版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、嘉和廣場初次溝通稿2010.06.082目錄:u市場分析u產(chǎn)品定位uSlogan演繹u推廣節(jié)奏u創(chuàng)意表現(xiàn)市場分析周邊精裝小戶型公寓數(shù)量多,品種豐富,同質(zhì)化嚴(yán)重房產(chǎn)新政的陸續(xù)出臺,買家觀望持續(xù)銷售目標(biāo)簡析半年4個億的銷售目標(biāo)30、40、50平米的戶型,平均80萬一套,合計(jì)要銷售500套按每套成交需來人6:1的比例,需要3000組來人6個月,每月需來人500組,每天需17組我們的廣告預(yù)算400萬元,平均每月66萬對于高企的報紙和戶外看板價格,我們更得精打細(xì)算友好廣場良運(yùn)四季匯凱倫港灣天地上方港景悅泰悅泰 街里街里國泰國泰 港匯中港匯中心心中山廣場民主廣場三八廣場二七廣場港灣廣場良運(yùn)四季匯凱倫港灣天
2、地本案考慮到本案的產(chǎn)品類型及體量、區(qū)位等各方面因素,將調(diào)研范圍圈定在六大廣場區(qū)域,經(jīng)過實(shí)地踩盤調(diào)研,目前該區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品為如下6個。驪高新世驪高新世界界競品范圍凱倫港灣天地50-70平米71%90-130平米29%7項(xiàng)目位置 :港灣廣場五五路道西,自強(qiáng)街的北側(cè) 建筑面積:4.5萬平方米占地面積:0.53萬平方米商業(yè)面積:2.8萬平方米車位:300綠化率:26%容積率:6.5開發(fā)商:大連凱倫房地產(chǎn)物業(yè)費(fèi):未定開盤時間:2010年8月入住時間:2011年7月產(chǎn)權(quán)年限:70年/40年重點(diǎn)個案凱倫港灣天地精裝公寓(70年產(chǎn)權(quán))簡裝公寓(40年產(chǎn)權(quán))公建停車場B1-B3樓21-28樓6-20樓1-5樓1
3、5-20樓開發(fā)商自用產(chǎn)品規(guī)劃凱倫港灣天地9平面分布項(xiàng)目由1棟高層組成,共345戶。精裝修,簡裝修公寓產(chǎn)品。5梯17戶。北側(cè)9567679512669696865641266969686564電 梯一室一廳一室一廳兩室一廳兩室一廳三室二廳三室二廳面積面積50-7050-7090-10090-100120-130120-130戶數(shù)戶數(shù)24524562623838戶數(shù)配比戶數(shù)配比71%71%18%18%11%11%面積區(qū)間50-123平方米。主力戶型為50-70平方米。87凱倫港灣天地101.地處CBD核心區(qū),臨近東港。2.15層以上可以觀海。3.戶型從精裝修小戶型到高層觀海大戶型。4.五層高品質(zhì)商
4、業(yè)配套。5.高端酒店式物業(yè)服務(wù)。賣點(diǎn)總結(jié)凱倫港灣天地推廣媒介推廣媒介:目前主要以網(wǎng)絡(luò)為主??蛻羟闆r客戶情況:基本以外地投資客戶為主,約占60%。其次是剛性客戶過渡約占40%。銷售情況銷售情況:目前展示階段。售樓處6月開始正式接待客戶。近期動作近期動作:預(yù)計(jì)8月份開盤。重點(diǎn)個案凱倫港灣天地悅泰 街里40-60平米56%60-120平米44%悅泰 街里Slogan:新青年復(fù)合消費(fèi)街區(qū)快樂創(chuàng)造財富;讓幾十萬白領(lǐng)替你賺錢吧,CBD萬歲; 讓好萊塢替你賺錢吧,電影院萬歲。項(xiàng)目位置:中山區(qū)天津街與民生街交匯口建筑面積:5萬平方米占地面積:1.3萬平方米商業(yè)面積:2.1萬平方米車位:470綠化率:45%容積
