超級銷售員心態(tài)修煉必修課

1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載超級銷售員心態(tài)修煉來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載一個人要成功,第一要具備的條件是什么?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載子貢問政的啟示n子貢問政,子曰:“足食,足兵,民無信不立.n“假設無三者,去其一,何為?n子曰:“去兵.n“去其二者,何為?n子曰:“去兵. 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載張浪觀點n信用是所有人成功的第一根底.何為信用?就是你的客戶相信你,相信到可以當錢用了,這就叫信用.n誰是你的第一客戶?誰是你的最大客戶?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載成功者與我們有

2、什么顯著的不同?n3An 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載思思 考考 如果你現(xiàn)在要換個工作，有一家世界知名大企業(yè)和一家普通的企業(yè)要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都遠不及那家普通的企業(yè)，你會選擇哪一家企業(yè)呢？來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 如何讓自己發(fā)揮出更大的績效？ 如何讓自己各方面的優(yōu)勢得以更好發(fā)揮？ 迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應該接受哪些觀念？的員工應該接受哪些觀念？ 如何讓自己變得更優(yōu)秀？ 思路思路來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載一流的企業(yè)由一流的員工組成 態(tài)度比能力更重要 形成自我品質 金錢是價值的交換 迎

3、接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應該接受哪些觀念？的員工應該接受哪些觀念？ 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第一個觀念第一個觀念一流的企業(yè)由一流的員工組成一流的企業(yè)由一流的員工組成 溝通連接選擇個人成長一流企業(yè)團隊 的四個要素一流的企業(yè)，總是在選擇一流的人才 人與人之間要不斷地溝通，才能得到彼此想要的東西 人與人之間要有工作之外的連接，使每個人找到歸屬感 每個人未來的開展空間是什么？想得到一個什么樣的成長？ 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第一個觀念第一個觀念n一流的企業(yè)由一流的員工組成 n一流的企業(yè)絕不接受第二流的工作表現(xiàn) n一流的人物

4、造就一流的企業(yè)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第二個觀念第二個觀念選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進行調查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達到那么大的成就，那些普通的人為什么這么平庸 國外有一群心理學家在做實驗 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第二個觀念第二個觀念態(tài)度比能力更重要態(tài)度比能力更重要結論選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進行調查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達到那么大的成就，那些普通的人為什么這么平庸 他們之間的最大差異，并不在于外在的能力，而在于他們的心理素質。 心理素質外在能力決定重要組 成局部態(tài) 度來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載

5、第二個觀念第二個觀念態(tài)度比能力更重要態(tài)度比能力更重要對待成長的態(tài)度，決定了成功的速度；對待學習的態(tài)度，決定了成長的高度；對待失敗的態(tài)度，也決定了成功的一個高度。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第二個觀念第二個觀念態(tài)度比能力更重要態(tài)度比能力更重要生活當中有幾件事情對成功有利一個是大量的閱讀；一個是去見優(yōu)秀的人；還有不斷地上課學習。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第三個觀念第三個觀念人手有一種人，你安排一些事情給他做，他可以把要求的結果根本達成o執(zhí)行o標準o標準來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第三個觀念第三個觀念人才有一種人，你給他一個框架

6、，或者一個想法，他會主動的謀劃并給你一個結果o責任o籌劃意識o組織能力來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第三個觀念第三個觀念人物還有一種人，他可能僅僅了解一個開展方向，他就會描繪并帶著團隊執(zhí)著追求清晰可見、催人奮進的愿景，他可以實現(xiàn)一個很好的開拓，他可以把事情有條不紊地處理得很好。這種人物型的人，可以獨當一面，是非常優(yōu)秀的人才。 o愿景o責任o追求來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第三個觀念第三個觀念還有一種人，就是人渣。 是可能去危害社會，是是可能去危害社會，是社會上沒有用的分子社會上沒有用的分子 人渣來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載你是哪種

