洋房客戶精準對位樣板間設(shè)計建議PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1洋房客戶精準對位樣板間設(shè)計建議洋房客戶精準對位樣板間設(shè)計建議樣板房作為銷售道具的主要形式，是客戶了解項目最直觀的場所，尤其是花園洋房樣板房的展示，是影響客戶購買的決策因素之一。因此，我們對項目樣板房的展示應(yīng)提出更高要求，營造出與項目屬性契合的空間環(huán)境和現(xiàn)場氛圍，通過讓客戶實際體驗，感受產(chǎn)品的空間功能和核心價值，協(xié)助并促進銷售。第1頁/共35頁一、9+1洋房2樓D戶型戶型編號D3/套內(nèi)面積139.22平米，躍層三室三衛(wèi)兩廳贈送：10平米前院/18.5平米入戶花園/37平米廳/7.7平米院館場地位置：1組團9+1洋房2樓，銷售中心樓上功能要求：主臥次臥書房+客廳餐廳+廚房+衛(wèi)生間院館+陽臺

2、第2頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型客戶描摹金先生（小太陽家庭，妻子30歲企業(yè)職員，孩子5歲）職業(yè)：電廠主管年齡：33歲學(xué)歷：大專愛好：汽車、自駕游、健身喜愛的品牌：PORTS、RL（服裝）、BMW（汽車）交通工具：VOLVO S40置業(yè)情況：多次置業(yè)，江山多嬌、朗晴廣場、龍湖觀山水等現(xiàn)居住地：龍湖觀山水細節(jié)描述：金先生在市內(nèi)某電廠工作，工作時間不固定，上班繁忙。個人性格比較開朗，平時應(yīng)酬較多，休假的時候更喜歡親近自然，并且喜歡開車郊游，戶外運動。妻子曾女士是個現(xiàn)代女性，對時尚敏感度很高，喜歡美容、購物。孩子5歲，男孩，喜歡植物、汽車模型，活潑好動，聰明可愛，即將上學(xué)。由于金先生夫妻兩人工作都

3、較為繁忙，也經(jīng)歷了多次裝修煩惱，所以目前對精裝修的洋房項目有較強的興趣。產(chǎn)品需求描述：若購買洋房，首先考慮底躍，喜歡有天有地的感覺。同時也想擁有花園、露臺等與自然接觸的空間，同時也是孩子活動玩耍的空間。喜歡簡約清爽一點的裝修風(fēng)格，使整個屋子更佳明亮舒暢。對精裝修的產(chǎn)品還是有一定疑慮，若購買精裝修產(chǎn)品一定選擇品牌開發(fā)商并實地仔細考察。第3頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修原則建議1、在控制成本的前提下，選擇大多數(shù)客戶易于接受的裝修風(fēng)格；本案精裝修風(fēng)格應(yīng)以目前市場主流，較為簡約時尚風(fēng)格為主，同時為了貼合客戶的層次和喜好，可混搭一些異域風(fēng)情元素。鼎合顧問建議為：簡約+新古典。2、整體風(fēng)格體現(xiàn)出目

4、標客群的整體氣質(zhì)和項目的屬性，給客戶溫馨、舒適的整體感覺，各功能區(qū)域的實用性良好展現(xiàn)，設(shè)備品牌的檔次體現(xiàn)，更多的細節(jié)處體現(xiàn)出品質(zhì)感。3、裝修標準建議：成本控制1200元/平米，銷售報價2000-2500元/平米；4、強調(diào)體驗性和展示性，通過樣板間的展示消除客戶對精裝修品質(zhì)的疑慮；第4頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風(fēng)格及細節(jié)建議將看房通道利用起來作為工法展示區(qū)，讓客戶在參觀樣板房的來回過程中不斷體驗精裝修品質(zhì)。要點：對精裝修的選材標準和品牌要明確展示，體現(xiàn)細節(jié)；對精裝質(zhì)量保證書，精裝標準等文件進行展示，提升客戶信心；設(shè)置電視，播放萬科成品住宅的理念，以及外地案例，強化客戶信心。入戶陽臺體

