還已繳保費(fèi)已繳保費(fèi)一年內(nèi)非意外，返保費(fèi)；一年內(nèi)非意外，返保費(fèi)；一年內(nèi)因意外，給保額；一年內(nèi)因意外，給保額；一年后因重疾或身故，給保額一年后因重疾或身故，給保額集養(yǎng)老、重疾、身故保障于一身的兩全保障型產(chǎn)品集養(yǎng)老、重疾、身故保障于一身的兩全保障型產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)健康人生保障計(jì)劃14產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任n 生存保險(xiǎn)金：生存保險(xiǎn)金： - - 在約定的生存保險(xiǎn)金給付日（被保險(xiǎn)人生存至在約定的生存保險(xiǎn)金給付日（被保險(xiǎn)人生存至7070或或8080 周歲）返還已繳保費(fèi)。周歲）返還已繳保費(fèi)。n 身故或重疾保險(xiǎn)金：身故或重疾保險(xiǎn)金：- - 一年內(nèi)非因一年內(nèi)非因“意外傷害意外傷害

7、”身故或重疾：返還已繳保費(fèi)，身故或重疾：返還已繳保費(fèi)，合同終止；合同終止；- - 因意外傷害導(dǎo)致身故或重疾；或一年后非意外身故或因意外傷害導(dǎo)致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：給付基本保額，合同終止。重疾：給付基本保額，合同終止。健康人生保障計(jì)劃153030周歲，女士，投保周歲，女士，投保1010份，年繳保費(fèi)份，年繳保費(fèi)50005000元，元，2020年交費(fèi)；年交費(fèi)；7070周歲領(lǐng)取生存金周歲領(lǐng)取生存金每年繳費(fèi)每年繳費(fèi)50005000元，連續(xù)繳費(fèi)元，連續(xù)繳費(fèi)2020年年7070周歲前享有周歲前享有258790258790元身故元身故/ /重疾保障重疾保障 共計(jì)繳費(fèi)共計(jì)繳費(fèi)100000100

8、000元元紅利紅利滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額保單貸款0 0年年 5 5年年 10 10年年 2020年年 70 70周歲周歲 產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析圖例說明圖例說明健康人生保障計(jì)劃16保障保障3232種重大疾病種重大疾病1 1、 惡性腫瘤惡性腫瘤2 2、 急性心肌梗塞急性心肌梗塞3 3、 腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥4 4、 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5 5、 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6 6、 終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7 7、 多個(gè)肢體

9、缺失多個(gè)肢體缺失8 8、 急性或亞急性重癥肝炎急性或亞急性重癥肝炎9 9、 良性腦腫瘤良性腦腫瘤產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析健康人生保障計(jì)劃17保障保障3232種重大疾病種重大疾病1010、 慢性肝功能衰竭失代償期慢性肝功能衰竭失代償期1111、 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 1212、 深度昏迷深度昏迷1313、 雙耳失聰雙耳失聰1414、 雙目失明雙目失明1515、 癱瘓癱瘓1616、 心臟瓣膜手術(shù)心臟瓣膜手術(shù)1717、 嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重阿爾茨海默病1818、 嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重腦損傷產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析健康人生保障計(jì)劃181919、 嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重帕金森病2020、 嚴(yán)重嚴(yán)重度燒傷

10、度燒傷2121、 嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 2222、 嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病2323、 語言能力喪失語言能力喪失2424、 重型再生障礙性貧血重型再生障礙性貧血2525、 主動(dòng)脈手術(shù)主動(dòng)脈手術(shù)產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析保障保障3232種重大疾病種重大疾病健康人生保障計(jì)劃192626、 多發(fā)性硬化多發(fā)性硬化2727、 終末期肺病終末期肺病2828、 顱腦手術(shù)顱腦手術(shù)2929、 脊髓灰質(zhì)炎脊髓灰質(zhì)炎3030、 嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥3131、 急性出血壞死性胰腺炎急性出血壞死性胰腺炎 3232、 侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎） (26-32

