一里洋房后期執(zhí)行推廣ppt課件

1、 瑞澤源一里洋房后期執(zhí)行推行瑞澤源一里洋房后期執(zhí)行推行 2021 2021年上旬做了些什么？年上旬做了些什么？ 作品：作品： 作品：作品：三期于三期于2 2月底初次開(kāi)盤(pán)入市月底初次開(kāi)盤(pán)入市30303333共售？套，不但擴(kuò)展了一里洋房在當(dāng)?shù)氐挠绊懥彩郏刻?，不但擴(kuò)展了一里洋房在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，更為云中院館的銷(xiāo)售構(gòu)成良好銷(xiāo)售氣氛！，更為云中院館的銷(xiāo)售構(gòu)成良好銷(xiāo)售氣氛！ ！20212021年下旬，我們的義務(wù)是什么？年下旬，我們的義務(wù)是什么？4 4棟樓棟樓684684套房源的銷(xiāo)售義務(wù)套房源的銷(xiāo)售義務(wù)最大化的利潤(rùn)爭(zhēng)取最大化的利潤(rùn)爭(zhēng)取推行時(shí)間軸推行時(shí)間軸 橫向分解橫向分解8 8月月9 9月月1010月月開(kāi)盤(pán)

2、開(kāi)盤(pán)1111月月1212月月蓄客期蓄客期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期熱銷(xiāo)期熱銷(xiāo)期層 層 浸 透層 層 浸 透強(qiáng) 勢(shì) 引 爆強(qiáng) 勢(shì) 引 爆繼 續(xù) 分 解繼 續(xù) 分 解年輕族溫馨戶型高性價(jià)比金九銀十質(zhì)量建筑質(zhì)量生活婚 房婚 房產(chǎn) 品產(chǎn) 品5年社區(qū)閱歷之選社 區(qū) 生 活社 區(qū) 生 活成熟獻(xiàn)禮推行時(shí)間軸推行時(shí)間軸 縱向分析縱向分析8 8月月1010月月蓄客期蓄客期層層浸透層層浸透線 上 ： 樹(shù) 籠 統(tǒng)線 上 ： 樹(shù) 籠 統(tǒng)線 下 ： 訴 賣(mài) 點(diǎn)線 下 ： 訴 賣(mài) 點(diǎn)線上，線下兩步走，線上樹(shù)立工程籠統(tǒng)，擴(kuò)展市場(chǎng)知名度，用線下釋放產(chǎn)品特征，促使客戶認(rèn)可度。線上線上來(lái)電來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑得出：報(bào)紙、路過(guò)、網(wǎng)絡(luò)、客戶引薦、來(lái)電

3、來(lái)訪客戶認(rèn)知途徑得出：報(bào)紙、路過(guò)、網(wǎng)絡(luò)、客戶引薦、短信占據(jù)均為信息獲取渠道，且較為聚集。短信占據(jù)均為信息獲取渠道，且較為聚集。常規(guī)動(dòng)作不延續(xù)常規(guī)動(dòng)作不延續(xù)硬廣戶外電視軟文線下線下活 動(dòng)宣傳三期面世&樹(shù)立云中院館籠統(tǒng)宣傳三期面世&強(qiáng)化工程特征宣傳產(chǎn)品層面賣(mài)點(diǎn)添加市場(chǎng)關(guān)注度&加強(qiáng)客戶互動(dòng)&提升產(chǎn)品吸引力 宣傳產(chǎn)品層面賣(mài)點(diǎn)&炒作工程動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售建議銷(xiāo)售建議 我們的客戶多為年輕人，我們的客戶很在意面積，我們的客戶注重性價(jià) 比 ， 云 中 別 館 十 月 開(kāi) 盤(pán)也許也許35#35#可以成為可以成為“婚樓婚樓 他們能夠只是小資，他們關(guān)注生活質(zhì)量，他們能夠比較真實(shí)，他們能

4、夠?qū)⒁Y(jié)婚也許他們可以觀賞精致婚房樣板間也許他們可以參與“新婚抽獎(jiǎng)也許他們可以享用“新婚特價(jià)還有很多個(gè)也許等待您的意見(jiàn)新增渠道建議新增渠道建議 信 譽(yù) 卡 賬 單信 譽(yù) 卡 賬 單內(nèi)容：內(nèi)容：20212021，結(jié)婚高興暫定，結(jié)婚高興暫定引薦理由：受眾廣，接受度高，針對(duì)引薦理由：受眾廣，接受度高，針對(duì)性強(qiáng)性強(qiáng) 針對(duì)客群青年客戶生長(zhǎng)型客戶區(qū)域客戶操作要點(diǎn)：信息及時(shí)、訴求明確、操作要點(diǎn)：信息及時(shí)、訴求明確、 公示活動(dòng)細(xì)那么公示活動(dòng)細(xì)那么樹(shù)立籠統(tǒng)、宣傳工程特點(diǎn)樹(shù)立籠統(tǒng)、宣傳工程特點(diǎn)新增渠道建議新增渠道建議內(nèi)容：內(nèi)容：20212021，結(jié)婚高興暫定，結(jié)婚高興暫定/ /開(kāi)盤(pán)前引薦開(kāi)盤(pán)前引薦引薦理由：傳播速

