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1、1普洱茶營(yíng)銷策劃方案普洱茶營(yíng)銷策劃方案組員:王紅飛 葉津津 盛曉蘭2策劃對(duì)象策劃對(duì)象3普洱茶市場(chǎng)分析普洱茶市場(chǎng)分析 l“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮,在消費(fèi)者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念l普洱茶火了,但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞, 而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代 名詞,而不是一個(gè)品牌的代名詞 l在消費(fèi)者眼里,所有的普洱茶似乎都是一 樣的,只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分4 廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)目標(biāo)人群目標(biāo)人群5行銷分析行銷分析包裝策略包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 促銷策略促銷策略 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃 營(yíng)銷策劃案營(yíng)銷策劃案6關(guān)注關(guān)注獨(dú)特的茶香獨(dú)特的茶香并產(chǎn)生興趣并產(chǎn)生興趣A AI ID DA
2、 A逐步體驗(yàn)清新茶香帶來(lái)的怡逐步體驗(yàn)清新茶香帶來(lái)的怡神感受神感受產(chǎn)品利益刺激產(chǎn)品利益刺激ACTION引發(fā)行動(dòng)引發(fā)行動(dòng)DESIRE形成意愿形成意愿INTEREST產(chǎn)生興趣產(chǎn)生興趣AWARENESS知道知道行銷策略行銷策略7產(chǎn)生興趣產(chǎn)生興趣形成意愿形成意愿集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體宣傳宣傳, ,制造新產(chǎn)品上市的轟動(dòng)效應(yīng)制造新產(chǎn)品上市的轟動(dòng)效應(yīng), ,吸吸引消費(fèi)者的關(guān)注引消費(fèi)者的關(guān)注提升品牌知名度,加深消費(fèi)者對(duì)提升品牌知名度,加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解。企業(yè)和產(chǎn)品的了解。引發(fā)行動(dòng)引發(fā)行動(dòng)以多種促銷手段,加強(qiáng)銷售拉力通過(guò)強(qiáng)化以多種促銷手段,加強(qiáng)銷售拉力通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品
3、利益促進(jìn)購(gòu)買行為,進(jìn)一步提升銷量。產(chǎn)品利益促進(jìn)購(gòu)買行為,進(jìn)一步提升銷量。8易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達(dá)了喝此茶易于健康易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達(dá)了喝此茶易于健康, 很具有品牌的親和力很具有品牌的親和力 普洱茶品牌規(guī)劃普洱茶品牌規(guī)劃品牌名稱品牌名稱個(gè)人或家庭消費(fèi)個(gè)人或家庭消費(fèi)多品牌策略多品牌策略 旅游消費(fèi)旅游消費(fèi)分眾營(yíng)銷策略分眾營(yíng)銷策略禮品消費(fèi)禮品消費(fèi)高端形象策略高端形象策略品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略9包裝策略包裝策略產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面,在考慮成本的同時(shí),更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),在考慮成本的同時(shí),更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)
4、品的高品質(zhì),高品位的內(nèi)涵來(lái)高品位的內(nèi)涵來(lái)。(1)分類包裝策略:用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝,)分類包裝策略:用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝,配上精美紙筒,再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買者自己使用,配上精美紙筒,再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買者自己使用,可采用牛皮紙包裝。可采用牛皮紙包裝。(2)等級(jí)包裝策略:根據(jù)茶葉不同等級(jí),)等級(jí)包裝策略:根據(jù)茶葉不同等級(jí),分為高低檔次。分為高低檔次。10價(jià)格策略價(jià)格策略在價(jià)格方面,益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國(guó)外在價(jià)格方面,益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國(guó)外品牌茶葉旗鼓相當(dāng),相差并不大(價(jià)格比國(guó)品牌茶葉旗鼓相當(dāng),相差并不大(價(jià)格比國(guó)外品牌低外品牌低15-20%);益健普洱茶中低檔產(chǎn)
5、);益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)力。11促銷策略促銷策略 廣告宣傳活動(dòng) 其他促銷活動(dòng) 銷售網(wǎng)點(diǎn)策略 12(一)廣告宣傳活動(dòng)(一)廣告宣傳活動(dòng) 1、在電視上做廣告,請(qǐng)形象好又受歡迎的明星做形、在電視上做廣告,請(qǐng)形象好又受歡迎的明星做形象大象大 使。使。 擁有品牌形象。擁有品牌形象。 2、在旅游區(qū),游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做、在旅游區(qū),游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,廣告宣傳, 比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪等,并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)
6、附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。便宜裝等形式吸引游客。13(二)其他促銷活動(dòng)(二)其他促銷活動(dòng)1、店內(nèi)促銷、店內(nèi)促銷店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶,請(qǐng)品茶人提出意見(jiàn);買就送小包裝茶店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶,請(qǐng)品茶人提出意見(jiàn);買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺;買就送優(yōu)惠卷;買的次數(shù)達(dá)到一定葉或精致茶杯、茶壺;買就送優(yōu)惠卷;買的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。2、店堂陳設(shè)、店堂陳設(shè)開(kāi)設(shè)茶葉展示、銷售專柜;在銷售終端的積極采取生開(kāi)設(shè)茶葉展示、銷售專柜;在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式方式 3、公共關(guān)系、公共關(guān)系(1)多實(shí)施一些贊助活動(dòng);)多實(shí)施一些贊助活動(dòng);(2)增加形象大使的露面次數(shù);)增加形象大使的露面次數(shù); (3)發(fā)表介紹此茶葉營(yíng)養(yǎng)的文章或茶文)發(fā)表
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