MLL的概念解析

1、.蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈

2、罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈

3、芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆

4、芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻

5、膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈

6、肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆

7、肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃

8、羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀

9、莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈

10、羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊

11、膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃

12、膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀

13、肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈

14、羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅

15、羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕

16、芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇

17、芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅

18、膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂

19、聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀

20、肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇

21、羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄

22、芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂

23、艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿

24、膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇

25、膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄

26、肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆

27、羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆

28、羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄

29、芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁

30、膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿

31、膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆

32、肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄

33、肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈

34、罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈

35、芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆

36、芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻

37、膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈

38、肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆

39、肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃

40、羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀

41、莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈

42、羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇葿蝿裊膂蒞蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁螅肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈芆蒈葿蚈肈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃蠆羆腿薂袁膂薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁薈羀肁蒀蚇蝕芆莆蚆螂聿節(jié)蚅羄芅羋蚅肇膈薆蚄 四、SHOPPING MALL運營管理的要點1、項目開發(fā)期的運營管理要點：1）  準確的市場定位、合理的商業(yè)規(guī)劃、差異化的業(yè)態(tài)及商品組合，對建筑物業(yè)開發(fā)的全面參數(shù)支持和標準接口落位；2）  有效的招商組織，強大的運營團隊，建立商業(yè)資源管理和商務(wù)活動監(jiān)督機制；3） 

43、健全、完善的企業(yè)經(jīng)營管理模式，制度規(guī)范化、表單標準化及業(yè)務(wù)流程化；4）  充足的自有資金保證，良好的融資渠道，完善的財務(wù)監(jiān)控與組織管理；5）  這一階段以物業(yè)落位、商鋪管理、商戶落位，管理商鋪的出租率、坪效和入駐租戶的租金、費用收取是主要目標。6）  建立統(tǒng)一的物業(yè)管理公司和工程管理規(guī)范，實施總監(jiān)理責(zé)任制，是運營管理的重要基礎(chǔ)。2、項目開業(yè)培育期的運營管理要點：1）  關(guān)注業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與業(yè)態(tài)布局的科學(xué)性；2）  關(guān)注租戶結(jié)構(gòu)、租約及租金定義的合理性；3）  關(guān)注商鋪招商、商鋪出租率及商鋪經(jīng)營狀態(tài)與商鋪的貢獻度；4）  關(guān)注租金收

44、入、收入的增長變化及租戶往來結(jié)款的及時性；5）  關(guān)注宣傳促銷方案的正確性、結(jié)果的準確性與有效性；6）  關(guān)注客流計量和會員體系的建設(shè)、固定客戶群體的發(fā)展及顧客忠誠度的提升；7）  關(guān)注中心服務(wù)范疇、服務(wù)質(zhì)量，租戶考核結(jié)果與管理措施的完善；8）  關(guān)注顧客消費服務(wù)環(huán)境、消費熱點及商品與租戶的品質(zhì)、質(zhì)量；9）  關(guān)注軟、硬件環(huán)境、氛圍營造及發(fā)展趨勢的確定等；10）這一階段強調(diào)廣場、租戶的雙贏，需要導(dǎo)入專業(yè)摩爾管理軟件系統(tǒng)，信息能多種方式導(dǎo)入，數(shù)據(jù)有效共享，統(tǒng)一租戶租約管理、往來管理、會員管理，有效指導(dǎo)廣場的經(jīng)營策劃，通過追蹤顧客消費信息了解顧客需

45、求、指導(dǎo)租戶經(jīng)營。3、項目規(guī)范提升期的運營管理要點：1）  多種業(yè)態(tài)組合和功能組合互補，強調(diào)一站式超值服務(wù)；2）  以商鋪為主要“經(jīng)營”對象，將商鋪租金做為主要收入來源，采取靈活多樣的計、收租方式，嚴格末位淘汰和違紀淘汰等管理規(guī)范，實現(xiàn)租金收入不斷遞增的經(jīng)營目標；3）  規(guī)范的商鋪招商與質(zhì)量管理體系、注重“生態(tài)效應(yīng)”、追求客流最大化；4）  租戶在各自經(jīng)營領(lǐng)域及范圍內(nèi)可完全獨立運作、自我經(jīng)營，但必須建有統(tǒng)一的購物中心會員管理體系，實現(xiàn)租戶會員信息的充分共享；5）  提供多種主題、多種方式的購物中心整體宣傳促銷活動；6）  進行購物中心

