如何建立積極銷售系統(tǒng)

1、 銷售系統(tǒng)概述1 如何建立積極銷售系統(tǒng)2 總結(jié)3如何建立積極銷售系統(tǒng) 銷售系統(tǒng)概述1 如何建立積極銷售系統(tǒng)2 總結(jié)3如何建立積極銷售系統(tǒng)什么是銷售系統(tǒng)？簡單的說：簡單的說：就是產(chǎn)品從工廠流通到消費者手中的平臺和過程，由銷售渠道和銷售層級組成，就是產(chǎn)品從工廠流通到消費者手中的平臺和過程，由銷售渠道和銷售層級組成，以及涉及的銷售服務(wù)人員、銷售工具、信息系統(tǒng)等以及涉及的銷售服務(wù)人員、銷售工具、信息系統(tǒng)等如何建立積極銷售系統(tǒng)什么是非積極銷售系統(tǒng)？如何建立積極銷售系統(tǒng) 終端零售店的訂單由分銷商終端零售店的訂單由分銷商/ /經(jīng)銷商經(jīng)銷商/ /批發(fā)商獲取批發(fā)商獲取 終端零售店的進貨價格由分銷商終端零售店的進

2、貨價格由分銷商/ /經(jīng)銷商經(jīng)銷商/ /批發(fā)商制定批發(fā)商制定什么是積極銷售系統(tǒng)？ 終端零售店的訂單由公司業(yè)務(wù)終端零售店的訂單由公司業(yè)務(wù)/ /公司支付工資的第三方人員獲取公司支付工資的第三方人員獲取 終端零售店的進貨價格由公司制定終端零售店的進貨價格由公司制定如何建立積極銷售系統(tǒng) 銷售系統(tǒng)概述1 如何建立積極銷售系統(tǒng)2 總結(jié)3如何建立積極銷售系統(tǒng)如何建立積極銷售系統(tǒng) 1 1，城市分級，城市分級 2 2，設(shè)置經(jīng)營方式，設(shè)置經(jīng)營方式 3 3，售點普查，售點普查 4 4，人員布建，人員布建 5 5，設(shè)置拜訪路線，設(shè)置拜訪路線 6 6，設(shè)置工作內(nèi)容，設(shè)置工作內(nèi)容 7 7，設(shè)置拜訪頻次，設(shè)置拜訪頻次 8 8

3、，經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商管理 9 9，客戶管理，客戶管理如何建立積極銷售系統(tǒng) 1 1，城市分級，城市分級 2 2，設(shè)置經(jīng)營方式，設(shè)置經(jīng)營方式 3 3，售點普查，售點普查 4 4，人員布建，人員布建 5 5，設(shè)置拜訪路線，設(shè)置拜訪路線 6 6，設(shè)置工作內(nèi)容，設(shè)置工作內(nèi)容 7 7，設(shè)置拜訪頻次，設(shè)置拜訪頻次 8 8，經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商管理 9 9，客戶管理，客戶管理如何建立積極銷售系統(tǒng)T1T1T2T2T4T4T5T5T3T3地級市地級市縣級市縣級市鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯村屯直轄市直轄市+ +省會級城市省會級城市如何建立積極銷售系統(tǒng) 1 1，城市分級，城市分級 2 2，設(shè)置經(jīng)營方式，設(shè)置經(jīng)營方式 3 3，售點普查

4、，售點普查 4 4，人員布建，人員布建 5 5，設(shè)置拜訪路線，設(shè)置拜訪路線 6 6，設(shè)置工作內(nèi)容，設(shè)置工作內(nèi)容 7 7，設(shè)置拜訪頻次，設(shè)置拜訪頻次 8 8，經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商管理 9 9，客戶管理，客戶管理分公司所在地，有物流庫公司倉庫：一般設(shè)立在公司倉庫：一般設(shè)立在T1T1城市城市經(jīng)銷商：經(jīng)銷商： 從合作二批中選擇，從合作二批中選擇，2424小時內(nèi)送貨，不售賣競品，積極合作，有零售網(wǎng)絡(luò)，有最低庫存要求小時內(nèi)送貨，不售賣競品，積極合作，有零售網(wǎng)絡(luò)，有最低庫存要求 每個經(jīng)銷商對應(yīng)每個經(jīng)銷商對應(yīng)1-31-3個個DSRDSRMTMT：現(xiàn)代渠道：現(xiàn)代渠道TTTT：傳統(tǒng)渠道：傳統(tǒng)渠道二批二批Small

