如何從社保切入商保

1、如何從社保切入商保目錄讓我們共同走進(jìn)社保1如何由社保切入商保2話術(shù)切入示范舉例32這是我給您設(shè)計(jì)的養(yǎng)老、這是我給您設(shè)計(jì)的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)建議書醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)建議書我的社保夠用了，我的社保夠用了，不需要！不需要！讓我們共同走進(jìn)社保4我們單位幫我交了醫(yī)療保險(xiǎn)，我生病都有報(bào)銷的？養(yǎng)老沒有關(guān)系，我每個(gè)月交很多養(yǎng)老金的，不怕以后國(guó)家會(huì)退給我的讓我們共同走進(jìn)社保5面對(duì)客戶這樣的問題，你的反應(yīng)是？充耳不聞，直接跳過？被迫放棄，掛機(jī)了之？滔滔不絕，不著邊際？讓我們共同走進(jìn)社保6養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)是客戶最關(guān)注的保險(xiǎn)，也是我們關(guān)注的重點(diǎn)！讓我們共同走進(jìn)社保7養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療

2、保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)繳納 領(lǐng)取企業(yè)繳納22%個(gè)人繳納8%最低起繳2338最高起繳116881.退休時(shí)上年度全市職工月平均工資（繳費(fèi)年限整年數(shù)1%+剩余月0.083%）2.個(gè)人帳戶累計(jì)本息儲(chǔ)存額計(jì)發(fā)月數(shù)讓我們共同走進(jìn)社保8 “社保是國(guó)家給人民的最為基本的養(yǎng)社保是國(guó)家給人民的最為基本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利，我也辦了老保障，是非常好的福利，我也辦了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國(guó)人太多，能社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國(guó)人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是社保只能是低水平的保，而不是低水平的保，而不是“包包”，實(shí)際上，實(shí)際上，我們是包不起的！我們是包不起的！”讓我們共同走進(jìn)社保不

3、能單純依靠單位及社保，再好不能單純依靠單位及社保，再好的單位也有經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候；再的單位也有經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時(shí)候？好的福利也有不能兌現(xiàn)的時(shí)候？ 那我該那我該怎么辦怎么辦我們應(yīng)該在年輕、收入高的我們應(yīng)該在年輕、收入高的時(shí)候?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足的養(yǎng)老時(shí)候?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費(fèi)！商業(yè)保險(xiǎn)是我金和醫(yī)療費(fèi)！商業(yè)保險(xiǎn)是我們最好的選擇！們最好的選擇！讓我們共同走進(jìn)社保社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的關(guān)系 社會(huì)保險(xiǎn)遵循社會(huì)保險(xiǎn)遵循“低水平、低水平、 廣覆蓋廣覆蓋”的原則，提供的原則，提供 最基本的保障；最基本的保障； 商業(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)作為社會(huì)保險(xiǎn) 的重要補(bǔ)充，對(duì)全民進(jìn)的重要補(bǔ)充，對(duì)全

4、民進(jìn) 行了全面、多層次、靈行了全面、多層次、靈 活多樣的保障。活多樣的保障。商業(yè)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)保障范圍保障范圍保障水平保障水平社保社保目錄讓我們共同走進(jìn)社保1如何由社保切入商保2312話術(shù)切入示范舉例如何由社保切入商保如何由社保切入商保 我國(guó)已全面進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老負(fù)擔(dān)日益加劇，社我國(guó)已全面進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老負(fù)擔(dān)日益加劇，社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)面臨嚴(yán)重問題，急需商業(yè)保險(xiǎn)的補(bǔ)充會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)面臨嚴(yán)重問題，急需商業(yè)保險(xiǎn)的補(bǔ)充 社會(huì)醫(yī)療條件的改善及醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步帶來醫(yī)療費(fèi)用社會(huì)醫(yī)療條件的改善及醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步帶來醫(yī)療費(fèi)用的大幅飆升，社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)同樣面臨巨大壓力的大幅飆升，社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)同樣面臨巨大壓

