常見問題及話術

1、常見問題及話術1、學校太小不需要軟件解決方案：老師您是做培訓機構的，一般英語培訓機構會碰到家長說“我們孩子太小不需要學英語”，舞蹈培訓機構會碰到家長說“我們孩子太小不需要這么早學舞蹈”，音樂培訓機構會碰到家長說“孩子太小不需要這么早學樂器”，這個時候您會怎么去讓家長理解從小接觸和學習一定是最有利的？您可能會告訴家長“好的習慣和興趣愛好一定是從小培養(yǎng)的！良好的開端是成功的一半！接觸的越早對孩子越有利”。管理軟件也是一樣，很多機構的校長，學校只有30、40個孩子，就部署了。也有校長在辦學之初就決定學校要用這種管理工具，大和小不是問題，您的想法和選擇才是最大的問題。況且?guī)缀?元的成本就可以步入信息化

2、，您一定要慎重考慮喲。2、你們說是免費，到了后來有收費怎么辦解決方案：老師現(xiàn)在有25000多家機構在用398版本，淘寶店官網(wǎng)都明確指出【后期無任何其他費用】，我們也簽訂了安全協(xié)議，如果后期收費，相信25000多家的機構是不會答應的，會引起什么樣嚴重的后果也可想而知,所以您大可以把心揣到肚子里“，如果覺得它好，就放心用吧，我們保證始終如一，售后也會一如既往提供貼心服務！3、學生數(shù)據(jù)我們有老師在記錄的，用不到你們這個系統(tǒng)解決方案：老師您看哈，您能保證這些員工永遠不換人不離職嗎，如果發(fā)生這種情況怎么辦？在系統(tǒng)里老師只能錄入學生檔案，沒有權限刪除，數(shù)據(jù)永久存在。老師也只能辦理收費打票，沒有權限修改交易

3、，每一筆財務帳目自動生成記錄及匯總，您可以隨時在1秒內查到。工具永遠是您自己的忠誠助手，考慮考慮吧！4、現(xiàn)在用辦公軟件，excel什么的就可以滿足了，你們這個比我們現(xiàn)在能多什么功能？解決方案：用Excel管理會有什么問題？目前，仍有相當一部分培訓學校仍然在使用Excel管理自己的工作。各種格式、內容的Excel表格，一到月底,各種統(tǒng)計計算。歸納來看，Excel主要存在以下幾方面的問題：1、信息無法關聯(lián)，造成多環(huán)節(jié)重復錄入如：一個客戶在咨詢階段，接待的咨詢老師登記一次其信息，在報名階段再登記一次，在財務或后續(xù)環(huán)節(jié)可能還要登記。另外，一個學員的繳費信息、所報名的班級信息、所學課程等很多信息都無法整

4、合到一張Excel表，全面呈現(xiàn)給用戶。所以造成要了解一個學員的信息要查看多張表。而且還不能出錯，如果某處不一致，很難確定孰對孰錯。這在沒有使用軟件管理的培訓機構是極大的浪費。2、信息無法共享，查找不便我錄入的信息存放在我的Excel表格中，你錄的存在你的表格中。我們相互查不到對方的信息。后續(xù)還需要安排專人對我們倆的信息進行整合。而且，若出現(xiàn)我錄入的和你錄入是同一學員，要本無法發(fā)現(xiàn)，造成后續(xù)撞單。當信息量到一定程度時，人為力量感覺很難查詢，很難控制出錯。3、不安全，易被刪除、拷走，這是最致命的問題由于Excel每個人都有權限操作其可以看見到的所有數(shù)據(jù)?？梢孕薷摹h除看到的數(shù)據(jù)，甚至刪除、剪切整個

5、Excel文件。這個在一些員工離職時有發(fā)生。對于培訓學校管理來說是一個潛在的風險。5、之前用過類似的系統(tǒng)，不好用，還沒人工方便解決方案：哦？老師您看哈，所有的事物都在發(fā)展，況且我們不是他們家，現(xiàn)在少說也有25000家培訓機構在用。就像家長說孩子之前有在當?shù)亓硪患遗嘤枡C構學習過，效果太差，今后再也不上培訓機構了，所以也不考慮您家了，您會接受嗎？當然不能！您一定會證明您家行！選擇您家沒錯！您說對不？！6、校寶和其他軟件有什么不同，優(yōu)勢在哪？解決方案：第一，設計軟件的人要懂學校，這樣學校落實起來會比較方便，校寶的技術總監(jiān)是有從前臺做到校長的經(jīng)驗的，其他軟件都是懂技術的人做的。第二，軟件使用需要員工配