5、MTSmall MTMiddle/Large TTMiddle/Large TT業(yè)代/SR經(jīng)銷商經(jīng)銷商DSR公司倉庫公司倉庫Large MTLarge MTSmall TTSmall TT業(yè)管/業(yè)代業(yè)代/SR二階二階一階一階二批二批Small MTSmall MTMiddle/Large TTMiddle/Large TT分銷商：分銷商： 從二批中選擇，從二批中選擇，2424小時內(nèi)送貨，不售賣競品，積極合作，有零售網(wǎng)絡(luò)，有最低庫存要求小時內(nèi)送貨，不售賣競品，積極合作，有零售網(wǎng)絡(luò)，有最低庫存要求 每個分銷商對應(yīng)每個分銷商對應(yīng)1-31-3個個DCRDCR分銷商兼經(jīng)銷商分銷商兼經(jīng)銷商分銷商分銷商DS

6、RLarge MTLarge MTSmall TTSmall TT公司倉庫公司倉庫其他T1/T2城市，模式1業(yè)管/業(yè)代業(yè)代/SR業(yè)代/SR二階二階一階一階三階三階其他T1/T2城市，模式2配送中心（配送中心（DCDC）：）： 從分銷商（一批）中選擇，從分銷商（一批）中選擇，2424小時內(nèi)送貨，不經(jīng)營競品，以二批價平進平出，賺取配送費小時內(nèi)送貨，不經(jīng)營競品，以二批價平進平出，賺取配送費 一般設(shè)立在一般設(shè)立在T2T2城市城市經(jīng)銷商：經(jīng)銷商： 從合作二批中選擇，從合作二批中選擇，2424小時內(nèi)送貨，不售賣競品，積極合作，有零售網(wǎng)絡(luò)，有最低庫存要求小時內(nèi)送貨，不售賣競品，積極合作，有零售網(wǎng)絡(luò)，有最低庫

7、存要求 每個經(jīng)銷商對應(yīng)每個經(jīng)銷商對應(yīng)1-31-3個個DSRDSR二批二批Small MTSmall MTMiddle/Large TTMiddle/Large TT配送中心配送中心Large MTLarge MTSmall TTSmall TT經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商公司倉庫公司倉庫業(yè)管/業(yè)代業(yè)代/SR業(yè)代/SRDSRDSRDSR二階二階一階一階三階三階其他T1/T2城市，模式3二批二批Small MTSmall MTMiddle/Large TTMiddle/Large TT配送中心配送中心DSRLarge MTLarge MTSmall TTSmall TT經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)

8、銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商公司倉庫公司倉庫業(yè)管/業(yè)代業(yè)代/SR業(yè)代/SRDSRDSR經(jīng)銷商直發(fā)：經(jīng)銷商直發(fā)： 滿足最低起訂量的經(jīng)銷商，直發(fā)可以節(jié)省配送費用滿足最低起訂量的經(jīng)銷商，直發(fā)可以節(jié)省配送費用二階二階一階一階三階三階合作二批轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商/分銷商的前提測算路線保本點不低于測算路線保本點不低于？54000600005400060000元元/ /月月一個業(yè)務(wù)員服務(wù)的售點數(shù)約一個業(yè)務(wù)員服務(wù)的售點數(shù)約？180180家家一個經(jīng)銷商一個經(jīng)銷商/ /分銷商覆蓋的售點數(shù)不低于分銷商覆蓋的售點數(shù)不低于？300300家家銷售系統(tǒng)必備條件：銷售系統(tǒng)必備條件：但是，有些客戶訂不了整車的貨但是，有些客戶訂不了整車的貨倉庫類型：