46、統(tǒng)一的租戶獎懲考核管理，量化考核，優(yōu)勝劣汰，確保租戶與商品的經(jīng)營品質(zhì)、提升租戶服務(wù)的質(zhì)量；7）  提供多種銷售收款方式，注重多種方式共存、互補，強調(diào)信息服務(wù)、數(shù)據(jù)積累和分析；7）  嚴格法制教育和財經(jīng)紀律，創(chuàng)建企業(yè)誠信品牌與良好公眾形象。4、現(xiàn)代MALL全程信息化管理的要點：1）為MALL的經(jīng)營管理及租戶的管理提供一體化解決方案；2）提供租戶綜合的IT技術(shù)和銀行聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，降低租戶投資，增加多方收益；3）以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)進行租約的洽談；4）以實際數(shù)據(jù)指導(dǎo)廣場長期規(guī)劃，調(diào)整經(jīng)營布局；5）以實際數(shù)據(jù)指導(dǎo)租戶經(jīng)營，提升租戶經(jīng)營品質(zhì)，實現(xiàn)雙盈；6）完備的租戶管理和租約管理，專柜坪效及

47、商品組合測評，了解誰是MALL的最佳租戶，發(fā)展會員、培養(yǎng)忠誠消費群體；7）完善的卡券管理和中央顧客關(guān)系管理，支持e-MALL理念的一卡通及會員服務(wù)、短信促銷、銀商聯(lián)盟、商商聯(lián)盟等，了解每一次廣告和促銷活動的實際效果，發(fā)揮統(tǒng)一營銷的作用，幫助租戶和供應(yīng)商管理商品組合和新品引進，推動商戶安全存貨及補貨管理（VMI）；8）提供方便靈活的租金抽成結(jié)算及費用帳單管理功能；9）監(jiān)控客單價、客戶群組及顧客流向?？傊琒HOPPING MALL是一個多業(yè)態(tài)的集合體，市調(diào)定位、商業(yè)規(guī)劃、招商談判、營銷推廣及營運管理、物業(yè)管理等都需要專業(yè)人員管理。而當前由于開發(fā)商忙于招商的主要矛盾，往往忽視商業(yè)運營管理的建設(shè)，在

48、營業(yè)后快速暴露管理落后、經(jīng)營理念混亂、科技含量低的弊端，商戶之間惡意競爭或場外交易，管理不善常常直接導(dǎo)致項目喪失經(jīng)營價值，許多SHOPPING MALL甚至淪落為批發(fā)市場而陷入低效虧損。SHOPPING MALL的永續(xù)經(jīng)營，需要嚴格統(tǒng)一規(guī)范管理，由于一個大型購物中心里常有上百個所有權(quán)獨立的獨立經(jīng)營主體和眾多承租商戶，應(yīng)通過統(tǒng)一管理來樹立購物中心的整體形象。但是，購物中心的管理比百貨店管理難度大得多。面臨的問題諸如所有商戶是否接受統(tǒng)一標準合約和統(tǒng)一收銀，是否接受統(tǒng)一營業(yè)時間，是否接受進行統(tǒng)一的促銷行動等，都會嚴重影響整體運營效果。如果協(xié)調(diào)無效，就會損害購物中心整體形象，使顧客失去光顧的興趣。這一