6、合，所以校寶軟件設計簡單，能夠一步完成的就不分3步完成。您可以用校寶軟件操作一次報名優(yōu)惠100元并預存300元現(xiàn)金后退教材。第三，產(chǎn)品成熟，學校部署后不是試驗品。目前為止客戶是25000家，每天約增加100家，一個人選擇是偶然，一群人選擇是必然。7、我想用免費版但是功能又太少了，專業(yè)版又太貴了，我們再看看解決方案：老師就像您培訓機構兩種價位的課程一樣，這個市場就是價格與價值對等，需求與選擇也是遵循這一規(guī)律，如果您之前沒有用過系統(tǒng)，我建議您可以試試398終身這款，初步實現(xiàn)信息化，現(xiàn)在校寶有25000家機構在用，真實用戶數(shù)量全球第一，沒有比它更合適的選擇了。等您機構熟悉了初步信息化管理，您再考慮需

7、不需要深度信息化吧!起碼親身體驗過了才知道，您說是吧!8、沒見過面不考慮，還是用當?shù)剀浖探鉀Q方案：老師您這么說就太讓我傷心了，您在用qq吧，您在用微信吧，都是騰訊的，騰訊總部在哪里？在深圳。還有，您在用支付寶錢包吧，阿里巴巴總部在哪里？在杭州。都不在您當?shù)夭皇?！您說想用當?shù)氐模钱數(shù)匾驳糜泻线m的、能用的呀。校寶現(xiàn)在有25000家培訓機構在用，用戶遍布全國，當然除了釣魚島和澳門。為什么有這么多機構在用？我覺得咱有必要了解一下。您說是不？！9、我們前臺不會用電腦，算了以后在說。解決方案：老師不是吧！您的前臺還不會用電腦？按說培訓機構絕對比公立學校先進的，不管是服務還是師資教學水平！培訓機構給家長

8、的宣傳語一定是“不會就要學！”那咱們的老師絕對是以身作則，公立學校的老師們基本都會用電腦，不就是敲幾個字點點鼠標的事嗎！有啥不會的。您的機構引領者當?shù)匦∨笥训膶W習水平和教育程度的發(fā)展，前臺老師既然是這個level,就更得加油學習，爭取進步咯！所以管理工具更是必要的，您說對不？！10 .數(shù)據(jù)安全的問題答：我們是專門做第三方的服務，本身不做學校。第二，我們賣掉您的數(shù)據(jù)，還是好好維護您的數(shù)據(jù)掙錢？答案是好好維護。第三，校寶目前是具有品牌價值的，已服務25000家機構，能夠做到這點已證明數(shù)據(jù)安全沒有問題。11 .不會使用怎么辦答：老師不用擔心，咱們每周都有兩節(jié)YY線上課堂，你也看了大概的系統(tǒng)，非常簡單

9、，咱們老師兩個小時就能學會操作系統(tǒng)，再說，如果課堂上學不會，咱們還有一個終身的支持老師服務咱們學校，有什么系統(tǒng)使用上的問題都可以問老師的。12 .多少用戶同時使用，錄入的學生信息有限制嗎？答：老師，咱們錄入的學院信息是完全沒有限制的，就算是咱們學校幾年前的資料一起錄進去都是可以的，至于用戶數(shù)量，咱們支持九個賬號，但是不限制老師的數(shù)量，一個賬號可以幾個老師同時登陸系統(tǒng)的，就比如說前臺的咨詢老師們，他們你就可以專門給他們開一個前臺的權限登陸系統(tǒng)的。13 .為什么免費版還是要收費??？我花錢買了一個免費版？回答：398包含打印機398,開通費和快遞費。為了保證系統(tǒng)的整體使用效果和產(chǎn)品體驗，公司直接配備

10、熱敏打印機，以保證系統(tǒng)的使用。為了更好的扶植咱們學校最大化的實現(xiàn)信息化的管理，所以特意為每個學校配備高級指導師指導日常使用。也就是說您花了398元購買了一臺打印機和終身的指導師一位，系統(tǒng)是免費使用。這個應該是物超所值的，您覺得呢14 .不需要，很忙方案一：你很忙，我們就是幫您解決你忙的事情，您競爭對手都在用，而您不用，您可能覺得我在危言聳聽，那您聽試試呢？當我不會的時候，你可以反問他，比如數(shù)據(jù)安全，您覺得不安全，那您覺得怎么樣才能讓您覺得安全呢？請問銀行和您簽這些了么，那我也是國際家的服務器呀，您覺得信息不安全，那您的微信QQ不都是您的個人信息么，騰訊給您信息保證了么，你不是還在用么，我們只能

