大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計課程

1、1 創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松鷦?chuàng)業(yè)改變?nèi)松?勵志成就人生勵志成就人生2l第一步第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價l第二步第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)想為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)想l第三步第三步 評估你的市場評估你的市場l第四步第四步 企業(yè)的人員組織企業(yè)的人員組織l第五步第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài)選擇一種企業(yè)法律形態(tài)l第六步第六步 法律環(huán)境和你的責任法律環(huán)境和你的責任l第七步第七步 預測啟動資金需求預測啟動資金需求l第八步第八步 制定利潤計劃制定利潤計劃l第九步第九步 判斷你的企業(yè)能否生存判斷你的企業(yè)能否生存l第十步第十步 開辦企業(yè)開辦企業(yè) 3l通過前兩步創(chuàng)業(yè)意識的培訓，你已經(jīng)有了自己創(chuàng)通過

2、前兩步創(chuàng)業(yè)意識的培訓，你已經(jīng)有了自己創(chuàng)業(yè)的確切構(gòu)思。現(xiàn)在，你需要學習市場營銷的知業(yè)的確切構(gòu)思?，F(xiàn)在，你需要學習市場營銷的知識，衡量你要創(chuàng)辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服識，衡量你要創(chuàng)辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有沒有市場。務(wù)有沒有市場。 l在這一步，你將學習怎樣識別潛在的顧客，了解在這一步，你將學習怎樣識別潛在的顧客，了解他們?yōu)槭裁催x擇買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不買你竟他們?yōu)槭裁催x擇買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不買你竟爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)（即進行市場調(diào)查）。你可爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)（即進行市場調(diào)查）。你可以利用這方面的信息準備你的市場營銷計劃，它以利用這方面的信息準備你的市場營銷計劃，它將成為你的創(chuàng)業(yè)計劃中的一個

3、重要部分。將成為你的創(chuàng)業(yè)計劃中的一個重要部分。 4l顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合理的價格顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合理的價格向他們提供他們需要和想要的產(chǎn)品或服務(wù)他們就向他們提供他們需要和想要的產(chǎn)品或服務(wù)他們就會到別處去購買。對你感到滿意的顧客會成為你會到別處去購買。對你感到滿意的顧客會成為你的回頭客，他們會向自己的朋友和其他人宣傳你的回頭客，他們會向自己的朋友和其他人宣傳你的企業(yè)。讓顧客滿意，就意味著會給你帶來更多的企業(yè)。讓顧客滿意，就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。的銷售額和更高的利潤。l記住：沒有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。l記?。喝绻?/p>

4、解決了顧客的問題，滿足了他們的記?。喝绻憬鉀Q了顧客的問題，滿足了他們的需要，你的企業(yè)就有可能成功。需要，你的企業(yè)就有可能成功。5為了幫助你了解顧客的情況，你可以提出下面這些問題：為了幫助你了解顧客的情況，你可以提出下面這些問題：l你的企業(yè)準備滿足哪些顧客的需要？你的企業(yè)準備滿足哪些顧客的需要？ l顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？每個產(chǎn)品或服務(wù)的哪方面最重顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？每個產(chǎn)品或服務(wù)的哪方面最重要？規(guī)格？顏色？質(zhì)量？還是價格？要？規(guī)格？顏色？質(zhì)量？還是價格？l顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務(wù)付多少錢？顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務(wù)付多少錢？l顧客在哪兒？他們一般在什么地方和什么時間消費？顧客在哪兒

5、？他們一般在什么地方和什么時間消費？l他們多長時間消費一次，每年？每月？還是每天？他們多長時間消費一次，每年？每月？還是每天？l他們消費的數(shù)量是多少？他們消費的數(shù)量是多少？l顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？l為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？l他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？6l情況推測情況推測如果你對一種行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)如果你對一種行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)驗進行預測。驗進行預測。l利用行業(yè)渠道獲得信息利用行業(yè)渠道獲得信息通常，你可以從業(yè)內(nèi)人士那里了通常，你可以從業(yè)內(nèi)人士那

6、里了解本行業(yè)市場大小方面的有用信息。要了解某一產(chǎn)品的市解本行業(yè)市場大小方面的有用信息。要了解某一產(chǎn)品的市場份額以及顧客的需求和意見并不難，你可以與該產(chǎn)品的場份額以及顧客的需求和意見并不難，你可以與該產(chǎn)品的主要銷售商（批發(fā)商）聊聊，聽聽他們怎樣說主要銷售商（批發(fā)商）聊聊，聽聽他們怎樣說（生涯人物（生涯人物訪談）訪談）；也可以通過閱讀行業(yè)指南、報紙、商業(yè)報刊和雜；也可以通過閱讀行業(yè)指南、報紙、商業(yè)報刊和雜志來了解你需要的信息。志來了解你需要的信息。l抽樣訪問你選定的那部分顧客抽樣訪問你選定的那部分顧客與盡可能多的潛在顧客與盡可能多的潛在顧客交流，看一看到底有多少人想買你的產(chǎn)品或服務(wù)。交流，看一看到

7、底有多少人想買你的產(chǎn)品或服務(wù)。7行業(yè)、公司名稱 業(yè)務(wù)的性質(zhì)類型、主要內(nèi)容、地點、時間 崗位知識、所需技能 市場前景、行業(yè)相關(guān)信息 工作環(huán)境、強度 福利薪酬 工作感受、員工滿意度 個人的主要成就是什么？ 你最喜歡其中的什么？你最擅長什么？ 做這件事遇到的困難是什么？你的解決辦法？ 你最后達到了什么結(jié)果？你的職位是什么？你的主要職責是什么？ 通常你一天的工作時間是怎么度過的？ 在未來612個月內(nèi)，你會面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？你會怎樣面對？迎接這些挑戰(zhàn)時的障礙有哪些？ 你日常面臨的問題和挑戰(zhàn)有哪些？你成功地（不成功地）地解決或者處理的一個問題？你做了些什么？為什么這樣做？ 在這個職位上，如果想獲得成功