49、方面需要專業(yè)的運營管理商實施專業(yè)化管理；同時，一開始就要重視積極采用現(xiàn)代摩爾管理技術(shù)和信息技術(shù)，實施制度規(guī)范、流程優(yōu)化和高度數(shù)據(jù)化信息化的管控。SOPPING MALL的統(tǒng)一的運營管理將最終使商戶彼此之間相互促進和協(xié)同，將極大地刺激人們的消費需求。從這層意義上講，購物中心的效益提升有賴于整體功能的發(fā)揮，MALL的管理對象在形式上是租戶，但實際上關(guān)注和關(guān)心的是顧客，只有共同面對顧客才能找到開發(fā)商、業(yè)主、運營商和租戶之間的共同利益點。由于商業(yè)地產(chǎn)是以零售物業(yè)的租金收入為目的的長期房地產(chǎn)投資。SHOPPING MALL作為一個整體規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)的大型城市綜合商業(yè)設(shè)施，就必須做到統(tǒng)一招商、統(tǒng)一物業(yè)管理

50、和統(tǒng)一商業(yè)管理，追求整合性的需求以達到最高的經(jīng)營效益。在國外商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)中，基本是訂單式生產(chǎn)。開發(fā)商、投資商只有為商業(yè)需求配套生產(chǎn)產(chǎn)品，才能找到投資回報的出路，而摩爾運營管理商從一開始就直接切入了項目產(chǎn)品的定位，并全程負責(zé)項目的策劃和運營管理。而我國目前上馬的許多項目恰好把程序做反了。值得引起大家注意。SHOPPING MALL的運營管理不是做簡單的商鋪物業(yè)管理的“二房東”。如何“以商定產(chǎn)”、“以商養(yǎng)產(chǎn)”，做足商業(yè)的文章，實現(xiàn)長期持續(xù)的租金率提升，才是SHOPPING MALL項目追求的目的。因此，SHOPPING MALL的統(tǒng)一運營管理，是投資者的利益得到最大體現(xiàn)的保障。物業(yè)項目一旦交付，

51、投入運作，巨大的經(jīng)營管理壓力和資金壓力，將凸現(xiàn)出來。因此，如何做好項目的統(tǒng)一運營管理，是當前摩爾項目開發(fā)商最頭痛的事情。目前，投資商和開發(fā)商開始注意到不能簡單以物業(yè)滿租或經(jīng)營主體落位為項目產(chǎn)品開發(fā)的終點，項目產(chǎn)品投產(chǎn)后，只是項目運營管理的新的起點，如何結(jié)合項目長期投資回報目標和商業(yè)運作機制實施項目生命周期管理，持續(xù)改進業(yè)態(tài)組合、功能組合和入住商戶的自身業(yè)績提升，達成項目定位目標，才是SHOPPING MALL項目投產(chǎn)的目的。長期來說，把松散的經(jīng)營單位和多樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，統(tǒng)一到一個經(jīng)營主題和管理平臺上，把各種資源的配置優(yōu)化融會貫通到長期的運營業(yè)績提升方案中，這樣商業(yè)項目不僅能順利開業(yè)，并且在專業(yè)的

52、運營管理商的統(tǒng)一管理下迅速提升起來，成為成熟的商業(yè)中心，實現(xiàn)物業(yè)資產(chǎn)的保值增值和產(chǎn)權(quán)商鋪的長期租金回報，才能保障開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者的“三贏”。一、正確理解SHOPPING MALLSHOPPING MALL，音譯“摩爾”或“銷品茂”，意為大型購物中心，指規(guī)模大，集購物、休閑、娛樂、餐飲等于一體，包括百貨店、大賣場以及眾多專業(yè)連鎖零售店在內(nèi)的一體化管理的大型商業(yè)綜合設(shè)施。其建筑規(guī)模巨大，其多業(yè)態(tài)組合配比后的共享空間可以達到1：1，甚至1：2，是一種更高級的市場形態(tài)，是滿足消費者更高物質(zhì)追求和精神追求的市場模式。這是一個很重要的問題，只有認識到消費者本位，我們才能把購物中心的定位、功能、管理、