5、率: 2.38開發(fā)商:大連恒悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)費(fèi):未定開盤時間:2010年8入住時間:2011上半年產(chǎn)權(quán)年限:40年148#樓 公寓部分 7層7#樓公寓部分 14層地下三層為車庫1243567金逸國際五星級影院89酒店89棟樓一到二層為商業(yè):涵蓋餐飲,服飾,影院15面積區(qū)間:40-120平方米;主力戶型:40-60平一房。一室一廳一室一廳兩室二廳兩室二廳兩室三廳兩室三廳三室二廳三室二廳面積面積40-6040-6060-10060-1001201205757(躍層)(躍層)戶數(shù)戶數(shù)105105636314147 7戶數(shù)配比戶數(shù)配比56%56%33%33%7%7%4%4%8256999912
6、367電 梯電 梯7#樓 項(xiàng)目由一棟7層和一棟14層組成 ;精裝修公寓產(chǎn)品共189戶。464646464646465656934656575656電梯電 梯8#樓 悅泰 街里1.地處CBD板塊,聚集大量商務(wù)白領(lǐng)。2.悅泰品牌。3.金逸五星級電影城首次入駐大連。4.本項(xiàng)目商業(yè)配套主打餐飲,計(jì)劃招商各種特色高檔餐飲。賣點(diǎn)重點(diǎn)個案悅泰 街里17推廣媒介推廣媒介:目前主要以圍檔為主。客戶情況客戶情況:以投資客戶為主,約占70%。其次是剛性客戶過渡約占30%。另外,悅泰的老客戶約占50%。銷售情況銷售情況:目前為展示階段。貸款情況貸款情況:公寓產(chǎn)權(quán)40年,首付50%。銀行暫時未定,利率優(yōu)惠政策未定。近期
7、動作近期動作:預(yù)計(jì)8月份開盤 價格為2萬。悅泰 街里驪高新世界50-80平米60%100-200平米40%Slogan:五星級酒店上的海景豪邸項(xiàng)目位置 :中山區(qū)人民路。建筑面積:21.9萬平方米占地面積:1.6萬平方米住宅面積:2.5萬平方米商業(yè)面積:1.5萬平方米車位:1:1總戶數(shù):217綠化率:35%容積率:11開發(fā)商:大連新世界大廈有限公司物業(yè)公司:大連僑樂物業(yè)服務(wù)管理公司物業(yè)費(fèi):4元/平方米月開盤時間:2010-1-30入住時間:2010-6-15裝修標(biāo)準(zhǔn):1000元/產(chǎn)權(quán)年限:70年公寓26-38樓酒店客房6-24樓名店坊西塔正在建設(shè),目前已經(jīng)封頂。沒有銷售。東塔1-5樓21面積區(qū)間
8、:50-200平。主力戶型58-77的一房 一層19戶,2638層為公寓,共217套。19711674115761025858585814158585811511517077120一室一廳一室一廳一室二廳一室二廳兩室二廳兩室二廳面積面積50-8050-80100-120100-120120-200120-200戶數(shù)戶數(shù)14314352525252戶數(shù)配比戶數(shù)配比60%60%20%20%20%20%電 梯22滯銷戶型:兩室兩廳兩衛(wèi)170平滯銷因素:1.面積大,總房款高 ,不適合投資。2.170平可做三房,浪費(fèi)面積。3.暗廚,暗衛(wèi)。暢銷戶型:一室一廳 一衛(wèi)58平暢銷因素:1.面積小,總房款低。2.