11、給您一個相對的保障。我站在行業(yè)橫切面服務的姿態(tài)上來和您講那您地推，您是在3點還是在五點低推要來的學生數(shù)量是一樣么？您可能覺得那是一線人員管控的，其實我剛才只問這一個細節(jié)就能反映出您的招生成果怎么樣，您是不是最佳時機干了最佳的事情，如果是您現(xiàn)在就不會這么忙。我每個部門都有人在負責啊，您能事實掌控各個部門的信息么，您還得一個一個的去問，您的即時性呢。幫助您做決策，幫助您管理。方案二：用crm舉例來說明，我在三年前聯(lián)系到您，現(xiàn)在還是能聯(lián)系到您，可能售前人員換了許多了，但系統(tǒng)內的資源還在，我們隨時還是能聯(lián)系到您，這就是信息化，為什么要用查詢人民路小學三年二班的學員信息，因為你比如現(xiàn)在就有人民路三年二班

12、的學生來咨詢，您系統(tǒng)能查到人民路小學三年二班的學生么？而我們系統(tǒng)可以，讓您給那個新來的學員介紹，你看我們學校也有你們三年二班的學生在這學得挺好。王羊來續(xù)費換了前臺，說起來很費勁，如果能把一三年，一二年她的學員檔案掉出來，做什么服務不行呢，您說您不需要，我可以理解為您不需要這樣高效的工作模式來吸引家長和更多的學生么，可能我說話比較直，但得卻就是這樣的。15 .才398元還送打印機，你們賺什么錢？老師，不瞞您說，我們現(xiàn)在每開出一單，公司都會賠100塊錢，我們希望所有的培訓學校都能使用信息化軟件進行辦公，提供員工的辦公效率，解放校長的管理，將更多的時間用在教育上面，我們有兩款產(chǎn)品，另外一款是專業(yè)版，

13、就和您用QQL樣，是免費的，不賺錢，可有的人會買會員什么的，那我們賣出100套免費版，可能有一家發(fā)展大了，使用專業(yè)版，那就是我們的收入了，您如果沒這個需求就可終身的使用我們免費版系統(tǒng)。16 .有的老師會問，那你們這個系統(tǒng)都能干什么啊，有培訓嗎方案：系統(tǒng)是幫助您學校實現(xiàn)無紙化辦公，幫您招生省心的學校內部運營管理軟件。主要包含了學校學員信息檔案的管理，學校教務排課排班管理，財務收入支出管理，市場招生數(shù)據(jù)分析及業(yè)績統(tǒng)計等學校一線業(yè)務流。傻瓜式操作，數(shù)據(jù)實時同步，提供工作效率白同時使管理工作更透明。并且每周2次YY課堂免費培訓，每個學校一個單獨的指導師隨時指導使用。17 .我們前臺老師不會用電腦操作，

14、你們這個還要電腦，沒法用方案：咱們的系統(tǒng)操作并不復雜，傻瓜式操作，會打字就可以，不需要專業(yè)的電腦操作。用電腦是為了更高效的工作，即使您現(xiàn)在不用咱們的系統(tǒng)，應該學校也會配有電腦對吧。辦學校很辛苦，競爭很激烈，如果當?shù)啬母偁帉κ侄荚谟眠@樣一套的先進管理系統(tǒng),您確還沒有用，您是否會覺得競爭力別的學校都在用機打票據(jù)您還在手動辦公，您想想看家長是怎么覺得呢？家長也會形成一個口碑宣傳?，F(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)時代，如果還在紙質辦公就out了。校長思維的高度決定學校發(fā)展的速度，一個小小的投入能換來學校不一樣的工作模式，對外形象也是不一樣的。我覺得您可以考慮一下，不用在猶豫了。18 .CRM里有聯(lián)系兩三年的了，說系統(tǒng)

