實(shí)訓(xùn)工商管理推銷策略與藝術(shù)

1、.實(shí)訓(xùn)工商管理推銷策略與藝術(shù)第1題: 要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹扇〉拇胧┯? )ABCD第2題: 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有( )的方式保險(xiǎn)非保險(xiǎn)第3題: 風(fēng)險(xiǎn)自留可以是( )。 ABCD第4題: 雙方緊X情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題，大致有( )的方式設(shè)問(wèn)式列賬單式第5題: 作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括( )ABCD第6題: 成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有( )ABCD第7題: 談判的節(jié)奏主要反映在( )等方面。問(wèn)題安排的松緊程度時(shí)間的長(zhǎng)短第8題: 每場(chǎng)談判的完畢方式可據(jù)( )來(lái)確定時(shí)間內(nèi)容氣氛第9題: 我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有(

2、 )ABCD第10題: 我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( )ABCD第11題: 對(duì)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理，可以采取( )的方式。ABCD第12題: 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是( )ABCD第13題: 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是( )ABCD第14題: 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過(guò)程中應(yīng)注意的是( )ABCD第15題: 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )ABCD第16題: 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )ABCD第17題: 常見的談判策略與技巧有( )等。ABCD第18題: 商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是( )要給對(duì)方以禮節(jié)，要給對(duì)方以誘

3、餌要給對(duì)方以希望第19題: 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可分為( )買方與賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)賣方之間的競(jìng)爭(zhēng)買方之間的競(jìng)爭(zhēng)第20題: 常見的談判策略與技巧有( )。疲勞轟炸策略拒絕節(jié)外生枝的討論，對(duì)不清楚的問(wèn)題渾水摸魚策略堅(jiān)持自己的意見，用自己的意識(shí)和能力影響談判的進(jìn)程和變化第21題: 商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意( )ABCD第22題: 商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意( )。ABCD第23題: 商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是( )ABCD第24題: 常見的談判策略與技巧有( )ABCD第25題: 商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點(diǎn)是( )。ABCD第26題: 商務(wù)談判中，對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，尋找

4、臨界價(jià)格的方法有( )ABCD第27題: 商務(wù)談判中，對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，尋找臨界價(jià)格的方法有( )。ABCD第28題: 商務(wù)談判中，對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，尋找臨界價(jià)格的方法有( )ABCD第29題: 商務(wù)談判中，對(duì)于賣主來(lái)說(shuō)，尋找臨界價(jià)格的方法有( )。ABCD第30題: 商務(wù)談判中，對(duì)于賣主來(lái)說(shuō)，尋找臨界價(jià)格的方法有( )。ABCD第31題: 作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有( )。人品高尚，作風(fēng)XX具有豐富的知識(shí)和經(jīng)歷要有堅(jiān)決的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念第32題: 商務(wù)談判中，讓對(duì)方不失面子地改變其主X的方法有( )ABCD第33題: 常見的談判策略與技巧有( )。ABCD第34題:

5、對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在( )。對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)對(duì)損失程度的估計(jì)第35題: 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為( )。純風(fēng)險(xiǎn)，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第36題: 降低由于風(fēng)險(xiǎn)造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括( )。事后補(bǔ)救預(yù)先控制第37題: 以下選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是( )ABCD第38題: 人員風(fēng)險(xiǎn)主要有( )。技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)第39題: 影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有( )ABCD第40題: 以下選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是( )。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)第41題: 以下選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是( )不可抗力區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)貿(mào)易摩擦第42題: 商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于( )。一些貿(mào)