9、開間3.9米,寬敞明亮。1.位于傳統(tǒng)商業(yè)圈。2. 國際知名奢侈品店入駐。3. 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售。4.新世界物業(yè)品牌,酒店管家式服務(wù)讓業(yè)主生活的更方便舒心。24推廣媒介推廣媒介:1)新世界酒店外立面LED為主;2)交通臺廣播;3)一個月一次晚報報廣;4)遼寧臺電視廣告;5)短信平臺;6)新世界酒店入住客戶自然上訪為該項(xiàng)目提供了大量意向客戶??蛻羟闆r客戶情況:周邊企業(yè)主投資以及員工自住,約占70%。外地投資客戶約占30%。銷售情況銷售情況:西塔銷售價格為2300031000.目前西塔已售140套房源,占目前可售房源65%。從2010年1月30到2010年4初銷售情況良好,銷售120套左右。但新政后銷售情
10、況不甚理想,每月走量3、4套左右,每天來訪3-5組、來電量5組左右,但價格未出現(xiàn)松動。近期動作近期動作:購房有優(yōu)惠,總房款減一萬元良運(yùn)四季匯33-79平米86%80-103平米14%26Slogan:新中央 新財富;做一次世界的房東項(xiàng)目位于 :中山區(qū)魯迅路于港灣街交匯處。是位于繁華的商業(yè)街道。建筑面積:7.1萬平方米占地面積:1.1萬平方米商業(yè)面積:1.5萬平方米車位:1:1綠化率:35%容積率:4.8開發(fā)商:大連良運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司:良運(yùn)物業(yè)物業(yè)費(fèi):3.8元/平方米.月開盤時間:2009-12-12入住時間:2011-5月裝修標(biāo)準(zhǔn):2000元/產(chǎn)權(quán)年限:70年275星級電影院商業(yè)配
11、套公寓正在銷售24層以上均價18000元1#樓售罄1-2樓公寓2#樓3-29樓3-29樓面積區(qū)間30-103平方米。主力戶型為60-80平的一房產(chǎn)品項(xiàng)目由2棟高層組成,共648戶公寓產(chǎn)品。68404144436880373771654080電 梯1#樓:3梯13戶663343454466電 梯2#樓:3梯11戶71686661103一室一廳兩室一廳面積33-7980-103戶數(shù)56781戶數(shù)配比86%14%1.處于傳統(tǒng)商業(yè)圈,同時借助東港商務(wù)區(qū)概念。2.39中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房。3.良運(yùn)品牌。4.14層以上具備東港海景資源,但北向看海。推廣媒介推廣媒介:主要以短信和圍擋為主,報廣和小眾客戶活
12、動為輔(如投資講座)客戶情況客戶情況:基本以外地投資客戶為主,占60%。其次是剛性客戶過渡占40%。銷售情況銷售情況: 1#是2009年售罄。2#是2010-1月開始銷售。 2#至今已經(jīng)銷售率為80%。均 價18000元/。開盤至今漲2000元,漲幅13%。暢銷產(chǎn)品為北向最小面積33平產(chǎn)品及南向60、70平。受政策調(diào)控影響每周上訪近百組客戶。但是實(shí)際走量3-5套。近期動作近期動作:預(yù)計(jì)7-8月份實(shí)體樣板間對外開放。上方港景預(yù)計(jì)8月份左右售樓處對外開放32項(xiàng)目位于 :中山區(qū)港灣廣場航運(yùn)交易市場南側(cè)。建筑面積:13.6萬平方米占地面積:1.3萬平方米商業(yè)面積:1.2萬平方米綠化率:47%容積率:8