8、必須擁有并保持什么樣的能力? 目前還缺乏的必須改進的能力有哪些？怎么改善他們？ 在你的組織中，能夠把在同樣一個崗位上把成功和不成功區(qū)別開來的行為是什么？ 8l對市場進行調(diào)查，只了解你的潛在顧客的情對市場進行調(diào)查，只了解你的潛在顧客的情況還不夠，你還需要了解競爭對手的情況。況還不夠，你還需要了解競爭對手的情況。因為你多半得與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)因為你多半得與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，這些企業(yè)將是你的競爭對手。的企業(yè)競爭，這些企業(yè)將是你的競爭對手。l通過了解競爭對手的情況，你可以學到很多通過了解競爭對手的情況，你可以學到很多東西通過了解他們做生意的方法，可以幫助東西通過了解他們做生意

9、的方法，可以幫助你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實。你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實。9你可以通過回答下列問題的形式來了解競爭對手的情況：你可以通過回答下列問題的形式來了解競爭對手的情況：l他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價格怎樣？他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價格怎樣？l他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何？他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何？l他們?nèi)绾瓮其N商品或服務(wù)？他們?nèi)绾瓮其N商品或服務(wù)？l他們提供什么樣的額外服務(wù)？他們提供什么樣的額外服務(wù)？l他們的企業(yè)坐落在地價昂貴還是便宜的地方，他們的企業(yè)坐落在地價昂貴還是便宜的地方，l他們的設(shè)備先進嗎？他們的設(shè)備先進嗎？l他們的雇員受過培訓嗎？待遇好嗎？他們的雇員受過培訓嗎？待遇好

10、嗎？l他們做廣告嗎？他們做廣告嗎？l他們怎樣分銷產(chǎn)品或服務(wù)？他們怎樣分銷產(chǎn)品或服務(wù)？l他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？把你通過調(diào)查收集到的信息做一番整理，然后回答下列問題：把你通過調(diào)查收集到的信息做一番整理，然后回答下列問題：l成功的企業(yè)有相似的運作方式嗎？成功的企業(yè)有相似的運作方式嗎？l成功的企業(yè)有相同的價格政策、服務(wù)、銷傳或生產(chǎn)方法嗎？成功的企業(yè)有相同的價格政策、服務(wù)、銷傳或生產(chǎn)方法嗎？請談?wù)劻私飧偁帉κ中畔⒌姆椒ㄕ堈務(wù)劻私飧偁帉κ中畔⒌姆椒?0l在掌握了顧客和競爭者的情況之后，你便可以著在掌握了顧客和競爭者的情況之后，你便可以著手準備你的市場營銷計劃了。手準備你的市場營銷

11、計劃了。l制定市場營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四制定市場營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷著手，通常個方面，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷著手，通常稱為稱為“4P4P方法方法”。l產(chǎn)品（產(chǎn)品（ProductProduct）、價格（）、價格（PricePrice）、地點（）、地點（PlacePlace）、促銷（）、促銷（PromotionPromotion）四個方面構(gòu)成了市場營銷）四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。的整個內(nèi)容。11l產(chǎn)品是指你計劃向顧客銷售的東西。你要決定你想出售的產(chǎn)品的類型產(chǎn)品是指你計劃向顧客銷售的東西。你要決定你想出售的產(chǎn)品的類型、質(zhì)量、顏色和規(guī)

12、格等。如果你的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，那么所提供的、質(zhì)量、顏色和規(guī)格等。如果你的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品。例如，文秘類企業(yè)可提供打字、記賬和影印等服服務(wù)就是你的產(chǎn)品。例如，文秘類企業(yè)可提供打字、記賬和影印等服務(wù)項目。務(wù)項目。l對于零售商和批發(fā)商來說，產(chǎn)品是指那些性能、價格和消費需求相近對于零售商和批發(fā)商來說，產(chǎn)品是指那些性能、價格和消費需求相近的一類物品。比如一家商店會把所有水果罐頭歸為一類。的一類物品。比如一家商店會把所有水果罐頭歸為一類。l產(chǎn)品的概念還包含與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的其他屬性，如：產(chǎn)品的概念還包含與產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的其他屬性，如：l產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量。l每個

13、產(chǎn)品的包裝。每個產(chǎn)品的包裝。l附帶的產(chǎn)品說明書。附帶的產(chǎn)品說明書。l售后服務(wù)。售后服務(wù)。l維修和零配件供應(yīng)。維修和零配件供應(yīng)。請你描述還有哪些屬性能使你的產(chǎn)品與眾不同。請你描述還有哪些屬性能使你的產(chǎn)品與眾不同。12l價格是你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。價格是你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。l在確定了產(chǎn)品之后，你要為其定價。在制定在確定了產(chǎn)品之后，你要為其定價。在制定產(chǎn)品價格時，你必須知道：產(chǎn)品價格時，你必須知道：l你的產(chǎn)品的成本。你的產(chǎn)品的成本。l顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品。顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品。l競爭者同類產(chǎn)品的價格。競爭者同類產(chǎn)品的價格。13 l地點是指你把自己的企業(yè)設(shè)在什么地方。地點是指你把自己的企