6、易慣例國(guó)家的法律和公司的政策上司的授權(quán)第43題: 商務(wù)談判中，常用的限制性因素主要有( )。資料限制權(quán)利限制第44題: 商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有( )。 期望讓步后對(duì)方給予我們何種反響洽談對(duì)手的洽談經(jīng)歷準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略第45題: 商務(wù)談判中，開場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是( )?？赡苡捎谌谧尣皆馐芫芙^后導(dǎo)致僵局和敗局開場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)軟弱，對(duì)手得寸進(jìn)尺第46題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。缺乏新鮮感，也比擬乏味往往使買主感覺(jué)不十分良好，故結(jié)局情緒不會(huì)太高第47題: 商務(wù)談判中，由

7、大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( )ABCD第48題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是( )。坦率符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律比擬自然第49題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象對(duì)方造成我方的誠(chéng)心可能缺乏的印象容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性第50題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。最后稍大一點(diǎn)的利潤(rùn)，往往會(huì)使對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議此比擬容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議讓步起點(diǎn)較高，富有較強(qiáng)的誘惑第51題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是( )。 ABCD第5

8、2題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( )讓步的起點(diǎn)比擬恰當(dāng)、適中能夠保住已方的較大利益洽談中富有活力第53題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。影響了初期留下的美好印象不穩(wěn)定給對(duì)方的感覺(jué)是我們不夠老實(shí)第54題: 商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是( )比擬機(jī)智靈活富有變化第55題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感必須要耐心等待才能獲更多利益洽談本錢較高第56題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 不易讓買方輕易占了廉價(jià)容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議遇到性情

9、急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力第57題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是( )態(tài)度慎重極富有商人的氣息步子穩(wěn)健第58題: 商務(wù)談判中，一開場(chǎng)就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是( )讓步操之過(guò)急遇到強(qiáng)硬而又貪婪的買主，會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益一次性的大步讓利，可能失掉本來(lái)能夠力爭(zhēng)到的利益第59題: 商務(wù)談判中，一開場(chǎng)就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是( )ABCD第60題: ( )是指談判過(guò)程中，當(dāng)某個(gè)問(wèn)題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。聲東擊西策略第61題: 作為使用者，不到萬(wàn)不得已的情況下一般不宜采用( )故布疑陣策略第62題: 成心在談判室

10、或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。故布疑陣策略第63題: ( )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。 故布疑陣策略第64題: ( )是指談判的一方成心裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來(lái)松懈對(duì)方的意志，到達(dá)后發(fā)制人的目的。大智假設(shè)遇策略第65題: ( )是指談判的一方，在整體工程不好談的情況下，將其工程分成假設(shè)干塊，分塊議價(jià)，最化整為零策略第66題: ( )是指談判者為了到達(dá)一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的方法，使疲勞轟炸策略第67題: ( )是指在談判中，成心

11、攪亂正常的談判秩序，將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以到達(dá)使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比擬流行的一種策略。渾水摸魚策略第68題: 在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說(shuō)出己方的一些要求，這是運(yùn)用( )旁敲側(cè)擊策略第69題: 在談判過(guò)程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用( )欲擒故縱策略第70題: 在談判過(guò)程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，那么此談判團(tuán)采用的是( )紅臉白臉策略第71題: ( )是指在談判過(guò)程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)展心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。欲擒故縱策略第72題: ( )是指先提

12、出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以讓利來(lái)吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)展真正的談判，迫使其讓步，到達(dá)自己目的拋放低球策略第73題: ( )是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急迫心情掩蓋起來(lái)，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來(lái)談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱后“擒的目的。 欲擒故縱策略第74題: ( )是指在商務(wù)談判過(guò)程中，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉和“白臉的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。紅臉白臉策略第75題: ( )是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件而

13、進(jìn)展的職能活動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理第76題: 經(jīng)過(guò)初步審查，認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由( )一級(jí)仲裁機(jī)關(guān)處理的，可請(qǐng)求移高第77題: 申請(qǐng)仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起( )內(nèi)提出，超過(guò)期限的，一般不予受理。1年第78題: ( )是由國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)，根據(jù)合同當(dāng)事人的申請(qǐng)，對(duì)合同糾紛在查清事實(shí)、分清是非的根底上，根據(jù)法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁第79題: ( )亦稱“公斷，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問(wèn)題或事件，爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無(wú)直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決仲裁第80題: 遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用( )。根據(jù)需要分