15、很好，但是以后再說的方案：開玩笑口吻：老師，您看，咱們都聯(lián)系您3年了，虐我千百遍了，我這還依然拿您當初戀是的想幫您，是塊冰也讓我悟化了吧！再說，這東西終生免費的，以后您用時候喊我一聲，立馬出現(xiàn)來幫您！況且，這3年來的電話費錢，您也幫著結算下唄！給您389還送臺打印機，還買個終生我這樣的服務！19 .最近在招生，等招完生的。暑假招生正是一個很好的契機。暑假期間您會有很大的咨詢量，也正是老師工作量最大的時期，那我們趕在暑假之前部署好系統(tǒng)，我們就可以減少60%勺工作量，報名高峰期的時候可以快速錄入信息，并且一鍵檢索目標客戶。如果我們等到暑期之后，這個暑期又會積累很多的信息和資料，反而又增加了老師前期

16、錄入的工作量20 .能不能再優(yōu)惠點，以后給你介紹客戶方案：客戶還沒有確定意向時都不要先和老師說會贈送打印機的事情，再問有什么優(yōu)惠的時候可以把校寶學院的課程，參加會議時的優(yōu)惠和打印機的事情一起說出來。老師，你要是部署咱們系統(tǒng)的話，咱們不說保證每個月最少4次免費學校管理課程，是線上的，不用你買車票浪費時間了，也不說你以后參加什么會議的時候，走校寶的渠道能優(yōu)惠不少錢，咱就說一個打印機，暑假招生火爆吧，家長報名的很多，老師根本就來不及開收據(jù)，用了咱們打印機的話，不說話3秒鐘，出來了，家長簽字報名完成了，這個效率高不高？398您買了打印機，買了終身的服務，更買到了足不出戶的高質量純干貨的管理課程。21

17、.你免費版能不能便宜些？老師這個系統(tǒng)已經(jīng)是很便宜了，398我們給您提供終身售后維護，以及免費校寶學院課堂。老師您看這樣行不行您再找兩家學校一起購買，我給申請個團購價398.22 .之前買的也是聯(lián)網(wǎng)軟件，而且還好幾千，結果還是用不起來很麻煩。你們這幾百塊的怎么能保證呢？老師科技現(xiàn)在更新這么快，一些軟件工具等能否幫助到以及合適與否，絕對不是以價格高低去論證的，首先您得了解咱們的團隊和技術背景，校寶這么多年的口碑您可以去打聽，并且咱們的試用賬號你可以去對比的，再說，現(xiàn)在優(yōu)惠活動價398無后續(xù)任何費用，既然有那么多家學校選擇，也請你相信一次彼此，去嘗試一下也許就是最正確的選擇呢。23 .系統(tǒng)看著很復雜

18、方案：您說系統(tǒng)復雜是因為您現(xiàn)在看到的是最高權限，是校長所用的賬號，需要看到系統(tǒng)內所有的信息，落實到實際操作的每一步。您說系統(tǒng)復雜，其實這就是您每天每個部門的一線員工必須做的事情，而您累也就累在對這些事情的監(jiān)管和提升上。所以即使系統(tǒng)是復雜的，您也不需要操作，而只需要監(jiān)管。而監(jiān)管就要求要精細化，點哪都瞬間呈現(xiàn)您想看的信息。至于每個老師只負責其中一個模塊就可以了，真心不復雜。我們要確保在流程簡潔的基礎上有更豐富完善的功能，現(xiàn)有的這些都是必不可少的24 .系統(tǒng)我看了對我沒什么用處老師您好，信息化管理已經(jīng)是迫在眉睫，您當?shù)氐膞x校都在使用，您難道不害怕嗎？您不擔心他們用了標準化的管理對于他們的招生提供大

19、數(shù)據(jù)分析帶來很大的幫助。對于他們有利，自然對于我們學校來說就不利了。我們不希望我們多超前，但我們也不希望落后吧！300多您買的是一種可能，您不想有一個不一樣的改變嗎？25 .最近比較忙，沒時間有時間看看再說老師您看下系統(tǒng)不會耽誤您太長時間，您五分鐘時間我為您遠程講解一下這樣您也不用自己去研究了，而且還比較直觀這樣您也不用花費您的時間去研究了，您看呢26 .好了你說的這些我都記住了，過后跟老師商量商量再說吧，我有你電話，等過后我再聯(lián)系你吧。解決方案：嗯嗯那好吧，作為一個管理者能主動去咨詢下屬意見是非常難得的，但是我想跟您說一下員工思考問題的角度和您的角度是不一樣的，校寶軟件除了表面上能提高大家的

