最新汽車團購活動策劃方案

1、最新汽車團購活動策劃方案深圳市梵大管理咨詢推薦書籍:本書首先對汽車4s店相關(guān)的各種策劃活動進(jìn)行了分類匯總，使讀者有一個概括性的認(rèn)識，再一一詳細(xì)闡述汽車4s店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動、售后活動、公益活動等的策劃要點、方法和細(xì)節(jié)，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實戰(zhàn)范本可作為各級管理人員的手邊工具，可以將其復(fù)制，再根據(jù)所在品牌汽車4s店的實際情況進(jìn)行一些個性化的修改，運用到管理當(dāng)中，從而提高汽車4S店策劃活動的工作效率。本書適合汽車4s店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4s店活動策劃知識1第一節(jié)汽車4s店營銷活動2活動001:活動營銷的意義2活動002:閉店銷售

2、活動2活動案例一汽大眾XX4s店閉店銷售大型團購會3活動案例9月22日XX捷豹路虎4s店3小時閉店銷售4活動案例XX4s店閉館銷售活動5活動003:試乘試駕活動7【范本】XX汽車4s店試乘試駕線路活動方案8活動案例東風(fēng)本田XX4s店迎新車試乘試駕10活動案例吉利汽車XX4s店預(yù)定試乘試駕全魅力開啟10活動案例2015新科帕奇品鑒會暨試駕會火熱招募中11活動004:大客戶營銷活動12活動案例福特XX4s店，XX人壽大客戶專享團購會12活動案例沃爾沃XX4s店大客戶購車專屬禮遇13【范本】XX汽車4s店大客戶推介會方案14活動005:網(wǎng)絡(luò)營銷活動15活動案例東風(fēng)悅達(dá)起亞XX4s店網(wǎng)上團購優(yōu)惠活動開

3、啟啦18活動案例凱迪拉克XX4s店大型網(wǎng)絡(luò)團購活動開始啦18活動案例江淮汽車XX4s店網(wǎng)絡(luò)限時促銷會19活動案例發(fā)微博，贏XX汽車20活動案例猜中油獎，XX全城特搜昂科威競猜達(dá)人20活動案例春暖花開“粗”來曬曬21活動006:微信營銷活動21活動案例上汽大眾XX4s店一微信關(guān)注有禮活動25活動案例北京現(xiàn)代XX4s店微信“集贊”有禮活動25活動案例奧迪XX4s店百萬微信紅包大派送26活動案例XX汽車4s店點贊，集50贏取情人節(jié)禮包27活動案例奧迪XX4s店雙節(jié)（元宵節(jié)、情人節(jié)）微信28活動案例“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎28活動007:其他活動29活動案例別克XX4s店周末降價促銷活動2

4、9活動案例璀璨女人節(jié)，XX4s店女人節(jié)促銷活動30活動案例長城汽車4s店夏季酷暑送清爽促銷活動31活動案例北京XX汽車4s店周末優(yōu)惠活動開始啦31活動案例長安馬自達(dá)XX4s店一廠價團購會32活動案例烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉一新卡羅拉之世界杯搶購會32第二節(jié)汽車4s店活動要點33要點001:明確活動的目的33要點002:選擇合適的活動主題33要點003:明確產(chǎn)品受眾人群33要點004:挑選恰當(dāng)?shù)幕顒訒r間34要點005:讓活動具有吸引力34要點006:送好活動禮品35要點007:進(jìn)行活動的宣傳36要點008:做好活動的預(yù)算36要點009:總結(jié)活動的不足36第二章汽車4s店假日促銷活動策劃37第一節(jié)汽車

5、4s店假日促銷認(rèn)知38知識001:假日促銷的價值38知識002:假日促銷的必要性38知識003:365假日循環(huán)圖38活動案例寶馬XX4s店國慶期間促銷活動38活動案例一汽奔騰XX4s店中秋大型促銷全系特賣39第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃40策劃001:市場調(diào)查分析40策劃002:出臺活動方案41策劃003:掌握現(xiàn)場執(zhí)行要點42【范本【范本【范本【范本【范本【范本【范本【范本【范本【范本【范本【范本XX汽車4s店年度節(jié)點營銷活動方案43XX汽車4s店全年活動方案44XX汽車4s店春節(jié)活動方案45XX汽車4s店元宵節(jié)活動方案47XX汽車4s店三八婦女節(jié)活動方案49XX汽車4s店端午節(jié)活動方案52

