包裝促銷方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 13 頁包裝促銷方案篇一：包裝方案網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方案（初稿）1 1、目的。使得消費(fèi)者開始留意、停頓、觀察、直到購買、提升品牌價(jià)值。二、保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中不受到損壞三、使客戶充分了解產(chǎn)品性能和把握產(chǎn)品的使用方法四、突出商品的檔次和價(jià)值五、區(qū)分同類產(chǎn)品，包裝具有識(shí)別、美化產(chǎn)品的作用， 可以吸引購買、指導(dǎo)消費(fèi)。六、增加利潤(rùn)四大原則：1.1.客戶的欲望和需求，2.2.滿足 需求的成本，3.3.實(shí)現(xiàn)需求的便利性，4.4.實(shí)現(xiàn)需求所需的溝通2 2、銷售對(duì)象分析。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 1 頁共 13 頁主要消費(fèi)群體：家庭主婦，接受能力習(xí)慣

2、：喜歡精打細(xì)算且實(shí)用（對(duì)于對(duì)家庭成員身體健康、心理愉悅和家庭溫馨 的商品，往往最感興趣），對(duì)價(jià)格敏感，消費(fèi)情緒化（由購 物產(chǎn)生的樂趣），品牌消費(fèi)（熟悉的品牌更有保障），審美習(xí) 慣（時(shí)尚、個(gè)性和情趣的產(chǎn)品包裝和購物環(huán)境） ，重視售后服務(wù), ,多重角色兼顧各種（妻子、媽媽、兒媳等）。銷售渠道： 淘寶天貓：天貓和淘寶網(wǎng)表現(xiàn)一致，會(huì)員均集中在1818 至 3535歲，但細(xì)分下去，淘寶網(wǎng)會(huì)員低年齡段的占比要高于天貓： 淘寶網(wǎng) 2424 歲以下會(huì)員占比有 34%34%而天貓 2424 歲以下會(huì)員占 比則為 31.5%31.5%。廣東、浙江、江蘇是會(huì)員最為集中的3 3 個(gè)省份，其次是上海、北京。四川省在天貓

3、的排名比在淘寶網(wǎng)的 排名靠前，湖北省在天貓則相對(duì)靠后。如果將會(huì)員注冊(cè)IpIp所在城市劃分等級(jí)，可以發(fā)現(xiàn)，無論天貓還是淘寶網(wǎng)，會(huì)員 均以二、三線城市居多，也從側(cè)面印證，二、三線城市居民相比其他城市更認(rèn)可“淘寶”這個(gè)品 牌，按照買家收貨地址將買家分為白領(lǐng)、學(xué)生、公務(wù)員等幾 類，解析出的這幾類會(huì)員中，天貓的家庭、白領(lǐng)、學(xué)生、公 務(wù)員占比高于淘寶網(wǎng)，其他幾類占比相當(dāng)。天貓會(huì)員購買后， 再次回天貓購買主要集中在購買后的前三個(gè)月，其中30%30%勺會(huì)員會(huì)在消費(fèi)后一個(gè)月內(nèi)再次回到商城消費(fèi)，一年中累計(jì)有 87%87%勺會(huì)員再次回到天貓購買，天貓賣家的營(yíng)銷周期可以參 考這個(gè)時(shí)間來確定。3 3、包裝的理念第 2

4、頁共 13 頁產(chǎn)品通過包裝設(shè)計(jì)可以滿足消費(fèi)者的訴求及歸屬，而當(dāng) 一個(gè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)缺乏主題時(shí)，就很容易輸給有主題的競(jìng) 品，這是產(chǎn)品的銷售主張受到抑制。當(dāng)消費(fèi)者在選擇袋裝喜 糖時(shí)，同樣的價(jià)錢他會(huì)選擇有喜慶字樣及紅色圖案的品牌還 是一般的只有字樣的品牌呢 ？結(jié)果是不言而喻。一、 避免包裝圖案與產(chǎn)品內(nèi)涵南轅北轍：展示出家庭成員身體健康、心理愉悅和家庭溫馨的元素二、 包裝華而不實(shí)，分析：根據(jù)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的 定位來決定三、 包裝要符合行為習(xí)慣：產(chǎn)品是浴室防滑墊，是踩在 腳下淋浴的，家居衛(wèi)浴裝飾四、 靈感源于歷史：二十年專注橡膠制品生產(chǎn)五、 靈感來源于感情：給家人一個(gè)溫暖安全的家六、 靈感源于細(xì)節(jié)：

5、家居五件套，滿足你的需求，實(shí)用看得見，一站式采購七、 環(huán)保包裝：環(huán)保橡膠，環(huán)保包裝，可再次使用的包裝盒。八、 顧客的真實(shí)需求：實(shí)現(xiàn)需求的包裝溝通：包裝上不再只是簡(jiǎn)單的文字或圖案，往往一款容易打動(dòng)顧客的包裝總是圖文并茂的評(píng)價(jià)一個(gè)包裝的好壞，應(yīng)客觀的進(jìn)行評(píng)價(jià)，應(yīng)以其產(chǎn)品 的適合性為準(zhǔn)，不能拋開其市場(chǎng)狀態(tài)完全以個(gè)人的審美觀來第 3 頁共 13 頁第 4 頁共 13 頁決定。包裝設(shè)計(jì)的也是定位的藝術(shù)?？傊畬?duì)顧客情況了解的越 充分，對(duì)實(shí)踐定位的越準(zhǔn)確，最終的設(shè)計(jì)效果就越好。包裝設(shè)計(jì)在信息傳達(dá)上必須是快速的，其表達(dá)的主題應(yīng) 具備很好的唯一性（因此包裝設(shè)計(jì)在信息傳達(dá)上必須是直接 的，最好是唯一的，直觀的，它