7、人?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載小張與小王的故事 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載什么樣的下屬是好下屬？n領導想到的我已經想到n領導沒有想到的我也想到n領導想到的我已做在前面來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載你是哪種人？n第一種，提出問題。n第二種，提出問題，并提出解決問題的方法。n第三種，提出問題，提出解決問題的方法，并制定制度解決所有類似問題。n第四種，提出問題，提出解決問題的方法，解決問題，并設計一個機制，預防所有類似問題的發(fā)生。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載其實，人人都可做老總！只要你養(yǎng)成第四種思維模式。n第一

8、種，天生做員工，他要靠別人去解決他的問題。n第二種，只能做基層主管，他只會頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳。n第三種，可以做中層經理，他會用制度來解決問題。n第四種，一定會當高層，他會預防在前，讓問題不在發(fā)生。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載永遠要記住，在某個高度之上，就沒有風雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽永遠要記住，在某個高度之上，就沒有風雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。大多數(shù)人所犯的錯誤是去抗拒問題，他們光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。大多數(shù)人所犯的錯誤是去抗拒問題，他們努力試圖消滅云層。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空努力

9、試圖消滅云層。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠是碧藍的。永遠是碧藍的。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載余世維的妙語n心態(tài)變，那么行為變；行為變，那么習慣變；n習慣變，那么性格變；性格變，那么命運變。n性格決定命運，心胸決定格局。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載如果你要改變你的生活，你必須開始改變你的思想。如果你要改變你的生活，你必須開始改變你的思想。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n超級成功銷售員10大心態(tài)修煉來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第一心態(tài):積極的心態(tài) 。 n積極的人象太陽，走到那里那

10、里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。n太陽與風的寓言n換個角度思考,撞車的故事n吃葡萄的故事n怎樣防止“拒絕導致的挫折感n我的例子 n哭婆的故事來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 日本著名保險推銷大王原一平總結出親切的笑容的10大好處，他認為：笑容是傳達愛意給對方的捷徑；它具有傳染性，可以輕易去除兩人之間隔膜，讓彼此翻開心扉，從而建立信賴感，成為心靈之友；笑容還可以除去悲傷和不安，打破僵局，會消除自卑感，增進活力，親和力就是銷售的敲門磚.來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第二心態(tài):主動的心態(tài) n社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，

11、能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權在你自己。n從個人的角度,企業(yè)對我們來說是什么?n李嘉誠先生的人才觀n原莉的故事,主動應對市場 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載什么樣的人積極主動?n凡事想好處n臉上總是笑容n總是充滿激情n徹底的行動主義來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第三心態(tài):行動的心態(tài) n心動不如行動，行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。n什么樣的人是執(zhí)行型人才?n為什么成功的人比我們成功?n火車上找座的故事 n挖井的故事來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載怎樣行

12、動?n有策略地行動n有方案地行動n有創(chuàng)意地行動(王霞的故事)n堅持不懈地行動(愛迪生的故事)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n一個忠告：當你跟不上企業(yè)的開展時，你不要以為跳槽能解決你的問題！工作不順時怎么辦?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載n有一只烏鴉打算飛往東方n途中遇到一只鴿子n雙方停在一棵樹上休息n 鴿子看見烏鴉飛得很辛苦n關心地問：你要飛到哪里去n烏鴉憤憤不平說：n其實我不想離開，可是這個地方的居民都嫌我的叫聲不好聽n所以我想飛到別的地方去n鴿子好心地告訴烏鴉別白費力氣了！n如果你不改變你的聲音，飛到哪里都不會受到歡送的n如果你無法改變環(huán)境,唯一的

13、方法就是改變你自己來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載n項羽與韓信比,誰是英雄?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第六心態(tài):自信的心態(tài) n自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。 n相信自己,相信自己的產品,相信客戶價值n不自信不好,自信過了頭會怎樣?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第四心態(tài): 空杯的心態(tài) n也許你在某個行業(yè)已經滿腹經綸，也許你已經具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。n畫家向大師學畫的

14、故事n三人行,必有我?guī)焠失敗乃成功之母,成功又是什么? 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第四心態(tài):雙贏的心態(tài) n殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)那么。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關系。n直銷行業(yè)的啟示 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第八心態(tài):給予的心態(tài) n“付出終有回報，要索取，首先學會給予。沒有給予，你就不可能索取。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感謝。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載三個銷售員的故事n第二個推銷員與他不太一樣。他只賣塑料

