定價(jià)策略培訓(xùn)課件

1、一、價(jià) 格 的 作 用？價(jià)格 影響消費(fèi)者購買行為的重要因素 與 利潤利潤 直接相關(guān) 二、定二、定 價(jià)價(jià) 的的 目目 標(biāo)標(biāo)1. 利潤導(dǎo)向型目標(biāo)利潤導(dǎo)向型目標(biāo) 利潤最大化目標(biāo) 滿意利潤目標(biāo) 預(yù)期投資收益率目標(biāo) 2.銷售導(dǎo)向型目標(biāo)銷售導(dǎo)向型目標(biāo) 銷量收入最大化目標(biāo) 保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo) 保持與分銷渠道良好關(guān)系目標(biāo) 3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo) 避免和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 保持和穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) 價(jià)格領(lǐng)袖模式 三三 、定、定 價(jià)價(jià) 方方 法法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 變動(dòng)成本定價(jià)法 盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 零售價(jià)格定價(jià)法 *差別定價(jià)法

2、 3、差別導(dǎo)向定價(jià)法、差別導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 限制進(jìn)入定價(jià)法 投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法四四 、定、定 價(jià)價(jià) 策策 略略 撇脂定價(jià)法 滲透定價(jià)法 溫和定價(jià)法 2、心、心 理理 定定 價(jià)價(jià) 法法 求廉心理消費(fèi)者心理 習(xí)慣購買心理 尾數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) 家家 樂樂 福福 定定 價(jià)價(jià) 策策 略略1. 超低售價(jià)的價(jià)格策略超低售價(jià)的價(jià)格策略 超低售價(jià) 顧客大量 購物 利潤 主要因素：主要因素： （1）大規(guī)模經(jīng)營 （2）繁華的商業(yè)環(huán)境 （3）商品敏感程度 實(shí)現(xiàn)途徑： （1）大力開發(fā)自有品牌（降低經(jīng)營成本） （2）本土化采購（節(jié)省配送費(fèi)用、商品符 合消費(fèi)者的需求） （3）商品組合定價(jià)（敏感、非敏感、自有品牌、進(jìn)口商品） （4）彈性定價(jià)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) （5）獨(dú)特的定價(jià)體系（考慮成本和毛利率，同時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格以及消費(fèi)者接受能力）2. 心心 理理 定定 價(jià)價(jià) 策策 略略 求廉心理消費(fèi)者心理 習(xí)慣購買心理 心理定價(jià)的主要方法 零頭定價(jià)