企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告 經(jīng)過了八期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬個(gè)人賽，在規(guī)則的把握，考慮問題的成熟、快速，以及在操作的熟練程度方面我都有了很大的提高。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬個(gè)人比賽真正讓我體會(huì)到了與其他企業(yè)一起共同競(jìng)爭(zhēng)的激烈氛圍，在考慮問題、做決策方面給了我很大的鍛煉，讓我在一個(gè)虛擬模擬的環(huán)境下感受到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，使我了解更多，讓我受益匪淺。下面我就十幾期操作的經(jīng)驗(yàn)以及我的總體戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了總結(jié)，如下進(jìn)行詳細(xì)的闡述：一、總體戰(zhàn)略（1）前期戰(zhàn)略公司統(tǒng)一采用的是四產(chǎn)品戰(zhàn)略，雖然四產(chǎn)品戰(zhàn)略前期投入相對(duì)較多，但其后勢(shì)強(qiáng)勁，在各產(chǎn)品上均能取得一定量的收益。并且各項(xiàng)權(quán)衡指標(biāo)均得到平衡，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在投入研

2、發(fā)生產(chǎn)過程中，根據(jù)每期市場(chǎng)情況的不同，選取適合研發(fā)的產(chǎn)品。然后可以適當(dāng)?shù)馁?gòu)買機(jī)器，以便下下期公司能夠使用，這樣還能提高公司在機(jī)器方面的排名。當(dāng)某產(chǎn)品的市場(chǎng)份額提高時(shí)，適當(dāng)加價(jià)，以求取得更高利潤(rùn)。另外，公司在發(fā)展前期，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆旨t，以此來提高公司的綜合評(píng)分。（2）中期戰(zhàn)略在中間的幾期中，制定出具有針對(duì)性的供貨方案以及與之相匹配的產(chǎn)品價(jià)格和推廣方案，適當(dāng)?shù)姆旨t；再根據(jù)市場(chǎng)所需制定生產(chǎn)計(jì)劃，著重選取銷售情況最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，優(yōu)化資源配置。（3）后期戰(zhàn)略在盈利的情況下大量的進(jìn)行分紅，提高綜合分?jǐn)?shù)的數(shù)值，停止購(gòu)買機(jī)器，停止發(fā)行債券，不投入廣告費(fèi)用，適度的增加一部分當(dāng)期的促銷費(fèi)。保持住本公司的排名

3、，在倒數(shù)第2期適度的壓貨，最后一期進(jìn)行全部的清倉(cāng)來賺取最大的利潤(rùn)。二、分析每一期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況1第9期分析在比賽之前系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)行了8期，我們各個(gè)公司的起點(diǎn)就是做第9期的決策。在這一期，我的戰(zhàn)略目標(biāo)是，在原有開發(fā)了AB產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)C產(chǎn)品。并加大研發(fā)力度。在這一期，由于我公司制定的產(chǎn)品的價(jià)格沒有提高到一定的程度，所以幾種產(chǎn)品非但沒有為我們帶來更多的收益而且還產(chǎn)生了下期的大量的訂貨。這一點(diǎn)是我公司在實(shí)施戰(zhàn)略上的比較大的失誤，也由于剛剛起步，我公司還是比較保守。在這一期，我們還購(gòu)買了8臺(tái)機(jī)器，以備下下期生產(chǎn)用，這一期我公司的綜合評(píng)分是第12名。2第10-11期分析第10-11期我公司的排名下降

4、為第19、20名，我們按照戰(zhàn)略目標(biāo)，在這兩期，投入ABD研發(fā)費(fèi)用，生產(chǎn)ABCD，再加之前留存的產(chǎn)品，這個(gè)名次與之前的設(shè)想有些出入，但是這是我們規(guī)劃不當(dāng)造成的。下面要就這一期的一些事項(xiàng)分析一下排名為逐漸落后的原因：從第11期的企業(yè)產(chǎn)品狀況可以看出，我們公司在這兩期內(nèi)，對(duì)四種產(chǎn)品的價(jià)格都沒有進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以至于定價(jià)過低，出現(xiàn)大量訂貨、市場(chǎng)庫(kù)存積壓的情況，所以導(dǎo)致收入不高。再來看第11期的銷售收入和成本，第6期的銷售收入為1,649,700元，成本為2,367,392.69元，在收入小于成本的情況下利潤(rùn)只能是-717,692.69元，由此可見，這期利潤(rùn)為負(fù)值不能完全說是我公司操作上的失誤，而是給我們

5、敲響了一個(gè)警鐘，我公司在制定價(jià)格方面要有所提高，而且要注意成本上的費(fèi)用，盡量要讓自己公司的成本最小化，利潤(rùn)最大化，前提是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上。另外，在發(fā)行債券的數(shù)量上，我公司還不是太清楚規(guī)則，導(dǎo)致債券的發(fā)行數(shù)量被改。3第12期第12期我們?cè)诘玫搅死蠋熍c同學(xué)的指導(dǎo)以后公司步入了正規(guī)，重新排班，并購(gòu)買了機(jī)器，開始分紅。公司的發(fā)展按照更好的趨勢(shì)直線上升，由于成本還是過高，利潤(rùn)仍較低，與其他幾組差距就在此，所以下一期還是要努力降低成本。5第13期分析第13期我公司也處于上升的發(fā)展階段，但是還是由于機(jī)器數(shù)量比較少，生產(chǎn)受到一定影響。因此為排名造成了影響。但銷售收入還好，這一期相對(duì)來說比較保守， 購(gòu)買的機(jī)器

