培訓(xùn)教案全套版SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

1、-SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)介紹一、 自我介紹二、 教學(xué)目標(biāo)：1、 當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)及特點(diǎn)2、 如何創(chuàng)業(yè).3、 什么是SIYB和SYB.4、 SYB助你夢(mèng)想成真5、 鼓勵(lì)手語操- -在路上6、 破冰游戲- -找伙伴三、 教具：多媒體、軟木板、白板、掛紙等四、 教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論五、 授課容1、 當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)及特點(diǎn)每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬，2006年到達(dá)1184萬，2007年到達(dá)1200萬；全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬。農(nóng)村剩余勞動(dòng)力1.3億1.5億人亟待安置國(guó)有企業(yè)遞減，民營(yíng)中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)

2、時(shí)機(jī).PS：供需矛盾突出，構(gòu)造比例失衡，靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯2、 如何創(chuàng)業(yè).創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手.我有資金，但不知道干個(gè)什么工程適宜.3、 什么是SIYB和SYB. 中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SIYB工程介紹SYB培訓(xùn)課程全稱為START YOUR BUSINESS，即創(chuàng)辦你的企業(yè)的意思。SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開場(chǎng)叫看管你的企業(yè)，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與ILO國(guó)際勞工組織合作改編為IYB改善你的企業(yè)。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā)出SIYB的新成員SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)。1998年在SIYB中又衍生了GYB產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法。

3、2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB擴(kuò)大你的企業(yè)。SYB是SIYB品牌的組成之一，是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)工程。 SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè))從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)效勞有嚴(yán)格的技術(shù)要求，世界勞工組織ILO總部設(shè)有專門管理SYB培訓(xùn)工程的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB的聲譽(yù)。 SYB培訓(xùn)的目標(biāo)人群：(1) 潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實(shí)打算開辦一個(gè)新企業(yè)的人而非技能培訓(xùn)出的打工者。(2) 現(xiàn)實(shí)的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)根本知識(shí)的人。 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特點(diǎn)：(1) 基于需求：對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進(jìn)展培訓(xùn)；(2) 簡(jiǎn)單易懂：用較為簡(jiǎn)單的語言，從辦企業(yè)的根本之處入手

4、，循序漸進(jìn)介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識(shí)，并以案例貫穿始終；(3) 實(shí)用：注重培訓(xùn)、實(shí)際操作和后續(xù)支持效勞相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。(4) 參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法 ?；?dòng)教學(xué)使學(xué)員能夠獲得大量參與時(shí)機(jī)和創(chuàng)業(yè)真實(shí)感受。(5) 以成果為導(dǎo)向：培訓(xùn)完畢時(shí)學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)工程，并寫出創(chuàng)業(yè)方案書。(6) SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)根據(jù)成人特點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)行小班教學(xué)25人/班，并要求采用U字型課堂，便于師生間、學(xué)生間交流；(7) SYB培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須獲得國(guó)際勞工組織和中國(guó)勞動(dòng)與社會(huì)保障部的資格認(rèn)定。 課程容第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估我能創(chuàng)業(yè)嗎.第二步：建立一個(gè)好的構(gòu)思。辦個(gè)什么企業(yè)呢.第三步：評(píng)

5、估你的市場(chǎng)。市場(chǎng)容納我辦辦的企業(yè)嗎.第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。算算開業(yè)需要投入多少資金.第八步：制定價(jià)格、制定銷售和本錢方案。企業(yè)能錢賺嗎.第九步： 做創(chuàng)業(yè)方案書，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開辦企業(yè)的管理工作。 參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后的收獲：使參與者能創(chuàng)辦一個(gè)有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營(yíng)一個(gè)可以盈利的企業(yè)。具體來說：(1) 為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識(shí)與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。(2) 幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。(3) 幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)方案。(4

6、) 理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。 培訓(xùn)后的支持效勞(1) 政府提供小額擔(dān)保貸款(2) 開辦企業(yè)診室 ，開展個(gè)人咨詢(3) 組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。 SYB在中國(guó)活動(dòng)情況與現(xiàn)狀2002年6月在建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。 2004年5月有SYB教師1000多名；全國(guó)近80個(gè)城市地區(qū)使用SYB培訓(xùn)模式。工程試點(diǎn)城市： 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的成立，開創(chuàng)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者效勞的新功能。 SYB的主要活動(dòng)(1) 多種形式的SYB培訓(xùn)以各地勞動(dòng)社會(huì)保障部門為主體，開辦SYB培訓(xùn)班，錄制了西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程和全國(guó)高職院