5、現(xiàn)細節(jié)人性化，導(dǎo)視系統(tǒng)清晰，注重細節(jié)的裝飾點綴。要點：專門的物業(yè)人員進行指引和服務(wù)；設(shè)置更換鞋套的小標語和戶型圖展示。第5頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風(fēng)格及細節(jié)建議酒店式的門套設(shè)計，可強力提升項目檔次，深受品味客戶的喜愛。第6頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風(fēng)格及細節(jié)建議室內(nèi)：整體色系以淺色系為主，體現(xiàn)簡約實用的新古典風(fēng)格；注重家庭生活氣息的營造；家具及軟裝在保證實用性的基礎(chǔ)上體現(xiàn)時尚、品味和主人對下一代的關(guān)注。客廳裝修要營造居住實景及溫馨的環(huán)境，保留挑空設(shè)計體現(xiàn)大氣尊貴的品質(zhì)例如在茶幾、餐桌上擺放剛剛招待過客人的水果、茶具等客廳+餐廳可拓展面積約37平米在顯眼位置設(shè)置展示牌標

6、明贈送面積，提升性價比第7頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風(fēng)格及細節(jié)建議臥室裝修要符合目標客戶的性格、居住習(xí)慣等臥室通過裝飾、配飾營造居住氛圍例如：翻開的雜志、剛剛換下的睡衣等 根據(jù)模擬客戶孩子的年齡、性別、喜好特點裝修樣板間例如：喜歡球類運動的孩子采用球衣、照片、玩偶等 男孩地帶公主小家累了就該歇歇。歡迎坐坐。改變以往警示牌形象。用親切的語言歡迎客戶體驗坐臥。增加體驗性和客戶親切感。第8頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風(fēng)格及細節(jié)建議餐廳、衛(wèi)生間、廚房的裝修要營造實景及溫馨的環(huán)境例如在飯桌上擺放好餐具、鮮花等營造用餐氛圍，在衛(wèi)生間擺放香皂、香水等院館、露臺、陽臺等是洋房產(chǎn)品的亮點，

7、布置盡量實用、參與性強，體現(xiàn)溫馨的感覺。例如在陽臺上擺放飲料、搖椅、書籍等用品。第9頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風(fēng)格及細節(jié)建議對精裝修的細節(jié)化展示體系和銷售人員講解，充分體現(xiàn)萬科的專業(yè)化。能夠極大增強客戶信心！地毯凹槽細節(jié)處理廚衛(wèi)系統(tǒng)展示細節(jié)設(shè)計和考究用材收納系統(tǒng)說明強大的收納系統(tǒng)展示第10頁/共35頁二、7+1洋房1樓A1戶型戶型編號A1/套內(nèi)面積130.88平米，平層三室三衛(wèi)兩廳贈送：兩個24平米前院/31平米入戶花園/54平米地下室場地位置：1組團7+1洋房1樓功能要求：主臥次臥書房+客廳餐廳+廚房+衛(wèi)生間3個庭院+地下室第11頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型客戶描摹杜小姐（

8、三口之家）職業(yè)：中國石油業(yè)務(wù)主管年齡：48歲學(xué)歷：本科愛好：看書、購物、娛樂喜愛的品牌：LANCOME、PORTS、LV等交通工具：三菱戈藍置業(yè)情況：多次置業(yè)，半城中央、鵬潤藍?，F(xiàn)居住地：沙坪壩芬斯特描述： 因工作和小孩的學(xué)習(xí)之前一直都在沙坪壩區(qū)，現(xiàn)在公司總部搬遷且小孩已工作，又因沙區(qū)交通不便，有換房的打算，比較喜歡清靜的環(huán)境，洋房或經(jīng)濟型的別墅都是考慮的物業(yè)。小孩從事建筑設(shè)計工作，平時喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲和寵物，老公在政府部門工作，喜歡京劇和品茶。第12頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型裝修設(shè)計原則1、戶型面積和尺寸較為舒適，可采用中式風(fēng)格，體現(xiàn)出產(chǎn)品大氣、穩(wěn)重的特點；2、空間上講究層次，多用隔窗、

