公寓返租方案

1、廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司 鉑頓城項(xiàng)目組 2011年9月 【鉑頓國(guó)際公寓鉑頓國(guó)際公寓】公寓返祖方案公寓返祖方案CHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA

2、 LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND目錄目錄ONTENTSONTENTSC CCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHIN

3、A LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND1. 1. 返租方案目的返租方案目的 返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 返租執(zhí)行策略返租執(zhí)行策略 返租案例分享返租案例分享CHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA L

4、ANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND CHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA

5、LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND返租方案目的返租方案目的1.市場(chǎng)的聲音市場(chǎng)的聲音1 1、返租方案目的、返租方案目的項(xiàng)目于項(xiàng)目于9 9月月3 3日開(kāi)放保利水城外展點(diǎn)后，深入了解佛山投資客戶(hù)對(duì)于公寓產(chǎn)品日開(kāi)放保利水城外展點(diǎn)后，深入了解佛山投資客戶(hù)對(duì)于公寓產(chǎn)品的考慮因素，其中未來(lái)物業(yè)的租賃回報(bào)收益是客戶(hù)最為關(guān)注的重點(diǎn)，的考慮因素，其中未來(lái)物業(yè)的租賃回報(bào)收益是客戶(hù)最為關(guān)注的重點(diǎn)， 市場(chǎng)的聲音市場(chǎng)的聲音1 1、返租方案目的、返租方案目的典型客戶(hù)典型客戶(hù)資深物業(yè)投資客戶(hù)訪

6、談個(gè)案資深物業(yè)投資客戶(hù)訪談個(gè)案蔣先生，南海私營(yíng)企業(yè)主，多間物業(yè)投資遍布禪城、桂城祖廟商圈自古就是商業(yè)旺地，租賃客源就肯定可以保證。 不過(guò)要看你們賣(mài)什么價(jià)錢(qián)，祖廟的公寓租個(gè)兩三千應(yīng)該問(wèn)題不大。我要的就是眼見(jiàn)為實(shí)的回報(bào)保證，沒(méi)6到8個(gè)點(diǎn)回報(bào)是不會(huì)出手的。信心更重于黃金信心更重于黃金1 1、返租方案目的、返租方案目的為更好地增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于投資鉑頓國(guó)際公寓的信心，建議推出返租方式進(jìn)行銷(xiāo)售。 CHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LA

7、NDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND CHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA L

8、ANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)2.租賃市場(chǎng)價(jià)格分析租賃市場(chǎng)價(jià)格分析2 2、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)祖廟商圈內(nèi)物業(yè)租賃數(shù)據(jù)祖廟商圈內(nèi)物業(yè)租賃數(shù)據(jù)房源類(lèi)型房源類(lèi)型單人房單人房 （日租價(jià)）（日租價(jià)）雙人房雙人房 （日租價(jià)）（日租價(jià)）回報(bào)率回報(bào)率（以該物業(yè)二手報(bào)價(jià)為計(jì)算基礎(chǔ)）（以該物業(yè)二手報(bào)價(jià)為計(jì)算基礎(chǔ)）經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)濟(jì)型酒店150180佛山如家快捷酒店（百花廣場(chǎng)店

9、）三星級(jí)酒店三星級(jí)酒店198298佛山南國(guó)大酒店五星級(jí)酒店五星級(jí)酒店498584佛山恒安瑞士大酒店居民小區(qū)居民小區(qū)60756%4% 東方廣場(chǎng)分析：分析：一般情況下，高端公寓租賃價(jià)格會(huì)參考周邊星級(jí)酒店，由于以長(zhǎng)租客戶(hù)一般情況下，高端公寓租賃價(jià)格會(huì)參考周邊星級(jí)酒店，由于以長(zhǎng)租客戶(hù)為主，故公寓價(jià)格的日租價(jià)將介于五星酒店與三星酒店之間，因此祖廟商圈的為主，故公寓價(jià)格的日租價(jià)將介于五星酒店與三星酒店之間，因此祖廟商圈的高端公寓日租價(jià)將接近高端公寓日租價(jià)將接近300300元元/ /套。以套。以60%60%的出租率來(lái)估算，公寓的月租金約為的出租率來(lái)估算，公寓的月租金約為54005400元元/ /套。套。 銀