15、，而我們正好大量使用塑料。他對技術也很在行。他對自己的產品和公司很有信心，他告訴我他們正在開發(fā)的所有能增加價值的新工程。這些工程確實偉大，可這些與我有什么相干呢？他說這些工程將來能夠創(chuàng)造價值，我說，那你就將來再來吧。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第三個推銷員來自通用電氣。盡管他的工作是推銷塑料，但他只字不提他的產品，他只是向我提問題：我在設備上的支出是多少；生產廠里的損失情況怎樣；我在使用現(xiàn)有原材料和操作設備的過程中，遇到的最大問題是什么；我在運輸和后勤方面的資金投入是多少。我們談得很投機。當談到我們在經營中面臨的問題時，我們探討了一些很有趣的問題。我們談了很多。兩周以后，

16、他又來了。他給我看了通用金融集團( )關于降低我的資產密集度和融資本錢的建議。這些建議既有工廠設備方面的，也有后勤方面的。他告訴我如何減少庫房面積。還有，通用電氣的工程師可以和我們一起制定方案，使原料使用到達最優(yōu)化。然后，我們繼續(xù)討論公司全球業(yè)務的支持問題。我們目前的業(yè)務在世界遍地開花。他告訴我，通用電氣可以在我們的全球化問題上給予支持。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n我計算了一下，他給我們節(jié)省了很多錢，在資本、融資和生產廠損失等眾多方面。當然，他拿到了我的塑料業(yè)務，幾乎是所有的塑料業(yè)務。他還將拿到我們在全球的塑料業(yè)務。n喜歡這樣做生意的不光是我一個人，我的同伴也喜歡這

17、樣。他們與推銷員打慣了交道，只有通用電氣的推銷員，肯花時間聽他們的問題，幫助他們解決問題。當決定把我們的塑料業(yè)務給誰時，答案就不言而喻了。n再有，得到這種全球性支持，使我們的生存變得更容易。我們的客戶是挑剔的汽車制造商，在向他們爭奪生意的過程中，通用金融集團的支持給了我們很大幫助。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第五心態(tài):包容的心態(tài) n水至清那么無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。 n站在對方的立場想問題來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第九心態(tài):學習的心態(tài) n廿十

18、一世紀競爭的是脖子以上的東西。二十一世紀，誰會學習，誰學得更快，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。n方杰做澳普浴霸的故事 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載好好學習，天天自衛(wèi)來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載第十心態(tài):老板的心態(tài) n象老板一樣思考，象老板一樣行動。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你不會得到老板的認同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠的職業(yè)。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載作為頂級銷售員不可不知的8大問題n客戶是不是上帝?n怎樣抓住客戶?n

19、客戶是不是越多越好?n是不是產品越多越好賣?n是不是價格越廉價越好賣?n銷售一定存在淡旺季?n老客戶與新客戶一樣?n做生意一定存在應收款?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載成功之路來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載出人頭地的秘訣出人頭地的秘訣1.鋼鐵大王卡內基的故事鋼鐵大王卡內基的故事2.孫子兵法：多算勝、少算不孫子兵法：多算勝、少算不勝，何況謬算乎勝，何況謬算乎3.一日之計在昨夜一日之計在昨夜4.每天進步一點點每天進步一點點1950年年10萬萬美金征集美金征集“省時妙方省時妙方折紙：折紙：48次到月次到月球，球，56次到太陽次到太陽才可一上班才可一上班即順利工

20、作即順利工作來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載工作分類工作分類序號序號類別類別定義定義執(zhí)行否執(zhí)行否比重比重1重且急重且急重要、有時效重要、有時效一定要做一定要做5%2輕但急輕但急不重要、有時效不重要、有時效一定要做一定要做10%3例行工作例行工作每天每天 每周每周 每月都每月都在做的，標準化在做的，標準化 !做做(標準標準化、程序化、程序化化)2570%4重但緩重但緩重要但不急重要但不急不要做不要做80%5輕且緩輕且緩不重要、不急不重要、不急不要做不要做6無效工作無效工作沒有幫助并有害的沒有幫助并有害的不要做不要做包括包括A.喝茶喝茶 看報看報 抽煙抽煙 聊天聊天 上廁所上廁所

