序列薪酬績(jī)效管理法

1、銷售序列薪酬績(jī)效管理法第一章 總則第一條：適用范圍未來(lái)舞者（北京）教育咨詢有限公司所有銷售人員。第二條：目的未來(lái)舞者（北京）教育咨詢有限公司由國(guó)家級(jí)孵化基金投資，文化部藝術(shù)才人中心扶持的專業(yè)舞蹈學(xué)校。經(jīng)世界舞蹈總會(huì)（WDC）授權(quán)認(rèn)證，未來(lái)舞者教育總監(jiān)為北京舞蹈學(xué)院30余年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)專家擔(dān)任，所有教員均畢業(yè)于北京舞蹈學(xué)院，舞齡均超過(guò)15年，培養(yǎng)的學(xué)員通過(guò)沖刺均考入舞蹈名校，廣受業(yè)界好評(píng)。第3條 ：基本原則遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。 激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)

2、工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，激發(fā)員工工作積極性。 經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力匹配。第二章 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展規(guī)劃分為兩條晉升路線，分別為專業(yè)晉升路線和管理晉升路線。1、 專業(yè)晉升路線：以個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯臅x升路線。 晉升路線為：初級(jí)顧問(wèn) ® 中級(jí)顧問(wèn) ® 高級(jí)顧問(wèn)高級(jí)顧問(wèn)初級(jí)顧問(wèn)中級(jí)顧問(wèn)2、 管理晉升路線：以團(tuán)隊(duì)管理，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯臅x升路線。晉升路線為： 本頁(yè)暫時(shí)過(guò)第3章 員工未來(lái)舞者的一線營(yíng)銷隊(duì)伍主要由課程顧問(wèn)和市場(chǎng)專員構(gòu)成，根據(jù)員工個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)， 銷售能力，綜合素質(zhì)等方面對(duì)員工進(jìn)行分類分級(jí)管理。第一條：職位序列及薪資結(jié)構(gòu) 職級(jí)序列職位序列試用期轉(zhuǎn)正一級(jí)課

3、程顧問(wèn)初級(jí)課程顧問(wèn)40004500二級(jí)中級(jí)課程顧問(wèn)45005000三級(jí)高級(jí)課程顧問(wèn)55006000一級(jí)市場(chǎng)專員初級(jí)二級(jí)中級(jí)三級(jí)高級(jí)ps：試用期三個(gè)月，首月三單可提前轉(zhuǎn)正。2. 基礎(chǔ)員工一般情況下從一級(jí)做起，伴隨業(yè)績(jī)、專業(yè)知識(shí)的不斷提升和優(yōu)化，通過(guò)公司定期考核后，執(zhí)行晉級(jí)。轉(zhuǎn)正后每月進(jìn)行考核，每一自然季度為一考核周期，考核期結(jié)束時(shí)評(píng)定晉升、降級(jí)。3. 三級(jí)別的員工，可以申請(qǐng)進(jìn)入銷售管理序列，通過(guò)未來(lái)舞者CEO、COO及人力資源部，可晉升為團(tuán)隊(duì)主管，籌建團(tuán)隊(duì)。4. 公司定期對(duì)課程顧問(wèn)和市場(chǎng)專員進(jìn)行評(píng)級(jí)考核，不合格者將被降級(jí)或淘汰。5. 業(yè)績(jī)提成：課程顧問(wèn)和市場(chǎng)專員按銷售金額以一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)金提取，

4、具體參照公司產(chǎn)品發(fā)行方案。6. 新入職員工級(jí)別可根據(jù)個(gè)人能力、背景、資源等超過(guò)五級(jí)渠道顧問(wèn)級(jí)別入職，超出級(jí)別需要上報(bào)人力資源部總監(jiān)審批同意后方可入職。第二條：考核與定級(jí)試用期轉(zhuǎn)正考核規(guī)則如下：1、 試用期：3個(gè)月，前2個(gè)月為試用考核期，后1個(gè)月為留崗觀察期。2、 試用考核期轉(zhuǎn)正要求：首月三單提前轉(zhuǎn)正，如未達(dá)到要求，則自然轉(zhuǎn)正。3、 留崗觀察期：1） 試用考核期如業(yè)績(jī)未能達(dá)到試用轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，但工作努力、態(tài)度積極、服從管理、認(rèn)可企業(yè)文化，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及人力資源部批準(zhǔn)，可進(jìn)入留崗觀察期，否則予以辭退；2） 留崗觀察期期間以當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基本工資；3） 留崗觀察期考核要求如下：留崗觀察期滿仍未能達(dá)到

5、試用轉(zhuǎn)正要求的，予以辭退。4、 越級(jí)入職的新員工，級(jí)別保護(hù)期為一個(gè)月，如在保護(hù)期內(nèi)未完成本職級(jí)業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)的，下一考核月則按照保護(hù)期實(shí)際業(yè)績(jī)額度對(duì)應(yīng)職級(jí)定級(jí)定薪。5、 入職的當(dāng)月考核，以一月為準(zhǔn)。第3條 ：銷售提成業(yè)績(jī)/萬(wàn)提成033%365%6107%1010%第四條：轉(zhuǎn)正后的晉升、降級(jí)類別標(biāo)準(zhǔn)晉升考核期內(nèi)月均業(yè)績(jī)達(dá)到更高任一等級(jí)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)時(shí)，可晉升至該等級(jí)。維持考核期月均業(yè)績(jī)達(dá)到業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。維持級(jí)別不變。降級(jí)考核期內(nèi)月均業(yè)績(jī)未達(dá)到業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，下調(diào)至月均業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的職級(jí)辭退考核期內(nèi)未出業(yè)績(jī)的，予以辭退。第四章 團(tuán)隊(duì)第一條：團(tuán)隊(duì)的定義和管理（一） 團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)隊(duì)是最基層的業(yè)務(wù)單元，由渠道顧

6、問(wèn)或渠道經(jīng)理組成。團(tuán)隊(duì)關(guān)注于業(yè)績(jī)規(guī)模、人員規(guī)模、客戶規(guī)模的不斷開(kāi)拓，同時(shí)要保證良好的出單率及新增客戶數(shù)量。團(tuán)隊(duì)隸屬于財(cái)富中心。設(shè)置團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人1名。團(tuán)隊(duì)由財(cái)富中心審批成立或解散。（二） 團(tuán)隊(duì)的定級(jí)與分級(jí)：級(jí)別職務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元/月）團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)薪資標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)銷售主管8004-8人-高級(jí)銷售經(jīng)理150010-15人-備注：1、試用期期間基本工資按照 80%發(fā)放。2、當(dāng)月基本工資、可根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)成情況進(jìn)行發(fā)放，當(dāng)月完成當(dāng)月生效。 第二條：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的績(jī)效考核 （一）、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理基本工資的績(jī)效考核：（二）、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理津貼發(fā)放比例：業(yè)績(jī)完成提成比例100萬(wàn)-800萬(wàn)（含）0.2%800萬(wàn)-1500萬(wàn)（含）0.3%1500萬(wàn)以上0.4%注：1、團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)不斷吸納高端人