20、工作效率，高效大家的工作模式外與之關聯(lián)的是它還能避免一些管理上的漏洞，記錄員工的工作，每一個員工都有天生的惰性，各個部門的管理者多多少少都有一些管理漏洞，他們的角度往往是站在自身的角度，就像（隨便舉兩個管理漏洞的經(jīng)典例子）說完以后給他發(fā)試用版網(wǎng)址，送上祝福。27 .好朋友說不好用，所以不想用了。老師您好，我理解您的考慮，但是不同意您的選擇。畢竟我也是消費者，我們購買東西之前都會看評價，就像我們校寶就是靠口碑做起來的。再好的產(chǎn)品也不可能100%勺好評對吧，就像蘋果手機一樣，肯定也有說他不好用的，不喜歡他的。但這不妨礙我們的選擇您說對吧。我們校寶提供的是一款很好的管理工具，好不好用關鍵還在于人，在

21、于您學校這邊是否重視，是否執(zhí)行力到位。鞋合不合腳，只有腳指導不是嗎？我們百分之九十五的學校都用的很好，相信您不會擔心他們用不起來吧，況且我們每周都有兩次的yy課堂培訓。28 .老師們用您們的軟件很麻煩吧。首先我們的軟件是傻瓜式的操作很簡單，屬于傻瓜式操作。推薦您用系統(tǒng)就是為了減輕工作量。當然前期是需要有熟悉，適應的過程。就像我們開始用只能手機的時候一樣，也會覺得好像很復雜，但實際上并不復雜對嗎？而且咱們的在拿到系統(tǒng)時我們已經(jīng)有使用指導手冊，操作視頻，外加每周2節(jié)免費YY在線培訓I。實在不行，我們還有專業(yè)的指導師對接您學校的使用，所以使用問題您不需要擔心對的。29 .流水的真實性怎么保證。不能說

22、絕對保證，但是至少是會降低財務流水的錯誤率。首先，使用系統(tǒng)之后，是打折還是優(yōu)惠，打幾折優(yōu)惠多少都是系統(tǒng)操作，并且是機打票據(jù)，結果不可修改。第二就是系統(tǒng)會記錄敏感操作，比如有沒有人刪除后交易您是可以查詢到的。所以花398買一個良性管理的可能也是值得的。30 .新開課程，我要讓老師打電話通知家長，學校只有一臺電腦，難道讓幾個老師圍著電腦打電話嗎？首先，您用了系統(tǒng)之后可以最大化的檢索有效客戶，比如新概念英語一級要開課。那么我們就在系統(tǒng)中檢索咨詢過新概念英語一級的高意向的學員，這樣的話首先會避免60%勺重復的無效的電話溝通。第二您說的只有一臺電腦并不影響我們的電話邀約或者電話通知。我們可以將目標客戶檢

23、索后截圖給各位老師進行通知，或者在其他電腦登錄使用即可，系統(tǒng)是支持多臺電腦同時登錄使用的。31 .我得去上課了，下來再跟你聯(lián)系吧老師耽誤您時間了，能再耽誤您一分鐘么，可能您不一定有課，只是因為不想聽我說了，老師，我今天真的不是想讓您買這款軟件，我真的是想讓您了解在當今互聯(lián)網(wǎng)的社會，您的一個想法的改變真的會創(chuàng)造出一個您不可估量的成果，請您相信我。32 .系統(tǒng)是怎么登陸的？可以手機登陸嗎？咱們的系統(tǒng)是網(wǎng)頁版，基礎版本不支持手機登錄。但是有微信APP,您可以綁定您的登錄賬號，通過微信即可查詢學校每天的咨詢報名繳費情況。-33 .不用你們的打印機可以么？打印機屬于標配，和系統(tǒng)兼容度最高。系統(tǒng)的重要意義

24、之一財務監(jiān)管，如果不用打印機就失去了財務監(jiān)管的作用。系統(tǒng)當中每一筆業(yè)務都會有詳細的記錄，只要出票，賬務即可生成，避免了財務的出錯率，并且也顯示出我們學校的正規(guī)規(guī)范化管理。我們之所以配套打印機，也是為了保證客戶使用系統(tǒng)的整體使用效果和使用體驗。據(jù)我們扶植的25000多家學校來看，老師的計算機水平并不是很高，所以不管是系統(tǒng)也好或者打印機都直接配備，避免老師因打印機的問題影響到使用系統(tǒng)的體驗。34 .9個賬號不夠我用9個賬號只代表可開通的賬號數(shù)量，并不限制登錄的人數(shù)。所以您可以同一部門的使用一個賬號，同一賬號支持多人同時登錄工作。所以賬號數(shù)量并不會影響您的使用35 .能不能先給我郵寄打印機，或者先給