21、(過度生理需求過度生理需求) B.善后救火工作善后救火工作 C.重復工作重復工作 D.可授權的工作可授權的工作花花510%時間就時間就可完成可完成來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n每天進步一點點，每天進步1%，是企業(yè)，是每一個人成功的無敵秘訣。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載1 1002 100 +(100 x1%)=1013 101 +(101 x1%)=102.014 102.01 +(102.01 x1%)=103.035 103.03 +(103.03 x1%)=104.066 104.06 +(104.06 x1%)=105.107 105.10

22、 +(105.10 x1%)=106.158 106.15 +(106.15 x1%)=107.219 107.21 +(107.21 x1%)=108.2810 108.28 +(108.28 x1%)=109.3711 109.37 +(109.37 x1%)=110.4612 110.46 +(110.46 x1%)=111.5713 111.57 +(111.57 x1%)=112.6814 112.68 +(112.68 x1%)=113.8115 113.81 +(113.81 x1%)=114.9516 114.95 +(114.95 x1%)=116.10 17 116.10

23、+(116.10 x1%)=117.2618 117.26 +(117.26 x1%)=118.4319 118.43 +(118.43 x1%)=119.6120 119.61 +(119.61 x1%)=120.8121 120.81 +(120.81 x1%)=122.02 22 122.02 +(122.02 x1%)=123.24 23 123.24 +(123.24 x1%)=124.4724 124.47 +(124.47 x1%)=125.7225 125.72 +(125.72 x1%)=126.9726 126.97 +(126.97 x1%)=128.2427 128.2

24、4 +(128.24 x1%)=129.5328 129.53 +(129.53 x1%)=130.8229 130.82 +(130.82 x1%)=132.1330 132.13 +(132.13 x1%)=133.45每天每天進進步一步一點點點點來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載46 154.93 +(154.93 x1%)=156.48 47 156.48 +(156.48 x1%)=158.0548 158.05 +(158.05 x1%)=159.6349 159.63 +(159.63 x1%)=161.2350 161.23 +(161.23 x1%)=162.

25、8451 162.84 +(162.84 x1%)=164.47 52 164.47 +(164.47 x1%)=166.11 53 166.11 +(166.11 x1%)=167.7754 167.77 +(167.77 x1%)=169.4555 169.45 +(169.45 x1%)=171.1456 171.14 +(171.14 x1%)=172.8657 172.86 +(172.86 x1%)=174.5858 174.58 +(174.58 x1%)=176.3359 176.33 +(176.33 x1%)=178.0960 178.09 +(178.09 x1%)=17

26、9.8731 133.45 +(133.45 x1%)=134.78 32 134.78 +(134.78 x1%)=136.1333 136.13 +(136.13 x1%)=137.4934 137.49 +(137.49 x1%)=138.8735 138.87 +(138.87 x1%)=140.2636 140.26 +(140.26 x1%)=141.66 37 141.66 +(141.66 x1%)=143.08 38 143.08 +(143.08 x1%)=144.5139 144.51 +(144.51 x1%)=145.9540 145.95 +(145.95 x1%)

27、=147.4141 147.41 +(147.41 x1%)=148.8942 148.89 +(148.89 x1%)=150.3843 150.38 +(150.38 x1%)=151.8844 151.88 +(151.88 x1%)=153.4045 153.40 +(153.40 x1%)=154.93每天每天進進步一步一點點點點4242天，讓你成長天，讓你成長50%!50%!來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載76 208.83 +(208.83 x1%)=210.92 77 210.92 +(210.92 x1%)=213.0378 213.03 +(213.03

28、x1%)=215.1679 215.16 +(215.16 x1%)=217.3180 217.31 +(217.31 x1%)=219.4881 219.48 +(219.48 x1%)=221.68 82 221.68 +(221.68 x1%)=223.89 83 223.89 +(223.89 x1%)=226.1384 226.13 +(226.13 x1%)=228.3985 228.39 +(228.39 x1%)=230.6886 230.68 +(230.68 x1%)=232.9887 232.98 +(232.98 x1%)=235.3188 235.31 +(235.3