6、XX汽車4s店七夕相親會活動方案54XX汽車4s店中秋節(jié)活動方案56XX汽車4s店重陽節(jié)活動方案57XX汽車4s店教師節(jié)活動方案58XX汽車4s店國慶節(jié)活動方案61XX汽車4s店圣誕節(jié)活動方案62第三章汽車4s店車展活動策劃67第一節(jié)汽車4s店的車展活動認(rèn)識68知識001:車展認(rèn)知68活動案例XX汽車4s店5月1日進(jìn)軍XX車展啦68活動案例北京現(xiàn)代XX4s店車展促銷活動開始了69活動案例超級越野風(fēng)，你還hold住么？70知識002:巡展認(rèn)知71活動案例“奧游四海”廣汽本田XX4s店巡展活動72活動案例會移動的4s店，東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展活動73第二節(jié)汽車4s店參展活動策劃73策劃001:選擇合適

7、的車展73策劃002:閱讀車展手冊74策劃003:制定車展?fàn)I銷策略74策劃004:決定場地及展覽需要75策劃005:簽訂參展合作協(xié)議76策劃006:宣傳汽車4s店的展銷76策劃007:配備展銷人員78策劃008:召開展會前會議79策劃009:制定展會流程79策劃010:編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案80【范本】XX汽車4s店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案81第三節(jié)汽車4s店巡展活動策劃83策劃001:巡展目標(biāo)策劃83策劃002:巡展時間擬訂84策劃003:巡展車型挑選84策劃004:巡展路線制定84策劃005:巡展場地選擇84策劃006:巡展人員培訓(xùn)85策劃007:巡展物料準(zhǔn)備85策劃008:活動客戶邀約86策劃

8、009:巡展信息發(fā)布86【范本】XX汽車4s店廣場車展活動方案86【范本】XX汽車4s店小區(qū)巡展方案87【范本】XX汽車4s店巡展方案89第四章汽車4s店會員活動策劃93第一節(jié)汽車4s店的會員相關(guān)知識94知識001:會員業(yè)務(wù)價值概述94知識002:會員業(yè)務(wù)流程開展94知識003:會員俱樂部管理97知識004:會員常見服務(wù)項目97知識005:會員入會升級98知識006:會員積分計劃99【范本】XX汽車4s店會員卡折扣優(yōu)惠101【范本】XX汽車4s店積分政策101【范本】XX汽車4s店會員卡積分兌換項目102第二節(jié)汽車4s店會員活動策劃102策劃001:常見會員活動102活動案例北京現(xiàn)代XX4s店

9、積分換禮活動開始啦103活動案例“景逸X5俠客行一壯美西南自由征程”活動車主招募104活動案例東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)色關(guān)愛清爽隨行”活動開始了！105運營002:車主自駕游活動策劃105【范本】XX汽車4s店自駕游互動節(jié)目106策劃003:車主課堂培訓(xùn)活動策劃109【范本】XX汽車4s店汽車自駕游活動方案109【范本】XX汽車4s店車友會活動方案111【范本】XX汽車4s店車友會一迎新年聯(lián)誼會114第五章汽車4s店慶典活動策劃117第一節(jié)汽車4s店慶典活動認(rèn)識118知識001:慶典活動認(rèn)識118知識002:慶典活動的作用118知識003:慶典活動的種類118知識004:慶典活動注意事項119知識005:

10、慶典活動組織程序119第二節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動策劃120策劃001:全程媒體推廣120策劃002:參與人員規(guī)劃122策劃003:相關(guān)人員邀請122策劃004:確定開業(yè)慶典的儀式流程125【范本】XX汽車4s店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程126【范本】XX汽車4s店開業(yè)慶典活動流程126策劃005:開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置127策劃006:開業(yè)慶典活動費用預(yù)算127策劃007:現(xiàn)場危機預(yù)防管理128【范本】XX汽車4s店開業(yè)慶典策劃方案129【范本】XX汽車4s店開業(yè)慶典方案130【范本】XX汽車4s店開業(yè)活動方案132第三節(jié)周年慶典活動策劃136【范本】XX汽車4s店開業(yè)六周年慶典活動方案136【

11、范本】XX汽車4s店八周年慶典活動方案138第六章汽車4s店售后活動策劃141第一節(jié)汽車4s店售后活動認(rèn)識142知識001:售后服務(wù)活動142知識002:售后活動的重要性142第二節(jié)汽車4s店售后活動策劃142策劃001:常見的售后活動142活動案例寶馬XX4s店夏季售后促銷活動143活動案例東風(fēng)日產(chǎn)XX4s店售后春季關(guān)懷活動啟動143活動案例沃爾沃XX4s店新年售后大酬賓活動144活動案例xx汽車4S店開展售后冬季關(guān)愛活動145運營002:售后活動組織開展147【范本】XX汽車4s店售后服務(wù)關(guān)愛活動宣傳方案147【范本】冷COOISJ底，關(guān)愛健康一雪佛蘭XX4s店售后統(tǒng)一活動方案148【范本

