格蘭仕的降價策略ppt課件

1、遠(yuǎn)程教育市場營銷市場營銷第第 三十九講三十九講管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！案例分析：格蘭仕的降價戰(zhàn)略 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！根本背景n廣東格蘭仕企業(yè)集團(tuán)公司成立于1992年6月,它的前身是桂洲羽絨制品廠，是一個從事羽絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當(dāng)時它只是一個名不見經(jīng)傳的小公司，沒有誰會想到，幾年之后，格蘭仕集團(tuán)竟會一躍而成中國家電市場上微波爐產(chǎn)品的壟斷性企業(yè)。最新數(shù)聽闡明，格蘭仕微波爐目前在大部分一類地域的市場份額均已高達(dá)70%以上，有些甚至到達(dá)80%之多，如此高的市場占有率在整個家電行業(yè)都是極為稀有的。毫無疑問，格蘭仕曾經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了其行業(yè)龍頭老大的位置。

2、 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！n格蘭仕并不是微波爐市場的先行者，但它入市不久，就充分利用降價戰(zhàn)略向競爭對手發(fā)動了一輪又一輪的攻勢，使得市場占有率節(jié)節(jié)攀升，在中國家電市場的競爭中譜寫了一個個經(jīng)典的價錢戰(zhàn)案例，被稱為“降價屠夫。自2019年8月份格蘭仕第一次榮登銷售榜首，至今曾經(jīng)延續(xù)六年堅(jiān)持不敗，市場份額高居不下，從2019年全年的25.1%，到2019年全年的34.5%，再到2019年的47.6%，再到2019年5月的67.1%，再到2000年6月的74.1%，格蘭仕占據(jù)了大半壁江山，并有不斷擴(kuò)張的趨勢，可以說是一統(tǒng)天下，獨(dú)占鰲頭。而在國際市場，格蘭仕曾經(jīng)成為全球最大規(guī)模的微

3、波爐消費(fèi)企業(yè)，全球市場占有率近35%，在延續(xù)幾屆的廣交會上，格蘭仕微波爐的出口量占到行業(yè)總出口量的85%以上，業(yè)績非凡。 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！格蘭仕近年來的價錢戰(zhàn)略 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！價錢下調(diào)幅度大價錢下調(diào)幅度大 n格蘭仕的降價戰(zhàn)略是，要么不降價，要降就大幅度地降。所以，格蘭仕每次下調(diào)價錢，調(diào)價幅度都在20以上，甚至到達(dá)40。2019年8月，3個型號平均降價24.6；2019年78月，17立升機(jī)型降價，降幅達(dá)40；2019年1011月，5個型號降價，平均降幅為32.3；2019年7月，17立升機(jī)型降價，幅度為24.3，等等。從非燒烤型微

4、波爐的市場平均零售價錢看，2019年初為1，500元/臺，到2000年5月，已下降到600元/臺以下，降幅達(dá)60。燒烤型微波爐的降價幅度更大，從2019年1月的2，780元/臺，下降到2000年5月的950元/臺，降幅達(dá)66。如此高的降價幅度，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了震撼效果，這也是格蘭仕降價戰(zhàn)略較為勝利的重要要素之一。 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！降價戰(zhàn)略多樣化降價戰(zhàn)略多樣化 n格蘭仕的降價戰(zhàn)略，每次都有所不同，有時是全面降價，有時是只調(diào)低一個規(guī)格，有時是調(diào)低一個系列。2019年8月，價錢下調(diào)的是3個非燒烤型微波爐WP750，WP800，WP700)， 2019年7月，只調(diào)低1

5、7立升微波爐的價錢；2019年10月，格蘭仕價錢全面下調(diào)；2019年8月，只調(diào)低17立升的價錢；2000年6月，格蘭仕又一次將其黑金剛系列(WP750S、WP750SL23、WD750S、WD750BS、WD750ASL23)等市場最暢銷的主力型高檔微波爐價錢全面大幅調(diào)低，平均降幅40%，最高達(dá)50%，連同其高效熱風(fēng)對流型、高智能化大屏幕菜單式、全不銹鋼高智能化旋鈕碼等世界上最高檔的微波爐種類也一步到位降到千元以內(nèi)。 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！配合其他促銷攻勢配合其他促銷攻勢 n格蘭仕的價風(fēng)格整，力度大、變化多，同時配合強(qiáng)大的促銷攻勢、媒體炒作等，使其降價活動獲得最大的效

