營銷推廣的邏輯

1、營銷推廣的邏輯Designed by BID 商業(yè)智能部為什么講邏輯？1. 工作思路梳理2. 工作知識架構(gòu)3. 具有全局觀4. 具有嚴(yán)謹(jǐn)性營銷的邏輯STP戰(zhàn)略層戰(zhàn)術(shù)層PPPP目標(biāo)市場市場細(xì)分市場定位產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷需求搜尋購買購后行為參照群體/意見領(lǐng)袖亞文化個性階層消費(fèi)者市場細(xì)分維度性別年齡（中老年裝）生活方式價(jià)格風(fēng)格（小清新、文藝范、街頭風(fēng)、重口味）材質(zhì)（牛皮、PU、PVC）類目（連衣裙、雪地靴、牛仔褲、大碼女裝）職業(yè)（孕婦裝、夜店裝）.目標(biāo)市場評估象限象限象限象限高低高前景機(jī)會把握能力現(xiàn)有競爭程度供應(yīng)商消費(fèi)者潛在進(jìn)入者替代品柯達(dá)的悲劇家電紅海國美、蘇寧真正商業(yè)模式宜家的危機(jī)市場定位定位策略

2、差異化山寨化領(lǐng)先者追隨者攀附者.3C分析消費(fèi)者競爭對手企業(yè)自身產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)類目結(jié)構(gòu)（包袋、錢包/卡套、皮帶）利潤結(jié)構(gòu)（高利潤、中利潤、低利潤、競品）日銷結(jié)構(gòu)（形象款、主銷款、日常款、爆款、活動款）年度結(jié)構(gòu)（春季、夏季、秋季、冬季）.價(jià)格定價(jià)成本加成法市場定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法比附定價(jià)法.階段性策略性上新、熱銷、清倉（生命周期）活動款吊牌價(jià)、初始售賣價(jià)、活動價(jià)（活動周期）階段升價(jià)策略市場阻擊策略滲透雙高常態(tài)饑餓高低高價(jià)格促銷力度雙高：加多寶、昆侖山滲透：爆款饑餓：Iphone、小米常態(tài)：日常款渠道得渠道者，得天下！渠道決定命運(yùn)！總經(jīng)銷、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、零售商旗艦店（形象店）、直營店、專賣店、社區(qū)

3、店獨(dú)立B2C、平臺類、批發(fā)類、分銷類、團(tuán)購類、OUTLETS類.終端買斷平臺站隊(duì)促銷花樣百出臨門一腳（買珠還櫝）傳播效應(yīng)（38當(dāng)天“高跟鞋”比賽、事件營銷）滿贈/送滿減多買多優(yōu)惠會員優(yōu)惠日抽獎免單.玩法多樣x銷售額銷售額=x訪客數(shù)訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià)電商黃金公式類目結(jié)構(gòu)件單價(jià)結(jié)構(gòu)活動/常態(tài)結(jié)構(gòu)爆款銷售/全店銷售地區(qū)結(jié)構(gòu)流量變動流量來源結(jié)構(gòu)波動幅度爆款/主銷款轉(zhuǎn)化率類目結(jié)構(gòu)件單價(jià)結(jié)構(gòu)活動/常態(tài)結(jié)構(gòu)銷售額轉(zhuǎn)化率老客戶客單價(jià)訪客數(shù)新客戶自然流量付費(fèi)流量免費(fèi)流量淘寶搜索商城搜索類目搜索直通車鉆展淘客淘代碼硬廣站外推廣定向推薦店鋪直達(dá)minister淘寶活動聚劃算淘金幣試用中心新品中心類目活動友情鏈接會員體系店鋪收藏寶貝收藏淘寶后臺幫派掌柜說收藏夾寶貝詳情寶貝評價(jià)歷史成交店鋪評價(jià)店鋪裝修促銷活動客服溝通產(chǎn)品性質(zhì)品牌溢價(jià)促銷活動關(guān)聯(lián)營銷客服溝通電商黃金公式分解圖轉(zhuǎn)化率分析寶貝詳情寶貝評價(jià)店鋪評價(jià)店鋪裝修促銷活動客服溝通轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率影響因素影響因素歷史成交客單價(jià)分析客服客服溝通溝通產(chǎn)品產(chǎn)品性質(zhì)性質(zhì)品牌品牌溢價(jià)溢價(jià)促銷促銷活動活動關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)營銷營銷Thank youFrankly thanks for your listen