13、.5開發(fā)商:大連上方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)單位:上海興田建筑設(shè)計(jì)建筑單位:悅泰建設(shè)物業(yè)費(fèi):3.8元/平方米月開盤時間:2010-8-1入住時間:2011-12-1項(xiàng)目規(guī)模為3棟高層,沿五五路由北向南第一棟為出租,第二棟為公寓是可售,最后一棟為回遷戶。產(chǎn)權(quán)全部為70年。售樓處現(xiàn)在還沒有蓋好。預(yù)計(jì)8月份左右售樓處對外開放。國泰港匯中心46-150平米46-48平米一房為主Slogan: 與洲際酒店并肩的海景豪邸項(xiàng)目位于 :中山區(qū)友好廣場普照街北建筑面積:10萬平方米占地面積:0.885萬平方米商業(yè)面積:1.2萬平方米容積率:12開發(fā)商:大連正茂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司施工單位:南通三建發(fā)展商:國泰盛
14、達(dá)集團(tuán)開盤時間:2010年下半年入住時間:預(yù)計(jì)2012面積區(qū)間:46-150平,層數(shù)38層目前狀態(tài):交納意向金2萬排號產(chǎn)權(quán):70年裝修狀態(tài):精裝修推廣媒介:目前以圍檔為主。36區(qū)域分析:項(xiàng)目地處人民路CBD核心區(qū)域,并依托東港廣闊的發(fā)展前景。商業(yè)配套:現(xiàn)有名品店 高檔餐飲等休閑娛樂商務(wù)配套。未來會有五星級國際影院入駐。SLOGAN: 主打人民路CBD核心以及房東式概念。不同的項(xiàng)目根據(jù)自身商業(yè)配套和產(chǎn)品來打造諸如青年時尚,海景豪宅等概念。產(chǎn)品分析:30-70平小戶型精裝修公寓為主。營銷推廣:圍檔為主,報廣,廣播,客戶活動為輔。不做太大推廣??蛻舴治觯和顿Y型客戶占比約70%。項(xiàng)目項(xiàng)目體量(萬平方米
15、體量(萬平方米) )上市時間上市時間價格(萬元)價格(萬元)良運(yùn)四季匯3.72010年1月起價1.6 均價1.8驪高新世界2.82010年3月2.33.1凱倫港灣天地3.52010年8月 悅泰 街里1.42010年8月預(yù)計(jì)2.0起價上方港景12.42010年10月國泰港匯中心8.82010年下半年在售展示競品信息38 項(xiàng)目名稱區(qū)域租金面積裝修狀況朝向客戶情況港灣壹號三八廣場2400-270050-55精裝修南、東、北高檔次客戶為主花樣年華1期二七廣場1800-280036-62精裝修南中高檔嘉州陽光二七廣場2200-250054精裝修南中高檔名仕財富中心二七廣場330030-200簡裝/精裝南
16、、北寫字間為主,辦公為主貿(mào)易世界二七廣場1200-150030-50簡裝/精裝南、 北自住中低檔花香維也納三八廣場200043精裝修南中高檔經(jīng)典生活民主廣場260056精裝修南、北中高檔參考項(xiàng)目租金信息39項(xiàng)目戶數(shù)面積主力產(chǎn)品賣點(diǎn)Slogan驪高新世界21750-20058-77一房1.位于傳統(tǒng)商業(yè)圈。2. 國際知名奢侈品店入駐。3. 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售。4.新世界物業(yè)品牌,酒店管家式服務(wù)讓業(yè)主生活的更方便舒心五星級酒店上的海景豪邸良運(yùn)四季匯64830-13060-80一房1.位于傳統(tǒng)商業(yè)圈,同時借助東港商務(wù)區(qū)概念。2.39中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房。3.良運(yùn)品牌。新中央 新財富;做一次世界的房東;國泰