9、倉庫類型：1 1公司擁有，公司擁有，2 2第三方擁有（首選）第三方擁有（首選）可以把分銷商（一批）逐步轉(zhuǎn)為配送中心可以把分銷商（一批）逐步轉(zhuǎn)為配送中心架設(shè)配送中心（DC）的背景T3+拓展 基本覆蓋基本覆蓋 服務(wù)終端服務(wù)終端 深入開發(fā)深入開發(fā)T3-T3-縣城縣城T4-T4-鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)T5-T5-村屯村屯設(shè)立分銷商設(shè)立分銷商投入批發(fā)商業(yè)代投入批發(fā)商業(yè)代批發(fā)商業(yè)代覆蓋縣城批發(fā)商業(yè)代覆蓋縣城白區(qū)白區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作二批覆蓋村屯鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作二批覆蓋村屯批發(fā)商業(yè)代覆蓋重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商業(yè)代覆蓋重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商業(yè)代覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商業(yè)代覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入投入DSRDSR批發(fā)商業(yè)代批發(fā)商業(yè)代+DSR+DSR覆蓋縣城覆蓋縣城批發(fā)商業(yè)代覆蓋鄉(xiāng)

10、鎮(zhèn)批發(fā)商業(yè)代覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)DSRDSR覆蓋重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作二批激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作二批白區(qū)白區(qū)n批發(fā)商業(yè)代服務(wù)二批批發(fā)商業(yè)代服務(wù)二批n批發(fā)商業(yè)代服務(wù)批發(fā)商業(yè)代服務(wù)Large MTLarge MTn批發(fā)商業(yè)代服務(wù)二批批發(fā)商業(yè)代服務(wù)二批n批發(fā)商業(yè)代服務(wù)批發(fā)商業(yè)代服務(wù)Large MTLarge MTnDSRDSR服務(wù)服務(wù)Small MTSmall MTnDSRDSR服務(wù)服務(wù)Middle/Large TTMiddle/Large TTn批發(fā)商業(yè)代服務(wù)二批批發(fā)商業(yè)代服務(wù)二批nDSRDSR服務(wù)服務(wù)MTMTnDSRDSR服務(wù)服務(wù)Middle/Large TTMiddle/Large TT投入投入DSRDS

11、R批發(fā)商業(yè)代批發(fā)商業(yè)代+DSR+DSR覆蓋縣城覆蓋縣城如何建立積極銷售系統(tǒng) 1 1，城市分級，城市分級 2 2，設(shè)置經(jīng)營方式，設(shè)置經(jīng)營方式 3 3，售點普查，售點普查 4 4，人員布建，人員布建 5 5，設(shè)置拜訪路線，設(shè)置拜訪路線 6 6，設(shè)置工作內(nèi)容，設(shè)置工作內(nèi)容 7 7，設(shè)置拜訪頻次，設(shè)置拜訪頻次 8 8，經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商管理 9 9，客戶管理，客戶管理如何建立積極銷售系統(tǒng)售點普查普查城市：普查城市：T1+T2T1+T2普查目標：所有售賣零食的零售店和批發(fā)商普查目標：所有售賣零食的零售店和批發(fā)商選用最詳細的地圖選用最詳細的地圖普查人員分組（普查人員分組（2 2人一組）人一組）將地圖分成數(shù)

12、個普查區(qū)域，給到普查人員（公司、第三方、臨時）將地圖分成數(shù)個普查區(qū)域，給到普查人員（公司、第三方、臨時）培訓(xùn)如何普查培訓(xùn)如何普查開始普查開始普查復(fù)查至少復(fù)查至少20%20%，以保證資料準確性，以保證資料準確性將資料匯總成報告將資料匯總成報告單客戶銷量統(tǒng)計單客戶銷量統(tǒng)計填寫客戶資料填寫客戶資料建立重點客戶檔案建立重點客戶檔案如何建立積極銷售系統(tǒng)普查人員培訓(xùn)明白資料準確的重要性明白資料準確的重要性分區(qū)，確定交界點分區(qū)，確定交界點完整填寫普查表格完整填寫普查表格向零售店與二批詢問批發(fā)商資料向零售店與二批詢問批發(fā)商資料必須必須100%100%普查，只要賣零食的店就進，不能漏點普查，只要賣零食的店就進，

