創(chuàng)業(yè)管理實務(wù)試卷1和答案

1、試卷1一、單項選擇題（從4個備選答案中選擇一個正確的答案，弁將其題號填在括號中。本大題共10小題，每小題2分,共20分）1.為什么要畢業(yè)后先就業(yè)然后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)工最主要的理由是：（）A.要對創(chuàng)業(yè)行業(yè)有足夠的認(rèn)識和充分的了解B籌備資金C等待時機常待家人的同意2 .商業(yè)計劃書的編寫，應(yīng)當(dāng)遵循真實性。真實性主要體現(xiàn)在：（）A顧客分析時場分析C競爭分析D以上都是3 .在生命周期的那個階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高企業(yè)運轉(zhuǎn)效率，提高擴張速度：（）A.種子期B.初創(chuàng)期C.發(fā)展期D.成熟期4.以下不是成熟期企業(yè)的特點：（）A.企業(yè)發(fā)展速度緩慢B.組織結(jié)構(gòu)日益簡單化，企業(yè)出現(xiàn)部門職能處理良好C進(jìn)一步弁嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)規(guī)章制度D

2、.擁有競爭力很強的產(chǎn)品群和企業(yè)核心競爭力5.哪項不是創(chuàng)業(yè)活動的政策建議：（）A.鼓勵全民創(chuàng)業(yè)B建立健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系C.建立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)D.加大對創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的資金支持6.下列說法正確的是：（）A.對提升企業(yè)績效和競爭力起到積極作用的三個基本維度：創(chuàng)新、超前行動和風(fēng)險承擔(dān)。B.創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)的特征表現(xiàn)為整體性、層次性、協(xié)調(diào)性與相關(guān)性。C.對創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)行分類有助于了解創(chuàng)業(yè)活動的普遍性，總結(jié)和提煉關(guān)鍵要素把握創(chuàng)業(yè)的質(zhì)。D創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀是個人、社會和政府相互作用的創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)，其中社會環(huán)境起著關(guān)鍵用。7.以下哪項不是德魯克提出的創(chuàng)業(yè)機會來源:A.新知識B.社會資金流動的變化C人口狀況變化D.程

3、序的需要8.下列做法正確的是：()A.妄想一次性融得大筆資本，永無后顧之憂B.為了融資，過早或過度地稀釋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán)C.認(rèn)為一個外部投資者足已D.融資前，做好調(diào)查，貨比三家9.一個完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的核心是：()A.人B計劃C目標(biāo)D職能分配10.若農(nóng)作物的土地受到污染，則屬于哪類風(fēng)險：()A.人為B自然災(zāi)害C市場D自然資源二、判斷題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)判斷正誤。在題后的括號內(nèi)，正確的畫上錯誤的畫上“X”1.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)充分考慮到周圍環(huán)境影響因素的變化性。()2.細(xì)化商業(yè)計劃構(gòu)想、商業(yè)計劃書寫作、檢查與調(diào)整商業(yè)計劃書、答辯”，是制定商業(yè)計劃書的主要步驟。()3.隨著經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展，

4、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不僅注重產(chǎn)量而且更注重生態(tài)性和不同物種的相互依存共同生長。()4.項目資金流動周期=銷售周期+資金回收期()5.零售業(yè)的經(jīng)營范圍廣，入行門檻高，同時零售業(yè)也是綜合性較強的行業(yè)。()三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)1.行業(yè)的生命周期：2.融資渠道：3.團(tuán)隊：4.危機管理：5.服務(wù)包：四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）1簡述“STP銷”。布述市場危機的解決辦法。3簡述解決技術(shù)創(chuàng)新危機。4.簡述大學(xué)生在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)易忽視的問題。5.簡述零售業(yè)的特征。五、案例題（共25分）一個草根創(chuàng)業(yè)故事：2萬元和一場雨1997年，在社會上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)