12、】夏日炎炎，消暑納涼一奇瑞XX汽車4S店夏季關(guān)愛活動149第七章汽車4s店廠家活動策劃153第一節(jié)汽車4s店廠家活動認(rèn)識154知識001:何為廠家活動154知識002:汽車4s店與廠家活動關(guān)系154活動案例4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會154活動案例聚焦五一全民點贊一吉利GX7新車上市會155第二節(jié)新車上市推廣活動策劃156要點001:前期準(zhǔn)備工作156要點002:預(yù)熱期工作157要點003:上市前期相關(guān)工作158【范本】XX汽車4s店“XXXX”杯活動策劃案161【范本】XX汽車4s店新車上市活動方案164【范本】XX汽車4s店新車上市發(fā)布會167第八章汽車4s店公益活動策劃169第一

13、節(jié)汽車4s店公益活動認(rèn)識170知識001:什么是公益活動170知識002:公益活動類型170知識003:公益活動的作用171活動案例東風(fēng)悅達(dá)起亞XX4s店手拉手愛心公益活動171活動案例一汽一大眾XX4s店一愛心送考公益活動172活動案例XX4s店走進(jìn)山區(qū)大型公益活動開始啦172第二節(jié)公益活動策劃173策劃001:制定贊助政策173策劃002:傳播贊助信息173策劃003:確定贊助對象174策劃004:溝通贊助對象174策劃005:實施贊助計劃174策劃006:進(jìn)行效果評估174【范本】XX汽車4s店車輛拍賣公益活動方案175【范本】XX汽車4s店“捐資助學(xué)”公益活動方案177【范本】XX汽車

14、4s店愛心公益營銷活動及車友近郊游玩執(zhí)行方案178書名：汽車4s店活動策劃全案原價：48.00元作者：劉軍出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版日期：2012-07-01isBN:9787122139382字?jǐn)?shù)：頁碼：284版次：1裝幀：平裝開本：16開第一章汽車4s店假日促銷策劃與運營第一節(jié)汽車4s店的假日促銷認(rèn)識2一、假日促銷價值2二、假日促銷作用2三、假日促銷意義2四、為何要假日促銷2五、365假日循環(huán)圖3六、年度節(jié)點營銷方案3實戰(zhàn)范本01XX汽車4s店年度節(jié)點營銷活動方案3實戰(zhàn)范本02XX汽車4s店全年活動方案4第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃6一、市場調(diào)查分析6二、出臺?S動方案7三、現(xiàn)場執(zhí)行要點

15、8四、活動業(yè)績評估8五、活動評估分析10第三節(jié)汽車4s店的假日促銷運營11實戰(zhàn)范本03XX?車4s店春節(jié)活動方案11實戰(zhàn)范本04XX?車4s店元宵活動方案14實戰(zhàn)范本05XX?車4s店元宵節(jié)活動方案18實戰(zhàn)范本06XX?車4s店情人節(jié)活動方案19實戰(zhàn)范本07XX?車4s店端午節(jié)活動方案23實戰(zhàn)范本08XX汽車4s店三八婦女節(jié)活動方案25實戰(zhàn)范本09XX?車4s店七夕萬人相親會活動方案29實戰(zhàn)范本10XX7車4s店中秋節(jié)活動方案32實戰(zhàn)范本11XX汽車4s店重陽節(jié)活動方案33實戰(zhàn)范本12XX汽車4s店圣誕節(jié)活動方案34第二章汽車4s店車展活動策劃與運營第一節(jié)汽車4s店的車展活動認(rèn)識40一、車展認(rèn)

16、知40二、巡展41第二節(jié)汽車4s店參展活動策劃42一、選擇合適的車展42二、閱讀車展手冊42實戰(zhàn)范本13XX車展參展商手冊（展會基本信息）42實戰(zhàn)范本14XX車展參展商手冊（展會安排）43三、制定車展?fàn)I銷策略43四、決定場地及展覽需要44五、簽訂參展合作協(xié)議45實戰(zhàn)范本15XX?車4s店參加車展協(xié)議46六、宣彳汽車4s店的展銷47七、配備展銷人員48八、召開展會前會議49九、制定展會流程50實戰(zhàn)范本16XX?車4s店車展流程安排52十、做好車展活動計劃54H一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案5555實戰(zhàn)范本17XX?車4s店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案第三節(jié)汽車4s店巡展活動策劃59一、了解巡展審批流程59二、