6、應(yīng)具備清晰明了的特征，使 顧客對(duì)產(chǎn)品用途一目了然。4 4、包裝種類內(nèi)容1 1、外包裝箱（20-3020-30 片入一箱）2 2、包裝盒：通用3 3、包裝紙（單、雙、特別色）：收縮膜4 4、包裝袋（紙、塑料、布等）：使用公司禮品裝的環(huán)保 袋5 5、專用包裝、套裝盒（指定的禮品用、活動(dòng)事件用、宣傳用的包裝）6 6、彩卡7 7、天貓售后卡：退換貨流程，好評(píng)有禮，最新活動(dòng)優(yōu) 惠8 8、實(shí)用贈(zèng)品：環(huán)保袋、杯墊、肥皂墊、等等篇二：快速消費(fèi)品促銷包裝解決方案二則龍?jiān)雌诳W(wǎng)快速消費(fèi)品促銷包裝解決方案二則作者：侯珍河來源：印刷技術(shù)包裝裝潢 20XX20XX 年第 0101 期 時(shí)下，在大型賣場(chǎng)購物已成為人們生活

7、中不可或缺的一 部分。然而對(duì)于賣場(chǎng)而言，一年 365365 天不可能每天都是旺銷， 因此在快速消費(fèi)品銷售淡季時(shí)，吸引消費(fèi)者眼球的包裝就成 為了一種必要的促銷手段。特別是在快速消費(fèi)品差異性不大 時(shí)，只有和特殊的促銷包裝一起在零售點(diǎn)陳列架上或貨架上 做最突出的“演出”，才能贏得暢銷。成功的促銷包裝不僅要通過造型、色彩、圖案、材質(zhì)的 使用引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意與興趣，還要使消費(fèi)者通過包 裝準(zhǔn)確理解產(chǎn)品，因?yàn)槿藗冑徺I的并不是包裝，而是包裝內(nèi) 的產(chǎn)品。因此，促銷包裝不僅需要滿足包裝的一般功能，更 要起到促進(jìn)銷售的作用，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息。當(dāng)前，常見的 促銷包裝一般采用全透明包裝、在包裝上開窗展示產(chǎn)品、在

8、包裝上繪制產(chǎn)品圖形、在包裝上做簡(jiǎn)潔的文字說明、在包裝 上印刷彩色產(chǎn)品圖片等包裝方式。為了滿足當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)快速消費(fèi)品包裝的迫切需求，筆者貼合生產(chǎn)實(shí)際，基于節(jié)約、環(huán)保等理念，設(shè)計(jì)了兩款集 包裝、運(yùn)輸、賣場(chǎng)展示等功能于一體的新型促銷包裝形式， 在此愿與大家分享。方案一：直接上貨架的促銷包裝目前，快速消費(fèi)品市場(chǎng)上應(yīng)用最為廣泛的包裝箱為02010201第 5 頁共 13 頁 型瓦楞紙箱，該箱型生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，包裝易于操作，成本較 低，而且可以很好地保護(hù)內(nèi)裝物，但并不具備在賣場(chǎng)直接展 示銷售的功效，通常需要將貨物取出擺放到貨架上再進(jìn)行銷 售。然而，在發(fā)達(dá)國(guó)家的大型賣場(chǎng)中，具有展示功效的包裝 箱隨處可見，這

9、種包裝箱不僅可以美化商品，促進(jìn)銷售，而 且方便理貨員進(jìn)行理貨，國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)這種包裝箱 也是亟需的。圖 1 1 所示為大型賣場(chǎng)直接上貨架展示的促銷包 裝。根據(jù)我國(guó)賣場(chǎng)和包裝印刷業(yè)的情況，筆者綜合了實(shí)施成 本、包裝的簡(jiǎn)便性、展示效果和賣場(chǎng)理貨員操作簡(jiǎn)易性等諸 多因素，設(shè)計(jì)了一款可以上貨架銷售的運(yùn)輸包裝箱，方案說 明如圖 2 2 所示。該方案用紙面積接近或者等于 02010201 型瓦楞紙箱，即當(dāng)高度不大于寬度時(shí)，長(zhǎng)度越接近寬度，用紙面積 約接近于 02010201 型瓦楞紙箱；當(dāng)長(zhǎng)度等于寬度時(shí)，用紙面積 等同于 02010201 型瓦楞紙箱。該方案的生產(chǎn)過程與 02010201 型箱類似：

10、印刷、上光、模 切和粘箱，都是一紙成型，生產(chǎn)過程簡(jiǎn)單。其包裝過程也操 作簡(jiǎn)單，首先將包裝底部鎖扣扣上，然后將長(zhǎng)度方向的搖蓋 折疊進(jìn)去，放入產(chǎn)品，最后將寬度方向的搖蓋合上、封箱。到賣場(chǎng)后，理貨員只需將前端撕開并折疊出展牌，便可整箱 放上貨架銷售，這個(gè)操作完全可以單手完成而無須借助任何 工具，不僅方便上貨和計(jì)數(shù)，也方便消費(fèi)者拿取貨物，還可第 6 頁共 13 頁 以保持貨架整齊美觀。篇三：創(chuàng)意促銷方案100100 個(gè)餐飲創(chuàng)意促銷方案、老總店總銷售促銷方案大全 對(duì)店鋪來說，一年365365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季 之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很 多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè) 必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都 要面臨的問題。但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給 店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還 是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。第一節(jié)價(jià)格折扣方案 1 1 錯(cuò)覺折價(jià)一一給顧客不一樣的感覺例：“花 100100元買 130130