10、行利率數(shù)據(jù)分析銀行利率數(shù)據(jù)分析2 2、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)銀行存款利率銀行存款利率活期活期一年一年二年二年三年三年五年五年私人借貸私人借貸年利率年利率%0.53.54.455.548優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)兌現(xiàn)快， 回報(bào)低存期短，貶值快存期短，貶值快存期適中， 緊追CPI存期長(zhǎng)， 回報(bào)追不上通脹回報(bào)高，風(fēng)險(xiǎn)大 資金安全難保障分析：分析：負(fù)利率時(shí)代下，以三年定期存款的投資風(fēng)險(xiǎn)較低負(fù)利率時(shí)代下，以三年定期存款的投資風(fēng)險(xiǎn)較低，而，而5%5%的年回報(bào)率亦成為投資者的心理關(guān)口。的年回報(bào)率亦成為投資者的心理關(guān)口。 總結(jié)分析總結(jié)分析2 2、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)資金投資周期，普遍以市場(chǎng)資金投資周期，普遍

11、以3 3年為主；年為主； 返租年回報(bào)率返租年回報(bào)率5%5%至至6%6%之間，較能滿(mǎn)足投資者的基本需求；之間，較能滿(mǎn)足投資者的基本需求； 每月租金范圍約在每月租金范圍約在100100至至110110元元/ /之間，較為客觀反映目前市場(chǎng)情況。之間，較為客觀反映目前市場(chǎng)情況?；鶞?zhǔn)單位選取基準(zhǔn)單位選取為更好地估算價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的合理性，建議選取一個(gè)具代表性的戶(hù)型作基準(zhǔn)。為更好地估算價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的合理性，建議選取一個(gè)具代表性的戶(hù)型作基準(zhǔn)。A A棟大單間戶(hù)型占比超過(guò)棟大單間戶(hù)型占比超過(guò)60%60%，我們不妨以大單間戶(hù)型作為基準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算。，我們不妨以大單間戶(hù)型作為基準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算。2 2、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)返租價(jià)

12、格標(biāo)準(zhǔn)建議返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)建議2 2、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)返租成本推算表返租成本推算表利用利用5555的大單間產(chǎn)品作基準(zhǔn)，以返租回報(bào)的大單間產(chǎn)品作基準(zhǔn)，以返租回報(bào)6%6%和和5%5%作條件，模擬不同底價(jià)均價(jià)作條件，模擬不同底價(jià)均價(jià)情況下的成本情況：情況下的成本情況：返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)建議返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)建議2 2、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)總體均價(jià)對(duì)比測(cè)算總體均價(jià)對(duì)比測(cè)算在基準(zhǔn)單位成本推算的基礎(chǔ)上，以整體可售公寓約在基準(zhǔn)單位成本推算的基礎(chǔ)上，以整體可售公寓約2600026000測(cè)算，測(cè)算，就不同的總體均價(jià)進(jìn)行對(duì)比：就不同的總體均價(jià)進(jìn)行對(duì)比：總體均價(jià) （元/）1800022000250003年6%回報(bào)率

13、 返租總額（萬(wàn)元）84241029611700返租調(diào)整后銷(xiāo)售均價(jià)（元/）212402596029500返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)建議返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)建議2 2、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、返租價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)分析：分析：參照以上返租成本推算表，以參照以上返租成本推算表，以5555的大單間為例，以月租的大單間為例，以月租60006000元，元，6%6%的年回報(bào)率最為客觀可信，而且較接近投資者的心理預(yù)期。因此，建議的年回報(bào)率最為客觀可信，而且較接近投資者的心理預(yù)期。因此，建議以底價(jià)均價(jià)為以底價(jià)均價(jià)為2200022000元的基礎(chǔ)進(jìn)行返租調(diào)整較為合適。元的基礎(chǔ)進(jìn)行返租調(diào)整較為合適。 CHINA LANDCHINA LANDCHINA LAN

14、DCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND CHINA LANDCHINA LANDCHINA LA

15、NDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND返租執(zhí)行策略返租執(zhí)行策略3.總體思路總體思路3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備執(zhí)行策略執(zhí)行策略資源嫁接資源嫁接尋找實(shí)體經(jīng)營(yíng)公司作為戰(zhàn)略伙伴，負(fù)責(zé)返租單位的經(jīng)營(yíng)管理。制訂合作模式，采