7、校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程。(2) 運(yùn)用新聞媒體廣泛進(jìn)展宣傳中央電視臺(tái)激情創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)路上，電視臺(tái)以及工程試點(diǎn)城市的其他電視臺(tái)，制作了特別節(jié)目來介紹SYB。設(shè)立SIYB，大量宣傳報(bào)道SYB。 SYB 產(chǎn)生的影響(1) 社會(huì)的反響SYB培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國(guó)培訓(xùn)30萬人，在各地都受到熱烈歡送。(2) 大量的需求接踵而來2021年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)開辦IYB改善你的企業(yè)培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。 參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的要求：(1) SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的十個(gè)步驟，需

8、要十五天的全天候?qū)W習(xí)，方能完成。(2) 在SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中，有相關(guān)的規(guī)定，例如每天簽到要求以簽名為準(zhǔn)、每日課程完畢后要對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)填寫每日意見反響表、課程全部完畢后，要進(jìn)展整體評(píng)估打分，并進(jìn)展結(jié)業(yè)考試，完成創(chuàng)業(yè)方案書?？荚囈]卷考試。4、 SYB助你夢(mèng)想成真人類因?yàn)橛袎?mèng)想而偉大，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想而更偉大！創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前! 5、 鼓勵(lì)手語操在路上勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！6、 破冰游戲找伙伴(破冰游戲)：每人發(fā)一小紙條，紙條上寫著一句話。在一分鐘找到跟自己拿一樣句子的人，組成一個(gè)小組。各小組成員用五分鐘時(shí)間在小組做自我

9、介紹，完畢后將本小組所有成員名牌聚集反扣，由小組成員任意抽取，抽取后一一上臺(tái)向大家介紹所抽取名牌的主人情況。六、 總結(jié)回憶教學(xué)目的第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)您是否適合創(chuàng)業(yè).一、 教學(xué)目的：1、 什么是企業(yè). 企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程； 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：w 創(chuàng)辦企業(yè)的原因w 創(chuàng)辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn)w 認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2、 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征 了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開發(fā)這些特征的重要性。3、 將你做為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與缺乏。 怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。4、 估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金5、 融資渠道及特點(diǎn)二、

10、教具：多媒體、白板、掛紙等三、 教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)四、 授課容課題一：什么是企業(yè).財(cái)商理論：金錢是一種觀念。好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份平安穩(wěn)定的工作，然后攢錢。這種想法對(duì)嗎.這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢.象限中每個(gè)字母所代表的意義：E 代表雇員上班族- -擁有一份工作S 代表自由職業(yè)者律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師- -工作屬于你B 代表企業(yè)所有者- -擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作I 代表投資者- -讓錢為你工作1、 什么是企業(yè).(1) 企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)展商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。PS：1、以營(yíng)利為目的 2、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或效勞 3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織 (2

11、) 企業(yè)一般通過經(jīng)營(yíng)活動(dòng)謀求利潤(rùn)，一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品產(chǎn)品/效勞，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品產(chǎn)品/效勞。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流：商品流：指從市場(chǎng)購(gòu)置商品設(shè)備、原料等，并向市場(chǎng)銷售商品(產(chǎn)品、效勞)的商品流動(dòng)流?，F(xiàn)金流：指資金支付(原材料費(fèi)用、修理費(fèi)用、租金等)和資金流入(銷售收入回款等)的資金流動(dòng)流。PS：由于企業(yè)以贏利為目的，因此，只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。經(jīng)營(yíng)核算資金流入 資金流出=盈利資金流入 = 資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式- -低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！ 2、 創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)(創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題)F 創(chuàng)辦企