11、 (26-32項(xiàng)為行業(yè)協(xié)會(huì)項(xiàng)為行業(yè)協(xié)會(huì)“規(guī)范規(guī)范”范圍之外的重大疾病范圍之外的重大疾病) )產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析保障保障3232種重大疾病種重大疾病健康人生保障計(jì)劃20產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱泰康健康人生重大疾病保障計(jì)劃泰康健康人生重大疾病保障計(jì)劃國(guó)壽康寧定期保險(xiǎn)國(guó)壽康寧定期保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間保至保至70/8070/80周歲周歲保至保至7070周歲周歲保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)以保費(fèi)定保額，以保費(fèi)定保額，500500元一份，元一份，10001000元標(biāo)保起售元標(biāo)保起售以保額定保費(fèi)以保額定保費(fèi)繳費(fèi)期間繳費(fèi)期間躉繳、躉繳、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年躉繳、躉繳、1010年、年、2020年年重

12、疾種類重疾種類3232種種1010種種保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益1 1、身故保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金1 1、身故保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金 一年內(nèi)疾病身故返保費(fèi)；一年內(nèi)疾病身故返保費(fèi)； 180 180天內(nèi)疾病身故返保費(fèi)；天內(nèi)疾病身故返保費(fèi)； 意外或一年后身故給付保額意外或一年后身故給付保額 意外或一年后身故給付保額意外或一年后身故給付保額2 2、重疾保險(xiǎn)金、重疾保險(xiǎn)金2 2、重疾保險(xiǎn)金、重疾保險(xiǎn)金 一年內(nèi)疾病重疾返保費(fèi)；一年內(nèi)疾病重疾返保費(fèi)； 180 180天內(nèi)疾病重疾返保費(fèi)；天內(nèi)疾病重疾返保費(fèi)； 意外或一年后重疾給付保額意外或一年后重疾給付保額 意外或一年后重疾給付保額；意外或一年后重疾給付保額；3 3、生存保險(xiǎn)金

13、、生存保險(xiǎn)金3 3、生存保險(xiǎn)金、生存保險(xiǎn)金 生存至保險(xiǎn)期滿，給付所交保險(xiǎn)費(fèi)生存至保險(xiǎn)期滿，給付所交保險(xiǎn)費(fèi) 生存至保險(xiǎn)期滿，給付所交保險(xiǎn)費(fèi)生存至保險(xiǎn)期滿，給付所交保險(xiǎn)費(fèi)同業(yè)對(duì)比同業(yè)對(duì)比健康人生保障計(jì)劃21示例：男性，示例：男性，10001000元保費(fèi)，元保費(fèi)，2020年繳，保至年繳，保至7070周歲周歲年齡年齡泰康健康人生保額泰康健康人生保額（元）（元）國(guó)壽康寧定期保額國(guó)壽康寧定期保額（元）（元）泰康保額高泰康保額高于國(guó)壽比例于國(guó)壽比例0 0歲歲866308663083334833344%4%1010歲歲697226972266666666665%5%2020歲歲5410054100526325

14、26323%3%3030歲歲407624076240000400002%2%4040歲歲273342733427028270281%1%同業(yè)對(duì)比同業(yè)對(duì)比健康人生保障計(jì)劃22目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析健康人生保障計(jì)劃23四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計(jì)劃24案例說明案例說明1健康人生保障計(jì)劃健康人生保障計(jì)劃保險(xiǎn)計(jì)劃保險(xiǎn)計(jì)劃健康人生保險(xiǎn)計(jì)劃健康人生保險(xiǎn)計(jì)劃+ +生命關(guān)懷提前給付生命關(guān)懷提前給付保險(xiǎn)額度保險(xiǎn)額度1010份份保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間至王女士至王女士7070周歲周歲 繳費(fèi)年期繳費(fèi)年期2020年年年繳保費(fèi)年繳保費(fèi)5

