銷售流程與銷售技巧提升培訓(xùn)

1、.袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇

2、襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄

3、衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿

4、螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇

5、螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄

6、蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂

7、薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿

8、羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆

9、袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄

10、螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁

11、螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿

12、蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆

13、蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄

14、薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋

15、裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆

16、衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃

17、螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁

18、蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈

19、螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆

20、薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃

21、羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀

22、袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈

23、螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅

24、螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃

25、蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈

26、薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞

27、蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂

28、袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀

29、袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆

30、螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅

31、蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂

32、蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀

33、薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇

34、襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄

35、衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蟻羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薆羅膃膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇

36、莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄

37、芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈

38、艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿

39、膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆

40、薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄

41、蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁

42、莈蟻羅芄膁薇羄羃蕆蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃肀羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆膄蒂螄蚅羄芄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿蒈蝿裊膂蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅薈袁膀薁蒄袁 銷售流程與銷售技巧提升培訓(xùn)培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)目的：1、掌握銷售要素和原則；2、利用銷售技巧，提升業(yè)績(jī)；3、提升銷售談判能力，改善銷售流程；4、“以客戶為中心”的顧問(wèn)式銷售模式的概念；5、“以客戶為中心”的銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售人員、客服人員、前臺(tái)接待人員。培訓(xùn)背景：當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求

43、也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見(jiàn)成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過(guò)程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可。人們往往認(rèn)為，商品市場(chǎng)中的銷售者只是在銷售商品。其實(shí)，從溝通學(xué)的角度，從更高的層次來(lái)分析，銷售者銷售的其實(shí)是“人”。這才是買(mǎi)賣(mài)成功的秘訣，也是商品銷售的最高境界。因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方如果認(rèn)可了對(duì)方的“為人”，才更會(huì)在欲望的基礎(chǔ)上形成動(dòng)機(jī)，采取行動(dòng)，完成買(mǎi)賣(mài)。古今中外，莫不如此。銷售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說(shuō)到客戶心里，

44、也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強(qiáng)弱，也將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷專家譚小芳老師的課程銷售流程與銷售技巧提升培訓(xùn)，尋找銷售技巧提升的全面解決方案！培訓(xùn)大綱：第一部分：“以客戶為中心”的銷售技巧篇一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式？1、“以客戶為中心”的顧問(wèn)式銷售模式的概念2、“以客戶為中心”的銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)3、“以客戶為中心”的顧問(wèn)式銷售中的注意事項(xiàng)4、“以客戶為中心”銷售的具體準(zhǔn)備工作二、行為訓(xùn)練1、如何設(shè)定自己的個(gè)人形象：儀表、儀容、著裝十要素？2、最珍貴的第一次接觸3、如何接聽(tīng)客戶電話、打銷售

45、電話？4、銷售員行為設(shè)計(jì)5、客戶實(shí)際談判模擬三、語(yǔ)言訓(xùn)練1、口頭交流2、感情詞語(yǔ)3、使用描述性語(yǔ)言4、肢體語(yǔ)言5、如何使用術(shù)語(yǔ)6、（語(yǔ)言訓(xùn)練）示范四、銷售步驟排解（銷售技巧之“九陰真經(jīng)”）五、銷售技巧系列演練1、十招讓你的顧客感到愉悅和信任2、不放過(guò)一個(gè)可能的買(mǎi)主十種表相助你判斷可能的買(mǎi)主【小技巧】客戶十大類型及應(yīng)對(duì)方法六、客戶的心理把握與溝通技巧1、有效溝通誠(chéng)信寬容溝通心態(tài)找到你的“同理心”與“同情心”培養(yǎng)有效傾聽(tīng)技能“蜜蜂、蜻蜓和蝴蝶”雙向互應(yīng)交流響應(yīng)PAC人際相互作用分析語(yǔ)言體態(tài)有效配合語(yǔ)言、體態(tài)和空間距離因人而異進(jìn)行溝通看看你屬于哪種類型？2、人際風(fēng)格與溝通技巧（1）人際風(fēng)格的四大分類

46、：分析型和藹型表達(dá)型支配型（2）各類型人際風(fēng)格的特征與溝通技巧：分析型人的特征與其溝通技巧支配型人的特征與其溝通技巧表達(dá)型人的特征與其溝通技巧和藹型人的特征與其溝通技巧第二部分：銷售流程篇1、主動(dòng)相迎（1）為什么要主動(dòng)相迎？（2）主動(dòng)相迎的種類（1）問(wèn)好式（2）插入式（3）應(yīng)答式（4）迂回式（3）主動(dòng)相迎的注意事項(xiàng)（1）微笑（2）站位（3）不主動(dòng)打招呼（4）接一、待二、顧三2、了解顧客需求（1）為什么要先了解需求？（2）了解客戶哪些需求呢？（1）客戶個(gè)性（2）預(yù)期的價(jià)格（3）您喜歡什么款式？（4）主要是誰(shuí)使用？（5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)（3）如何了解需求？（1）詢問(wèn)（2）聆聽(tīng)（3）觀察（4）思考（5）響應(yīng)