6、還沒有到位，這幾點(diǎn)是比較沒有考慮周全的地方。6第14期分析第14期就到了比賽的發(fā)展的中期階段。我公司的總體排名雖然排在上升中，但是綜合評(píng)分卻是-0.312。雖然本期利潤(rùn)有明顯的增加，但機(jī)器數(shù)量比較少且凈資產(chǎn)較少，所以評(píng)分較低。 7第15-16期分析我公司在這一中間階段幾乎期期購(gòu)買機(jī)器，以增加產(chǎn)量，增加銷售收入，從而增加本期的利潤(rùn)，增加最后的綜合評(píng)分。在這一點(diǎn)這幾期做的相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，但是，我還是沒有意識(shí)到綜合評(píng)分沒有到1的原因，還是在盲目的發(fā)展，以為多生產(chǎn)，多賺錢，最后才能提升比分。但是這幾期特別應(yīng)該體現(xiàn)出分紅的重要性可是我并沒有太多的分紅。8第15期分析從第15期開始，到了最后的沖刺階段，成敗在

7、此一舉。我的各項(xiàng)評(píng)分還都不錯(cuò)，但就是人均利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)一直提高不上去，總是處于10名以外。我還是沒有意識(shí)到該怎么辦。但在這期我知道要開始分紅了。但是分紅分多少我并沒有考慮把分紅分到最大化，而是少量分紅。9第16期分析第16期的排名上升到了第12，經(jīng)過了這幾期的聯(lián)系我知道分紅的重要性，我從中悟出有失就有得，沒有分紅哪來的人均利潤(rùn)率以及資本利潤(rùn)率的提升，這也是我最大的收獲。三、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較一共八期的比賽，整個(gè)賽程我有一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，張葭月和李曉丹的公司下面我主要針對(duì)各期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一系列的分析，找出本公司的不足，認(rèn)識(shí)到和其他好的公司的差距，分析如下：1在第9期我公司排名第12，

8、而張葭月和李曉丹的公司排名第17。從第9期的公司分享指標(biāo)排序上看我們公司各方面發(fā)展都不錯(cuò)因此兩公司之間的差距較大。2從第10期排名發(fā)生了變化，我公司以因機(jī)器，分紅，收益等方面的 不足排名下降。由以上兩張圖表可知，對(duì)手公司迅速崛起的原因是因?yàn)樗臋C(jī)器數(shù)、累計(jì)研發(fā)、人均利潤(rùn)率以及資本利潤(rùn)率都超過了我公司。3在比賽過程中，我們公司調(diào)整了決策，增加了分紅并加到機(jī)器的購(gòu)買力度，增加產(chǎn)品數(shù)量，最后反超對(duì)手公司。我公司的人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率、以及累計(jì)分紅均高于對(duì)手公司，并且銷售收入、利潤(rùn)都有所增加，排名上升。 四、心得體會(huì)在做完了八期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬以后，我認(rèn)為最大的收獲就是要學(xué)會(huì)計(jì)算，學(xué)會(huì)思考。在做每一期

9、決策中，不能盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，必須經(jīng)過大腦的縝密的考慮，選擇適當(dāng)?shù)牟呗匀ドa(chǎn)產(chǎn)品，投放廣告以及促銷產(chǎn)品。不能盲從做決策，要總結(jié)出一套自己公司做出決策的先后順序，以及方法。不盲從，要仔細(xì)，認(rèn)真考慮，是做每期決策最重要的一步。其次，我認(rèn)為在做決策過程中，除了認(rèn)認(rèn)真真的做好每一期決策外，還要參考一下說明。在進(jìn)行之前做好準(zhǔn)備，了解好生產(chǎn)決策中的細(xì)節(jié)，這樣在比賽中才能不慌亂，并做好準(zhǔn)確的決策。在比賽過程中，我們公司沒有取得較好成績(jī)最主要的原因是因?yàn)闄C(jī)器和分紅問題。雖然在第一期我們購(gòu)買了幾臺(tái)機(jī)器，但是不多。隨后的好多期由于機(jī)器不到位，不能加大生產(chǎn)量，所以收益不高，人均受益少，凈資產(chǎn)也少。在分紅方面，我們一開

10、始就沒有考慮好分紅的事情。在后期分紅時(shí)也是小額分紅。因此總排名較低。如果，再給我一次機(jī)會(huì)的話，作為老板的我是絕對(duì)不會(huì)再犯此類錯(cuò)誤的，有一句話說得好，有得必有失，得和失看似是相對(duì)的其實(shí)他們不相矛盾，對(duì)于公司來說，更對(duì)于企業(yè)模擬大賽來說他確實(shí)是值得的。最后，我認(rèn)為每當(dāng)公司在于其他公司進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)比賽時(shí)，要隨時(shí)的把上一期的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，做一個(gè)數(shù)據(jù)的累加，這樣可以時(shí)時(shí)刻刻的知道本公司的不足之處，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行改進(jìn)，讓我們朝著更好的方向去發(fā)展。五、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1要熟悉規(guī)則2在做每一期決策時(shí)，應(yīng)先查看“市場(chǎng)消息內(nèi)容”和“期末產(chǎn)品狀況”表，了解到哪個(gè)市場(chǎng)有較快發(fā)展的趨勢(shì)，以及產(chǎn)品的定價(jià)的大體情況。3未雨綢繆，做本期決策要考慮到下一期