13、不能漏點字跡工整清晰，方便錄入字跡工整清晰，方便錄入右手原則：右手原則： 始終保持人在左，店在右，遇見岔道向右拐，走到邊界要折回，遇見小區(qū)小巷，必須進去始終保持人在左，店在右，遇見岔道向右拐，走到邊界要折回，遇見小區(qū)小巷，必須進去查看有無售點，從哪個門進去，就從哪個門出來查看有無售點，從哪個門進去，就從哪個門出來如何建立積極銷售系統(tǒng)必須保證客戶信息的完整準確名稱：名稱： 店招名稱與營業(yè)執(zhí)照名稱一致的填寫店招名稱，比如店招名稱與營業(yè)執(zhí)照名稱一致的填寫店招名稱，比如“欣欣便利欣欣便利” 不一致的填寫店招名稱（營業(yè)執(zhí)照名稱），比如不一致的填寫店招名稱（營業(yè)執(zhí)照名稱），比如“欣欣便利（鑫鑫便利）欣欣便

14、利（鑫鑫便利）” 沒有店名的，根據(jù)其形態(tài)記錄為沒有店名的，根據(jù)其形態(tài)記錄為“食雜店、水果店、窗口店等食雜店、水果店、窗口店等” 賓館賓館/ /旅店旅店/ /工廠工廠/ /寫字樓等場所內(nèi)的小賣部，記錄為寫字樓等場所內(nèi)的小賣部，記錄為XXXX小賣部，比如小賣部，比如“如家酒店小賣部如家酒店小賣部”電話：店內(nèi)固定電話，或者店主電話：店內(nèi)固定電話，或者店主/ /訂貨聯(lián)系人的電話訂貨聯(lián)系人的電話聯(lián)系人：店主全名，如不肯透露姓名，請?zhí)峁┬帐希热缏?lián)系人：店主全名，如不肯透露姓名，請?zhí)峁┬帐希热纭皬埾壬鷱埾壬钡刂罚壕唧w到區(qū)地址：具體到區(qū)/ /路路/ /街街/ /門牌號及周邊標志性建筑或位置，比如門牌號及

15、周邊標志性建筑或位置，比如“皇姑區(qū)西江街皇姑區(qū)西江街2222號，地產(chǎn)大廈東號，地產(chǎn)大廈東5050米米”如何建立積極銷售系統(tǒng)普查表原始資料錄入電腦如何建立積極銷售系統(tǒng)如何建立積極銷售系統(tǒng) 1 1，城市分級，城市分級 2 2，設(shè)置經(jīng)營方式，設(shè)置經(jīng)營方式 3 3，售點普查，售點普查 4 4，人員布建，人員布建 5 5，設(shè)置拜訪路線，設(shè)置拜訪路線 6 6，設(shè)置工作內(nèi)容，設(shè)置工作內(nèi)容 7 7，設(shè)置拜訪頻次，設(shè)置拜訪頻次 8 8，經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商管理 9 9，客戶管理，客戶管理前線業(yè)務(wù)人員定義業(yè)管：業(yè)管：第一線銷售管理人員，其下屬為業(yè)務(wù)第一線銷售管理人員，其下屬為業(yè)務(wù)/SR/DSR/SR/DSR，按照渠

16、道不同分為，按照渠道不同分為KAKA業(yè)管、業(yè)管、TTTT業(yè)管業(yè)管業(yè)代：業(yè)代：第一線銷售人員，按照所負責(zé)的渠道不同分為第一線銷售人員，按照所負責(zé)的渠道不同分為KAKA業(yè)代、批發(fā)商業(yè)代業(yè)代、批發(fā)商業(yè)代SRSR：第一線銷售人員，按照所負責(zé)的渠道不同分為第一線銷售人員，按照所負責(zé)的渠道不同分為KASRKASR、批發(fā)商、批發(fā)商SRSRDSRDSR：第一線銷售人員，與經(jīng)銷商或第三方簽約，公司補貼其工資及全部福利第一線銷售人員，與經(jīng)銷商或第三方簽約，公司補貼其工資及全部福利晉升路徑：晉升路徑： DSR-SR-DSR-SR-業(yè)代業(yè)代- -業(yè)管業(yè)管- -分經(jīng)分經(jīng)如何建立積極銷售系統(tǒng)前線銷售組織架構(gòu)：人員比例建議