17、港匯中心76846-15046-48一房1.地處CBD中央。2.將引入時尚商業(yè)旗艦店、高端餐飲以及星級影城。引領(lǐng)時尚潮流的國際復(fù)合社區(qū);與洲際酒店并肩的海景豪?。恢猩絽^(qū)核心,CBD中央最后珍藏;悅泰 街里18940-12040-60一房1.地處CBD板塊,聚集大量商務(wù)白領(lǐng)。2.悅泰品牌。3.金逸五星級電影城首次入駐大連。4.本項(xiàng)目商業(yè)配套主打餐飲,計(jì)劃招商各種特色的高檔餐飲。新青年復(fù)合消費(fèi)街區(qū);快樂創(chuàng)造財富;你可以成為中山廣場的房東;讓幾十萬白領(lǐng)替你賺錢吧,CBD萬歲; 讓好萊塢替你賺錢吧,電影院萬歲。如何在市場低迷的時候,用有限的預(yù)算達(dá)到銷售目標(biāo)?如何在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出,完成銷售目
18、標(biāo)?產(chǎn)品定位先看看周邊產(chǎn)品的客群驪高新世界 周邊企業(yè)主投資以及員工自住約占70% 外地投資客戶約占30%良運(yùn)四季匯 外地投資客戶占60% 剛性客戶過渡占40%國泰 港匯中心 投資型客戶占比約70%悅泰 街里 投資客戶約占70% 其次是剛性客戶過渡約占30% 另外,悅泰的老客戶約占50%本項(xiàng)目前期銷售投資客在70%我們?nèi)绾卧谑袌鲋袚屨几嗟耐顿Y客戶?我們?nèi)绾瓮诰驖撛诘淖宰】蛻簦肯瓤纯粗苓叜a(chǎn)品的訴求驪高新世界 五星級酒店上的海景豪邸良運(yùn)四季匯 新中央 新財富國泰 港匯中心 引領(lǐng)時尚潮流的國際復(fù)合社區(qū)悅泰 街里 新青年復(fù)合消費(fèi)街區(qū)持續(xù)周邊產(chǎn)品的市場地位、客戶細(xì)分驪高新世界 良運(yùn)四季匯良運(yùn)四季匯悅泰
19、街里 悅泰 街里 驪高新世界 港匯中心港匯中心頂端高端中高端中端我們和他們不一樣他們談市場定位、客群細(xì)分我們要做到市場全方位、細(xì)分客群、全面收納50平米40平米30平米頂端高端中高端中端30平米40平米50平米細(xì)分客群之一 審時度勢型細(xì)分客群之二 享受拜金型50細(xì)分客群之三 搶占資源型51細(xì)分客群之四 生活過渡型52【產(chǎn)品形象方向產(chǎn)品形象方向】項(xiàng)目能到達(dá)的價格高點(diǎn)延續(xù)高端價值區(qū)域的,區(qū)域價值外部資源所帶來的配套優(yōu)勢項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃不具優(yōu)勢無法改變 ?30-50產(chǎn)品具有局限性地塊屬性,市場競爭劇烈中心位置,具備核心優(yōu)勢但與其他項(xiàng)目共享找到差異性特點(diǎn)通過人群的尋找,我們有效的確定產(chǎn)品推廣的形象及方向5
20、3+核心核心資源資源價值價值精致精致+【產(chǎn)品形象方向產(chǎn)品形象方向】理性基層理性基層感性基礎(chǔ)感性基礎(chǔ)出門即商業(yè),城市級交通網(wǎng)絡(luò)的核心高端公寓高尚綜合住區(qū)高尚綜合住區(qū)大連純中心板塊大連純中心板塊雙核心地段雙核心地段高稀缺性高出租收益多投資增長多投資增長自住小豪宅投資小住宅多性能產(chǎn)品多性能產(chǎn)品54友好廣場中山廣場民主廣場三八廣場二七廣場港灣廣場本案項(xiàng)目左右各臨三大廣場,具有雙地理屬性,雙核心地塊價值屬性項(xiàng)目左右各臨三大廣場,具有雙地理屬性,雙核心地塊價值屬性55【定位語方向定位語方向】區(qū)域項(xiàng)目產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,從地段價值上本質(zhì)性差別不大,尋找亮點(diǎn),增加地段的性價比產(chǎn)品舒適度不足產(chǎn)品屬性,導(dǎo)致投資門檻相
