一分鐘銷售流程1

1、天生好手天生好手人際關(guān)系專家人際關(guān)系專家憑直覺(jué)做事憑直覺(jué)做事口頭報(bào)告口頭報(bào)告按步驟陳述按步驟陳述遵循流程是其成功關(guān)鍵遵循流程是其成功關(guān)鍵鷹型鷹型技工型技工型我想賣我想賣 什么？什么？追蹤追蹤維護(hù)維護(hù)試探試探?jīng)_擊沖擊確認(rèn)確認(rèn)需求需求探察探察聆聽(tīng)聆聽(tīng)要求要求生意生意展示展示說(shuō)服說(shuō)服我是我是什么什么客戶客戶狀況狀況購(gòu)買購(gòu)買分析分析售前售前售中售中售后售后售前售前售中售中售后售后C、問(wèn)問(wèn)題：廣泛的問(wèn)，讓顧客多說(shuō)；、問(wèn)問(wèn)題：廣泛的問(wèn)，讓顧客多說(shuō)；1問(wèn)職業(yè)：姐你是做什么工作的？問(wèn)職業(yè)：姐你是做什么工作的？姐，是做什么工作的；這份職業(yè)好呀，看你最姐，是做什么工作的；這份職業(yè)好呀，看你最近近是不是升職了，看你

2、紅光滿面的。一看你就是很是不是升職了，看你紅光滿面的。一看你就是很能干的。（職業(yè)可以判斷是否買得起口服，可以能干的。（職業(yè)可以判斷是否買得起口服，可以判斷出顧客的思維判斷模式是理性或感性）；，判斷出顧客的思維判斷模式是理性或感性）；，2問(wèn)愛(ài)好：?jiǎn)枑?ài)好：你平時(shí)有什么愛(ài)好呀？喜歡旅游嗎（證你平時(shí)有什么愛(ài)好呀？喜歡旅游嗎（證明有錢）；喜歡買衣服嗎（什么牌子判斷消費(fèi)明有錢）；喜歡買衣服嗎（什么牌子判斷消費(fèi)力），喜歡車嗎？（證明消費(fèi)力）。（顧客回答力），喜歡車嗎？（證明消費(fèi)力）。（顧客回答后）我也是，我很喜歡呀！后）我也是，我很喜歡呀！3問(wèn)生活習(xí)慣與習(xí)性：有沒(méi)有熬夜、睡眠怎么樣；問(wèn)生活習(xí)慣與習(xí)性：有沒(méi)有熬夜、睡眠怎么樣；特性利益優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品本身產(chǎn)品本身特殊功效特殊功效與同類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的優(yōu)越之處的優(yōu)越之處對(duì)于顧客它在使用對(duì)于顧客它在使用后的好處后的好處精油：是由精油：是由純天然植物所提煉純天然植物所提煉進(jìn)入血進(jìn)入血液，小液，小時(shí)排出體外時(shí)排出體外它可以根本上解決人它可以根本上解決人體循環(huán)與氣血問(wèn)題體循環(huán)與氣血問(wèn)題不要求生意就象把船劃到有不要求生意就象把船劃到有魚(yú)的地方而不撒網(wǎng)。魚(yú)知道你曾魚(yú)的地方而不撒網(wǎng)。魚(yú)知道你曾到過(guò)那里，但不記得為什么。到過(guò)