12、業(yè)的好處你創(chuàng)辦企業(yè)的原因.F 創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難F 企業(yè)失敗的原因是什么.(1) 自己創(chuàng)業(yè)的好處說起創(chuàng)業(yè)，就會(huì)讓很多渴望成功的人躍躍欲試，摩拳擦掌。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)有可能從此改變我們的生活，我們能按自己的節(jié)奏工作，更好地掌控自己的命運(yùn)，而不用再聽命于他人，幸運(yùn)的話，我們還能因?yàn)楂@取更多的財(cái)富而贏得尊重、威望，等等?？偨Y(jié)：C 不聽命于他人C 贏得尊重、威望和利潤(rùn)C(jī) 感受創(chuàng)造、及奉獻(xiàn)的樂趣C 更好的掌握、自己的命運(yùn)C 做自己、喜歡的事(2) 創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題但是，作為初次開場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的人來講，創(chuàng)業(yè)是一種想說愛你并不是很容易的財(cái)富游戲，它需要你有安康的體魄、有更多的精力和金錢，有承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)

13、任的勇氣、有抓住機(jī)遇和果敢的能力，等等?？偨Y(jié)：D 承當(dāng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。 D 長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；D 失去個(gè)人的許多情趣看電視、看書 D 精神壓力大煩惱多；D 孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；D 失去穩(wěn)定的工資收入； D 做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。(3) 創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見：M 管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；M 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)歷；M 缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能M 市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；M 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； M 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；M 庫(kù)存超量，管理保管不善M 營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；M 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件房屋拆

14、遷；其它：M 沒有進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。M 貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。M 選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)工程。M 盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。M 缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。M 注重硬件的投資，無視軟件管理。M 企業(yè)無方案，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。M 用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。M 缺少經(jīng)歷。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)業(yè)者都是一樣的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第21頁(yè)，做練習(xí)1：明的雞場(chǎng)，分組討論派代表說明：?jiǎn)栴}一：明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉.問題二：為

15、明設(shè)想一下以后怎么辦.分析：明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉.直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。啟 示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。反?。喝绻闶敲?，應(yīng)該怎樣防止重蹈覆轍.1) 先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2) 仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3) 制訂周密的創(chuàng)業(yè)方案。4) 從小做起，積累經(jīng)歷和資金。 為明設(shè)想一下以后怎么辦.1) 向親友借貸，以圖東山再起。2) 與人合伙，融資重新開場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。3) 宣布破產(chǎn)。(4) 小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共

16、同原因：缺乏方案能力！既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的開展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！(5) 創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期- -創(chuàng)辦初期1- -2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差。危險(xiǎn)期成長(zhǎng)期- -積累經(jīng)歷、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期- -資金雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、知名度高。衰落期- -產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、人才流失、資不抵債。課題二：企業(yè)創(chuàng)辦者的特征創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么.一個(gè)運(yùn)發(fā)動(dòng)要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合力發(fā)揮作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者

17、的成功也要有哪些因素想想看：成功可以模仿 卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征.1、 成功業(yè)主三要素：C 道德素質(zhì)C 知識(shí)技能C 物質(zhì)條件2、 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)- -承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。 態(tài)度決定一切動(dòng)機(jī): 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。 (找到刻骨銘心的理由) 老實(shí)：做事重信譽(yù)。 積累良好的信譽(yù)口碑安康：身體安康。 沒有安康就沒有一切風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。 挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在能力- -決策：能夠果斷決策。永遠(yuǎn)自己拿主意技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供效勞所需要的技能。 錢永遠(yuǎn)是給行人賺的企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能。 同行不同利相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。 善為者知其難！物質(zhì)條件- -家庭

18、狀況：家庭的支持尤其重要。 夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭。財(cái)務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么.最關(guān)鍵的三大特質(zhì)：眼光、膽略、耐力案例：人的創(chuàng)業(yè)精神經(jīng)濟(jì)的起飛是人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來的,也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,有100萬人在全國(guó)和世界各地當(dāng)游商業(yè)務(wù)員拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千

19、言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計(jì)終獲成功。經(jīng)濟(jì)之所以能夠開展到今天,就是因?yàn)樗麄冇兴那Ь?從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開場(chǎng)再干! 在人思維中,就沒有等、靠、要這一說。人的成功實(shí)踐告訴我們,與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起。15年前,很多人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋。現(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第22頁(yè)，做練習(xí)2：誰能當(dāng)業(yè)主，分組討論、派代表說明：?jiǎn)栴}一：白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么問題二：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者為什么白雪的長(zhǎng)處小蘭的長(zhǎng)處積極思維有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確溝通能力強(qiáng)能擔(dān)負(fù)責(zé)任了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)

