小米手機(jī)市場細(xì)分和產(chǎn)品定位

1、小米市場細(xì)分市場細(xì)分 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位小組成員目錄目錄市場細(xì)分產(chǎn)品定位市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分的含義市場細(xì)分的含義市場細(xì)分市場細(xì)分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是不同，把整個市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消

2、費(fèi)者聚合標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。到一起。這一概念的提出，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。市場細(xì)分的種類市場細(xì)分的種類l地理細(xì)分地理細(xì)分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 l人口細(xì)分人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 l心理細(xì)分心理細(xì)分：社會階層、生活方式、個性社會階層、生活方式、個性 l行為細(xì)分行為細(xì)分：時機(jī)、追求

3、利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠時機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。 l受益細(xì)分受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等。品位等。 市場細(xì)分市場細(xì)分 不同的地理位置，氣候會影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲望和購買力。 在當(dāng)前國外手機(jī)充斥中國市場的情況下，小米的橫空出世無疑開始打破這一局面，小米手機(jī)因其價(jià)格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。1.小米手機(jī)定位于手機(jī)發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認(rèn)同。2.小米手機(jī)具有高配置功能，滿足男、女性對手機(jī)的要求，且手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)能得到年輕人

4、的青睞3.小米手機(jī)以其不滿2000元的價(jià)格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機(jī)人口變量細(xì)分人口變量細(xì)分地理變量細(xì)分地理變量細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分1.小米手機(jī)作為少數(shù)的國產(chǎn)手機(jī)，對于國內(nèi)消費(fèi)者具有親和力。2.小米手機(jī)以其娛樂功能吸引著消費(fèi)者。3.其饑餓銷售模式，也吊足了消費(fèi)者的興趣，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望4.模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費(fèi)者的比較心里。1.小米手機(jī)性價(jià)比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費(fèi)者的利益。2.高端手機(jī)需求較高，消費(fèi)者對小米手機(jī)的態(tài)度很熱情。3.手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部

5、分，需求量大，使用頻率高。行為變量細(xì)分行為變量細(xì)分心理變量細(xì)分心理變量細(xì)分“ ”產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位市場定位），是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。 從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。市場細(xì)分人口變量細(xì)分人口變量細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分行為變量細(xì)分年輕人 從小米3開始，小米完全摒棄

6、了黑白熊貓的“沒有設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)”，在小米3上提供了多彩的配色，點(diǎn)年輕的題人們對于年輕的追求在任何年齡都是不會停止的，作為主要人群的年輕人會首先被這句話擊中，對不再年輕而在追求年輕的人也會產(chǎn)生效果發(fā)燒友 小米手機(jī)從一開始就是宣傳著“為發(fā)燒而生”“發(fā)燒友的手機(jī)”這樣的口號，達(dá)到了話不離嘴的程度。配合一機(jī)難求的情況和發(fā)燒友定位的宣傳，一臺小米拿在手里并沒有過多的因價(jià)格和性價(jià)比而產(chǎn)生的廉價(jià)感，甚至用小米在一人群中是時尚 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場細(xì)分地理變量細(xì)分地理變量細(xì)分市場細(xì)分心理變量細(xì)分價(jià)格低廉品質(zhì)高端產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位性價(jià)比高性價(jià)比高 由于自主研發(fā)性加上國產(chǎn)不許要進(jìn)口關(guān)稅價(jià)格，所以售價(jià) 僅需 1999 元 這款手機(jī)可總結(jié)為雙核、大屏幕、大電池、信號好四個特點(diǎn)。是世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機(jī) 人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