14、業(yè)設(shè)在什么地方。l如果你計劃開辦一家零售店或一家服務(wù)企業(yè)，地點對你來如果你計劃開辦一家零售店或一家服務(wù)企業(yè)，地點對你來說非常重要，你必須把它設(shè)在離顧客較近的地方，這樣便說非常重要，你必須把它設(shè)在離顧客較近的地方，這樣便于顧客光顧你的店鋪。一般來說，如果你的競爭者離顧客于顧客光顧你的店鋪。一般來說，如果你的競爭者離顧客近，顧客就不會跑很遠的路來你的商店。近，顧客就不會跑很遠的路來你的商店。l而對制造商來說，離顧客遠近并不是最重要的，最重要的而對制造商來說，離顧客遠近并不是最重要的，最重要的是能否容易地獲得生產(chǎn)所需的原材料。這就是說，工廠或是能否容易地獲得生產(chǎn)所需的原材料。這就是說，工廠或車間應(yīng)該

15、設(shè)在離原材料供應(yīng)商較近的地方。能獲得低租金車間應(yīng)該設(shè)在離原材料供應(yīng)商較近的地方。能獲得低租金的廠房對于制造商來說也很重要。的廠房對于制造商來說也很重要。l選址也要考慮產(chǎn)品的分銷方式和運輸問題。僅僅生產(chǎn)好的選址也要考慮產(chǎn)品的分銷方式和運輸問題。僅僅生產(chǎn)好的產(chǎn)品是不夠的，你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品。產(chǎn)品是不夠的，你必須要讓顧客方便地得到你的產(chǎn)品。14l促銷是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購促銷是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產(chǎn)品。促銷通常有買你的產(chǎn)品。促銷通常有3 3種方法：種方法：l廣告廣告向你的顧客提供產(chǎn)品信息，讓他們有興趣購買你的產(chǎn)品。你向你的顧客提供產(chǎn)

16、品信息，讓他們有興趣購買你的產(chǎn)品。你可以通過報紙或廣播做廣告。招貼畫、小冊子、銘牌、價格表和名可以通過報紙或廣播做廣告。招貼畫、小冊子、銘牌、價格表和名片也是給你的企業(yè)和產(chǎn)品做廣告的方法。片也是給你的企業(yè)和產(chǎn)品做廣告的方法。l宣傳宣傳在地方報紙或雜志上刊登介紹你的新企業(yè)的文章，從而達到在地方報紙或雜志上刊登介紹你的新企業(yè)的文章，從而達到免費促銷的目的。免費促銷的目的。l銷售促銷銷售促銷當顧客來到你的企業(yè)或以其他方式與你接觸時，你要想當顧客來到你的企業(yè)或以其他方式與你接觸時，你要想方設(shè)法讓他們買你的產(chǎn)品促銷的手段很多，例如，你可以用醒目的方設(shè)法讓他們買你的產(chǎn)品促銷的手段很多，例如，你可以用醒目的

17、陳列、展示、競賽活動吸引顧客，也可以用買一贈一的方式，刺激陳列、展示、競賽活動吸引顧客，也可以用買一贈一的方式，刺激顧客的購買欲。顧客的購買欲。l促銷很費錢。為了降低費用，要從美工設(shè)計人員、印刷商促銷很費錢。為了降低費用，要從美工設(shè)計人員、印刷商和其他專業(yè)人員那里詢價。要先了解你的競爭對手使用的和其他專業(yè)人員那里詢價。要先了解你的競爭對手使用的促銷方法，然后再決定對你的企業(yè)奏效的促銷方式。促銷方法，然后再決定對你的企業(yè)奏效的促銷方式。15l利用你的經(jīng)驗利用你的經(jīng)驗推測你的銷售推測你的銷售l與同類企業(yè)進行對比與同類企業(yè)進行對比預測銷售預測銷售將你的企業(yè)資源、技術(shù)和將你的企業(yè)資源、技術(shù)和市場營銷計

18、劃與競爭對手的進行比較?；谒麄兊乃絹硎袌鰻I銷計劃與競爭對手的進行比較。基于他們的水平來預測你的企業(yè)銷售，這可能是最常用的銷售預測方法。預測你的企業(yè)銷售，這可能是最常用的銷售預測方法。l利用實地測試利用實地測試來預測銷售來預測銷售小量試銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，看小量試銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，看看你能銷出多少。這種方法對制造商和專業(yè)零售商很有效看你能銷出多少。這種方法對制造商和專業(yè)零售商很有效，但不適合于有大量庫存的企業(yè)。，但不適合于有大量庫存的企業(yè)。l利用預訂單利用預訂單來預測銷售來預測銷售你可以通過要求你提供產(chǎn)品或服你可以通過要求你提供產(chǎn)品或服務(wù)的近期來函來預測你的銷售量如果你的企業(yè)客戶不多務(wù)的近期來

19、函來預測你的銷售量如果你的企業(yè)客戶不多可以采用這種方法。這種方法適用于出口商、批發(fā)商或制可以采用這種方法。這種方法適用于出口商、批發(fā)商或制造商。造商。 l利用抽樣調(diào)查利用抽樣調(diào)查來預測銷售來預測銷售調(diào)查訪問那些可能成為你客戶調(diào)查訪問那些可能成為你客戶的人，了解他們的購買習慣。的人，了解他們的購買習慣。16l市場調(diào)查就像一個偵探故事，你在尋找破案市場調(diào)查就像一個偵探故事，你在尋找破案的線索。的線索。l也許你會發(fā)現(xiàn)你的新企業(yè)沒有多少顧客，那也許你會發(fā)現(xiàn)你的新企業(yè)沒有多少顧客，那么就要再構(gòu)思一個不同的創(chuàng)業(yè)想法。么就要再構(gòu)思一個不同的創(chuàng)業(yè)想法。l把你的企業(yè)潛在顧客和競爭對手的特點記下把你的企業(yè)潛在顧客