53、營銷等等方面的核心內(nèi)容執(zhí)行得更加科學(xué)。國際購物中心協(xié)會的定義為：由開發(fā)商規(guī)劃、建設(shè)、統(tǒng)一管理的商業(yè)設(shè)施；擁有大型的核心店、多樣化商品街和寬廣的停車場，能滿足消費者的購買需求與日?；顒拥纳虡I(yè)場所。美國購物中心協(xié)會對SHOPPING MALL定義為：由開發(fā)商規(guī)劃、建設(shè)、統(tǒng)一管理的商業(yè)設(shè)施；擁有大型的主力店多元化商品街和寬廣的停車場；能滿足消費者的購買需求與日?；顒拥纳虡I(yè)場所。 日本購物中心協(xié)會定義為：由一個單位有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的商業(yè)和各種服務(wù)設(shè)施的集合體，配備有停車場，按其選址、規(guī)模、結(jié)構(gòu)，具有廣泛選擇性、方便性和娛樂性等特征，并提供適應(yīng)消費者需要的社交空間，發(fā)揮一定的城市功能。按照國

54、家零售業(yè)態(tài)分類標準為：是指多種零售店鋪、服務(wù)設(shè)施集中在由企業(yè)有計劃地開發(fā)、管理、運營的一個建筑物內(nèi)或一個區(qū)域內(nèi)，向消費者提供綜合性服務(wù)的商業(yè)集合體。從這些高度歸納的定義來看，有幾點值得我們注意：SHOPPING MALL的項目定位：首先是集休閑、購物、餐飲、娛樂、文化、旅游等多功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)地產(chǎn)項目。按國際慣例，商業(yè)地產(chǎn)項目屬于長期投資，為統(tǒng)一經(jīng)營和管理，國外企業(yè)一般對商業(yè)物業(yè)擁有95%的持有率，只租不售是商業(yè)地產(chǎn)的主流經(jīng)營模式。另一方面由于商業(yè)業(yè)態(tài)存在多樣性，不同業(yè)態(tài)在選址和物業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的要求各不相同，所以一般采取先招商，再根據(jù)商家對物業(yè)結(jié)構(gòu)的不同要求進行建設(shè)，即“訂單式開

55、發(fā)”。這就要求開發(fā)商在建設(shè)初期，不僅要注重商圈物業(yè)供需和商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的要件管理，更要注意商圈屬性和滿足長期消費需求的資源利用規(guī)劃，盡可能減少開發(fā)風(fēng)險。SHOPPING MALL 的市場定位：滿足地域性、全齡層、多客群、各檔次消費者的購物、休閑及娛樂等需求，強調(diào)一站式、多樣化、超值性消費服務(wù)。SHOPPING MALL 的業(yè)態(tài)定位：零售、餐飲、娛樂、文化與旅游等多業(yè)態(tài)并舉；主力店（經(jīng)營主體）、次主力店（專營特色店）、輔助店（文化娛樂會館等功能店）的差異組合，互補共存。SHOPPING MALL 的布局定位：與市場及業(yè)態(tài)定位相結(jié)合，進行不同行業(yè)、不同業(yè)態(tài)的區(qū)域性、層次性、互補性、誘導(dǎo)性的商鋪與

56、設(shè)施環(huán)境的整體規(guī)劃、動線通透、空間營造和諧、布局合理。SHOPPING MALL 的經(jīng)營定位：以商鋪租賃經(jīng)營為主，實現(xiàn)租金持續(xù)增長為目標，進行購物中心的統(tǒng)一運營管理。SHOPPING MALL的管理定位：通常要由專業(yè)的物業(yè)管理商和商業(yè)運營管理商共同實施后期運營管理的（成熟情況下二者合一），在一個建筑群內(nèi)，涉及的行業(yè)多、店鋪多、功能多，商品組合的寬度極寬、深度極深，利益訴求復(fù)雜，管理難度巨大，表現(xiàn)出高度專業(yè)化與高度綜合化并存的成熟性結(jié)構(gòu)特征。SHOPPING MALL 的服務(wù)定位：提供高效、超值的軟硬件管理，方便商戶和顧客服務(wù)，實施統(tǒng)一物管，整體SHOPPING MALL 的消費模式定位：滿足全