5、力n客戶在變客戶在變“聰明聰明”：與商業(yè)保險(xiǎn)的接觸面越來越廣與商業(yè)保險(xiǎn)的接觸面越來越廣對(duì)社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)日益關(guān)注和了解對(duì)社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)日益關(guān)注和了解投保選擇日益理性投保選擇日益理性人生三大悲哀人生三大悲哀活得太長(zhǎng)活得太長(zhǎng)死死得太早得太早活得太慘活得太慘8421式的家庭結(jié)構(gòu)模式式的家庭結(jié)構(gòu)模式父父母母父父母母父父母母父父母母甲父甲父甲母甲母乙父乙父乙母乙母甲甲乙乙甲子甲子 中國(guó)社會(huì)勞動(dòng)保障體中國(guó)社會(huì)勞動(dòng)保障體制的不健全和中國(guó)人傳統(tǒng)的制的不健全和中國(guó)人傳統(tǒng)的觀念，形成了靠子女養(yǎng)老的觀念，形成了靠子女養(yǎng)老的模式。中國(guó)四世同堂式的模式。中國(guó)四世同堂式的“金字塔金字塔”結(jié)構(gòu)將迅速演變結(jié)構(gòu)將迅速演變

6、為為“倒金字塔倒金字塔”的家庭結(jié)構(gòu)的家庭結(jié)構(gòu)。殘酷的社會(huì)現(xiàn)狀殘酷的社會(huì)現(xiàn)狀 人的壽命越來越長(zhǎng)，你需要多少養(yǎng)老金人的壽命越來越長(zhǎng)，你需要多少養(yǎng)老金/醫(yī)療金醫(yī)療金？ 10萬？萬？20萬？萬？50萬？萬？100萬？萬？20年年* 365天天*10元元/頓頓*3頓頓/天天=219000元元 假設(shè)退休假設(shè)退休20年，每頓平均年，每頓平均10元，光吃飯您就需要：元，光吃飯您就需要：養(yǎng)老缺口養(yǎng)老缺口= = 養(yǎng)老需求養(yǎng)老需求- -已有養(yǎng)老準(zhǔn)備（社保）已有養(yǎng)老準(zhǔn)備（社保）養(yǎng)老缺口計(jì)算公式：養(yǎng)老缺口計(jì)算公式：由這樣兩個(gè)問題開始：由這樣兩個(gè)問題開始：醫(yī)療缺口醫(yī)療缺口= = 治病醫(yī)療費(fèi)用治病醫(yī)療費(fèi)用- -已有醫(yī)療費(fèi)用

7、準(zhǔn)備（社保）已有醫(yī)療費(fèi)用準(zhǔn)備（社保）醫(yī)療缺口計(jì)算公式：醫(yī)療缺口計(jì)算公式：由這樣兩個(gè)問題開始：由這樣兩個(gè)問題開始：總結(jié)社保缺口總結(jié)社保缺口 養(yǎng)老缺口養(yǎng)老缺口 您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減銳減，甚至離那時(shí)，甚至離那時(shí)候的社會(huì)平均水平都會(huì)相差大約候的社會(huì)平均水平都會(huì)相差大約60%，您，您幾乎幾乎不可能維持之前的生活水平！不可能維持之前的生活水平！ 醫(yī)療缺口醫(yī)療缺口 從剛才的預(yù)估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費(fèi)從剛才的預(yù)估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費(fèi)、大、大病自費(fèi)、住病自費(fèi)、住院自付等部分合計(jì)都有院自付等部

8、分合計(jì)都有40%左右的比例需要您左右的比例需要您自付，自付，更不用說退休后，您的更不用說退休后，您的身體會(huì)日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將身體會(huì)日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將不斷不斷上升，而收入會(huì)大幅減少，社保的缺口將上升，而收入會(huì)大幅減少，社保的缺口將會(huì)越來越大會(huì)越來越大二. .買社保好還是商保好？v社保未來充滿著不確定性社保未來充滿著不確定性 1. 1. 繳費(fèi)不確定繳費(fèi)不確定v 19991999年年 42x1 2=504 200042x1 2=504 2000年年 50 x1 2=600 200150 x1 2=600 2001年年66x1 2=79266x1 2=792v 20022002年年 66x1 2=