16、用最有利于資金回收與節(jié)省回報(bào)率兌現(xiàn)成本的合作方式。根據(jù)經(jīng)營(yíng)方的合作情況，落實(shí)返租經(jīng)營(yíng)年限。制訂相關(guān)酒店式公寓服務(wù)細(xì)則，有效落實(shí)銷(xiāo)售期的服務(wù)展示。 總體策略 銷(xiāo)售價(jià)格構(gòu)成 返租方式 租金稅費(fèi)繳納方式 返租流程 租賃合同參考高力日韓客戶(hù)會(huì)展專(zhuān)屬接待機(jī)構(gòu)返租方案執(zhí)行工作主要分為前期準(zhǔn)備、執(zhí)行策略和客戶(hù)資源嫁接。返租方案執(zhí)行工作主要分為前期準(zhǔn)備、執(zhí)行策略和客戶(hù)資源嫁接。前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略建議發(fā)展商聘請(qǐng)加拿大高力國(guó)際加拿大高力國(guó)際物業(yè)管理公司租賃部作為返租方案的經(jīng)營(yíng)方，由于加拿大高力國(guó)際為東建旗下各大公寓項(xiàng)目的物管顧問(wèn)，佛山市場(chǎng)認(rèn)知度高，更切合項(xiàng)目國(guó)際化的形象；另外，高力

17、國(guó)際擁有較雄厚的外籍租賃客源，為日后經(jīng)營(yíng)奠定穩(wěn)定高質(zhì)的客源基礎(chǔ)。建議邀請(qǐng)高力國(guó)際作為項(xiàng)目返租經(jīng)營(yíng)公司建議邀請(qǐng)高力國(guó)際作為項(xiàng)目返租經(jīng)營(yíng)公司前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略模式一模式一模式二模式二發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)管理公司以一定比例（發(fā)展商與經(jīng)營(yíng)管理公司以一定比例（如：如：6 6：4 4）承擔(dān)與分享）承擔(dān)與分享3 3年酒店經(jīng)營(yíng)年酒店經(jīng)營(yíng)成本與收益。成本與收益。經(jīng)營(yíng)管理公司以樓價(jià)的一定比例（如經(jīng)營(yíng)管理公司以樓價(jià)的一定比例（如4 4年回報(bào)率）承包該單位年回報(bào)率）承包該單位3 3年使用權(quán)返年使用權(quán)返租，其成本和收益歸經(jīng)營(yíng)管理公司。租，其成本和收益歸經(jīng)營(yíng)管理公司。返租租金差額由發(fā)展商補(bǔ)貼，發(fā)展

18、商返租租金差額由發(fā)展商補(bǔ)貼，發(fā)展商無(wú)租金差額外的任何支出。無(wú)租金差額外的任何支出。 合作模式一般有共同經(jīng)營(yíng)和差額補(bǔ)貼兩種。合作模式一般有共同經(jīng)營(yíng)和差額補(bǔ)貼兩種。前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略建議返租年限以三年為期，到期后業(yè)主可選擇收建議返租年限以三年為期，到期后業(yè)主可選擇收回使用權(quán)或繼續(xù)返租?；厥褂脵?quán)或繼續(xù)返租。項(xiàng)目整體作返租經(jīng)營(yíng)，由發(fā)展商返租業(yè)主所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，為業(yè)主提供3年返租人民幣6000元/套/月（含稅）的保障收益，客戶(hù)損失3年使用權(quán)，由經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)返租進(jìn)行統(tǒng)一的酒店式經(jīng)營(yíng)管理。前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略為能更切實(shí)執(zhí)行返租，項(xiàng)目返租經(jīng)營(yíng)管理公司

19、需針對(duì)承租客戶(hù)提供如下酒店式配套服務(wù)：為能更切實(shí)執(zhí)行返租，項(xiàng)目返租經(jīng)營(yíng)管理公司需針對(duì)承租客戶(hù)提供如下酒店式配套服務(wù)： 常規(guī)服務(wù)常規(guī)服務(wù)有償服務(wù)有償服務(wù) 24小時(shí)服務(wù)熱線 門(mén)僮服務(wù) 留言、叫醒服務(wù) 洗浴間、洗漱用品提供 房間整理服務(wù) 房間日常檢查、維修服務(wù) 簡(jiǎn)單維修工具免費(fèi)借用服務(wù) 客戶(hù)大件物品臨時(shí)保管服務(wù) 郵件收發(fā)服務(wù) 雨傘借用服務(wù) 代訂餐、禮品、鮮花、報(bào)刊、雜志服務(wù)房屋租賃服務(wù)貼身管家服務(wù)客戶(hù)接送服務(wù)衣物、床上用品洗熨服務(wù)家政、保姆、鐘點(diǎn)工服務(wù)代購(gòu)、代送物品服務(wù)汽車(chē)美容服務(wù)商務(wù)秘書(shū)服務(wù)特約室內(nèi)清潔服務(wù)上門(mén)美容健康護(hù)理以及家庭醫(yī)生服務(wù)房務(wù)房務(wù)會(huì)所會(huì)所專(zhuān)車(chē)專(zhuān)車(chē)餐飲餐飲提供中西式早餐、簡(jiǎn)餐，以滿(mǎn)足