20、和競爭對手的特點記下來，充實你的企業(yè)構(gòu)思。來，充實你的企業(yè)構(gòu)思。17l企業(yè)要想成功就得有顧客。一家新開的企業(yè)要想引來顧客，必須有自企業(yè)要想成功就得有顧客。一家新開的企業(yè)要想引來顧客，必須有自己的特色。也許是它的服務(wù)更優(yōu)、價格更便宜、產(chǎn)品更有特色或地點己的特色。也許是它的服務(wù)更優(yōu)、價格更便宜、產(chǎn)品更有特色或地點靠得近。如果你的企業(yè)構(gòu)思不比競爭對手的更好、更有新意，則要改靠得近。如果你的企業(yè)構(gòu)思不比競爭對手的更好、更有新意，則要改變自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一個新的構(gòu)思。變自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一個新的構(gòu)思。l你可能要與提供同樣或同類產(chǎn)品的其他現(xiàn)有企業(yè)展開競爭。這些企業(yè)你可

21、能要與提供同樣或同類產(chǎn)品的其他現(xiàn)有企業(yè)展開競爭。這些企業(yè)將是你的競爭對手，你可以從他們那里獲得對你有用的信息。將是你的競爭對手，你可以從他們那里獲得對你有用的信息。l要使企業(yè)成功，就要了解你的顧客和競爭對手。獲取有關(guān)他們的信息要使企業(yè)成功，就要了解你的顧客和競爭對手。獲取有關(guān)他們的信息稱為市場調(diào)查，這是需要你在開辦企業(yè)之前做的一件必不可少的重要稱為市場調(diào)查，這是需要你在開辦企業(yè)之前做的一件必不可少的重要工作。工作。l市場調(diào)查是向潛在的顧客和競爭者提問題并取得信息。有了這些信息市場調(diào)查是向潛在的顧客和競爭者提問題并取得信息。有了這些信息，你就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營

22、，你就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃了。銷計劃了。l你必須做銷售預測，這是創(chuàng)業(yè)計劃的一部分，也是最困難和最重要的你必須做銷售預測，這是創(chuàng)業(yè)計劃的一部分，也是最困難和最重要的一部分。銷售帶來利潤，沒有強有力的銷售就沒有利潤。預測銷售是一部分。銷售帶來利潤，沒有強有力的銷售就沒有利潤。預測銷售是一件不容易但又必須做好的事情。一件不容易但又必須做好的事情。18 l在上一步，你已經(jīng)做出了你的企業(yè)的銷售預測，并大體知在上一步，你已經(jīng)做出了你的企業(yè)的銷售預測，并大體知道要生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品是靠人來生產(chǎn)的，現(xiàn)在，你需要道要生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品是靠人來生產(chǎn)的，現(xiàn)在，你需要為你的新企

23、業(yè)做人員計劃，組織你的企業(yè)人員去實現(xiàn)你的為你的新企業(yè)做人員計劃，組織你的企業(yè)人員去實現(xiàn)你的生產(chǎn)銷售計劃。生產(chǎn)銷售計劃。l為了使你的新企業(yè)順利而成功地運行起來，你必須很好地為了使你的新企業(yè)順利而成功地運行起來，你必須很好地安排人員。你必須知道你的企業(yè)有哪些工作要做，并且要安排人員。你必須知道你的企業(yè)有哪些工作要做，并且要雇用合適的人去做這些工作。一個有效率的企業(yè)，必須有雇用合適的人去做這些工作。一個有效率的企業(yè)，必須有一支具備知識和技能的員工隊伍。一支具備知識和技能的員工隊伍。l每個員工都對企業(yè)的成功起作用。要認真對待雇用員工的每個員工都對企業(yè)的成功起作用。要認真對待雇用員工的問題，要考慮員工的

24、職責，懂得如何安排他們的工作。在問題，要考慮員工的職責，懂得如何安排他們的工作。在這一步中，你將學習有關(guān)員工的挑選、工作安排和組織管這一步中，你將學習有關(guān)員工的挑選、工作安排和組織管理方面的知識。理方面的知識。19l 微小企業(yè)規(guī)模不大，一般由下列人員組成微小企業(yè)規(guī)模不大，一般由下列人員組成l 業(yè)主，即你本人。業(yè)主，即你本人。l 企業(yè)合伙人。企業(yè)合伙人。l 員工。員工。l 企業(yè)顧問。企業(yè)顧問。20l在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。只有在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。只有業(yè)主（經(jīng)理）可以行使以下職責：業(yè)主（經(jīng)理）可以行使以下職責：l開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃。開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃。l

25、組織和調(diào)動員工實施行動計劃。組織和調(diào)動員工實施行動計劃。l確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預期的目標。確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達到預期的目標。21l如果企業(yè)不止一個業(yè)主，這些業(yè)主將以合伙人的如果企業(yè)不止一個業(yè)主，這些業(yè)主將以合伙人的身份，共享收益、共擔風險。他們將決定彼此如身份，共享收益、共擔風險。他們將決定彼此如何分工合作。也許一個人負責銷售，另一個管采何分工合作。也許一個人負責銷售，另一個管采購，還有一個抓管理。購，還有一個抓管理。l要管理好一個合伙制企業(yè)，合伙人之間的交流一要管理好一個合伙制企業(yè)，合伙人之間的交流一定要透明和誠懇。合伙人之間意見不一致往往導定要透明和誠懇。合伙人之間意見不一致往往

26、導致企業(yè)的失敗。因此有必要準備一份書面合作協(xié)致企業(yè)的失敗。因此有必要準備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責任和義務(wù)。議，明文規(guī)定各自的責任和義務(wù)。22l如果你沒有時間或能力把全部工作包下來，就要如果你沒有時間或能力把全部工作包下來，就要雇人。雇人。l為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點：為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點：l參照你的企業(yè)構(gòu)思，把該做的工作列出來。參照你的企業(yè)構(gòu)思，把該做的工作列出來。l明確哪些工作你自己做不了。明確哪些工作你自己做不了。l雇員工來做這些工作，要詳細說明所需技能和其他要求雇員工來做這些工作，要詳細說明所需技能和其他要求l決定完成每項工作需要的人數(shù)。決定完成每項工作需