57、家/全客層的生活體驗。以家庭式消費為主導(dǎo)方向，通過設(shè)置大面積百貨和超市大賣場及大量不同行業(yè)的各類專賣店、家居家電類、兒童及青年游樂設(shè)施、文化廣場、影劇院、餐飲店等以覆蓋老中青幼四代各個層次不同類型的顧客；再輔以各類專業(yè)店針對各類消費者的需求，此外還設(shè)置各類特色店以吸引國內(nèi)、國際游客?？傊瑢τ诮?jīng)營者來說，SHOPPING MALL是一種復(fù)合型的商業(yè)集合體，而不是一種單一商品經(jīng)營業(yè)態(tài)，它首先是一個大型的商業(yè)綜合建筑體及其統(tǒng)一管理的經(jīng)營實體，其目的是包容商業(yè)資源和顧客需求，為經(jīng)營者和商戶搭建經(jīng)營平臺。筆者在實踐中，體會到SHOPPING MALL的五大規(guī)范性特征，需要開發(fā)商和經(jīng)營者時刻銘記：（1）

58、項目定位要與城市整體商業(yè)網(wǎng)點形成特色錯位，與商圈內(nèi)業(yè)態(tài)組合形成互補互動；（2）不以“大”而以“準”取勝，立足社區(qū)商圈，兼顧城市商業(yè)聚集功能，要為社區(qū)商圈和城市主流消費群的未來生活方式預(yù)留升級空間；（3）SHOPPING MALL規(guī)劃、開發(fā)設(shè)立、經(jīng)營都在統(tǒng)一的組織體系下運作，始終體現(xiàn)商業(yè)主導(dǎo)地位和商業(yè)品牌價值；（4）適應(yīng)統(tǒng)一管理的需要，產(chǎn)權(quán)要求統(tǒng)一，不可分割，不可分散出售，即使有少量出售商鋪，必須實施信托理財手段和統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)手段，保障業(yè)主統(tǒng)一管理權(quán)益；（5）統(tǒng)一管理租戶，嚴格監(jiān)管租戶經(jīng)營行為和租戶經(jīng)營績效，實施整體商業(yè)規(guī)劃租戶租約與管理的有計劃更替和選擇，在正常管理秩序下，租金率只升不降；（6）

59、尊重顧客的選擇權(quán)，使其實現(xiàn)多種消費或純粹體驗休閑的自由選擇，并始終把維護消費者權(quán)益放到第一位；（7）擁有足夠數(shù)量的停車場和交通優(yōu)勢，并投資足夠比例的共享空間（不能用住宅地產(chǎn)的眼光看待商業(yè)地產(chǎn)）；（8）有更新地區(qū)或創(chuàng)造新商圈的獨到眼光。宣傳促銷及綜合輔助信息服務(wù)等全方位管理。 二、注意區(qū)分SHOPPING MALL管理和百貨店管理的不同 業(yè)態(tài)構(gòu)成不同：百貨店是指在一個建筑物內(nèi)，實行統(tǒng)一管理，按樓層、區(qū)位和專柜銷售若干類別商品，并為便利顧客選購提供必要服務(wù)的零售業(yè)態(tài)；SHOPPING MALL是多業(yè)態(tài)多業(yè)種復(fù)合，體現(xiàn)“一站式消費”的多功能大型商用物業(yè)，一般是一組統(tǒng)一規(guī)劃的建筑集群，集旅游、購物、休閑、娛樂、飲食等各種商業(yè)功能于一體。要有寬闊的購物通道和良好的動線設(shè)計，充分考慮到來客的休息和停車設(shè)施，要通過環(huán)境的塑造形成自身聚客的引力，其建筑美學(xué)與商業(yè)功用結(jié)合。城市功能不同：百貨商城只是一個購物場所，服務(wù)特定商圈的百貨商品選購者；SHOPPING MALL是集中眾多商業(yè)資源的商業(yè)地產(chǎn)項目，通過業(yè)態(tài)整合、長期經(jīng)營，成