20、客戶(hù)日常需求房間內(nèi)的床上用品清洗，房間日常整理服務(wù)設(shè)置酒店會(huì)所，提供康體服務(wù)，以健身室、泳池、Spa為主提供主要交通路線車(chē)輛接送廣交會(huì)期間提供專(zhuān)車(chē)接送入住展會(huì)來(lái)賓3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備公寓特色服務(wù)：公寓特色服務(wù)：（營(yíng)銷(xiāo)期間針對(duì)性展示）（營(yíng)銷(xiāo)期間針對(duì)性展示）執(zhí)行策略執(zhí)行策略3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略單位銷(xiāo)售價(jià)格在底價(jià)表的基礎(chǔ)上，上調(diào)返租成本。單位銷(xiāo)售價(jià)格在底價(jià)表的基礎(chǔ)上，上調(diào)返租成本。假設(shè)首批開(kāi)售單位大單間單價(jià)均價(jià)為假設(shè)首批開(kāi)售單位大單間單價(jià)均價(jià)為2200022000元，則總價(jià)均價(jià)為元，則總價(jià)均價(jià)為120120萬(wàn)。萬(wàn)。返租調(diào)整：返租調(diào)整：發(fā)展商為客戶(hù)提供發(fā)展商

21、為客戶(hù)提供3 3年返租￥年返租￥60006000元元/ /套套/ /月（大單間）的返租回報(bào)保障，月（大單間）的返租回報(bào)保障， 3 3年共年共返租金額：￥返租金額：￥216000216000元，含稅、含管理費(fèi)。返租調(diào)整后，大單間總價(jià)均價(jià)則元，含稅、含管理費(fèi)。返租調(diào)整后，大單間總價(jià)均價(jià)則為為142142萬(wàn)左右，單價(jià)約萬(wàn)左右，單價(jià)約2600026000元。元?？傮w策略及價(jià)格構(gòu)成：總體策略及價(jià)格構(gòu)成：執(zhí)行策略執(zhí)行策略3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略方式方式優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)結(jié)論結(jié)論方方式式一一直接在樓價(jià)里扣減面價(jià)上升，體現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值返租保障，吸引力強(qiáng)客戶(hù)首期繳納稅費(fèi)較少返租前面價(jià)較高發(fā)展商首次收益較

22、少建議使用方式二建議使用方式二在發(fā)展商實(shí)際收益在發(fā)展商實(shí)際收益不變的情況下，方不變的情況下，方式二操作更能體現(xiàn)式二操作更能體現(xiàn)真正返租的效果，真正返租的效果，讓市場(chǎng)認(rèn)同未來(lái)租讓市場(chǎng)認(rèn)同未來(lái)租賃經(jīng)營(yíng)的信心，資賃經(jīng)營(yíng)的信心，資金回籠快。金回籠快。方方式式二二3年內(nèi)以租金形式按季度/月度通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬返還給客戶(hù)發(fā)展商首次收益較高，分期返還可賺取資金使用成本發(fā)展商財(cái)務(wù)操作麻煩每月所繳納稅費(fèi)較高返租方式：返租方式：執(zhí)行策略執(zhí)行策略3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略方式方式稅收稅收優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)結(jié)論結(jié)論方方式式一一在返租租金中扣除2做代繳稅金，由發(fā)展商代繳租金已一次性在樓價(jià)中扣減，不在每月實(shí)際發(fā)生。統(tǒng)一與

23、全部返租客戶(hù)簽訂租賃合同中降低租金金額（如：1000元/月），降低實(shí)際納稅費(fèi)用降低客戶(hù)因租金收入而需繳納稅費(fèi)需通過(guò)簽訂形式租賃合同避稅，有一定風(fēng)險(xiǎn)建議使用方式二，建議使用方式二，在合理操作的前提在合理操作的前提下，避免市場(chǎng)誤以下，避免市場(chǎng)誤以為項(xiàng)目降價(jià)銷(xiāo)售。為項(xiàng)目降價(jià)銷(xiāo)售。方方式式二二3年內(nèi)以租金形式按季度/月通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬返還給客戶(hù)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳，在每月租金中由經(jīng)營(yíng)公司代繳14的所得稅，并開(kāi)具發(fā)票客戶(hù)合法繳稅需繳納稅金較多，客戶(hù)收益減少租金稅費(fèi)繳納方式：租金稅費(fèi)繳納方式：執(zhí)行策略執(zhí)行策略3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略返租流程：返租流程：客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)銷(xiāo)售人員在認(rèn)