20、決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)消極思維缺少風(fēng)險(xiǎn)防意識(shí)缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差誰能當(dāng)業(yè)主.小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ，因?yàn)椋河修k企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有方案。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握時(shí)機(jī)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第23頁(yè)做練習(xí)3：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為(加深對(duì)成功業(yè)主特點(diǎn)的了解)。分組討論、派代表說明：?jiǎn)栴}一：王大海錯(cuò)在什么地方.問題二：應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn).王大海的錯(cuò)誤：D 王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。D 可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流

21、，甚至薄待員工。D 漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供給商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)歷，缺乏敬業(yè)精神，僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。 課題三：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)1、 認(rèn)識(shí)自我請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第5頁(yè)看黃亮和燕的創(chuàng)業(yè)故事(一)自謀出路，根據(jù)故事的學(xué)習(xí)做創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第24頁(yè)做練習(xí)4：你具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎.(看看你是否能當(dāng)業(yè)主。)至少?gòu)?0個(gè)方面來判斷，評(píng)估自己做業(yè)主的可能性。至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間2、 增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第6頁(yè)看黃亮和燕的創(chuàng)業(yè)故事(二)信心與措施(結(jié)合練習(xí)4，考慮如何克制自己的弱項(xiàng))，來做創(chuàng)業(yè)意識(shí)培

22、訓(xùn)冊(cè)第26頁(yè)練習(xí)5：你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)方案(擬定方案，增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。)向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！提升個(gè)人能力的途徑： 堅(jiān)持看新聞聯(lián)播 到大公司打工 雇精明能干的員工 與商人交往 與政府人員交往 投資學(xué)習(xí) 尊重員工 聽取他人意見 模仿成功者 持續(xù)尋找問題。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)方案：弱 點(diǎn)改變方法愛喝酒戒酒，請(qǐng)朋友監(jiān)視懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過多對(duì)朋友分類，絕無價(jià)值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場(chǎng)，堅(jiān)決不參與賭博。決心改變者無所不能！案例：石匠雕佛像的故事，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！課題四：估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金哈佛教條- -在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課

23、只教兩個(gè)概念。花錢要區(qū)分投資行為或消費(fèi)行為。辨析：買房與買車 手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)省投資上舍得！問題：做生意要不要借錢.借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問題劇本中說: 商業(yè).這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！討一元、十元錢叫乞討 討百元、千元錢叫集資 討一萬、十萬元叫借貸 討百萬、千萬元叫融資 討十億、百億元叫資本運(yùn)作 企業(yè)資金開展的三個(gè)階段：第一階段- -人找錢。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段- -錢找人。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和時(shí)機(jī)就會(huì)找上門來。第三階段- -錢找錢。這是做生意的最正確狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)歷和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來

24、財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。估算你的創(chuàng)業(yè)資金：沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來.請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第8頁(yè)看黃亮和燕的創(chuàng)業(yè)故事(三)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金從哪來，u 資金籌劃：從哪兩個(gè)方面去估算. 籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。 投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。PS：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。課題五：融資渠道及特點(diǎn)自籌資金： 可靠但很緩慢親友借款： 失而復(fù)得的朋友合伙出資： 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購(gòu)：需要良好的信譽(yù)銀行貸款： 條件嚴(yán)格銀行貸款條件： 需要抵押物 抵押物高于貸款數(shù)額 抵押物有現(xiàn)金價(jià)值 到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn) 生活用房銀行一般不抵押。 理財(cái)實(shí)例： 窖

25、藏茅臺(tái)升值 拍賣文物定價(jià)貸款 購(gòu)置黃金 異地買房投資、孩子上學(xué)兩得益哈佛教條 理財(cái)三句話： 每月儲(chǔ)蓄30%工資； 投資年回報(bào)10%以上； 年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來越多。想想這是為什么.對(duì)窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人！- -孟加拉國(guó)無抵押小額貸款創(chuàng)始人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：1、 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)方案，判斷創(chuàng)業(yè)者所選工程是否可行. 2、 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金.3、 考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力. 4、 考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或*種擔(dān)保獲得保障.請(qǐng)大家翻開創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第27頁(yè)做練習(xí)6：軍有多少錢辦企業(yè)(學(xué)習(xí)如何估算你有多少