15、0005000元元 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額258790258790元元王女士，王女士，3030歲，年收入歲，年收入6 6萬元，希望通過保險(xiǎn)為其提供重大疾病萬元，希望通過保險(xiǎn)為其提供重大疾病及人生風(fēng)險(xiǎn)保障及人生風(fēng)險(xiǎn)保障。健康人生保障計(jì)劃25生存保障金：生存保障金：7070周歲時(shí)領(lǐng)取養(yǎng)老金周歲時(shí)領(lǐng)取養(yǎng)老金100000100000元元重疾保障金：重疾保障金：一年內(nèi)患重疾，退還保費(fèi)一年內(nèi)患重疾，退還保費(fèi)50005000元元 一年后至一年后至7070周歲前患重疾，給付周歲前患重疾，給付258790258790元元全殘保障金：全殘保障金：因意外造成全殘給付因意外造成全殘給付258790258790元元身故保障金

16、：身故保障金：一年內(nèi)非因意外身故退還保費(fèi)一年內(nèi)非因意外身故退還保費(fèi)50005000元元 一年內(nèi)因意外身故給付一年內(nèi)因意外身故給付258790258790元元 一年后至一年后至7070周歲前身故給付周歲前身故給付258790258790元元案例說明案例說明1可享受利益可享受利益健康人生保障計(jì)劃26案例說明案例說明2健康人生家庭保障計(jì)劃健康人生家庭保障計(jì)劃王先生王先生3030歲，王太太歲，王太太2828歲，女兒歲，女兒3 3歲，年收入合計(jì)歲，年收入合計(jì)6 6萬元。萬元。王先生希望通過保險(xiǎn)為其家庭提供重大疾病及人生風(fēng)險(xiǎn)保障。王先生希望通過保險(xiǎn)為其家庭提供重大疾病及人生風(fēng)險(xiǎn)保障。被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人王先生

17、王先生王太太王太太女兒女兒保險(xiǎn)計(jì)劃保險(xiǎn)計(jì)劃健康人生保障計(jì)劃健康人生保障計(jì)劃 + + 生命關(guān)懷提前給付生命關(guān)懷提前給付保險(xiǎn)額度保險(xiǎn)額度2 2份份2 2份份2 2份份保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間至至7070歲歲至至7070歲歲至至7070歲歲保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額4076240762元元5516255162元元107552107552元元繳費(fèi)期間繳費(fèi)期間2020年年2020年年2020年年年繳保費(fèi)年繳保費(fèi)10001000元元10001000元元10001000元元家庭合計(jì)年繳保費(fèi)：家庭合計(jì)年繳保費(fèi)：30003000元元健康人生保障計(jì)劃27被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人王先生王先生王太太王太太女兒女兒 生存保險(xiǎn)金（生存保險(xiǎn)金（70

18、70周歲時(shí)）周歲時(shí)）2000020000元元2000020000元元2000020000元元重疾保險(xiǎn)金（一年至重疾保險(xiǎn)金（一年至7070周歲）周歲） 4076240762元元5516255162元元107552107552元元全殘保險(xiǎn)金（因意外）全殘保險(xiǎn)金（因意外）4076240762元元5516255162元元107552107552元元身故保險(xiǎn)金（一年內(nèi)）身故保險(xiǎn)金（一年內(nèi)）10001000元元10001000元元10001000元元身故保險(xiǎn)金（一年后）身故保險(xiǎn)金（一年后）4076240762元元5516255162元元107552107552元元案例說明案例說明2 2可享受利益可享受利益健康人生保障計(jì)劃28四、銷售利益四、銷售利益二、產(chǎn)品解析二、產(chǎn)品解析三、案例說明三、案例說明一、開發(fā)背景一、開發(fā)背景健康人生保障計(jì)劃29銷售利益銷售利益 對(duì)客戶的利益對(duì)客戶的利益 對(duì)營(yíng)銷員的利益對(duì)營(yíng)銷員的利益 機(jī)構(gòu)的利益機(jī)構(gòu)的利益 對(duì)公司的利益對(duì)公司的利益健康人生保障計(jì)劃30銷售利益銷售利益保費(fèi)低，保障高；保費(fèi)低，保障高；重疾保障廣泛，涵蓋重疾保障廣泛，涵蓋3232種重疾；種重疾；有病看病，無病養(yǎng)老；中途有保障，到期還本金；有病看病，無病養(yǎng)老；中途有保障，到期還本金；投保年齡廣（例：投保年齡廣（例：0 0歲歲6565