5、業(yè)的路。但是作為一個沒有固定收入的年輕人，沒有人愿意借錢給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農(nóng)村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬塊。正是這兩萬塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。而"場雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業(yè)，做一個服裝網(wǎng)站。當(dāng)時杭州的武林廣場有一個服裝展會，他打算去做個市場調(diào)查。但是一場雨，將他的美夢打碎。參展商和觀眾都被淋得無影無蹤，而他也只能到附近的一個同學(xué)那里避雨。正是在這個同學(xué)這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個專業(yè)的化工網(wǎng)站呢？而且浙江是一個化工企業(yè)密集的地區(qū)，

6、國內(nèi)企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。于是1997年10月，孫德良的中國化工網(wǎng)”誕生了，這是國內(nèi)第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個吃螃蟹的人，孫德良收獲了無數(shù)媒體的關(guān)注，無形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站，其重要性不言而喻。不僅如此，中國化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績的84.23%?；卮穑海?）創(chuàng)業(yè)難，沒錢創(chuàng)業(yè)更難。在困難面前孫德良的創(chuàng)業(yè)成功是哪方面締造？（5分）（2）通過案例，你認(rèn)為至今電商的發(fā)展應(yīng)有哪些領(lǐng)域可以進(jìn)駐？為什么？（10分）（3）是不是飽和的行業(yè)就沒有創(chuàng)業(yè)可成呢？為什么？（10分）參考

7、答案：一、1.A2.D3.C4.B5.A6.A7.B8.D9.A10.D二、1.V2.x3.V4.x5玄、1.行業(yè)的生命周期：指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟(jì)活動的過程。2.融資渠道：指獲得資本來源的方向與通道，體現(xiàn)著資本的源泉和流量。3.團(tuán)隊：指其成員是通過選拔和組合，每一成員做不同的事情或執(zhí)行不同任務(wù)以達(dá)到集體預(yù)定目標(biāo)。4.危機管理：指企業(yè)通過危機監(jiān)測、危機預(yù)警、危機決策和危機處理，達(dá)到避免、減少危機產(chǎn)生的危害，總結(jié)危機發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律，對危機處理科學(xué)化、系統(tǒng)化的一種新型管理體系。5.服務(wù)包：包含各種有形和無形服務(wù)的集合。四、1.簡述“STP銷”。市場細(xì)分（Segmenting）、選擇目標(biāo)市

8、場（Targeting）、創(chuàng)新性的產(chǎn)品定位（Positioning）,簡稱“STPT銷”。市場細(xì)分的基礎(chǔ)是客觀存在的需求的差異性，具體產(chǎn)品具體識別細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分的重要特征，然后逐步描繪出細(xì)分市場的外形，最后結(jié)合使用人群的特征及其獨特消費模式完善細(xì)分市場的定義。選擇目標(biāo)市場是在比較不同細(xì)分市場的吸引力的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的目標(biāo)、資源與該細(xì)分市場的情況一起考慮，最后選擇具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。市場定位弁不是純粹地對一件產(chǎn)品的創(chuàng)新性設(shè)計或者改造，更多的是在客戶心目中的形象塑造與產(chǎn)品功能的導(dǎo)入。在創(chuàng)新性的產(chǎn)品定位中不得不提到的一個定位工具一一價值曲線。這個概念是指企業(yè)把主要精力投放

9、在創(chuàng)造顧客與自身價值的提升上，以此創(chuàng)造完全屬于自己的一片無人之”競；用產(chǎn)品實力擺脫對手。2.簡述市場危機的解決辦法。（1）市場調(diào)查與預(yù)測市場調(diào)查與預(yù)測是以市場為調(diào)查對象，以科學(xué)的方法來收集相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，對市場的發(fā)展趨勢等作出判斷的活動。（2）細(xì)分目標(biāo)市場市場細(xì)分是基于市場上消費者對商品或服務(wù)的需求與欲望的不同，以及消費者的購買習(xí)慣與購買行為的不同，對整體市場需求差異進(jìn)行識別。所謂對癥下藥”市場細(xì)分得越好，發(fā)展前景也就越好。（3）準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位市場定位的核心是與眾不同，即差異化，所以市場定位戰(zhàn)略可以理解為差異化戰(zhàn)略，差異化可表現(xiàn)為許多方面。3.簡述解決技術(shù)創(chuàng)新危機。（1）增強企業(yè)的創(chuàng)新危機意