5、度廣、快，接受度引薦理由：傳播速度廣、快，接受度高，執(zhí)行力強(qiáng)高，執(zhí)行力強(qiáng) 選擇數(shù)據(jù)青年客戶生長(zhǎng)型客戶區(qū)域客戶操作要點(diǎn)：設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)寄鏈接、添加溫馨提操作要點(diǎn)：設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)寄鏈接、添加溫馨提示示宣傳工程特點(diǎn)、自發(fā)提升傳播力度宣傳工程特點(diǎn)、自發(fā)提升傳播力度電子電子EDM如圖如圖新增渠道建議新增渠道建議內(nèi)容：云中院館，內(nèi)容：云中院館，1010月盛情公開(kāi)暫定月盛情公開(kāi)暫定引薦理由：添加路過(guò)客戶，無(wú)需發(fā)布引薦理由：添加路過(guò)客戶，無(wú)需發(fā)布費(fèi)費(fèi)操作要點(diǎn)：放大銷(xiāo)售信息，吸引路過(guò)客操作要點(diǎn)：放大銷(xiāo)售信息，吸引路過(guò)客戶戶擴(kuò)展工程宣傳途徑，添加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛擴(kuò)展工程宣傳途徑，添加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛樓體巨幅樓體巨幅如圖如圖新增渠道建議新

6、增渠道建議內(nèi)容：內(nèi)容：20212021，結(jié)婚高興，結(jié)婚高興引薦理由：圈定目的客戶，添加有效引薦理由：圈定目的客戶，添加有效客戶客戶操作要點(diǎn)：借助婚房的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，結(jié)合與操作要點(diǎn)：借助婚房的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，結(jié)合與新婚有關(guān)的商家，現(xiàn)場(chǎng)交換銷(xiāo)售資料，實(shí)新婚有關(guān)的商家，現(xiàn)場(chǎng)交換銷(xiāo)售資料，實(shí)現(xiàn)資源共享客戶。現(xiàn)資源共享客戶。拓寬客戶得悉渠道，達(dá)成雙贏拓寬客戶得悉渠道，達(dá)成雙贏汽車(chē)汽車(chē)4S點(diǎn)點(diǎn) 婚紗攝影店婚紗攝影店 民政局民政局活動(dòng)建議活動(dòng)建議主題：美女看房主題：美女看房 “合肥電視臺(tái)拼購(gòu)全城大型淘房集買(mǎi)會(huì)合肥電視臺(tái)拼購(gòu)全城大型淘房集買(mǎi)會(huì)時(shí)間：時(shí)間： 8.11 8.11日日8.318.31日日 目的：目的：以公眾媒

7、體成熟活動(dòng)的號(hào)召力，迅速拉開(kāi)三期后以公眾媒體成熟活動(dòng)的號(hào)召力，迅速拉開(kāi)三期后4 4棟的入市推行棟的入市推行操作要點(diǎn)：操作要點(diǎn)：借一個(gè)月的電視專題炒作，由電視臺(tái)于活動(dòng)期內(nèi)的每周六組織借一個(gè)月的電視專題炒作，由電視臺(tái)于活動(dòng)期內(nèi)的每周六組織看房團(tuán)購(gòu)車(chē)至銷(xiāo)售中心拼購(gòu)。看房團(tuán)購(gòu)車(chē)至銷(xiāo)售中心拼購(gòu)。 浦江鎮(zhèn)高層人員由同策發(fā)起邀約營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一：活動(dòng)建議活動(dòng)建議主題：主題：“云中院館新品發(fā)布會(huì)云中院館新品發(fā)布會(huì) 時(shí)間：時(shí)間： 2021 2021年年1010月月目的：目的：聚攏意向客戶，強(qiáng)化產(chǎn)品特征，精準(zhǔn)價(jià)錢(qián)落位，添加市場(chǎng)關(guān)注。聚攏意向客戶，強(qiáng)化產(chǎn)品特征，精準(zhǔn)價(jià)錢(qián)落位，添加市場(chǎng)關(guān)注。操作要點(diǎn)：操作要點(diǎn)：