29、1 x1%)=237.6789 237.67 +(237.67 x1%)=240.0490 240.04 +(240.04 x1%)=242.4461 179.87 +(179.87 x1%)=181.67 62 181.67 +(181.67 x1%)=183.4963 183.49 +(183.49 x1%)=185.3264 185.32 +(185.32 x1%)=187.1865 187.18 +(187.18 x1%)=189.0566 189.05 +(189.05 x1%)=190.94 67 190.94 +(190.94 x1%)=192.85 68 192.85 +(19

30、2.85 x1%)=194.7869 194.78 +(194.78 x1%)=196.7370 196.73 +(196.73 x1%)=198.6971 198.69 +(198.69 x1%)=200.6872 200.68 +(200.68 x1%)=202.6973 202.69 +(202.69 x1%)=204.7174 204.71 +(204.71 x1%)=206.7675 206.76 +(206.76 x1%)=208.83每天每天進進步一步一點點點點7070天，讓你提高一倍天，讓你提高一倍! !來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載106 281.47 +

31、(281.47 x1%)=284.28 107 284.28 +(284.28 x1%)=287.12108 287.12 +(287.12 x1%)=289.99109 289.99 +(289.99 x1%)=292.89100 292.89 +(292.89 x1%)=295.82111 295.82 +(295.82 x1%)=298.78 112 298.78 +(298.78 x1%)=301.76 113 301.76 +(301.76 x1%)=304.78114 304.78 +(304.78 x1%)=307.83115 307.83 +(307.83 x1%)=310.9

32、1116 310.91 +(310.91 x1%)=314.02117 314.02 +(314.02 x1%)=317.16118 317.16 +(317.16 x1%)=320.32119 320.32 +(320.32 x1%)=323.52120 323.52 +(323.52 x1%)=326.7691 242.44 +(242.44 x1%)=244.87 92 244.87 +(244.87 x1%)=247.3293 247.32 +(247.32 x1%)=249.7994 249.79 +(249.79 x1%)=252.2995 252.29 +(252.29 x1%)

33、=254.8196 254.81 +(254.81 x1%)=257.36 97 257.36 +(257.36 x1%)=259.93 98 259.93 +(259.93 x1%)=262.5399 262.53 +(262.53 x1%)=265.16100 265.16 +(265.16 x1%)=267.81101 267.81 +(267.81 x1%)=270.49102 270.49 +(270.49 x1%)=273.19103 273.19 +(273.19 x1%)=275.92104 275.92 +(275.92 x1%)=278.68105 278.68 +(278

34、.68 x1%)=281.47每天每天進進步一步一點點點點112112天，讓你提高二倍天，讓你提高二倍! !來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載成功秘訣:沒有完美的個人,只有完美的團隊.來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n什么叫團隊？n團隊與團伙有什么區(qū)別？n團隊與一群人有什么區(qū)別？來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n共同的價值觀，統(tǒng)一的明確的奮斗目標，嚴密的組織，嚴格的紀律，共同遵循的行為準那么。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載怎樣提升凝聚力？n靠什么來凝聚人心？來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 支持企業(yè)長

35、期持續(xù)開展的根支持企業(yè)長期持續(xù)開展的根本動力是什么？本動力是什么？來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 作為一種有靈魂的動物，作為一種有靈魂的動物，只有靈魂才能提供源源不斷只有靈魂才能提供源源不斷的力量，這就是信念！的力量，這就是信念！來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載靠什么來凝聚人心？n遠景n核心價值觀n戰(zhàn)略目標n市場制度來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n前三點要答復“我為什么要跟著你干？我能不能干得了？的問題。n第四點要答復“我跟著你干，我有什么好處？的問題。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載世界優(yōu)秀公司操作實例他們說的就是