6、果。格蘭仕在市場推行方面，堪稱優(yōu)秀之極。每次降價活動都配合著大量的媒體宣傳，使降價事件盡人皆知。同時再加上其他促銷手段，使降價效果到達(dá)最正確。2000年青6月，格蘭仕在大幅度降價的同時，開場實(shí)施瘋狂贈送行動。價錢在500元850元的中檔“新世紀(jì)系列買一送八，贈品價值總計(jì)300元左右；800元950元的“黑金剛系列買一送十四，贈品包括風(fēng)扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價值總計(jì)600元左右；包含有熱風(fēng)對流、電子菜單、旋鈕碼等技術(shù)含量在內(nèi)的價錢在1，000元以上的高檔產(chǎn)品那么實(shí)行買一送十五的超值贈送，贈品價值總計(jì)在800元左右。此次活動將截至8月份終了，在此期間，每隔半個月將會減少一件贈品。 管理資源

7、吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！n格蘭仕的每次降價活動，都獲得了較好的市場效果。2019年8月，格蘭仕平均降價24.6(根據(jù)賽諾公司的價錢指數(shù)計(jì)算，該指數(shù)排除了微波爐銷售構(gòu)造變動的影響，下同)，同時，格蘭仕的占有率從36%上升到50.2，添加了14.2%，價錢彈性系數(shù)為0.70(即價錢每下降1，占有率上升0.7個百分點(diǎn))。2019年1011月，格蘭仕平均降價22.8，占有率上升11.6個百分點(diǎn)，價錢彈性系數(shù)為0.51。2019年7月格蘭仕平均降價12.5%，占有率上升9.4個百分點(diǎn)，價錢彈性系數(shù)為0.75。由此可見，格蘭仕的降價彈性系數(shù)不低于0.5，標(biāo)志著格蘭仕的降價效果。2019年5

8、月，格蘭仕創(chuàng)下高達(dá)73.5%的全國市場占有率。2019年至2019年，格蘭仕延續(xù)4年蟬聯(lián)全國市場占有率冠軍。 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！n對于格蘭仕的價錢戰(zhàn)略，欣賞者有之，批判者也不少。從目前情況看，降價促銷似乎曾經(jīng)成為中國微波爐市場上獨(dú)一有效的營銷手段。非燒烤型微波爐價錢已降到300多元/臺，賣一臺微波爐送出的贈品從5件添加到10件，再增至15件，給消費(fèi)者的覺得是價錢低得不能再低了，贈品多的不能再多了。如此下去，價錢還能有多少可降？贈品還能有多少可送？除了降價和贈品，難道就沒有其他奏效的營銷手段了嗎？這是業(yè)界人士普遍關(guān)懷的問題。 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免

9、費(fèi)下載！格蘭仕新動向n2000年10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在35年內(nèi)到達(dá)年產(chǎn)空調(diào)800萬臺、冰箱500萬臺的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將“克隆微波爐的方式，堅(jiān)持專業(yè)化消費(fèi)和薄利多銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品價錢將為同類產(chǎn)品的一半左右，使它再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，議論的重點(diǎn)不在于它進(jìn)軍制冷業(yè)，而是它要使“價錢降一半的強(qiáng)硬姿態(tài)。 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！n之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕擔(dān)任人以為空調(diào)業(yè)開場進(jìn)入市場生長期的初期階段，市場前景看好，市場容量也很大；冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場容量還很大，最重要的是格蘭仕以為這個行業(yè)目前仍屬利潤較大的行業(yè)，格蘭仕有自信心使之變成規(guī)?；M(fèi)的微利行業(yè)。 以前堅(jiān)守專業(yè)化的格蘭仕開場邁出多元化的第一步，而且選擇了與同在容桂鎮(zhèn)的全國最大的制冷王國科龍集團(tuán)和同在順德的美的集團(tuán)等“制冷大腕做對手，能否像微波爐一樣降價戰(zhàn)打得比較順暢也就成了一個未知數(shù)。 管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！討