25、我用著系統(tǒng)我再給錢？是這樣的老師，我們的系統(tǒng)是網(wǎng)頁，打印機屬于贈品。所以沒辦法先給您再付款。就像您再淘寶買東西一樣是先付款后到貨一樣的道理。合同已經(jīng)簽了，公司也一直在，您就放心的打款吧36 .你們總部在哪？算了。我準備部署當?shù)氐能浖梢蕴峁┥祥T售后。首先您的這個需求我完全可以理解。一般的大家都會有這種顧慮。其次我和您做一個經(jīng)驗分享：我們系統(tǒng)呢，本身不是一個龐大的機器安裝在您的學校，系統(tǒng)本身只需要您去網(wǎng)絡登陸瀏覽器訪問使用即可，類似于QQ一樣。您也沒有因為騰訊總部在深圳就不用QQT。所以我們對于您學校做的是信息化服務，是通過網(wǎng)絡的服務，所以距離從來就不是問題。您想一想，后期無非是使用方法不會，

26、或者操作錯誤，再或者就是想問問題,您說有哪一個必須是需要親自去您學校才能完成的？37 .你們有沒有什么能幫助我招生的呀?我們的系統(tǒng)和提供的服務就能幫您招生。當然我們的系統(tǒng)不能直接幫您招生，系統(tǒng)會幫您招生做出精準的數(shù)據(jù)分析，從而提高您招生的轉化率。比如說您現(xiàn)在準備招生，然您的課程顧問去發(fā)單，去打電話，但是目標客戶到底集中在哪些地方？哪一種招生渠道最有效，能產(chǎn)生多少咨詢？每個銷售到底能產(chǎn)生多少業(yè)績等等這些招生的關鍵因素都不確定。而系統(tǒng)能夠直觀的給出科學的決策依據(jù)，制定科學的招生方案，并且系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)能夠1.1. 先不提這事兒，需要的時候我會給你打電話的。校長您看您，太傷人心啦，我給您舉個例子，您給

27、家長推薦您的英語課程，家長不聽也不了解，只對您說“需要了我會給你打電話的"，您心里好受不？明明您的課程很好！那現(xiàn)在我也碰到了這個情況，相信您會給我一個機會，起碼了解了校寶是什么之后再下判斷吧？！您的不隨意拒絕就是對年輕人最大的鼓勵，我會非常感謝您的！您就看看吧！了解也不要錢，我給您介紹介紹！39 .我知道信息化好，老師太老啦，不方便用電腦。方案：老師我記得在咱們培訓行業(yè)有一句話說的特別好，“年齡的增長不是真正的衰老，但是一個人一旦停止學習和改變，他就已經(jīng)步入了老年！”培訓行業(yè)這么火的一個時代，如果我們自身都不嘗試著新的運營模式，其他校長先領頭了，那我們的競爭優(yōu)勢不就變弱了么？您說呢？

28、是不是應該試試，還沒開始就別否定得太快喲！40 .我這邊員工歲數(shù)比較大不會用電腦，你這邊能派人過來給我們員工培訓兩天？老師這樣跟您形容吧系統(tǒng)就像傻瓜相機一樣特別的好使，另外我們有售后老師24小時服務，手把手遠程教你操作系統(tǒng)，還有我們每周有2次YY課堂講解系統(tǒng)，您還擔心學不會嗎？解決方案二：如果我們去您那，公司規(guī)定上門服務費以及我來回的差旅費對于您來說也是一筆系統(tǒng)額外的費用,對于您對于我來說都不是很好的解決方案。41.我有系統(tǒng)，用的還可以，目前不需要（其實有好多老師沒用系統(tǒng)故意說的推脫詞）。老師您用的哪家的系統(tǒng)，可能老師會說，這個您就不需要知道了，接下來可以這樣說：因為市面上做系統(tǒng)的公司特別多，我怕您買錯家了。我這邊的客戶好多用之前夠買某某家的軟件，花錢買了后，剛開始用的還可以，最后系統(tǒng)用不起來了，花錢了還用的不順心。42.我們領導覺得其他軟件便宜想用他們的恩，站在正常的角度考慮價格沒問題，但是我們更多會考慮到性價比對不對，是，現(xiàn)在市場上很多比這個便宜的價格，但是里面的功能您看看能不能用對不對，因