17、巡展目標(biāo)策劃60三、巡展時間擬訂60四、巡展車型挑選60五、巡展品&線制定61六、巡展場地選擇61七、巡展人員培訓(xùn)62八、巡展物料準(zhǔn)備62九、活動客戶邀約62十、巡展信息發(fā)布63實戰(zhàn)范本18XX汽車4s店廣場車展活動方案63第四節(jié)汽車4s店參展活動運營64一、展前準(zhǔn)備工作64實戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64實戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65實戰(zhàn)范本21展會安全消防責(zé)任書67二、展會展臺布展管理68實戰(zhàn)范本22XX汽車4s店車展展覽設(shè)施服務(wù)項目價目表69三、展會人員管理74四、車展銷售要領(lǐng)75五、出館撤展管理77六、車展?S動總結(jié)77第五節(jié)汽車4s店巡展活動運營79一、巡展現(xiàn)場布置79二、

18、現(xiàn)場人員安排79三、信息收集79實戰(zhàn)范本23XX?車4s店巡展調(diào)查問卷80四、掃街派發(fā)80五、現(xiàn)場服務(wù)81六、試乘試駕81實戰(zhàn)范本24XX?車4s店試駕協(xié)議81七、產(chǎn)品功能的演示和互動游戲82實戰(zhàn)范本25XX?車4s店有獎問答活動游戲83八、巡展總結(jié)83第三章汽車4s店慶典活動策劃與運營第一節(jié)汽車4s店慶典活動認(rèn)識86第二節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動策劃87一、全程媒體推廣87二、參與人員規(guī)劃89三、相關(guān)人員邀請89實戰(zhàn)范本26XX?車4s店開業(yè)慶典邀請函90四、開業(yè)慶典儀式流程92實戰(zhàn)范本27XX?車4s店開業(yè)慶典活動進(jìn)行流程93實戰(zhàn)范本28XX汽車4s店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程94實戰(zhàn)范本29XX

19、?車4s店開業(yè)慶典活動流程95五、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95六、開業(yè)慶典?S動費用預(yù)算96七、現(xiàn)場危機預(yù)防管理97第三節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動運營98一、前期活動準(zhǔn)備98實戰(zhàn)范本30XX?車4s店開業(yè)前期活動準(zhǔn)備98二、人員物料安排99三、活動現(xiàn)場布置103實戰(zhàn)范本31XX汽車4s店現(xiàn)場布置103四、來賓簽到管理104五、剪彩儀式組織管理105實戰(zhàn)范本32XX汽車4s店開業(yè)慶典致辭108六、突發(fā)tt況應(yīng)對109七、撤場組織管理110八、活動總結(jié)跟蹤111實戰(zhàn)范本33XX?車4s店開業(yè)慶典策劃方案112實戰(zhàn)范本34XX?車4s店開業(yè)慶典活動方案113實戰(zhàn)范本35XX?車4s店開業(yè)慶典方案114

20、第四節(jié)周年慶典活動策劃與運營117實戰(zhàn)范本36XX,車4s店開業(yè)四周年慶典活動方案117實戰(zhàn)范本37XX?車4s店八周年慶典活動方案120第四章汽車4s店廠家活動策劃與運營第一節(jié)汽車4s店廠家活動認(rèn)識126一、何為廠家活動126二、7車4s店與廠家活動關(guān)系126第二節(jié)新車上市推廣活動策劃與運營126一、上市目的認(rèn)識126二、前期準(zhǔn)備工作126三、預(yù)熱期工作128四、上市前期相關(guān)工作128實戰(zhàn)范本38XX汽車4s店邀請函130五、上市當(dāng)日活動132實戰(zhàn)范本39XX?車4s店上市活動流程135六、上市后期推廣136實戰(zhàn)范本40XX?車4s店“XXXX”杯活動137第五章汽車4s店會員活動策劃與運營第一節(jié)汽車4s店的會員相關(guān)知識142一、會員業(yè)務(wù)價值概述142二、會員業(yè)務(wù)流程開展142三、會員俱樂部管理145四、會員常見服務(wù)項目145五、會員入會升級147實戰(zhàn)范本41XX汽車4s店會員入會條件147六、會員積分計劃149實戰(zhàn)范本42XX汽車4s店會員卡折扣優(yōu)惠151