“鑫鑫向榮B款”產(chǎn)品培訓(xùn)材料20131210

1、財(cái)富財(cái)富“鑫鑫向榮鑫鑫向榮B B款款”理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)產(chǎn)品20132013年年1212月月1818日隆重發(fā)售日隆重發(fā)售中國郵政儲蓄銀行2013年12月12“鑫鑫向榮鑫鑫向榮”釋義釋義“欣欣向榮欣欣向榮”源自于陶淵明的歸去來兮辭，“木，欣欣木，欣欣以向榮；泉，涓涓而始流以向榮；泉，涓涓而始流”，形容草木生長旺盛，比喻事物的蓬勃生長及事業(yè)的興旺昌盛！“欣欣向榮欣欣向榮”內(nèi)在釋義，即世間萬物皆有自身運(yùn)行的規(guī)律：“水因湍流而不枯，樹因代謝而不朽”，而現(xiàn)金管理亦是如而現(xiàn)金管理亦是如此，只有流動才會產(chǎn)生價(jià)值；此，只有流動才會產(chǎn)生價(jià)值；“鑫鑫”諧音諧音“欣欣”，代表金多興盛，因此本產(chǎn)品取名“鑫鑫鑫鑫向榮向榮”，

2、也預(yù)示著我行人民幣理財(cái)業(yè)務(wù)正處于業(yè)務(wù)發(fā)展的黃，也預(yù)示著我行人民幣理財(cái)業(yè)務(wù)正處于業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)期！金時(shí)期！3目目 錄錄第一部分產(chǎn)品要素第二部分產(chǎn)品特性第一部分第一部分 產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素45一、基本要素一、基本要素機(jī)構(gòu)客戶6二、鑫鑫向榮二、鑫鑫向榮/B/B款比較款比較 從預(yù)期收益率來看，兩款從預(yù)期收益率來看，兩款“鑫鑫向榮鑫鑫向榮”產(chǎn)品的區(qū)別主要在產(chǎn)品的區(qū)別主要在2929天以內(nèi)和天以內(nèi)和9090天天以上兩以上兩個(gè)區(qū)域的分檔設(shè)置。具體情況見下表：個(gè)區(qū)域的分檔設(shè)置。具體情況見下表：7三、鑫鑫向榮三、鑫鑫向榮B B款定價(jià)表款定價(jià)表第二部分第二部分 產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性89一、產(chǎn)品特性一、產(chǎn)品特性 （一）確

3、保流動性的基礎(chǔ)上，長期持有收益率更高（一）確保流動性的基礎(chǔ)上，長期持有收益率更高 與與“鑫鑫向榮鑫鑫向榮”相比，相比，B B款產(chǎn)品主要優(yōu)勢是在款產(chǎn)品主要優(yōu)勢是在3 3個(gè)月以上檔期個(gè)月以上檔期具有更高的預(yù)期收益率，既能滿足理財(cái)客戶的流動性需求，又能具有更高的預(yù)期收益率，既能滿足理財(cái)客戶的流動性需求，又能滿足客戶的中長期理財(cái)需求。滿足客戶的中長期理財(cái)需求?！蚌析蜗驑s鑫鑫向榮B B款款”更適合投資者長期更適合投資者長期持有。持有。10一、產(chǎn)品特性一、產(chǎn)品特性 （二二）分行有一定自主定價(jià)權(quán)）分行有一定自主定價(jià)權(quán)1.“1.“鑫鑫向榮鑫鑫向榮”B”B款產(chǎn)品引入不同分行制定差別化的費(fèi)率?？町a(chǎn)品引入不同分行制

4、定差別化的費(fèi)率。2.2.電子渠道費(fèi)率全國統(tǒng)一定價(jià)，客戶享受較高的收益率。電子渠道費(fèi)率全國統(tǒng)一定價(jià)，客戶享受較高的收益率。3.3.機(jī)構(gòu)客戶費(fèi)率同本分行個(gè)人客戶費(fèi)率。機(jī)構(gòu)客戶費(fèi)率同本分行個(gè)人客戶費(fèi)率。各分行可調(diào)整90天以上期限檔產(chǎn)品在柜臺銷售的收益率（收益率調(diào)整上限為電子渠道全國統(tǒng)一收益率），同時(shí)需將銷售費(fèi)率反方向調(diào)整相同幅度，保證客戶收益率與銷售費(fèi)率之和等于成本上限；產(chǎn)品收益率下浮調(diào)整不受限制，適度有效平衡客戶維護(hù)與銀行創(chuàng)收之間的關(guān)系。11一、產(chǎn)品特性一、產(chǎn)品特性 （三三）產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)計(jì)提設(shè)置）產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)計(jì)提設(shè)置 1.1.各檔期產(chǎn)品成本費(fèi)率總行統(tǒng)一控制，柜臺銷售各檔期產(chǎn)品成本費(fèi)率總行統(tǒng)一控制，柜臺

5、銷售產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)計(jì)提方式為：產(chǎn)品保有期間按最長端費(fèi)率產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)計(jì)提方式為：產(chǎn)品保有期間按最長端費(fèi)率計(jì)算，贖回時(shí)根據(jù)實(shí)際分檔手續(xù)費(fèi)率補(bǔ)差。計(jì)算，贖回時(shí)根據(jù)實(shí)際分檔手續(xù)費(fèi)率補(bǔ)差。 2.2.電子渠道銷售產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)計(jì)提方式為：產(chǎn)品保電子渠道銷售產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)計(jì)提方式為：產(chǎn)品保有期間按對應(yīng)分行柜臺最長端費(fèi)率計(jì)算，贖回時(shí)根據(jù)有期間按對應(yīng)分行柜臺最長端費(fèi)率計(jì)算，贖回時(shí)根據(jù)電子渠道實(shí)際分檔手續(xù)費(fèi)率補(bǔ)差。電子渠道實(shí)際分檔手續(xù)費(fèi)率補(bǔ)差。12二、產(chǎn)品收入二、產(chǎn)品收入（一）分行收入加權(quán)平均銷售費(fèi)率0.7375%（年），托管費(fèi)率0.05%（年），每月每月由總行劃撥至各銷售網(wǎng)點(diǎn)。分行收入舉例分行收入舉例 如某分行最近一年日均保

6、有如某分行最近一年日均保有“鑫鑫向榮鑫鑫向榮B款款” 100億元，則每年可獲得理財(cái)收入億元，則每年可獲得理財(cái)收入為：為：7375萬萬+500萬萬=7875萬元萬元 13三、產(chǎn)品賣點(diǎn)三、產(chǎn)品賣點(diǎn)收益遞增：收益遞增：收益率高于同期存款，隨持有時(shí)間遞增收益率高于同期存款，隨持有時(shí)間遞增資金安全：資金安全：投資穩(wěn)健，客戶資金安全投資穩(wěn)健，客戶資金安全申贖靈活：申贖靈活：成立后每個(gè)開放日開放申贖成立后每個(gè)開放日開放申贖市場潛力大：市場潛力大：可以有效鎖定存量客戶，吸引新客戶可以有效鎖定存量客戶，吸引新客戶14三、產(chǎn)品賣點(diǎn)三、產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：郵儲代發(fā)工資業(yè)務(wù)客戶郵儲代發(fā)工資業(yè)務(wù)客戶：對工資卡上余額有理財(cái)需求：對工資卡上余額有理財(cái)需求通知存款客戶通知存款客戶：短期有資金使用需求：短期有資金使用需求小微企業(yè)主小微企業(yè)主：每日都有現(xiàn)金變化，進(jìn)貨時(shí)使