17、在大區(qū)經(jīng)理和最前線銷售人員（業(yè)務(wù)在大區(qū)經(jīng)理和最前線銷售人員（業(yè)務(wù)/SR/DSR/SR/DSR）之間，最多有兩層銷售管理人員）之間，最多有兩層銷售管理人員在分公司經(jīng)理和最前線銷售人員（業(yè)務(wù)在分公司經(jīng)理和最前線銷售人員（業(yè)務(wù)/SR/DSR/SR/DSR）之間，最多只有一層銷售管理人員）之間，最多只有一層銷售管理人員人員比例建議：人員比例建議：nT1T1城市城市TTTT業(yè)管：業(yè)務(wù)業(yè)管：業(yè)務(wù)/SR/DSR/SR/DSR=1=1：7 7（+/-1+/-1）MTMT業(yè)管：業(yè)務(wù)業(yè)管：業(yè)務(wù)=1=1：6 6（+/-1+/-1）分經(jīng)：業(yè)管分經(jīng)：業(yè)管=1=1：6 6（+/-1+/-1）nT2/3T2/3城市城市業(yè)管

18、：業(yè)務(wù)業(yè)管：業(yè)務(wù)/SR/DSR/SR/DSR=1=1：6 6（+/-1+/-1）分經(jīng)：業(yè)管分經(jīng)：業(yè)管=1=1：5 5（+/-1+/-1）n大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理/ /分經(jīng)分經(jīng)=1/6=1/6（+/-1+/-1）n銷售秘書：業(yè)務(wù)銷售秘書：業(yè)務(wù)/SR/DSR=1/SR/DSR=1：1515（+/-3+/-3）如何建立積極銷售系統(tǒng)服務(wù)客戶數(shù)由以下幾方面因素決定：總工作時間總工作時間行政工作時間，上線下線交通時間，售點間交通時間，售點內(nèi)工作時間行政工作時間，上線下線交通時間，售點間交通時間，售點內(nèi)工作時間客戶規(guī)模和類型客戶規(guī)模和類型拜訪頻率拜訪頻率我們應(yīng)嚴格控制行政工作時間，確保售點內(nèi)工作時間我們應(yīng)嚴格控制

19、行政工作時間，確保售點內(nèi)工作時間60%60%的總工作時間的總工作時間參考值：參考值：每個傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員每天拜訪客戶數(shù)每個傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員每天拜訪客戶數(shù)3030家家 ，每周拜訪，每周拜訪180180家家積極市場，積極市場，每個批發(fā)商業(yè)代每天拜訪二批每個批發(fā)商業(yè)代每天拜訪二批1515家，每周拜訪家，每周拜訪9090家家非積極市場，非積極市場，每個批發(fā)商業(yè)務(wù)代表每天拜訪二批每個批發(fā)商業(yè)務(wù)代表每天拜訪二批1010家家+ +關(guān)鍵售點關(guān)鍵售點1010家，每周拜訪家，每周拜訪120120家家如何建立積極銷售系統(tǒng)根據(jù)普查結(jié)果/覆蓋率，配備前線業(yè)務(wù)人員：1 1，普查售點總數(shù)，普查售點總數(shù)* *覆蓋率覆蓋率= =計

20、劃覆蓋售點數(shù)計劃覆蓋售點數(shù) 2 2，挑選出需要單獨拜訪的客戶：比如，挑選出需要單獨拜訪的客戶：比如KAKA、二批，設(shè)置專職人員、二批，設(shè)置專職人員 3 3，剩余客戶，剩余客戶/ /人均服務(wù)人均服務(wù)180180家家= =需要的傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員人數(shù)需要的傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員人數(shù)4 4，T1T1城市每城市每6-86-8個傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員，就個傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員，就1 1位主管位主管 T2/3 T2/3城市每城市每5-75-7個傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員，就個傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員，就1 1位主管位主管5 5，特通客戶納入傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員路線，特通客戶納入傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)員路線 舉例：舉例：某城市普查售點總數(shù)某城市普查售點總數(shù)=10000=