27、要的人數(shù)。l要向員工（包括業(yè)主本人）支付的工資。要向員工（包括業(yè)主本人）支付的工資。23l各種咨詢意見對所有企業(yè)家都有意義。因為你不各種咨詢意見對所有企業(yè)家都有意義。因為你不可能是所有企業(yè)事務(wù)方面的專家和萬事通。可能是所有企業(yè)事務(wù)方面的專家和萬事通。l認準那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的認準那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家，包括專業(yè)協(xié)會會員、會計師、銀行信行業(yè)專家，包括專業(yè)協(xié)會會員、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問和政府部門專家。貸員、律師、咨詢顧問和政府部門專家。l你可以考慮從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)那里獲你可以考慮從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢意見

28、和培訓。得幫助、信息、咨詢意見和培訓。24l微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。你要管好企自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。你要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。色和崗位。l一個有效率的企業(yè)要組織得嚴謹，讓所有員工知一個有效率的企業(yè)要組織得嚴謹，讓所有員工知道自己必須做什么，以及完成任務(wù)所需要的技能道自己必須做什么，以及完成任務(wù)所需要的技能。認真搞清你所需要的人員，為全體職工建立崗。認真搞清你所需要的人員，為全體職工建立崗位責任制，你的企業(yè)管理起來就會

29、容易得多。位責任制，你的企業(yè)管理起來就會容易得多。25l在前面，你已經(jīng)預測了你的產(chǎn)品銷售量，并確定在前面，你已經(jīng)預測了你的產(chǎn)品銷售量，并確定了實現(xiàn)這些銷售量的人員安排、了實現(xiàn)這些銷售量的人員安排、l在這一步，你需要了解企業(yè)是一個組織，得有一在這一步，你需要了解企業(yè)是一個組織，得有一種法律形態(tài)，即你得決定你應(yīng)該辦什么形式的企種法律形態(tài)，即你得決定你應(yīng)該辦什么形式的企業(yè)。業(yè)。l為此，你要了解中國企業(yè)的法律形態(tài)，研究比較為此，你要了解中國企業(yè)的法律形態(tài)，研究比較每一種法律形態(tài)的特點，這將有助于你為自己的每一種法律形態(tài)的特點，這將有助于你為自己的新企業(yè)選擇一種最恰當?shù)姆尚螒B(tài)。新企業(yè)選擇一種最恰當?shù)姆?/p>

30、律形態(tài)。26l中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)如下：中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)如下：l股份有限公司、有限責任公司、外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)股份有限公司、有限責任公司、外資企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶等。農(nóng)村承包經(jīng)營戶等。l微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是：微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是：l個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責任公司。個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責任公司。l不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，從而會對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這不同的企

31、業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，從而會對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，這些影響包括：些影響包括：l開辦和注冊企業(yè)的成本。開辦和注冊企業(yè)的成本。l開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度。開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度。l業(yè)主的風險責任。業(yè)主的風險責任。l尋求貸款的難易程度。尋求貸款的難易程度。l尋找合伙人的可能性。尋找合伙人的可能性。l企業(yè)的決策程序。企業(yè)的決策程序。l企業(yè)利潤所得。企業(yè)利潤所得。27l不同的企業(yè)法律形態(tài)都有各自的特點（詳見不同的企業(yè)法律形態(tài)都有各自的特點（詳見參考資料），了解它們，有助于你為自己的參考資料），了解它們，有助于你為自己的企業(yè)選擇適當?shù)姆尚螒B(tài)。企業(yè)選擇適當?shù)姆尚螒B(tài)。28l選擇一種法律形態(tài)時要考慮的主要因素

32、有：選擇一種法律形態(tài)時要考慮的主要因素有：l企業(yè)的規(guī)模。企業(yè)的規(guī)模。l行業(yè)類型和發(fā)展前景。行業(yè)類型和發(fā)展前景。l業(yè)主或投資者的數(shù)量。業(yè)主或投資者的數(shù)量。l創(chuàng)業(yè)資金的多少。創(chuàng)業(yè)資金的多少。l創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個人決策還是協(xié)商合作）29l不同的企業(yè)法律形態(tài)各有利弊，在選擇自己企業(yè)的法律形不同的企業(yè)法律形態(tài)各有利弊，在選擇自己企業(yè)的法律形態(tài)時，要考慮你的企業(yè)和對你企業(yè)將產(chǎn)生的影響：態(tài)時，要考慮你的企業(yè)和對你企業(yè)將產(chǎn)生的影響：l如果你的企業(yè)不打算借債，是否限制業(yè)主個人對企業(yè)債務(wù)所承擔的如果你的企業(yè)不打算借債，是否限制業(yè)主個人對企業(yè)債務(wù)所承擔的責任就無關(guān)緊要，可以

33、采用簡單、經(jīng)濟的形式開辦企業(yè)，如個體工責任就無關(guān)緊要，可以采用簡單、經(jīng)濟的形式開辦企業(yè)，如個體工商戶或合伙企業(yè)就比較適合商戶或合伙企業(yè)就比較適合l如果你的企業(yè)需要借大筆錢，企業(yè)負債很高，那么限制業(yè)主個人對如果你的企業(yè)需要借大筆錢，企業(yè)負債很高，那么限制業(yè)主個人對企業(yè)債務(wù)所承擔的責任就很重要，選擇有限責任公司的法律形態(tài)較企業(yè)債務(wù)所承擔的責任就很重要，選擇有限責任公司的法律形態(tài)較為適合為適合l如果你有國外親戚朋友愿意投資幫你創(chuàng)業(yè)，可以選擇中外合資或中如果你有國外親戚朋友愿意投資幫你創(chuàng)業(yè)，可以選擇中外合資或中外合作的法律形態(tài)。外合作的法律形態(tài)。l如果你的資金和技術(shù)不足，但有志同道合的朋友愿意一起干，