36、他們做的！ 【操作實例：世界優(yōu)秀企業(yè)的核心價值觀】【操作實例：世界優(yōu)秀企業(yè)的核心價值觀】“科技以人為本科技以人為本諾基亞諾基亞“產品完美、不斷自我提高、老實與公平、尊重與關心個人產品完美、不斷自我提高、老實與公平、尊重與關心個人寶潔寶潔“通過化學使生活變得更美好通過化學使生活變得更美好杜邦杜邦提供顧客負擔得起的高品質產品提供顧客負擔得起的高品質產品惠普惠普帶給千百萬人快樂，并且歌頌、培育、傳播健全的美帶給千百萬人快樂，并且歌頌、培育、傳播健全的美迪斯尼迪斯尼 “以人為核心，并向用戶提供最優(yōu)質的效勞以人為核心，并向用戶提供最優(yōu)質的效勞 顧客就是上帝顧客就是上帝尊重每一位員工尊重每一位員工每天追求

37、卓越每天追求卓越沃爾瑪沃爾瑪關愛生命，輝瑞使命關愛生命，輝瑞使命輝瑞輝瑞通過全球化的創(chuàng)造性經營努力實現(xiàn)與社會的協(xié)調開展。通過全球化的創(chuàng)造性經營努力實現(xiàn)與社會的協(xié)調開展。豐田豐田用最好的材料，由最好的員工，為群眾制造人人都買得起的好車。用最好的材料，由最好的員工，為群眾制造人人都買得起的好車。福特福特l核心價值觀為組織內所有員工提供精神動力，必須是與業(yè)務有關的價值觀，必須是不因時間而改變的人性化真理，為內部人員提供持久動力與文化繼承；l核心價值觀是世界優(yōu)秀公司的持續(xù)基因，他們說的就是他們做的，他們做的就是他們說的。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載創(chuàng)造核心價值的關鍵：人文價值商業(yè)

38、化不依賴權力和金錢來鼓勵員工企業(yè)的管理者應當認識到，從根本上，不能依賴權力和金錢來激勵員工。美國蘭德公司曾花20年時間跟蹤了500家世界大公司，發(fā)現(xiàn)其中百年不衰的企業(yè)有一個共同的特點，就是他們始終堅持以下四種就是他們始終堅持以下四種價值觀價值觀：制定核心價值觀的原那么 人的價值高于物的價值；人的價值高于物的價值；共同價值高于個人價值；共同價值高于個人價值；社會價值高于利潤價值；社會價值高于利潤價值；用戶價值高于生產價值。用戶價值高于生產價值。1 234來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載怎樣提升向心力？n什么是心？來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 領導是心！n管

39、理靠制度，制度靠表單，表單靠電腦，電腦靠人腦，人腦靠領導。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n什么樣的領導是好領導？來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 假設不是唐僧做師傅,唐僧師徒四人能取到經嗎?為什么唐僧能夠帶著孫悟空等三人到西天取回經來?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載的啟發(fā)n沒有強有力的領導,任何事業(yè)都不可能取得成功.n而沒有戰(zhàn)略(方向),任何領導都不可能取得成功,甚至連什么是成功都說不清.來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 n項羽本領大還是劉邦本領大?來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載n一些事沒人做 一

40、些人沒事做n沒事的人盯著做事的人,議論做事的人做的事n使做事的人做不成事做不好事n于是,老板夸獎沒事的人n因為他看到事做不成n于是,老板訓誡做事的人因為他做不成事n一些沒事的人總是沒事做n一些做事的人總有做不完的事n一些沒事的人滋事鬧事n使做事的人不得不做更多的事n結果好事變壞事,小事變大事,簡單的事變復雜的事n阿拉伯諺語:你假設不想做，會找到一個藉口；你假設想做，會找到一個方法來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載如何被賞識 有一個人去應征工作，隨手將走廊上的紙屑撿起來，放進了垃圾桶，被路過的口試官看到了，他因此得到了這份工作。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載原

41、來原來獲得賞識很簡單，獲得賞識很簡單，養(yǎng)成好習慣就可以了養(yǎng)成好習慣就可以了來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載怎樣出人頭地怎樣出人頭地 有個小弟在腳踏車店當學徒。有人送來一部壞了的腳踏車，小弟除了將車修好，還把車子擦拭得漂亮如新，其他學徒笑他多此一舉。車主將腳踏車領回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班去了。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載原來原來出人頭地出人頭地很簡單，吃點虧就可以了很簡單，吃點虧就可以了來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載成功的方法成功的方法有一個網球教練對學生說：有一個網球教練對學生說：“如果一個網球掉進草堆如果一個網球掉進草堆