26、錢可用來開辦企業(yè))，分組討論、計(jì)算并派代表說明：?jiǎn)栴}一：計(jì)算軍有多少資金可以用來創(chuàng)業(yè)自己的企業(yè)。問題二：軍能從銀行貸到款嗎.為什么.收 入0.00現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入A8000.00支出今后4個(gè)月家庭生活費(fèi)用4000.00歸還貸款1600.00其它0.00總支出B5600.00可用于辦企業(yè)的資金 A-B2400.00軍不能貸款的原因：M 無固定收入M 個(gè)人有債務(wù)M 沒有抵押品M 沒有創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金.五十元起步的工程(推薦) 投資少 穩(wěn)賺不賠 見效快 無風(fēng)險(xiǎn) 獲得經(jīng)歷 鍛煉能力創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)

27、第28頁(yè)做練習(xí)7：估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金(預(yù)測(cè)你需要多少錢來開辦企業(yè))第一步小結(jié)：1、 創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；2、 一定要有承當(dāng)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；3、 要有良好的安康狀態(tài)和可投入資金；4、 選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思您是否適合創(chuàng)業(yè).一、 教學(xué)目的：1、 企業(yè)類型及成功要素 了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的根本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 怎樣發(fā)現(xiàn)工程或商機(jī)。 怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。2、 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。 能夠說出本地的三個(gè)企業(yè)時(shí)機(jī)3、 檢驗(yàn)企業(yè)

28、想法SWOT分析 根據(jù)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)機(jī)和自己的能力確定企業(yè)想法。 明白什么是SWOT分析。4、 準(zhǔn)備好繼續(xù)下去了嗎.二、 教具：多媒體、白板、掛紙等三、 教學(xué)方式：課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)四、 授課容：課題一：企業(yè)類型及成功要素1、 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型當(dāng)我們決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)適宜的工程或一個(gè)行當(dāng)來做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無從下手。則，有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的類型呢.請(qǐng)大家想一想(頭腦風(fēng)暴法)其實(shí)，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種類型： 貿(mào)易類、效勞類、制造裝配類、農(nóng)林牧漁業(yè)類。貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)置商品，再把商品賣

29、給顧客和其他企業(yè)。如商場(chǎng)、超市、批發(fā)部等。制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。效勞類：效勞企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。效勞企業(yè)提供效勞，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、快遞、家政效勞、汽車修理廠等行當(dāng)都是效勞企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：企業(yè)利用土地或水域進(jìn)展生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。分析：(1)送純潔水 (2)幼兒園 (3)花卉養(yǎng)殖 (4)便民超市 (5)皮鞋廠 (6)快餐店 (7)種植食用仙人掌 (8)洗衣店 PS：主要經(jīng)營(yíng)容決定一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型。2、 微小企業(yè)成功的要素要想使企業(yè)成功，我們必須對(duì)企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)展分析，以求

30、在每一方面你所提供的產(chǎn)品或效勞是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：貿(mào)易類企業(yè)的要素： 地段和外觀好 銷售方法好 商品選擇面寬 商品價(jià)格合理 庫(kù)存可靠效勞類企業(yè)要素： 效勞及時(shí) 效勞質(zhì)量好 地點(diǎn)適宜 顧客滿意 對(duì)顧客城老實(shí) 效勞收費(fèi)合理 售后效勞可靠制造裝配類企業(yè)要素： 有效地組織生產(chǎn) 廠房布局合理 原料供給有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要素： 有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、養(yǎng)殖本錢 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源小企業(yè)成功的共性要素： 真誠(chéng)效勞客戶 真誠(chéng)關(guān)愛員工 緊盯市場(chǎng)變化 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ：志向

31、要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小兼職- -夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職設(shè)備租賃- -或購(gòu)置二手設(shè)備使用鐘點(diǎn)工- -需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工逐步拓展- -不要攤子鋪的太大而陷入困境無店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房- -降低本錢只有低本錢開場(chǎng)，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第13頁(yè)看黃亮和燕的創(chuàng)業(yè)故事(四)志向大起步穩(wěn)。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想大才能做好！課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1、 產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開場(chǎng)，是防止風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更加

32、重要！則什么是企業(yè)構(gòu)思呢.企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么工程才好。(1) 產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比方：從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)w 我會(huì)做*種服裝，而且可以 買一臺(tái)縫紉機(jī)，所以我要開一家服裝加工企業(yè)。w 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以開一家蛋糕店。w 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家計(jì)算機(jī)修理行。從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)和從顧客需要出發(fā)w 人們需要*種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也可以搞到設(shè)備。因此，我可以開一家服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。w 很多家庭需要買生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕。因此，我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求

