團(tuán)體保險(xiǎn)二次開發(fā)（課堂PPT）

1、 1萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2一、什么是二次開發(fā)二、如何進(jìn)行二次開發(fā)三、總結(jié)目錄萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3二次開發(fā)就是利用現(xiàn)有二次開發(fā)就是利用現(xiàn)有客戶名單，進(jìn)行再次主顧開拓?？蛻裘麊危M(jìn)行再次主顧開拓。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4開拓新客戶開拓新客戶+ +老客戶加保老客戶加保+ +客戶延伸客戶延伸 = = 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷生涯壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷生涯一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5據(jù)：據(jù)：LIMRALIM

2、RA調(diào)查顯示：平均每獲得調(diào)查顯示：平均每獲得2525個(gè)客戶個(gè)客戶信息就可成功銷售一份個(gè)險(xiǎn)保單。信息就可成功銷售一份個(gè)險(xiǎn)保單。 在同一家公司購(gòu)買兩種產(chǎn)品的客戶的流失率是在同一家公司購(gòu)買兩種產(chǎn)品的客戶的流失率是55%55%而擁有而擁有4 4個(gè)或更多產(chǎn)品和服務(wù)的流失率幾乎個(gè)或更多產(chǎn)品和服務(wù)的流失率幾乎是是0 0。 89%89%以上的客戶希望在同一品牌下享受持續(xù)的金以上的客戶希望在同一品牌下享受持續(xù)的金融服務(wù)。融服務(wù)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6沒有足夠的準(zhǔn)客戶數(shù)量沒有足夠的準(zhǔn)客戶數(shù)量我該去拜訪誰(shuí)？我該去拜訪誰(shuí)？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 你對(duì)名單的

3、敏感度如何？你能不能寫出100個(gè)名單？準(zhǔn)客戶名字等于傭金萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8LIMRA的一項(xiàng)調(diào)查顯示：業(yè)務(wù)員離職的最大原因主顧開拓技巧上的不熟練主顧開拓技巧上的不熟練萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 拜訪壓力、收益圖拜訪壓力、收益圖 BCD壓力壓力A A：老客戶（保單持有人）：老客戶（保單持有人） B B：個(gè)人關(guān)系戶：個(gè)人關(guān)系戶C C：被推薦的客戶：被推薦的客戶 D D：陌生人：陌生人035710A收益收益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10結(jié)論結(jié)論 11結(jié)論結(jié)論萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)

4、制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究讓我們從讓我們從 二次開發(fā)二次開發(fā) 開始開始 13一、什么是二次開發(fā)二、如何進(jìn)行二次開發(fā)三、總結(jié)目錄萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14確立二次開發(fā)銷售思路確立二次開發(fā)銷售思路團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品建議書團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品建議書團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單產(chǎn)品簡(jiǎn)單費(fèi)用低費(fèi)用低易促成易促成受益人群廣泛受益人群廣泛萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)每簽成一張團(tuán)單，每簽成一張團(tuán)單，就意味著擁有一批客戶名單。就意味著擁有一

5、批客戶名單。 17二次開發(fā)二次開發(fā)1 團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究18話 術(shù) 一 “黃先生，您好！今天我是來(lái)給您送保單的，你們公司為大家都做了員工福利計(jì)劃。感謝您對(duì)我們公司的認(rèn)同。” “根據(jù)您的情況，我?guī)湍O(shè)計(jì)了我們公司一直熱賣的一款養(yǎng)老計(jì)劃書，它是集儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老于一體;是國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的養(yǎng)老保障分紅保險(xiǎn)，每天只用25元，就可以為您解決養(yǎng)老、保障兩大問題，還可以讓您享受公司的紅利分配。您愿意了解一下嗎？”萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19二次開發(fā)二次開發(fā)2 團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)說會(huì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20

6、話 術(shù) 二 “黃先生，您好！我是泰康人壽的艾泰康，你們公司最近為大家做的團(tuán)體保險(xiǎn)就是在我這做的。感謝您對(duì)我們公司的認(rèn)同?！?“告訴你一個(gè)好消息，我們公司本月號(hào)下午在大酒店舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)，我們邀請(qǐng)了省公司資深的投資理財(cái)專家分享國(guó)際前沿的投資理財(cái)觀念和渠道。我想邀請(qǐng)你參加，你看是我去接你呢？還是酒店門口等你？”萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21二次開發(fā)的意義二次開發(fā)的意義業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員信心信心的建立的建立幫助業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入說明階段幫助業(yè)務(wù)員直接進(jìn)入說明階段 22一、什么是二次開發(fā)二、如何進(jìn)行二次開發(fā)三、總結(jié)目錄萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究23只要肯開口，只要肯開口，保戶在身邊保戶在身邊萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 241、要在壽險(xiǎn)業(yè)成功，不能光靠入行前的人際關(guān)系，更取決于每天新認(rèn)識(shí)的人有多少。因此要避免把精力過于集中在緣故市場(chǎng)。 2、開拓一個(gè)屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行二次開發(fā)，獲得更好的效益。 3、二次