9、792 200366x1 2=792 2003年年84x1 2=1008 200484x1 2=1008 2004年年92x1 2=110492x1 2=1104v 200 5200 5年年121x1 2=1452 2006121x1 2=1452 2006年年146x1 2=1752 2007146x1 2=1752 2007年年231x1 2=2772231x1 2=2772v 20082008年年266x1 2=3192 2009266x1 2=3192 2009年年358x1 2=4296 2010358x1 2=4296 2010年年367x1 2=4404367x1 2=4404

10、2. 2. 領(lǐng)取時(shí)間不確定領(lǐng)取時(shí)間不確定 3.3.漲薪時(shí)間不確定漲薪時(shí)間不確定 4.4.退休年齡不確定退休年齡不確定 5.5.身故金不確定身故金不確定 1 1、養(yǎng)老金、養(yǎng)老金2 2、喪葬補(bǔ)助費(fèi)、喪葬補(bǔ)助費(fèi)3 3、一次性、一次性撫恤金撫恤金 喪葬補(bǔ)助費(fèi)：?jiǎn)试嵫a(bǔ)助費(fèi)： 死亡時(shí)本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的死亡時(shí)本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的3倍倍 一次性一次性撫恤金撫恤金：撫恤金以其死亡時(shí)本市上年度城鎮(zhèn)職工月平均工資為基數(shù)。供養(yǎng)直系親屬為1人的，支付上述基數(shù)的6倍；供養(yǎng)直系親屬為2人的，支付上述基數(shù)的9倍；供養(yǎng)直系親屬為3人及以上的，支付上述基數(shù)的12倍。 退還個(gè)人賬戶余額 社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇社會(huì)養(yǎng)

11、老保險(xiǎn)待遇v如果一個(gè)年輕力壯的一家之主，因意外或者疾病離開，社保為他如果一個(gè)年輕力壯的一家之主，因意外或者疾病離開，社保為他的家人留下什么？（按當(dāng)前社保標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)的家人留下什么？（按當(dāng)前社保標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)供養(yǎng)一個(gè)小孩）供養(yǎng)一個(gè)小孩）v社保賠付計(jì)算：社保賠付計(jì)算：?jiǎn)试嵫a(bǔ)助費(fèi)：?jiǎn)试嵫a(bǔ)助費(fèi)：社會(huì)平均工資的社會(huì)平均工資的3 3倍倍 約約90009000元元一次撫恤金：一次撫恤金：社會(huì)平均工資的社會(huì)平均工資的6 6倍倍 約約1800018000元元個(gè)人賬戶：個(gè)人賬戶：有多少退多少。有多少退多少。生命的價(jià)值是多少？生命的價(jià)值是多少？社會(huì)保險(xiǎn)作用是保障基本養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)是生命價(jià)值和責(zé)任的體現(xiàn)，保多少賠多少！目錄讓

12、我們共同走進(jìn)社保1真心128產(chǎn)品特點(diǎn)2325話術(shù)切入示范舉例自我介紹自我介紹建立輕松良好關(guān)系建立輕松良好關(guān)系切入切入拉近關(guān)系拉近關(guān)系安排座位安排座位“社保社保”銷售面談的步驟銷售面談的步驟講解內(nèi)容講解內(nèi)容總結(jié)缺口總結(jié)缺口約定下次面談約定下次面談切入切入拉近關(guān)系拉近關(guān)系安排座位安排座位講解內(nèi)容講解內(nèi)容v 門診門診 自付自付 責(zé)任事故責(zé)任事故 收入損失收入損失 自費(fèi)大病相關(guān)費(fèi)用）自費(fèi)大病相關(guān)費(fèi)用）自付比例起付線報(bào)銷額度自付自費(fèi)自付比例報(bào) 銷額度大病統(tǒng)籌自費(fèi)自付門診住院封頂線起付線封頂線總結(jié)缺口總結(jié)缺口您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金