47、（4）發(fā)掘客戶需求的技巧（1）顧問(wèn)式銷售技巧（SPIN）引導(dǎo)（2）背景問(wèn)題（SituationQuestion）（3）難點(diǎn)問(wèn)題（ProblemQuestion）（4）暗示問(wèn)題（ImplicationQuestion）（5）示益問(wèn)題（Need-PayoffQuestion）3、介紹產(chǎn)品（1）向客戶介紹產(chǎn)品的意義（2）賣(mài)點(diǎn)（1）賣(mài)點(diǎn)的定義（2）基本賣(mài)點(diǎn)與附加賣(mài)點(diǎn)（3）有形賣(mài)點(diǎn)和無(wú)形賣(mài)點(diǎn)（4）賣(mài)點(diǎn)從哪里來(lái)？（3）FABE法則特優(yōu)利證（1）客戶心中的問(wèn)題FABE的理論基礎(chǔ)（2）羅列賣(mài)點(diǎn)的缺點(diǎn)（3）什么是FABE介紹產(chǎn)品方法？（4）戲劇化介紹（5）USP案例：美菱冰箱門(mén)縫內(nèi)夾入A4的打印紙卻無(wú)法抽動(dòng)的促

48、銷案例4、成交（1）如何制造客人瞬間沖動(dòng)成交？（2）如何在客人猶豫時(shí)一箭封喉逼單？5、售后服務(wù)（1）積極處理售后服務(wù)（2）售后服務(wù)等同銷售（3）正確處理顧客投訴（4）售后服務(wù)再銷售（5）變忠誠(chéng)客戶為“終身客戶”分享：貓和魚(yú)的故事案例：某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為什么失??？案例：某保險(xiǎn)銷售員為什么成功？案例：林肯著名的葛底斯堡演講詞第三部分：高效銷售溝通篇一、銷售溝通的原則和技巧1、傾聽(tīng)的技巧2、問(wèn)話的技巧3、表達(dá)的技巧、言語(yǔ)表達(dá)的要訣4、增加認(rèn)同感的技巧5、同事、部屬與上司的溝通技巧6、性格模式對(duì)溝通的影響7、信任是溝通的基礎(chǔ)8、有效溝通的五種態(tài)度9、有效利用肢體語(yǔ)言案例：星巴克體驗(yàn)與個(gè)人化溝通案例：騰中失

49、悍馬應(yīng)吸取公關(guān)溝通教訓(xùn)二、高效銷售溝通的基本步驟1、步驟一事前準(zhǔn)備2、步驟二確認(rèn)需求3、步驟三闡述觀點(diǎn)：介紹FAB原則4、步驟四處理異議5、步驟五達(dá)成協(xié)議案例：惠普Halo讓溝通零距離分享：看海底總動(dòng)員，學(xué)高效溝通三、高效銷售溝通的七要素第1要素：導(dǎo)人開(kāi)場(chǎng)白的技術(shù)1、當(dāng)電話接通時(shí)2、不愿進(jìn)你店面的原因3、給不同的客戶想好稱呼4、多方面了解客戶第2要素：贊美客戶的技術(shù)1、立竿見(jiàn)影的贊美術(shù)2、拐彎抹角才能稱贊進(jìn)心坎里3、稱贊對(duì)方的弱點(diǎn)4、贊美的語(yǔ)言5、借用第三方的力量第3要素：輕松回應(yīng)客戶的技術(shù)1、把話說(shuō)到點(diǎn)子上2、讓客戶多說(shuō)，你多聽(tīng)3、聊聊私事也無(wú)妨4、鞏固和客戶共同的話題第4要素：激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)

50、欲的技術(shù)1、套出客戶的心里話2、找到購(gòu)買(mǎi)的敏感點(diǎn)3、巧言應(yīng)對(duì)不同情況4、耐心消除客戶心中的疑慮第5要素：化解客戶異議的技術(shù)1、適時(shí)闡述自己的觀點(diǎn)2、從客戶心理入手3、常見(jiàn)異議化解話術(shù)第6要素：迅速達(dá)成共識(shí)的技術(shù)1、第一次報(bào)價(jià)決定一切2、把握成交一刻3、成交并非意味結(jié)束第7要素：處理客戶投訴的技術(shù)1、珍惜抱怨2、客戶希望通過(guò)投訴獲得什么3、學(xué)會(huì)說(shuō)“不”的技巧四、銷售溝通的5大禁忌禁忌1、忌據(jù)理力爭(zhēng)禁忌2、忌刻意說(shuō)服禁忌3、忌當(dāng)場(chǎng)回絕禁忌4、忌海闊天空禁忌5、忌背后議論案例1：拒絕大訂單成就了索尼案例2：海爾傾聽(tīng)出“最好的顧客”案例3：可口可樂(lè)挑選代理人的啟示五、銷售溝通的24個(gè)技巧技巧1、著眼于