14、別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解第81題: 有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任清楚，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方那么推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采取( )。分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)展第82題: 對(duì)于矛盾比擬單純，是非責(zé)任比擬明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)( )進(jìn)展調(diào)解。 通過(guò)信函進(jìn)展調(diào)解第83題: ( )就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì)，當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過(guò)反復(fù)屢次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的根底上達(dá)成協(xié)議。 當(dāng)面調(diào)解第84題: ( )主要用于工商合同當(dāng)面調(diào)解第85題: 通過(guò)( )方法使問(wèn)題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的根本方法調(diào)解第

15、86題: ( )是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)展說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，到達(dá)平息爭(zhēng)端的目的經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解第87題: ( )是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的根底上，按照合同法以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)展磋商，通過(guò)擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商第88題: 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要( )快慢結(jié)合第89題: 在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)( )字。穩(wěn)第90題: 在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)

16、( )字快第91題: ( )是成功地展開洽談工作的根本要求。關(guān)于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)第92題: 某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的談判，每一回合的開場(chǎng)階段都被稱為( )開場(chǎng)第93題: 讓合作方的擔(dān)保人來(lái)承當(dāng)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種( )的方式非保險(xiǎn)第94題: ( )就是指通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來(lái)回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無(wú)意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。風(fēng)險(xiǎn)自留第95題: 將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為( )。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移第96題: 通過(guò)減少損失發(fā)生的時(shí)機(jī)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為( )風(fēng)險(xiǎn)損失的控制第97題: 通過(guò)放棄或拒絕合作，停頓業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作(

17、)。完全回避風(fēng)險(xiǎn)第98題: 舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供時(shí)機(jī)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于( )。 投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第99題: ( )是指會(huì)帶來(lái)受益時(shí)機(jī)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)第100題: 貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。純風(fēng)險(xiǎn)第101題: ( )是指純粹造成損失卻沒(méi)有任何受益時(shí)機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。純風(fēng)險(xiǎn)第102題: ( )主要就是技術(shù)工程本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)第103題: 在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作( )。素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)第104題: ( )是指國(guó)際金融市場(chǎng)上，由于各種商業(yè)

18、貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p益的風(fēng)險(xiǎn)。 利率風(fēng)險(xiǎn)第105題: ( )是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)第106題: 市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第107題: 政治風(fēng)險(xiǎn)屬于( )談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第108題: 談判人員所無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測(cè)，也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反響，這種情況人們稱之為( )。 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第109題: ( )就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問(wèn)題的無(wú)知、不合理的合作條件等等問(wèn)題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)第110題: 不可抗力屬于(

19、)談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第111題: 貿(mào)易磨擦屬于( )。談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第112題: 區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于( )。 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)第113題: ( )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓局部洽談策略第114題: ( )首先果斷地讓出絕大局部可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小局部利，使己方可讓的利益全部讓完。 起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓局部洽談策略第115題: ( )一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。開場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略第116題: ( )在讓步初期即讓出了絕大局部利益

20、，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期那么原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已根本讓完了的信息開場(chǎng)時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略第117題: ( )一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。 由大到小、漸次下降的讓步策略第118題: ( )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺(jué)，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略由大到小、漸次下降的讓步策略第119題: ( )一般適用于以合作為主的洽談。從高到低的，然后又微高的讓步策略第120題: 由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方造成一種接近尾聲的感覺(jué)，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是( )的優(yōu)點(diǎn)。先高后低，然后又拔高的讓步策略第121題: 具有比擬機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是( )。先高后低，然后又拔高的讓步策略第122題: 每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺(jué)平淡無(wú)奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是( )。等額地讓出可讓利益的讓步策略第123題: 具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原那么的是( )。等額地讓