21、10000家，覆蓋率家，覆蓋率10%10%，計劃覆蓋售點數(shù)，計劃覆蓋售點數(shù)=1000=1000挑選出需要單獨拜訪的挑選出需要單獨拜訪的KA+KA+二批二批=100=100家家剩余剩余900900家家/180/180家每人家每人=5=5個個DSRDSR另外需要另外需要1 1位傳統(tǒng)渠道主管位傳統(tǒng)渠道主管如何建立積極銷售系統(tǒng)建立作戰(zhàn)室1 1，辦公室租賃，辦公室租賃2 2，辦公室布置，辦公室布置3 3，桌椅辦公用品，桌椅辦公用品4 4，業(yè)績板，業(yè)績板5 5，業(yè)務(wù)執(zhí)行本，業(yè)務(wù)執(zhí)行本如何建立積極銷售系統(tǒng)覆蓋率提升三步走：20152015年目標覆蓋總售點數(shù)的年目標覆蓋總售點數(shù)的10%10%，重點為分公司所在

22、地，重點為分公司所在地20162016年目標覆蓋總售點數(shù)的年目標覆蓋總售點數(shù)的30%30%，覆蓋到其他，覆蓋到其他T1/T2T1/T2城市城市20172017年目標覆蓋總售點數(shù)的年目標覆蓋總售點數(shù)的50%50%，T3+T3+拓展拓展如何建立積極銷售系統(tǒng)如何建立積極銷售系統(tǒng)覆蓋率城市差異：考慮到消費水平考慮到消費水平/ /售點質(zhì)量的不均衡售點質(zhì)量的不均衡T1/T2/T3T1/T2/T3城市的覆蓋率建議：城市的覆蓋率建議：T1T1標準，標準，T2=T2=標準，標準，T3T3資金指標10倉庫面積1，倉庫實際面積2，審查客戶對倉庫的所有權(quán)/使用權(quán)時間倉庫總面積*銷量占比倉庫指標10送貨車輛按照車輛的載

23、貨量折算運力現(xiàn)有車輛運力*銷量占比車輛指標10司機人數(shù)司機人數(shù)一臺車配備一個司機5裝卸工人數(shù)裝卸工人數(shù)一臺車配備一個裝卸工5系統(tǒng)要求使用公司訂單系統(tǒng)公司訂單系統(tǒng)上線后，配合安裝并按要求使用符合要求10合計100如何建立積極銷售系統(tǒng)成功的關(guān)鍵因素1 1，經(jīng)濟上的雙贏：公司和經(jīng)銷商有足夠的銷量和利潤維持路線資金投入，經(jīng)濟上的雙贏：公司和經(jīng)銷商有足夠的銷量和利潤維持路線資金投入2 2，經(jīng)銷商愿意采用公司的準則，經(jīng)銷商愿意采用公司的準則3 3，經(jīng)銷商愿意發(fā)展直接銷售與送貨的業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商愿意發(fā)展直接銷售與送貨的業(yè)務(wù)4 4，經(jīng)銷商愿意與公司建立合作伙伴，經(jīng)銷商愿意與公司建立合作伙伴5 5，經(jīng)銷商有良好的財

24、務(wù)狀況，經(jīng)銷商有良好的財務(wù)狀況6 6，公司可獲得終端客戶資料，公司可獲得終端客戶資料7 7，經(jīng)銷商應(yīng)有，經(jīng)銷商應(yīng)有2 2年以上的從業(yè)經(jīng)驗?zāi)暌陨系膹臉I(yè)經(jīng)驗8 8，經(jīng)銷商應(yīng)有創(chuàng)業(yè)的精神，經(jīng)銷商應(yīng)有創(chuàng)業(yè)的精神9 9，經(jīng)銷商有足夠的資金，有客戶網(wǎng)絡(luò)，有配送能力，經(jīng)銷商有足夠的資金，有客戶網(wǎng)絡(luò)，有配送能力1010，經(jīng)銷商有良好的財務(wù)狀況，經(jīng)銷商有良好的財務(wù)狀況如何建立積極銷售系統(tǒng)成功的關(guān)鍵因素n不應(yīng)從一批中篩選經(jīng)銷商不應(yīng)從一批中篩選經(jīng)銷商/ /分銷商，應(yīng)從二批中篩選分銷商，應(yīng)從二批中篩選n不允許不允許DSRDSR拜訪二批，拜訪二批，DSRDSR只負責(zé)零售店只負責(zé)零售店n不允許批發(fā)商業(yè)務(wù)代表拜訪經(jīng)銷商，經(jīng)銷商訂單不納入批發(fā)