34、不妨如果你的資金和技術(shù)不足，但有志同道合的朋友愿意一起干，不妨選合伙企業(yè)、有限責任公司的法律形態(tài)。選合伙企業(yè)、有限責任公司的法律形態(tài)。l如果你不喜歡與他人合作，怕麻煩或怕得罪人，你就考慮個體工商如果你不喜歡與他人合作，怕麻煩或怕得罪人，你就考慮個體工商戶或個人獨資企業(yè)。戶或個人獨資企業(yè)。30l當你準備開辦企業(yè)時，要選擇恰當?shù)钠髽I(yè)法律形態(tài)。企業(yè)當你準備開辦企業(yè)時，要選擇恰當?shù)钠髽I(yè)法律形態(tài)。企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和企業(yè)投資人的風險責任法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和企業(yè)投資人的風險責任范圍也不同。對中國的小企業(yè)來說，最常見的法律形態(tài)是范圍也不同。對中國的小企業(yè)來說，最常見的法律形態(tài)是個體工

35、商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責任公司等個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責任公司等l你選擇企業(yè)的法律形態(tài)和注冊企業(yè)時可以尋求幫助。一般你選擇企業(yè)的法律形態(tài)和注冊企業(yè)時可以尋求幫助。一般有關(guān)的政府機構(gòu)和非政府組織都鼓勵支持小企業(yè)創(chuàng)辦，并有關(guān)的政府機構(gòu)和非政府組織都鼓勵支持小企業(yè)創(chuàng)辦，并提供咨詢意見和幫助。提供咨詢意見和幫助。l如果你要開辦一家規(guī)模較大或結(jié)構(gòu)復雜的企業(yè)，最好聘請如果你要開辦一家規(guī)模較大或結(jié)構(gòu)復雜的企業(yè)，最好聘請律師。律師。l選擇企業(yè)的法律形態(tài)時，既要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點，選擇企業(yè)的法律形態(tài)時，既要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點，也要考慮創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。也要考慮創(chuàng)業(yè)者的價值觀

36、念。31l你已經(jīng)選擇了企業(yè)的法律形態(tài)，現(xiàn)在需要了解你你已經(jīng)選擇了企業(yè)的法律形態(tài)，現(xiàn)在需要了解你的企業(yè)的法律環(huán)境和你要承擔的法律責任。所有的企業(yè)的法律環(huán)境和你要承擔的法律責任。所有企業(yè)主都要按照國家的法律開辦和經(jīng)營企業(yè)，并企業(yè)主都要按照國家的法律開辦和經(jīng)營企業(yè)，并承擔相關(guān)的法律責任。你的企業(yè)只有登記注冊，承擔相關(guān)的法律責任。你的企業(yè)只有登記注冊，才能受國家法律保護。在開辦和經(jīng)營企業(yè)的過程才能受國家法律保護。在開辦和經(jīng)營企業(yè)的過程中，要遵守國家的稅法、企業(yè)法、勞動法、環(huán)境中，要遵守國家的稅法、企業(yè)法、勞動法、環(huán)境保護法等相關(guān)法律法規(guī)。保護法等相關(guān)法律法規(guī)。l在這一步里你將學習作為一個企業(yè)主應(yīng)具備的

37、法在這一步里你將學習作為一個企業(yè)主應(yīng)具備的法律責任知識。你還將了解有關(guān)保險的知識，設(shè)法律責任知識。你還將了解有關(guān)保險的知識，設(shè)法降低企業(yè)經(jīng)營的風險。降低企業(yè)經(jīng)營的風險。32l國家為了使所有的公民和企業(yè)能在公平和諧的環(huán)境中競爭國家為了使所有的公民和企業(yè)能在公平和諧的環(huán)境中競爭和發(fā)展，制定了各類法律法規(guī)它們是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟和發(fā)展，制定了各類法律法規(guī)它們是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟行為的準則，具有權(quán)威性、強制性、公平性。依法辦事是行為的準則，具有權(quán)威性、強制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責任。公民和企業(yè)的責任。l作為一個想創(chuàng)辦企業(yè)的小企業(yè)主來說，你不必了解有關(guān)法作為一個想創(chuàng)辦企業(yè)的小企業(yè)主來說，你不

38、必了解有關(guān)法律的所有內(nèi)容，只要求你知道哪些法律和哪些關(guān)鍵內(nèi)容與律的所有內(nèi)容，只要求你知道哪些法律和哪些關(guān)鍵內(nèi)容與新辦企業(yè)有關(guān)就夠了。新辦企業(yè)有關(guān)就夠了。l最重要的是你作為企業(yè)主，要知道法律不僅對企業(yè)有約束最重要的是你作為企業(yè)主，要知道法律不僅對企業(yè)有約束的一面，也給你的企業(yè)以法律保護。遵紀守法的企業(yè)將贏的一面，也給你的企業(yè)以法律保護。遵紀守法的企業(yè)將贏得客戶的信任、供應(yīng)商的合作、職工的信賴、政府的支持得客戶的信任、供應(yīng)商的合作、職工的信賴、政府的支持，甚至贏得競爭對手的尊重，為自己營造一個良好的生存，甚至贏得競爭對手的尊重，為自己營造一個良好的生存發(fā)展空間。發(fā)展空間。33法律名稱法律名稱相關(guān)基

39、本內(nèi)容相關(guān)基本內(nèi)容企業(yè)法企業(yè)法公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個體工商戶管理條例、中外公司法、個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個體工商戶管理條例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法民法通則民法通則個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個人合伙、企業(yè)法人、聯(lián)營、代理、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個人合伙、企業(yè)法人、聯(lián)營、代理、財產(chǎn)所有權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、民事責任等財產(chǎn)所有權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)、民事責任等合同法合同法一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責一般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責任等。具體合同如：買賣、借款、租賃、運