10、識企業(yè)管理者要為企業(yè)員工樹立居安思危，如隨時推陳出新的創(chuàng)新意識，弁不斷強化員工的創(chuàng)新意識，隨時為面對創(chuàng)新危機這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭”做好準(zhǔn)備。形成一種積極向上，不斷奮斗，活力四射的企業(yè)文化。（2）關(guān)注政府出臺的政策，行業(yè)發(fā)展動態(tài)，收集關(guān)于創(chuàng)新導(dǎo)向性的信息在決策一個項目是否發(fā)展之前，應(yīng)該權(quán)衡利弊，分析宏觀上的政治、經(jīng)濟(jì)、文化導(dǎo)向以及整個行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向，競爭者、供應(yīng)商、替代者、潛在競爭者以及顧客的需求關(guān)系等。從總體分析創(chuàng)新項目的可行性再決定是否開展繼而安排接下來的活動。（3）創(chuàng)新資金款項使用應(yīng)合理既要避免企業(yè)投入的資金過多而影響到其他產(chǎn)品的經(jīng)營活動開展，引起企業(yè)的流動資金危機。也不能投入創(chuàng)新資金過少而

11、導(dǎo)致創(chuàng)新項目的活動無法順利進(jìn)行。應(yīng)該開源節(jié)流，拿捏有度。在資金方面，企業(yè)應(yīng)該多方面拓寬融資渠道。（4）壯大創(chuàng)新人才的隊伍創(chuàng)新人才有如企業(yè)的新鮮血液，為企業(yè)活力做出巨大貢獻(xiàn)。企業(yè)應(yīng)該從企業(yè)文化、薪酬福利、職業(yè)生涯規(guī)劃等各個方面吸引創(chuàng)新型人才。再以工作與科研環(huán)境、學(xué)習(xí)深造與晉升機會的各種方法留住人才。才能提高創(chuàng)新人才的整體素質(zhì)和工作積極性。為創(chuàng)新項目的開展打下堅實基礎(chǔ)。4.簡述大學(xué)生在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)易忽視的問題。（1）盲目選擇項目（2）競爭風(fēng)險（3）缺乏創(chuàng)業(yè)技能（4）管理風(fēng)險（5）人力資源流失風(fēng)險（6）資金成本風(fēng)險（7）意識上的風(fēng)險（8）知識產(chǎn)權(quán)上的風(fēng)險（9）產(chǎn)品與生產(chǎn)運作風(fēng)險主要包括產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險的管

12、理、生產(chǎn)運作風(fēng)險和安全和社會責(zé)任風(fēng)險。5.簡述零售業(yè)的特征。（1）零售貿(mào)易的標(biāo)的物不僅有商品，還有勞務(wù)，即還為顧客提供各種服務(wù)。（2）零售貿(mào)易的交易量零星分散，交易次數(shù)頻繁，每次成交額較小。同樣，零售交易活動不一定非在零售店鋪中進(jìn)行，也可以利用一些使顧客便利的設(shè)施及方式。無論商品以何種方式出售或在何地出售，都不會改變零售的實質(zhì)。（3）零售的交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團(tuán)消費者。（4）零售貿(mào)易受消費者購買行為的影響比較大。消費者的購買行為具有多種類型，大多數(shù)消費者在購買商品時表現(xiàn)為無計劃的沖動型或情緒型。（5）零售貿(mào)易的經(jīng)營品種豐富多彩、富有特色，由于消費者在購