24、購(gòu)書(shū)銷(xiāo)售人員在認(rèn)購(gòu)書(shū)備注返租條約備注返租條約交付首期，網(wǎng)簽合同交付首期，網(wǎng)簽合同簽訂三方租賃合同簽訂三方租賃合同項(xiàng)目整體驗(yàn)收完成項(xiàng)目整體驗(yàn)收完成業(yè)主收樓業(yè)主收樓經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)租賃行為開(kāi)始市場(chǎng)租賃行為開(kāi)始 租賃合同參考：租賃合同參考：嫁接資源嫁接資源 嫁接資源，給力鉑頓嫁接資源，給力鉑頓3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略加拿大高力國(guó)際項(xiàng)目巡展加拿大高力國(guó)際項(xiàng)目巡展 集中高力國(guó)際服務(wù)的相關(guān)物業(yè)進(jìn)集中高力國(guó)際服務(wù)的相關(guān)物業(yè)進(jìn)行，行，發(fā)動(dòng)業(yè)主、租賃客戶(hù)發(fā)動(dòng)業(yè)主、租賃客戶(hù)，推薦項(xiàng)目，推薦項(xiàng)目并提前預(yù)告租賃經(jīng)營(yíng)。并提前預(yù)告租賃經(jīng)營(yíng)。高力國(guó)際服務(wù)項(xiàng)目巡展高力國(guó)際服務(wù)項(xiàng)目巡展3 3、返租

25、執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略廣交會(huì)專(zhuān)屬接待機(jī)構(gòu)廣交會(huì)專(zhuān)屬接待機(jī)構(gòu)利用專(zhuān)屬接待機(jī)構(gòu)掛牌儀式，通過(guò)廣交會(huì)的影響和號(hào)召力，向市場(chǎng)傳遞出項(xiàng)目為客利用專(zhuān)屬接待機(jī)構(gòu)掛牌儀式，通過(guò)廣交會(huì)的影響和號(hào)召力，向市場(chǎng)傳遞出項(xiàng)目為客戶(hù)帶來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力的租賃群體，直接聯(lián)動(dòng)百年廣交會(huì)提升項(xiàng)目品質(zhì)形象，增強(qiáng)客戶(hù)戶(hù)帶來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力的租賃群體，直接聯(lián)動(dòng)百年廣交會(huì)提升項(xiàng)目品質(zhì)形象，增強(qiáng)客戶(hù)的市場(chǎng)信心。的市場(chǎng)信心。廣交會(huì)專(zhuān)屬接待機(jī)構(gòu)廣交會(huì)專(zhuān)屬接待機(jī)構(gòu)3 3、返租執(zhí)行策略、返租執(zhí)行策略CHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND

26、CHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND CHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAN

27、DCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LANDCHINA LAND案例參考案例參考4.朱美拉公寓朱美拉公寓4 4、案例參考、案例參考屬性屬性高德置地廣場(chǎng)唯一可售住宅高德置地廣場(chǎng)唯一可售住宅定位酒店式服務(wù)公寓分布D棟4-16樓體量約11萬(wàn)占整體的14特色1）空中連廊（于酒店F2-4于三樓中連廊連同）2）首層、二層為高級(jí)家居展場(chǎng)3）三層為服務(wù)會(huì)所（會(huì)議中心、壁球場(chǎng)、

28、咖啡廳、書(shū)吧、精致園林）介入私享家酒管，日租介入私享家酒管，日租488488元，月租元，月租88008800元。保證業(yè)主元。保證業(yè)主8%8%回報(bào)率，發(fā)展商出回報(bào)率，發(fā)展商出3%3%，私，私享家出享家出5%5%，租金按每?jī)赡?，租金按每?jī)赡?%-8%5%-8%比例遞增。比例遞增。傾城傾城20092009公寓公寓4 4、案例參考、案例參考屬性：屬性：嘉潤(rùn)商務(wù)大廈寫(xiě)字樓嘉潤(rùn)商務(wù)大廈寫(xiě)字樓定位：酒店式服務(wù)公寓分布：7-14層體量：約2.1萬(wàn)返租單位占整體的80特色：1）火車(chē)總站商圈2）地鐵二號(hào)線越秀公園站3）法國(guó)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，廣州首個(gè)精品酒店公寓介入白天鵝酒管，日租介入白天鵝酒管，日租420420元，月租元，月租1218012180元。白天鵝負(fù)責(zé)提供財(cái)務(wù)報(bào)表，匯算成本元。白天鵝負(fù)責(zé)提供財(cái)務(wù)報(bào)表，匯算成本與收益后，每個(gè)月買(mǎi)家要與白天鵝酒