21、對較高,需要自我改善項(xiàng)目入市,政策針對目標(biāo)客群打壓嚴(yán)重,客戶較為謹(jǐn)慎,差異性出擊,找到特點(diǎn)。 產(chǎn)品提升點(diǎn)產(chǎn)品提升點(diǎn) 項(xiàng)目的中心價值項(xiàng)目的中心價值 營銷抓人眼球營銷抓人眼球 升升級級不不足足大連純熟的雙核心板塊大連純熟的雙核心板塊首席成熟板塊首席成熟板塊首善中心首善中心雙核雙核“特特”區(qū)區(qū)【定位語定位語】Slogan演繹向中心靠攏營銷的基礎(chǔ)從”客戶對中心聚集”的表現(xiàn),來表達(dá)對位置的宣傳59商圈環(huán)伺、政經(jīng)腹地,廣場為風(fēng)云變幻的大連堅(jiān)守準(zhǔn)則。任何時代都有一處土地圈層,西崗已無數(shù)名流在此積富之地高屋建瓴。中央身份居住,仰賴百年繁華、精盡大連最有價值資源與時尚未來。區(qū)位60隱而奢,品得其所基址百年隱貴,
22、俯賞城市流金中央中心我們對項(xiàng)目的注解在哪里?氣質(zhì)調(diào)性嘉和廣場由區(qū)位得到靈感和啟發(fā),開始下一段傳奇61關(guān)鍵詞位置繁華:中央里項(xiàng)目調(diào)性:圈層、成熟產(chǎn)品品質(zhì):精致、用心嘉和廣場站在中心的行列62Slogan:推廣節(jié)奏64營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)是推廣節(jié)奏確立的重要依據(jù)7 7月上旬整改月上旬整改后的臨時銷售后的臨時銷售中心開放中心開放7 7月月11-1411-14日日夏季房展會夏季房展會9 9月中下旬月中下旬正式售樓處正式售樓處開放開放1010月初月初樣板間開放樣板間開放首次開盤首次開盤推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏的高爾夫上揚(yáng)曲線整裝7月12月段階一第6月20日導(dǎo)入期段階三第段階四第段階二第蓄水期強(qiáng)銷期盤
23、整期備戰(zhàn)銷售道具、樹立形象項(xiàng)目調(diào)性及形象出街差異性特點(diǎn)推出,價值點(diǎn)樹立吸引購買熱潮,鑒定客戶信心蓄勢揮桿高拋線11年1月和享精致生活,展示價值8月上果嶺10月主流媒體主流媒體戶外媒體戶外媒體SPSP活動活動網(wǎng)路人群網(wǎng)路人群主流媒體主流媒體戶外媒體戶外媒體SPSP活動活動優(yōu)勢向往優(yōu)勢向往主流媒體主流媒體軟性輔助軟性輔助產(chǎn)品續(xù)熱產(chǎn)品續(xù)熱主流媒體主流媒體軟性輔助軟性輔助價值延續(xù)價值延續(xù)66客戶積累新客戶媒體活動優(yōu)惠老客戶活動攻心推廣任務(wù)口碑客戶積累攻心為上67我們需要做的我們需要做的N件事情?件事情?68精益求精精益求精“三精三精”售樓處售樓處包裝要點(diǎn)售樓中心整體氣質(zhì)應(yīng)與項(xiàng)目所要傳達(dá)的生活理念相關(guān),