33、。w 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，我知道怎樣修理計(jì)算機(jī)。因此，我將開一家計(jì)算機(jī)處理行。從顧客需要出發(fā)w 人們需要*種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需求。w 很多家庭需要買生日蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。w 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)修理計(jì)算機(jī)難，因此我將開一家計(jì)算機(jī)修理行。PS：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力！反復(fù)問自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒.核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)：相對(duì)壟斷 別人無法模仿！C 特色產(chǎn)品- -獨(dú)家經(jīng)營(yíng) C 地點(diǎn)可復(fù)制性差- -占據(jù)黃金地段C 人才壟斷- -祖?zhèn)骷妓嘋 經(jīng)營(yíng)效勞特色- -連鎖、直銷C 廣告宣傳特色- -掉渣燒餅的沉與浮-宴琳請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)

34、意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第29頁(yè)做練習(xí)8：芳的食品雜貨店，分組討論，派代表說明：?jiǎn)栴}一：芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題.問題二：在這種情況下，芳還能做些什么.芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題. 跟風(fēng)盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量芳還能做些什么. 通過調(diào)整商品和效勞方式改善經(jīng)營(yíng) 如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新工程，立即停業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑： 尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、播送電視、網(wǎng)上查詢。 挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī).問題就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是

35、他們都懂得一個(gè)道理，即處處留心皆商機(jī)。依據(jù)問題尋找時(shí)機(jī)的角度：社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)過生日送什么東西.探視病號(hào)拿什么.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)！一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面： 必須有市場(chǎng)時(shí)機(jī)； 必須具有利用這個(gè)時(shí)機(jī)的技能和資源。問題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。常見的市場(chǎng)考察方法：巡 街 法- -到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法- -可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些工程

36、有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法- -在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展交往，在他們那里尋找商機(jī)。在社區(qū)尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)： 商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣.效勞情況如何. 找出他們?nèi)狈χ帲河^察、比擬、思考，假設(shè)自己去做在哪些方面更勝一籌。 看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。案例：白手起家的億萬身家老板- -老干媽華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) 實(shí)惠餐廳專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬.這事對(duì)華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試

37、制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年老干媽風(fēng)味食品正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，老干媽每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。 安康的商機(jī)- -保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 現(xiàn)代飲食商機(jī)- -綠色食品、無公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐 現(xiàn)代信息商機(jī)- -法律、心理、中介、企業(yè)咨詢 現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)- -飾品、攝影、寵物、汽車美容 女性的商機(jī)- -美容化裝、服裝、飾物、減肥、 小孩的商機(jī)- -玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品 老人的商機(jī)- -托老、保健用品、老年用品創(chuàng)業(yè)工程哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要

38、你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)工程！2、 挖掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)案例：把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)槿退陌?，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，三大失所望，唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群，哪有和尚會(huì)買梳子呢.，于是打道回府。點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷時(shí)機(jī)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤剛剛看到寺院的招牌，四本來也是心一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢.事在人為嘛！點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是

39、花，不同心態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的根本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)取于是，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心已想好了溝通的切入點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：反響迅速，行動(dòng)敏捷見面施禮后，四先聲奪人的問到方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎.點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇 方丈一聽，滿臉驚訝，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問道敢問施主，老納有何過失. 每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎.點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和

40、尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視 方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見.點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī) 方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！四答道。點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊的情緒得到放松，購(gòu)置的欲望得以提升 多施主高見，老納明日安排人下山購(gòu)梳。點(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購(gòu)置決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的 不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)

41、，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題 經(jīng)商討，四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。 四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓三看到，嗨，四，和尚們買梳子了嗎.三調(diào)侃道。 買了，不過不多，僅僅十把而已。什么！十把梳子.賣給了和尚.三瞪大了眼睛，開的嘴巴久久不能合攏這怎么可能呢.和尚也會(huì)買梳子.向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢.成功者找方法，失敗者找借口 于是四一五一十將推銷過程告訴了三，聽完以后，三頓覺恍然，原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！嘴上一邊說，心里一邊想為什么我會(huì)放棄這個(gè)好時(shí)機(jī)呢.老和尚真是大方啊，一下子就買十把梳子，還有沒有時(shí)機(jī)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢.點(diǎn)評(píng)：摔倒爬