40、輸、技術(shù)、建設(shè)工程、任等。具體合同如：買賣、借款、租賃、運輸、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等委托等勞動法勞動法促進就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、工資、職業(yè)促進就業(yè)、勞動合同和集體合同、工作時間和休息休假、工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護、職業(yè)培訓、社會保險和福安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護、職業(yè)培訓、社會保險和福利、勞動爭議、監(jiān)督檢查等利、勞動爭議、監(jiān)督檢查等34l會計法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消會計法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護法、反不正當競爭法、保險法費者權(quán)益保護法、反不正當競爭法、保險法、環(huán)境保護法等。、環(huán)境保護法等。35l辦新企業(yè)，首先得給

41、它一個明確的法律地位，如辦新企業(yè)，首先得給它一個明確的法律地位，如同辦理同辦理“戶口戶口”。根據(jù)中國法律規(guī)定，新辦企業(yè)。根據(jù)中國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)必須經(jīng)工商行政管理部門核準登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證（例如衛(wèi)生照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證（例如衛(wèi)生、環(huán)保、特種行業(yè)許可證等。、環(huán)保、特種行業(yè)許可證等。l營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)主依照法定程序申請的、規(guī)定企營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)主依照法定程序申請的、規(guī)定企業(yè)經(jīng)營范圍等內(nèi)容的書面憑證。企業(yè)只有領(lǐng)取了業(yè)經(jīng)營范圍等內(nèi)容的書面憑證。企業(yè)只有領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照，才算有了營業(yè)執(zhí)照，才算有了“正式戶口正式戶口”般的合法

42、身份般的合法身份，才可以開展各項法定的經(jīng)營業(yè)務(wù)。，才可以開展各項法定的經(jīng)營業(yè)務(wù)。36l根據(jù)中國稅法的規(guī)定，所有企業(yè)都要依法報稅納根據(jù)中國稅法的規(guī)定，所有企業(yè)都要依法報稅納稅。與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：稅。與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：l增值稅、營業(yè)稅。增值稅、營業(yè)稅。l企業(yè)所得稅。企業(yè)所得稅。l個人所得稅。個人所得稅。l消費稅。消費稅。l關(guān)稅。關(guān)稅。l城市維護建設(shè)稅。城市維護建設(shè)稅。l教育費附加等。教育費附加等。37l企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素是員工的素質(zhì)和積極性。企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素是員工的素質(zhì)和積極性。在勞動力流動加快和競爭加劇的形勢下，優(yōu)秀的在勞動力流動加快和競爭加劇的形勢下，優(yōu)秀

43、的勞動者越來越成為勞動力市場上爭奪的重要資源勞動者越來越成為勞動力市場上爭奪的重要資源。所以新開辦的企業(yè)一開始就要特別重視以下四。所以新開辦的企業(yè)一開始就要特別重視以下四個方面的問題：個方面的問題：l訂立勞動合同訂立勞動合同l注重勞動保護和安全注重勞動保護和安全l依法支付勞動報酬依法支付勞動報酬l參加社會保險統(tǒng)籌參加社會保險統(tǒng)籌38l盡管創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，企業(yè)也應(yīng)盡力創(chuàng)造盡管創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，企業(yè)也應(yīng)盡力創(chuàng)造良好的工作條件，防止工傷事故和職業(yè)病發(fā)良好的工作條件，防止工傷事故和職業(yè)病發(fā)生，搞好危險和有毒物品的使用和儲存，改生，搞好危險和有毒物品的使用和儲存，改善音、光、氣、溫、行、居等條件，以保

44、證善音、光、氣、溫、行、居等條件，以保證職工人身安全并提高他們的工作效率和積極職工人身安全并提高他們的工作效率和積極性。性。39l企業(yè)定的工資不能低于本地區(qū)勞動部門規(guī)定企業(yè)定的工資不能低于本地區(qū)勞動部門規(guī)定的最低工資標準，而且必須按時以貨幣形式的最低工資標準，而且必須按時以貨幣形式發(fā)放給勞動者本人。有關(guān)最低工資標準的信發(fā)放給勞動者本人。有關(guān)最低工資標準的信息可以從當?shù)貏趧硬块T獲得。息可以從當?shù)貏趧硬块T獲得。40l國家的社會保險法規(guī)要求企業(yè)和職工都要參加社會保險，國家的社會保險法規(guī)要求企業(yè)和職工都要參加社會保險，按時足額繳納社會保險費，使員工在年老，生病、因公傷按時足額繳納社會保險費，使員工在年

45、老，生病、因公傷殘、失業(yè)、生育的情況下得到補償或基本的保障。為職工殘、失業(yè)、生育的情況下得到補償或基本的保障。為職工辦理社會保險對企業(yè)來說是強制性的。辦理社會保險對企業(yè)來說是強制性的。l記?。阂粋€企業(yè)如果不能為員工提供起碼的社會保障，將記?。阂粋€企業(yè)如果不能為員工提供起碼的社會保障，將很難吸引和留住管理和技術(shù)人才。企業(yè)主對此一定要高度很難吸引和留住管理和技術(shù)人才。企業(yè)主對此一定要高度重視。重視。l目前我國的社會保險主要有：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)目前我國的社會保險主要有：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險。辦理社會保險的具體程序和保險、工傷保險和生育保險。辦理社會保險的具體程序和