13、買商品時，往往要挑選，貨比三家”，以買到自己稱心如意，物美價廉的商品。二、在任何事情上都不要覺得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和別別扭扭改變不了糟糕的現(xiàn)狀。心子開一點，認(rèn)真地該干啥干啥，反倒走得順暢許多?？傅米《嗌贃|西，最后就會得到多少東西，大致就是這么個理兒吧。三、生命本沒有意義，你要能給他什么意義，他就有什么意義。與其終日冥想人生有何意義，不如試用此生做點有意義的事。四、愛怕沉默。太多的人，以為愛到深處是無言。其實，愛是很難描述的一種情感，需要詳盡的表達(dá)和傳遞。五、有些路，只能一個人走。六、有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。七、有些決定，只需要一分鐘，可是，卻會用一輩子，

14、去后悔那一分鐘。八、“忽然想通了"，這五個字說來簡單，要做到可真不容易。我佛如來在菩堤樹下得道，就因為他“忽然想通了”,達(dá)摩祖師面壁十八年，才總算“忽然想通了”,無論什么事，你只要能“忽然想通了"，你就不會有煩惱，但達(dá)到這地步之前，你一定已不知道有過多少煩惱。九、如果他總為別人撐傘，你何苦非為他等在雨中。十、我對前任的感覺很簡單，哪怕他的女朋友來我面前秀恩愛，我也不會覺得煩。就像在看別人吃一碗很香的鹵肉飯，吧唧嘴巴弄得很大聲，但我自己心里是明白的：我吃過那種飯，其實沒那么好吃。十一、為什么我們總是不懂得珍惜眼前人？在未可預(yù)知的重逢里，我們以為總會重逢，總會有緣再會，總以為有

15、機會說一聲對不起，卻從沒想過每一次揮手道別，都可能是訣別，每一聲嘆息，都可能是人間最后的一聲嘆息。十二、我在最好的時候碰到你，是我的運氣。可惜我沒時間了。想想，說人生無悔，都是賭氣的話。人生若無悔，那該多無趣啊。我心里有過你。可我也只能到喜歡為止了。十三、我說不出來為什么愛你，但我知道，你就是我不愛別人的理由。十四、當(dāng)你在轉(zhuǎn)圈的時候，這個世界很大，當(dāng)你勇往直前，這個世界就很小。十五、現(xiàn)在男女之間的戀愛，總是答應(yīng)太快，結(jié)果分手也快。人性的規(guī)律是容易得到的就容易放棄。凡是通過努力得到的，不管是感情還是物品，都會使人頓生珍惜之感。所以在感情上，當(dāng)有人追求時，內(nèi)心的一份矜持是必要的，即使心里很愛，也需

16、要給追求者時間和難度，這樣兩人走到一起才會珍惜感情、地久天長。十六、我從來不會在分手很久后才會哭，因為不值。十七、高興呢，就允許自己高興一天；難過呢，也允許自己難過一天。關(guān)鍵是這一天過去了，你得繼續(xù)往前走。十八、對于世界而言，你是一個人；但是對于某個人，你是TA的整個世界。十九、我們漸漸的放開了對方的手二十、為愛投入不應(yīng)該被苛責(zé)，只是忘記自己卻是愛情里的最大弊病，也許，愛情里最好的狀態(tài)不是犧牲與忍讓，而是站在可以看到彼此的位置里，在對方的眼里可以看到最真實的自己。二十一、人生一世，總有個追求，有個盼望，有個讓自己珍視，讓自己向往，讓自己護(hù)衛(wèi)，愿意為之活一遭，乃至愿意為之獻(xiàn)身的東西，這就是價值了。二十二、“做自己”很難，但更難的是遇到能接受你"做自己”的人。二十三、只有在你最落魄時，才會知道誰是為你擔(dān)心的笨蛋，誰是形同陌路的混蛋。二十四、老天在送你一個大禮物時，都會用重重困難做包裝。二十五、很奇妙的一種感覺是，曾經(jīng)的陌生人，突然之間成為了你的整個世界。我們不可能再有一個童年；不可能再有一個初中；不可能再有一個初戀；不可能再有從前的快樂、幸福、悲傷、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。一一生命原來是一場無法回放的絕版電影！二十六、有時陽光很好，有時陽光很暗，這就是生活。二十七、再多的“我愛你”也抵不過一句