8、1 1、約請(qǐng)意向客戶、約請(qǐng)意向客戶2 2、添加互動(dòng)，抽獎(jiǎng)等。、添加互動(dòng)，抽獎(jiǎng)等。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)二：如圖如圖推行時(shí)間軸推行時(shí)間軸 縱向分析縱向分析1 01 0 月月 1 1 1 1 月月強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)勢(shì)引爆強(qiáng)勢(shì)引爆線上：說(shuō)熱銷(xiāo)、線上：說(shuō)熱銷(xiāo)、 談質(zhì)量。談質(zhì)量。線上：借開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)擴(kuò)展場(chǎng)知名度，用質(zhì)量提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自信心。線上線上硬廣戶外軟文線下線下現(xiàn) 場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)&釋放熱銷(xiāo)信息呈現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)&添加市場(chǎng)關(guān)注提升現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛宣傳產(chǎn)品層面賣(mài)點(diǎn)&炒作工程動(dòng)態(tài)物 料協(xié)助客戶加深對(duì)工程的了解現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)物料內(nèi)容：云中院館，內(nèi)容：云中院館，1010月盛情公開(kāi)暫定月盛情公開(kāi)暫定引薦理由

9、：提升售樓處氣氛引薦理由：提升售樓處氣氛渲染現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛渲染現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛售樓處掛旗售樓處掛旗如圖如圖物料物料內(nèi)容：一里洋房，周邊生活大搜索暫定內(nèi)容：一里洋房，周邊生活大搜索暫定引薦理由：協(xié)助客戶了解周邊生活出引薦理由：協(xié)助客戶了解周邊生活出行，行， 添加客戶對(duì)工程了解添加客戶對(duì)工程了解梳理工程周邊特征，添加工程競(jìng)爭(zhēng)力梳理工程周邊特征，添加工程競(jìng)爭(zhēng)力一 里 洋 房 生 活 手 冊(cè)一 里 洋 房 生 活 手 冊(cè)操作重點(diǎn)：適用性、功能性為主，弱化產(chǎn)操作重點(diǎn)：適用性、功能性為主，弱化產(chǎn)品層品層 面的賣(mài)點(diǎn)，添加客戶可信度。面的賣(mài)點(diǎn)，添加客戶可信度。工程宣傳物料，輔助銷(xiāo)售工程宣傳物料，輔助銷(xiāo)售戶型折頁(yè)戶型

10、折頁(yè)推行時(shí)間軸推行時(shí)間軸 縱向分析縱向分析1212月月11月月熱銷(xiāo)期熱銷(xiāo)期繼續(xù)分解繼續(xù)分解線上：賣(mài)成熟、線上：賣(mài)成熟、 講生活講生活線下：老客戶、有關(guān)懷線下：老客戶、有關(guān)懷線上：借5年的成熟社區(qū)賣(mài)居住、買(mǎi)閱歷、買(mǎi)生活。線下向5000戶老客戶給予關(guān)懷，讓他們感遭到開(kāi)發(fā)商的人文情懷。線上線上硬廣軟文線下線下活 動(dòng)產(chǎn)品亮點(diǎn)&生活獻(xiàn)禮聚攏人氣，制造話題成熟生活，社區(qū)文化，客戶關(guān)懷物 料關(guān)愛(ài)客戶，饋贈(zèng)禮物，銷(xiāo)售建議：老帶新銷(xiāo)售建議：老帶新 我們已有5000戶業(yè)主；很多業(yè)主由老業(yè)主引薦前來(lái)；許多老業(yè) 主 繼 續(xù) 在 關(guān) 注 我 們 ；也許我們可以為老客戶設(shè)定更多政策也許我們可以為老客戶設(shè)定更多政策

11、 老業(yè)主有很多親朋好友會(huì)買(mǎi)房，老 業(yè) 主 對(duì) 我 們 很 有 自 信 心 。假設(shè)老業(yè)主引薦成交一位新客戶得到X獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)他引薦成交第十位可以得到2X的獎(jiǎng)勵(lì)那么當(dāng)他引薦成交第二十位得到3X的獎(jiǎng)勵(lì)依次類(lèi)推引薦越多成交，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多對(duì)于老業(yè)主老說(shuō)，舉手之勞，何樂(lè)不為呢！物料建議物料建議新年臺(tái)歷新年臺(tái)歷添加老客戶稱心度，促進(jìn)老帶來(lái)人量。添加老客戶稱心度，促進(jìn)老帶來(lái)人量。 內(nèi)容：適用日歷內(nèi)容：適用日歷引薦理由：適用性強(qiáng)，可讓客戶留用較長(zhǎng)引薦理由：適用性強(qiáng)，可讓客戶留用較長(zhǎng)時(shí)間時(shí)間操作重點(diǎn)：適用性強(qiáng)、功能多較有意義。操作重點(diǎn)：適用性強(qiáng)、功能多較有意義。老帶新老帶新DM老客戶引薦新客戶鼓勵(lì)細(xì)那么，提升老老客戶引薦新客戶鼓勵(lì)細(xì)那么，提升老帶新來(lái)人帶新來(lái)人如圖如圖活動(dòng)建議活動(dòng)建議主題：主題：“云中院館，假面舞會(huì)云中院館，假面舞會(huì)時(shí)間：時(shí)間： 12.25 12.25目的：目的：新老客戶互動(dòng)，提升