9、屏風(fēng)來分割，用實木做出結(jié)實的框架；3、家具陳設(shè)講究對稱，重視文化意蘊;配飾擅用字畫、古玩、卷軸、盆景，精致的工藝品加以點綴，更顯主人的品位與尊貴；4、戶型的花園較多，多擺設(shè)符合中式特色的休閑娛樂設(shè)施；第13頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型裝修風(fēng)格示意中式風(fēng)格的色調(diào)穩(wěn)重，大氣，局部處理十分精致，體現(xiàn)出生活的品質(zhì)感。第14頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型裝修細節(jié)建議后院面積較大，可添加茶具、中式庭院、象棋等中國特色的休閑娛樂設(shè)施，增加體驗性和參與性第15頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型裝修細節(jié)建議精致的雕刻點綴整個房間，給空間增加活力；實木的運用和深色調(diào)的搭配體現(xiàn)居住的品質(zhì)和穩(wěn)重感第16頁/

10、共35頁三、7+1洋房1樓A2戶型戶型編號A2/套內(nèi)面積144.99/149.79平米，躍層三室一院館三衛(wèi)兩廳贈送：30.5平米前院/25平米后院/12.4平米園館/20平米露臺/54平米地下室場地位置：1組團7+1洋房1樓功能要求：主臥次臥書房+客廳園館+餐廳+廚房+衛(wèi)生間2個庭院+露臺+地下室第17頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型客戶描摹顧先生（現(xiàn)與母親同住，父親過世）職業(yè)：國內(nèi)知名IT公司重慶辦事處負責(zé)人 年齡：32歲學(xué)歷：本科愛好：運動（網(wǎng)球、高爾夫）、時尚、旅游喜愛的品牌：ARMANI（成衣）、OMEGA（手表）、PAUL FRANK（休閑運動）交通工具：大眾寶來（由于經(jīng)常應(yīng)酬，近

11、期準備換一輛商務(wù)車，并請一位司機）置業(yè)情況：多次置業(yè)，南方上格林、陽光100國際新城、世紀英皇等現(xiàn)居住地：南方上格林描述：張先生看上去是一個精明細心的人，說話慢條斯理，一直保持的親切的笑容，有著生意人的淡定和從容。目前的事業(yè)比較穩(wěn)定，尚未成婚，現(xiàn)在跟母親同住。有一個女友，如果發(fā)展順利計劃在明年結(jié)婚。本來之前想換一套經(jīng)濟型別墅，但考慮到別墅社區(qū)不夠熱鬧，母親一個人需要鄰里關(guān)懷，同時出行也不便，就暫時放棄了這個想法。等成家以后，準備要小孩的時候再考慮換為別墅。顧先生對于洋房產(chǎn)品一直在關(guān)注，但是沒有找到城市中心地段較為滿足自己需求的項目。顧先生表示對本項目的地段、品牌都比較認可，自己之前在北京、深圳

12、等地工作多年，也對萬科的產(chǎn)品、萬科的品質(zhì)有較高認同度。第18頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型裝修建議設(shè)計原則1、簡歐風(fēng)格多以象牙白為主色調(diào)，以淺色為主深色為輔，整體感覺清爽；2、保留古典歐式的典雅與豪華，又更適應(yīng)現(xiàn)代生活的休閑與舒適，更適合中國人的審美觀；3、地下室主要用于聚會和娛樂室；第19頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型裝修風(fēng)格示意清爽的淺色系，與自然光的合理利用，突出戶型科學(xué)設(shè)計理念；歐式的家具與精美的線條相呼應(yīng)，體現(xiàn)居住的品質(zhì)感；第20頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型裝修細節(jié)建議多元化的娛樂和休閑空間體現(xiàn)居住的舒適性第21頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型裝修細節(jié)建議運用一些較為