24、情感溝通,講生活,講故事,吸引消費(fèi)群體關(guān)注。展示一種未來生活的體驗(yàn),渲染文化生活氛圍,同城生活氣息,制造一個坐落在現(xiàn)在都市內(nèi)的圈層的生活區(qū)的印象。精致精致感官調(diào)性形象氣質(zhì)精品精品展示物料營銷道具精心精心服務(wù)細(xì)節(jié)服務(wù)姿態(tài)69精致精致感官調(diào)性、形象氣質(zhì)感官調(diào)性、形象氣質(zhì)形象氣質(zhì)精致形象氣質(zhì)精致建立“主題式包裝”的美好形象,引起消費(fèi)群體對產(chǎn)品的感知,在音樂、照明、布局、色彩等方面刺激消費(fèi)者的感官及對未來生活的美好構(gòu)想。感官調(diào)性精致:通過五覺,讓客戶對項(xiàng)目留有印記感官調(diào)性精致:通過五覺,讓客戶對項(xiàng)目留有印記聽覺售樓處播放獨(dú)具特色的音樂嗅覺鮮花擺放+香精,留有獨(dú)特味道觸覺舒適自然的物品物料,保安形象崗,
25、為到訪客戶開門視覺售樓處整體格調(diào)展示未來生活公共空間大堂調(diào)性味覺規(guī)劃小型飲品區(qū),為兒童配備冷飲及小禮物70精品精品展示物料、營銷道具展示物料、營銷道具展示物料展示物料1、門口整潔,圍擋定期更換維護(hù),指引系統(tǒng)明確2、物料設(shè)計(jì)標(biāo)新立異,讓客戶新奇精品營銷道具:他們有計(jì)算器、資料夾、單片、海報、樓書等繁復(fù)的道具,我們要有化繁為簡的掌上平板電腦我們希望每個售樓員的手上都配置平板電腦方便演示讓每次的交流散發(fā)技術(shù)與潮流的魅力,感染客戶讓新鮮的售樓方式成為業(yè)界的樣板,小項(xiàng)目也能成為標(biāo)桿他們的名片是用來展示項(xiàng)目我們的名片是用來展示自己賣房子就是賣自己,只有客戶對你的信任才是銷售的關(guān)鍵在名片的設(shè)計(jì)上,放上銷售員
26、的相片和簽名甚至可以加上售樓員的私人信息,比如QQMSN號,讓銷售過程不局限在工作的8小時72精心精心服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)姿態(tài)服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)姿態(tài)服務(wù)細(xì)節(jié)精心服務(wù)細(xì)節(jié)精心1、客戶到訪時,統(tǒng)一銷售人員說辭培訓(xùn)2、門口設(shè)置保安形象崗,為到訪客戶開門3、規(guī)劃小型飲品區(qū),為兒童配備冷飲服務(wù)姿態(tài)精心服務(wù)姿態(tài)精心服務(wù)人員的服裝成為點(diǎn)睛之筆,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行建議:1、保潔服裝:服務(wù)性保潔整體干凈整潔,但為了方便工作,建議下半身以褲子為主。2、保安服裝:顯示精神面貌,風(fēng)格硬朗,門口設(shè)置禮賓形象氣質(zhì)佳。3、服務(wù)人員:服務(wù)人員服裝修身,在配飾上進(jìn)行點(diǎn)綴。銀行一直是負(fù)利率,2.8的CPI的漲幅,已經(jīng)讓貶值不斷攀升股票已經(jīng)隨著
27、大家悲觀的心態(tài),步步下調(diào)底線,短期內(nèi)很難見起色歐元的危機(jī),讓本來不堪重負(fù)國民經(jīng)濟(jì)雪上加霜通貨壓力持續(xù),相對購買力逐步減弱相對于其他商品,地產(chǎn)是更為保值、增值長遠(yuǎn)來看城市中心土地,稀缺性更是讓它更加珍貴的因素他們有優(yōu)秀的售樓員我們要有訓(xùn)練有素的理財顧問74售樓處的展示售樓處的展示售樓處包裝分為兩部分售樓處包裝分為兩部分一為臨時售樓處整改一為臨時售樓處整改二為正式售樓處包裝二為正式售樓處包裝預(yù)計(jì)項(xiàng)目將于預(yù)計(jì)項(xiàng)目將于9月遷往正式售樓處,月遷往正式售樓處,10月開盤,意味著客戶的積累,項(xiàng)目整體形象的展現(xiàn),月開盤,意味著客戶的積累,項(xiàng)目整體形象的展現(xiàn),將在臨時售樓處完成,整改迫不及待。將在臨時售樓處完成