42、里，應該如何找？有人答：里，應該如何找？有人答：“從草堆中心線開始找。從草堆中心線開始找。有人答：有人答：“從草堆的最凹處開始找。有人答：從草堆的最凹處開始找。有人答：“從草最長的地方開始找。教練宣布正確答案：從草最長的地方開始找。教練宣布正確答案：“按部就班地從草地的一頭，搜尋到草地的另一頭。按部就班地從草地的一頭，搜尋到草地的另一頭。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載原來原來 尋找成功的方法很簡單，尋找成功的方法很簡單，從一數(shù)到十不要跳過就可以了從一數(shù)到十不要跳過就可以了來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載掌握命運的方法掌握命運的方法 住在田里的青蛙對住在路邊

43、的青蛙說：“你這里太危險，搬來跟我住吧！路邊的青蛙說：“我已經習慣了，懶得搬了。幾天后，田里的青蛙去探望路邊青蛙，卻發(fā)現(xiàn)它已被車子軋死，暴尸在馬路上。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載原來掌握自己命運的方法很簡單，遠離懶惰就可以了來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載快樂原理 有一支淘金隊伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一個人快樂地走著。別人問：“你為何如此愜意？他笑著說：“因為我?guī)У臇|西最少。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載原來快樂很簡單，擁有少一點就可以了來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載人生的榮耀在哪里？ 早上醒

44、來，榮耀在腰上，挺直腰桿活在當下。 到了晚上，榮耀在腳上，腳踏實地地做好自己。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 原來人生很簡單 只要懂得 “珍惜、知足、感恩， 你就擁有了生命的榮耀。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載快速成功殺招-找對手來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載日本的北海道出產一種味道珍奇的鰻魚，日本的北海道出產一種味道珍奇的鰻魚，海邊漁村的許多漁民都以捕撈鰻魚為生。海邊漁村的許多漁民都以捕撈鰻魚為生。鰻魚的生命非常脆弱，只要一離開深海區(qū)，鰻魚的生命非常脆弱，只要一離開深海區(qū)，要不了半天就會全部死亡。要不了半天就會全部死亡。奇怪的是有一

45、位老漁民天天出海捕撈鰻魚，奇怪的是有一位老漁民天天出海捕撈鰻魚，返回岸邊後，他的鰻魚總是活蹦亂跳的。返回岸邊後，他的鰻魚總是活蹦亂跳的。而其他幾家捕撈鰻魚的漁戶，而其他幾家捕撈鰻魚的漁戶，無論如何處置捕撈到的鰻魚，無論如何處置捕撈到的鰻魚，回港後都全是死的。回港後都全是死的。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載由於鮮活的鰻魚價格要比死亡的鰻魚幾乎由於鮮活的鰻魚價格要比死亡的鰻魚幾乎貴出一倍以上，所以沒幾年功夫，貴出一倍以上，所以沒幾年功夫，老漁民一家便成了遠近聞名的富翁。老漁民一家便成了遠近聞名的富翁。周圍的漁民做著同樣的營生，周圍的漁民做著同樣的營生，卻一直只能維持簡單的溫飽。

46、卻一直只能維持簡單的溫飽。老漁民在臨終之時，老漁民在臨終之時，把秘訣傳授給了兒子。把秘訣傳授給了兒子。原來，老漁民使鰻魚不死的秘訣，原來，老漁民使鰻魚不死的秘訣，就是在整倉的鰻魚中，就是在整倉的鰻魚中，放進幾條叫狗魚的雜魚。放進幾條叫狗魚的雜魚。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載鰻魚與狗魚非但不是同類，鰻魚與狗魚非但不是同類，還是知名對頭。還是知名對頭。幾條勢單力薄的狗魚遇到成倉的對手，幾條勢單力薄的狗魚遇到成倉的對手，便驚慌地在鰻魚堆裡四處亂竄，便驚慌地在鰻魚堆裡四處亂竄，這樣一來，反而倒把滿滿一船倉這樣一來，反而倒把滿滿一船倉死氣沉沉的鰻魚全給擊活了。死氣沉沉的鰻魚全給擊