13、鮮艷的顏色在淺色的簡歐風(fēng)格中進行點綴，增添空間的活力第22頁/共35頁四、7+1洋房1樓A3戶型戶型編號A3/套內(nèi)面積148.33平米，躍層四室一院館三衛(wèi)兩廳贈送：9.5平米前院/38.9平米廳/7.7平米園館/14.2平米入戶花園場地位置：1組團7+1洋房1樓功能要求：主臥次臥書房+客廳園館+餐廳+廚房+衛(wèi)生間庭院+入戶花園+挑空客廳二層三層第23頁/共35頁7+1洋房1樓A3戶型客戶描摹朱先生（三世同堂）職業(yè)：私營老板 年齡：36歲學(xué)歷：本科愛好：運動、看書、旅游喜愛的品牌：ARMANI（成衣）、GUCCI（手表）、LV（包）交通工具：尼桑天籟置業(yè)情況：多次置業(yè)，時代豪園、?？湾?、雍江苑

14、、翠海朗苑等現(xiàn)居住地：解放碑某單體樓描述：朱先生是溫州人，早年到重慶經(jīng)商，現(xiàn)在事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，收入豐厚；家里父母有三個孩子，只有自己一個男孩，所以自然需要承擔(dān)撫養(yǎng)老人的責(zé)任，考慮在北部購買一套環(huán)境舒適，品質(zhì)較高，物管優(yōu)秀的花園洋房。老婆在銀行工作，喜歡購物，旅游，對大品牌的樓盤比較認同和關(guān)注，有一個男孩，正讀小學(xué)，非常愛玩耍，需要有較大的花園或空間給他活動。第24頁/共35頁7+1洋房1樓A3戶型裝修建議設(shè)計原則1、新古典風(fēng)格的設(shè)計與項目的建筑風(fēng)格相符；2、新古典風(fēng)格的家具式樣精煉、簡樸，雅致；作工講究，裝飾文雅。曲線少，平直表面多，顯得更加輕盈優(yōu)美； 3、面積較大的戶型運用新古典風(fēng)格能體現(xiàn)出高

15、貴感和尊崇感。第25頁/共35頁7+1洋房1樓A3戶型裝修風(fēng)格示意新古典體現(xiàn)成熟與時尚，展現(xiàn)居住的高貴和品質(zhì)第26頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型裝修細節(jié)建議不同細節(jié)的元素，體現(xiàn)出出風(fēng)格的成熟和時尚細節(jié)的打造，突出產(chǎn)品的特色和賣點第27頁/共35頁五、7層洋房2樓D戶型戶型編號A4/套內(nèi)面積122.5平米，平層兩室一院館兩衛(wèi)兩廳贈送：7.7平米院館/4.6平米入戶花園場地位置：2組團7+1洋房4樓功能要求：主臥次臥客廳餐廳+廚房+衛(wèi)生間院館+陽臺第28頁/共35頁7層洋房4樓A4戶型客戶描摹顧小姐（二人世界，丈夫29歲開淘寶網(wǎng)店）職業(yè)：自由職業(yè)者年齡：28歲學(xué)歷：本科愛好：購物、旅游、養(yǎng)寵物喜

16、愛的品牌：Marc、BCBG（服裝）、JUICY（配飾）、LANDROVER（汽車）交通工具：別克新君威置業(yè)情況：多次置業(yè)，天江鼎城、觀音橋某小區(qū)等現(xiàn)居住地：天江鼎城細節(jié)描述：夫妻二人工作自由較高，有較多的閑暇時間，閑暇時間喜愛購物和旅游。他們消費意識較為超前，愿意在早期從高層住宅更換為洋房，作為長期居所使用。準備最近1年要孩子，所以需求一個三房。產(chǎn)品需求描述：希望有露臺，有花園，可以養(yǎng)寵物。不喜歡精裝修，喜歡按照自己的風(fēng)格裝修。需求必須需求一個三房，若是兩房帶院館，可將院館改為書房+臥室自由式房間使用，可靈活變化。第29頁/共35頁7層洋房4樓A4戶型裝修原則建議1、采取現(xiàn)代主題的裝修風(fēng)格，融合一些時尚元素?，F(xiàn)代風(fēng)格的家具配飾等體積相對較小，能夠使