28、,整改迫不及待。臨時售樓處整改臨時售樓處整改外圍整改外圍整改1、圍擋更換、圍擋更換2、門面更換,指示系統(tǒng)清晰、門面更換,指示系統(tǒng)清晰3、裝飾及導(dǎo)視作用旗幟、裝飾及導(dǎo)視作用旗幟軟裝整改軟裝整改1、地毯、地毯2、窗簾、窗簾3、桌椅、桌椅4、logo墻墻5、擺臺、綠植、擺臺、綠植6、服裝、服裝75正式售樓處建議正式售樓處建議示意圖示意圖76777879地段是大家的共性,學(xué)區(qū)、商業(yè)、醫(yī)院我們不用累敘產(chǎn)品的同質(zhì)化我們也不能作為重要買點(diǎn)在logo的設(shè)計(jì)上,很多項(xiàng)目都會用建筑形態(tài)來做形象我們的產(chǎn)品不一樣,從logo開始就以人為本,來展示我們客群的形象,塑造不一樣的產(chǎn)品特色他們訴求產(chǎn)品和地段我們要展示各路精英很多圍墻無非不是講面積、配套我們的圍墻是展示人物面貌的時裝大片用一米線和保安在圍墻現(xiàn)場保衛(wèi)形成市場熱點(diǎn),讓別人來炒作自己這樣也是一種“廉價”的宣傳他們的圍墻是用來包裝產(chǎn)品我們的圍墻是要用保安來包裝戶外看板動則幾十萬到幾百萬我們有限的資金幾乎沒法在市區(qū)拿到優(yōu)質(zhì)的廣告牌我們可以利用行為藝術(shù)等吸引眼球的方式作些戶外巡展依靠人偶、模特的戶外表演既符合我們以人為本的宣傳目的也可以節(jié)約大量的費(fèi)用他們有絢麗的戶外看板我們要有活動的表演人偶83系列活動維系客戶嘉和2010年品質(zhì)服務(wù)提升年舉辦地點(diǎn)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年化療藥物供應(yīng)合同
- 2025年宇宙探索擔(dān)保協(xié)議
- 2025年商鋪抵押借款轉(zhuǎn)換托管協(xié)議
- 2025年度木地板施工與室內(nèi)裝修一體化合同4篇
- 2025年壁球館特許經(jīng)營合同
- 2025年體育館用水合同
- 二零二五版水資源合理化利用建議書范本3篇
- 2024云南公務(wù)員考試行測真題(行政執(zhí)法類)
- 2025版委托代理企業(yè)交稅及稅收籌劃與申報合同6篇
- 2024經(jīng)濟(jì)合同范本
- 城市微電網(wǎng)建設(shè)實(shí)施方案
- 企業(yè)文化融入中華傳統(tǒng)文化的實(shí)施方案
- 9.1增強(qiáng)安全意識 教學(xué)設(shè)計(jì) 2024-2025學(xué)年統(tǒng)編版道德與法治七年級上冊
- 《化工設(shè)備機(jī)械基礎(chǔ)(第8版)》全套教學(xué)課件
- 人教版八年級數(shù)學(xué)下冊舉一反三專題17.6勾股定理章末八大題型總結(jié)(培優(yōu)篇)(學(xué)生版+解析)
- 2024屆上海高考語文課內(nèi)古詩文背誦默寫篇目(精校版)
- DL-T5024-2020電力工程地基處理技術(shù)規(guī)程
- 初中數(shù)學(xué)要背誦記憶知識點(diǎn)(概念+公式)
- 駕照體檢表完整版本
- 農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測及風(fēng)險評估
- 農(nóng)村高中思想政治課時政教育研究的中期報告
評論
0/150
提交評論