47、活了。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載加州的加州的? ?動物保護動物保護? ?雜誌雜誌也介紹過一則類似的故事：也介紹過一則類似的故事：在秘魯?shù)膰壹壣止珗@，在秘魯?shù)膰壹壣止珗@，生活著一祇年輕美洲虎。生活著一祇年輕美洲虎。由於美洲虎是一種瀕臨滅絕的珍稀動物，由於美洲虎是一種瀕臨滅絕的珍稀動物，全世界現(xiàn)在僅存十七隻，全世界現(xiàn)在僅存十七隻，所以為了很好地保護這隻珍稀的老虎，所以為了很好地保護這隻珍稀的老虎，秘魯人在公園中專門闢出了一塊秘魯人在公園中專門闢出了一塊近二十平方公里的森林作為虎園，近二十平方公里的森林作為虎園，還精心設計和建蓋了豪華的虎房，還精心設計和建蓋了豪華的虎

48、房，好讓它自由自在地生活。好讓它自由自在地生活。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載虎園裡森林藏密，百草芳菲，虎園裡森林藏密，百草芳菲，溝壑縱橫，流水潺潺，溝壑縱橫，流水潺潺，並有成群人工飼養(yǎng)的並有成群人工飼養(yǎng)的牛、羊、鹿、兔供老虎盡情享用。牛、羊、鹿、兔供老虎盡情享用。但凡到過虎園參觀的遊人都說，但凡到過虎園參觀的遊人都說，如此美妙的環(huán)境，真是美洲虎生活的天堂。如此美妙的環(huán)境，真是美洲虎生活的天堂。然而，讓人感到奇怪的是，然而，讓人感到奇怪的是，從沒人看見美洲虎去捕捉從沒人看見美洲虎去捕捉那些專門為牠預備的活食。那些專門為牠預備的活食。從沒人見牠王者之氣十足地縱橫於雄山大川，

49、從沒人見牠王者之氣十足地縱橫於雄山大川，嘯傲於莽莽叢林。嘯傲於莽莽叢林。甚至未見牠像模像樣地吼上幾嗓子。甚至未見牠像模像樣地吼上幾嗓子。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載人們常看到牠整天待在裝有空調的虎房裡，人們常看到牠整天待在裝有空調的虎房裡，或打盹兒，或耷拉著腦袋，或打盹兒，或耷拉著腦袋，睡了吃吃了睡，無精打采。睡了吃吃了睡，無精打采。有人說牠大約是太孤獨了，有人說牠大約是太孤獨了，假設有個伴兒，或許會好些。假設有個伴兒，或許會好些。於是政府又通過外交途徑，於是政府又通過外交途徑，從哥倫比亞租來一隻母虎與牠做伴，從哥倫比亞租來一隻母虎與牠做伴，但結果還是老樣子。但結果還是老

50、樣子。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載一天，一位動物行為學家一天，一位動物行為學家到森林公園來參觀，到森林公園來參觀，見到美洲虎那副懶洋洋的樣兒，見到美洲虎那副懶洋洋的樣兒，便對管理員說，便對管理員說，老虎是森林之王，老虎是森林之王，在牠所生活的環(huán)境中，在牠所生活的環(huán)境中，不能只放上一群整天只知道吃草，不能只放上一群整天只知道吃草，不知道獵殺的動物。不知道獵殺的動物。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載這麼大的一片虎園，這麼大的一片虎園，即使不放進去幾隻狼，即使不放進去幾隻狼，至少也應放上兩隻豹狗，至少也應放上兩隻豹狗，否則，美洲虎無論如何也提不起精神。否則，美洲虎無論如何也提不起精神。管理員們聽從了動物行為學家的意見，管理員們聽從了動物行為學家的意見， 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載不久便從別的動物園引進了幾隻不久便從別