42、起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦筋，少走彎路當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售時(shí)機(jī) 第二天一早，三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢.點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章 阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見. 據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以共有五處寺廟，每處寺廟均有良好效勞，競(jìng)爭(zhēng)劇烈??！象您昨天所安排的香客梳洗效勞，別

43、的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情??！點(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣 請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢. 方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉. 阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢. 方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫得意小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院效勞之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢. 方丈聽后，頻

44、頻點(diǎn)頭，三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好 三大功告成，興致沖沖地回來與四炫耀自己的成功推銷，四聽完，默不作聲，悄悄離開。點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局 當(dāng)晚四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的*天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，四首先問了方丈原來購(gòu)置三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！點(diǎn)評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更快樂致 待方丈詢問原因，四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則

45、無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有功德梳，另一組寫有智慧梳，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。四對(duì)方丈建議，在寺院大堂貼有如下告示凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，假設(shè)有1000人購(gòu)智慧梳，1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子本錢，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無

46、量(必要時(shí)的數(shù)字與邏輯說明，會(huì)更具說服力) 四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了四的超級(jí)專賣店。(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)) 3、 整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場(chǎng)過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。五花八門創(chuàng)業(yè)小工程：經(jīng)營(yíng)書吧 古舊書、報(bào)店 制作特別賀年卡 經(jīng)營(yíng)稿件 學(xué)生用書資料交易中心 收易拉罐改賣鋁合金 辦一個(gè)家庭托兒所創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)效勞 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國(guó)人員效勞部

47、 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)資料庫(kù)種植草皮掙錢開一個(gè)軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心 成人玩具店 喪事效勞 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店 花土經(jīng)營(yíng)店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店 開一家藏式精品屋 開間個(gè)性名片吧 粗糧小餐館 開家漫畫便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 開一個(gè)攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計(jì)中心 等等尋找工程的規(guī)律：長(zhǎng)期留心，偶爾得之！時(shí)機(jī)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 PS：謹(jǐn)防工程陷阱：假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假工程這些工程不可靠：M 假工程：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔M 假價(jià)

48、格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿M 假回收：散件組裝M 假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒您還見過哪些騙人的加工程.特許經(jīng)營(yíng)的好處：C 分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和效勞的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。C 分享經(jīng)營(yíng)訣竅，借他人之梯，登自家成功之樓。C 分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的工程，輕松開店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)時(shí)機(jī)：請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第16頁(yè)看黃亮和燕的創(chuàng)業(yè)故事(五)：抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)如何來抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)。黃亮和燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)： 朱砂泥工藝品很受游客歡送。 城里

49、人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)： 以銷定產(chǎn)，防止積壓； 即做旅游紀(jì)念品又做工藝品； 逐步擴(kuò)大銷售渠道； 做特色產(chǎn)品； 靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)30頁(yè)做練習(xí)9：在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，分組討論出至少三個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，并派代表說明。我們可以從以下幾方面進(jìn)展尋找： 研究大家都在做什么，做什么最掙錢 .如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)歷，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇。看看市面上什么東西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速參加到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，

50、關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)歷與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)的缺乏之處，在你做的時(shí)候力爭(zhēng)加以改良。比方，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的根本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)歷。請(qǐng)大家拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的工程一一列下來，然后分析一下這些工程對(duì)你來說的可行性，這就是你的一份賺錢目錄。 研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和效勞 .研究群眾需求先從你自己的家庭需要開場(chǎng)。首

51、先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購(gòu)置方便嗎.其次研究你家里經(jīng)常需要那些效勞，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社區(qū)方便嗎.再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些群眾需求的方方面面。中國(guó)人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。 把上述需求開列一表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些根本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。 研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社

52、會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題 1985年，英國(guó)王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國(guó)老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常無人問津的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購(gòu)一空，眾多廠家為此大賺了一筆。 社會(huì)在開展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：奧運(yùn)會(huì)熱、亞運(yùn)會(huì)熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會(huì)有

53、局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公眾話題。對(duì)政治家來說，熱點(diǎn)是政績(jī)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對(duì)精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的工程和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。 拿出筆和紙，把你所感受到的當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場(chǎng)能開發(fā)哪些市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，這就是你掙錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢的目錄。 研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn) 八十年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已根本解決，解決這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營(yíng)，個(gè)體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營(yíng)，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