13、，您的收入將銳減，甚至離那時(shí)候的社會(huì)平均水平都會(huì)相差大約離那時(shí)候的社會(huì)平均水平都會(huì)相差大約60%，您幾乎不可能維持之前的，您幾乎不可能維持之前的生活水平生活水平！先生，從剛才的預(yù)估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費(fèi)、先生，從剛才的預(yù)估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費(fèi)、大病自費(fèi)、住院自付等部分合計(jì)都有大病自費(fèi)、住院自付等部分合計(jì)都有40%左右的比例需要您自付，更不左右的比例需要您自付，更不用說退休后，您的身體會(huì)日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將不斷上升，而收入會(huì)大用說退休后，您的身體會(huì)日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將不斷上升，而收入會(huì)大幅減少，社保的缺口將會(huì)越來越大幅減少，社保的缺口將會(huì)越來越大約定下次面談

14、約定下次面談先生，我想您現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)社保有了一個(gè)清晰而全面的了解先生，我想您現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)社保有了一個(gè)清晰而全面的了解,那么，那么，怎么樣看待社保和商保呢？打個(gè)通俗的比方，家家戶戶都需要一怎么樣看待社保和商保呢？打個(gè)通俗的比方，家家戶戶都需要一扇大門來遮風(fēng)擋雨。社保好比是扇大門來遮風(fēng)擋雨。社保好比是木門木門，只能承受輕微的擊打，天，只能承受輕微的擊打，天長(zhǎng)日久就會(huì)破損不堪；而商業(yè)保險(xiǎn)好比是一扇長(zhǎng)日久就會(huì)破損不堪；而商業(yè)保險(xiǎn)好比是一扇鐵門鐵門，不僅承受風(fēng)，不僅承受風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，而且不易損壞，可以給您終身無憂而且高品質(zhì)的保障。險(xiǎn)能力強(qiáng)，而且不易損壞，可以給您終身無憂而且高品質(zhì)的保障。我過兩天給您設(shè)計(jì)一份建

15、議書帶過來，您看可以嗎？我過兩天給您設(shè)計(jì)一份建議書帶過來，您看可以嗎？我還是覺得社保已經(jīng)夠用了我還是覺得社保已經(jīng)夠用了,不需要商業(yè)保險(xiǎn)不需要商業(yè)保險(xiǎn)社保是政府辦的、非贏利的。我擔(dān)心你們商業(yè)保險(xiǎn)靠不住社保是政府辦的、非贏利的。我擔(dān)心你們商業(yè)保險(xiǎn)靠不住你們商業(yè)保險(xiǎn)價(jià)格高你們商業(yè)保險(xiǎn)價(jià)格高,全部由個(gè)人出，我承受不起全部由個(gè)人出，我承受不起我也知道社保有缺口，可我現(xiàn)在拿不出錢來投保商業(yè)險(xiǎn)我也知道社保有缺口，可我現(xiàn)在拿不出錢來投保商業(yè)險(xiǎn)社保只需交社保只需交15年，商業(yè)保險(xiǎn)交費(fèi)期長(zhǎng)，領(lǐng)不到咋辦？年，商業(yè)保險(xiǎn)交費(fèi)期長(zhǎng)，領(lǐng)不到咋辦？一、我還是覺得社保已經(jīng)夠用了一、我還是覺得社保已經(jīng)夠用了,不需要商業(yè)保險(xiǎn)不需要商業(yè)保險(xiǎn) 1.營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)：費(fèi)：300元元/月月 2.醫(yī)療費(fèi)：醫(yī)療費(fèi)： 200元元/月月 3.商品房費(fèi)：暖氣費(fèi)：商品房費(fèi)：暖氣費(fèi)：120*3.95*6=2844 物業(yè)物業(yè)費(fèi)：費(fèi)：120*1.5*12=2166 合計(jì)合計(jì)：5004 平均每月：平均每月：417/月月 4.保姆費(fèi)：保姆費(fèi)：1000元元/月月 5.日常應(yīng)酬費(fèi)：日常應(yīng)酬費(fèi)：500元元/月月 6.寵物費(fèi)：寵物費(fèi)：100元元/月月 7.旅游費(fèi)：旅游費(fèi)：6000元元 500/月月 合計(jì)：合計(jì)：3