46、要求可到當?shù)貏趧由鐣Ｕ喜块T進行咨詢。要求可到當?shù)貏趧由鐣Ｕ喜块T進行咨詢。41l經(jīng)營一個企業(yè)總會有風險。各類企業(yè)的風險有差異，并非經(jīng)營一個企業(yè)總會有風險。各類企業(yè)的風險有差異，并非所有的企業(yè)風險都能投保。例如，產(chǎn)品需求下降這種企業(yè)所有的企業(yè)風險都能投保。例如，產(chǎn)品需求下降這種企業(yè)最基本的風險，就只能由企業(yè)自己承擔：而一另些風險則最基本的風險，就只能由企業(yè)自己承擔：而一另些風險則可以通過辦保險來減少。可以通過辦保險來減少。l企業(yè)辦了保險一旦發(fā)生了問題，員工和企業(yè)的利益可以得企業(yè)辦了保險一旦發(fā)生了問題，員工和企業(yè)的利益可以得到可靠的經(jīng)濟保障。有的企業(yè)主為了省錢而不上保險，其到可靠的經(jīng)濟保障。有的

47、企業(yè)主為了省錢而不上保險，其實是很失策的。如果一家企業(yè)（制造業(yè)、林業(yè)、商業(yè)等）實是很失策的。如果一家企業(yè)（制造業(yè)、林業(yè)、商業(yè)等）沒上保險，其貴重設(shè)備被盜竊，或發(fā)生火災時，損失全由沒上保險，其貴重設(shè)備被盜竊，或發(fā)生火災時，損失全由企業(yè)自己承擔。企業(yè)自己承擔。l企業(yè)的保險險種通常包括：企業(yè)的保險險種通常包括：l資產(chǎn)保險資產(chǎn)保險如機器、庫存貨物、車輛、廠房的防盜險、水險和火險如機器、庫存貨物、車輛、廠房的防盜險、水險和火險；商品運輸險，特別是進出口商品的這類險種。；商品運輸險，特別是進出口商品的這類險種。l人身保險人身保險業(yè)主本人和員工的商業(yè)醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽業(yè)主本人和員工的商業(yè)醫(yī)療保險、

48、人身事故保險、人壽保險等。保險等。42l作為一個業(yè)主，你將負有法律責任。企業(yè)的類型作為一個業(yè)主，你將負有法律責任。企業(yè)的類型和法律形態(tài)將決定企業(yè)的形式和性質(zhì)，法律責任和法律形態(tài)將決定企業(yè)的形式和性質(zhì)，法律責任包括納稅、遵守有關(guān)雇工的法規(guī)，獲得營業(yè)執(zhí)照包括納稅、遵守有關(guān)雇工的法規(guī)，獲得營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營許可證，尊重消費者的權(quán)益，保護環(huán)境等和經(jīng)營許可證，尊重消費者的權(quán)益，保護環(huán)境等l你應(yīng)該考慮將保險作為一種減少部分經(jīng)營風險的你應(yīng)該考慮將保險作為一種減少部分經(jīng)營風險的手段，但不是所有的項目都可以保險。手段，但不是所有的項目都可以保險。l履行了業(yè)主的法律責任，你的企業(yè)將更加成功。履行了業(yè)主的法律責任，你的

49、企業(yè)將更加成功。43l至此，你已經(jīng)知道了你的產(chǎn)品或服務(wù)是有市至此，你已經(jīng)知道了你的產(chǎn)品或服務(wù)是有市場的，對此你應(yīng)該有信心。你也知道了自己場的，對此你應(yīng)該有信心。你也知道了自己作為業(yè)主的職責，以及對員工的要求。作為業(yè)主的職責，以及對員工的要求。l現(xiàn)在，你將學習如何確定開辦企業(yè)必須購買現(xiàn)在，你將學習如何確定開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支，并測算其總費用的物資和必要的其他開支，并測算其總費用，這些費用叫做啟動資金。，這些費用叫做啟動資金。44l啟動資金用來支付場地（土地和建筑）、辦公家啟動資金用來支付場地（土地和建筑）、辦公家具和設(shè)備、機器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照具和設(shè)備、機器、原材料和

50、商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證、開業(yè)前的廣告和促銷、工資以及水電和許可證、開業(yè)前的廣告和促銷、工資以及水電費和電話費等費用。這些支出可歸為兩類：費和電話費等費用。這些支出可歸為兩類：l投資（固定資產(chǎn)）投資（固定資產(chǎn)）一是指你為企業(yè)購買的價值較高、使一是指你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西有的企業(yè)用很少投資就能開辦，而有的用壽命長的東西有的企業(yè)用很少投資就能開辦，而有的卻需要大量的投資才能啟動。明智的做法是把必要的投卻需要大量的投資才能啟動。明智的做法是把必要的投資降到最低限度，讓企業(yè)少擔些風險然而，每個企業(yè)開資降到最低限度，讓企業(yè)少擔些風險然而，每個企業(yè)開辦時總會有一些投資。辦時總會有一些投

51、資。l流動資金流動資金指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。指企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。45l你投資需要資金。開辦企業(yè)時，你必須有這你投資需要資金。開辦企業(yè)時，你必須有這筆錢，而且說不定要等好幾年后企業(yè)才能掙筆錢，而且說不定要等好幾年后企業(yè)才能掙足錢收回這筆投資。因此在開辦企業(yè)之前，足錢收回這筆投資。因此在開辦企業(yè)之前，有必要預算一下你的企業(yè)投資到底需要多少有必要預算一下你的企業(yè)投資到底需要多少資金。你的投資一般可分為兩類：資金。你的投資一般可分為兩類：l企業(yè)用地和建筑。企業(yè)用地和建筑。l設(shè)備。設(shè)備。 46l當你清楚了需要什么樣的場地建筑時，要做當你清楚了需要什么樣的場地建筑時，要做出以下選擇：出以下選擇：l造新的建筑。造新的建筑。l買現(xiàn)成的建筑。買現(xiàn)成的建筑。l