51、成為專業(yè)人員技巧2、從銷售情況和策略著手技巧3、搞清客戶不感興趣的原因技巧4、關(guān)注最有潛力的客戶技巧5、為以后的銷售活動(dòng)做鋪墊技巧6、啟發(fā)客戶思考技巧7、主動(dòng)發(fā)掘客戶的需求技巧8、把益處傳達(dá)給客戶技巧9、建立友好關(guān)系技巧10、明確說(shuō)明你想讓客戶怎么做技巧11、確信客戶明白你說(shuō)的一切技巧12、通過(guò)事實(shí)依據(jù)贏得信任技巧13、預(yù)先處理可能出現(xiàn)的問(wèn)題技巧14、克服阻礙客戶購(gòu)買(mǎi)的障礙技巧15、面對(duì)否定評(píng)論依舊努力技巧16、進(jìn)行銷售跟蹤促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)技巧17、幫助客戶解決好待辦事務(wù)的優(yōu)先順序問(wèn)題技巧18、指導(dǎo)客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定技巧19、直接或間接地與購(gòu)買(mǎi)決策者溝通技巧20、幫助客戶精明購(gòu)物技巧21、銷售前后都

52、力求讓客戶滿意技巧22、引導(dǎo)客談價(jià)錢(qián)技巧23、整合你的銷售行為技巧24、銷售專家的忠告六、客戶抱怨和投訴中的溝通技巧1、客戶抱怨和投訴原因的分析2、客戶抱怨和投訴的一般流程3、客戶抱怨和投訴一般溝通方法4、如何應(yīng)對(duì)難纏的客戶？吵嚷型客戶及其應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)型客戶及其應(yīng)對(duì)猶豫型客戶及其應(yīng)對(duì)挑剔型客戶及其應(yīng)對(duì)案例：溝通不暢，血本無(wú)歸案例：女裝廠商銷售人員溝通術(shù)案例：簡(jiǎn)析海城豆奶事件的溝通策略第四部分：銷售談判篇一、什么是銷售談判1、什么是無(wú)敵談判2、構(gòu)成談判的三個(gè)要素3、談判的三個(gè)層面4、銷售談判的特點(diǎn)5、成功的談判標(biāo)準(zhǔn)6、成功談判者的特征二、銷售談判的八大關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素一：目標(biāo)結(jié)合關(guān)鍵要素二：避免風(fēng)險(xiǎn)

53、關(guān)鍵要素三：建立信任關(guān)鍵要素四：關(guān)系和諧關(guān)鍵要素五：雙贏談判關(guān)鍵要素六：雙方實(shí)力關(guān)鍵要素七：充分準(zhǔn)備關(guān)鍵要素八：授權(quán)程度三、銷售談判的準(zhǔn)備流程1、目標(biāo)設(shè)立2、確立談判項(xiàng)目3、了解你的對(duì)手4、對(duì)談判項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序5、列出選擇項(xiàng)6、就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限7、檢驗(yàn)界限的合理性四、銷售談判的策略制定1、尋找共同點(diǎn)2、外部因素影響3、角色策略4、時(shí)間策略5、議題策略6、報(bào)價(jià)策略7、權(quán)力策略8、讓步策略9、地點(diǎn)策略五、銷售談判的關(guān)鍵步驟1、建立和諧關(guān)系2、了解狀況3、發(fā)問(wèn)與聆聽(tīng)4、合理化提議5、成功簽約6、談判的跟進(jìn)階段六、如何突破談判僵局？1、職業(yè)采購(gòu)的心理分析2、談判四項(xiàng)原則3、如何面對(duì)拒絕壓力與

54、方法？4、突破談判僵局5、與困難案例的談判處理放棄-妥協(xié)-附加價(jià)值-折中-互換6、成功談判的指導(dǎo)原則七、銷售流程與銷售技巧提升培訓(xùn)總結(jié) 蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)

55、莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂

56、蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀

57、蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁

58、蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂腿薅蝿袈膈蚇薁膆膈莇螇膂膇蕿薀肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿膃薅蚆肅芃蚈袂羈節(jié)莇蚅袇芁蒀袀袃芀螞蚃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄芇薆羇袀芇蠆螀膈莆莈薂肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇莁蠆蚇羃莀荿袃衿葿蒁蚆膇蒈薄袁肅蕆螆蚄