以產(chǎn)定銷VS以銷定產(chǎn)和PMC柔性生產(chǎn)安排

1、以產(chǎn)定銷VS以銷定產(chǎn)和PMC柔性生產(chǎn)安排0首先我們要搞清楚兩個概念，以產(chǎn)定銷和以銷定產(chǎn)。以產(chǎn)定銷是指企業(yè)在編制銷售計劃時，先確定生產(chǎn)指標(biāo)，然后再根據(jù)生產(chǎn)指標(biāo)編制銷售計劃的營銷模式。這種情況的出現(xiàn)，是由“統(tǒng)購包銷”的管理體制所致，是計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是傳統(tǒng)的落后的產(chǎn)品營銷模式，已經(jīng)不能適應(yīng)目前的市場發(fā)展，其最大問題在于會產(chǎn)生供需矛盾的問題。而以銷定產(chǎn)（又稱按需定產(chǎn)），是指按照市場和訂單來需要組織生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)是企業(yè)處理產(chǎn)銷關(guān)系的重要原則。大家可能對以產(chǎn)定銷不陌生，感覺這是計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，這個的確不假，但并不是計劃經(jīng)濟(jì)促成了以產(chǎn)定銷的模式，而是當(dāng)年供給嚴(yán)重小于需求的實狀況既促成了以產(chǎn)定銷又使得計劃經(jīng)

2、濟(jì)成為了一種必然，因為即使計劃經(jīng)濟(jì)也會考慮銷售或需求的情況，只不過一切在計劃中進(jìn)行，沒有那只無形的手，通俗地說，只要在100%賣方市場（供給小于需求，且賣方主導(dǎo)定價）的情況下，以產(chǎn)定銷才行得通。那么就目前經(jīng)濟(jì)狀況而言，供給大于需求（產(chǎn)能過剩），且賣方的定價能力不強，這種情況下，需要實行以銷定產(chǎn)的模式。到這里，各位物粉可能會想，汽車行業(yè)日常生產(chǎn)無時無刻不在遵循拉動定產(chǎn)的模式，即使不全是以實際銷售訂單為導(dǎo)向，但最起碼也有個對市場的預(yù)測，所以這些都不是問題，可能大家更關(guān)心的是怎樣能更靈活地用“產(chǎn)”配合“銷”，那么小編帶大家扒一扒其中的內(nèi)容。我們首先要了解一個概念-柔性生產(chǎn)，1965年，英國的Moli

3、ns公司首次提出的，它是在柔性制造的基礎(chǔ)上，為適應(yīng)市場需求多變和市場競爭激烈而產(chǎn)生的市場導(dǎo)向型的按需生產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)方式，具優(yōu)點是增強制造企業(yè)的靈活性和應(yīng)變能力，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高設(shè)備利用率和員工勞動生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，因此，是一種具有旺盛需求和強大生命力的生產(chǎn)模式。柔性生產(chǎn)是針對大規(guī)模生產(chǎn)的弊端而提出的新型生產(chǎn)模式。所謂柔性生產(chǎn)即通過系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、人員組織、運作方式和市場營銷等方面的改革，使生產(chǎn)系統(tǒng)能對市場需求變化作出快速的適應(yīng)，同時消除冗余無用的損耗，力求企業(yè)獲得更大的效益。計算機(jī)及自動化技術(shù)是柔性生產(chǎn)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。例如柔性制造系統(tǒng)(FlexibleProductionSystem,FM

4、S)是以統(tǒng)一的信息控制系統(tǒng)和自動物料儲運系統(tǒng)連接起來的一組加工設(shè)備，能在不停機(jī)的情況下實現(xiàn)多品種工件的加工，并具有一定管理功能。柔性生產(chǎn)是全面的，不僅是設(shè)備的柔性，還包括管理、人員和軟件的綜合柔性。與柔性生產(chǎn)相適應(yīng)，當(dāng)前國際上柔性管理也開始出現(xiàn)。本世紀(jì)20年代在泰勒“科學(xué)管理”影響下，尤其是E.Whitney及Oliver提出“互換性”、“大批量生產(chǎn)”和“傳送帶”應(yīng)用前提下，工業(yè)界將管理思想與當(dāng)時的電氣化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化結(jié)合，成功地誕生了“少品種大批大量生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，給制造業(yè)注入了新鮮血液，它推動了工業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程，美國的“福特制”就是典型代表，它為社會提供了大量的產(chǎn)品，它存在的基礎(chǔ)是當(dāng)時

5、的市場環(huán)境為賣方市場，因而我們也稱此生產(chǎn)模式為剛性生產(chǎn)模式，這一模式的生產(chǎn)效率高，單件產(chǎn)品成本低，但它是以損失產(chǎn)品的多樣化，掩蓋產(chǎn)品個性為代價的。(福特生產(chǎn)線)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的競爭形式也在發(fā)生變化，它不僅僅是表面的價格、數(shù)量、質(zhì)量的競爭，更重要的是剛性生產(chǎn)模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，主要表現(xiàn)在：成本增加、過量庫存、適應(yīng)市場的靈敏度低。為此，1998年美國里海大學(xué)和GM公司共同提出了柔性生產(chǎn)模式AM(Agile-manufacturing),柔性生產(chǎn)模式是一種新型的企業(yè)生產(chǎn)組織形式。其內(nèi)涵實質(zhì)表現(xiàn)在以下幾個方面：實現(xiàn)虛擬生產(chǎn)與擬實生產(chǎn)。虛擬生產(chǎn)是指面對市場環(huán)境的瞬息萬變，要求企業(yè)作出靈敏的反映

6、，而產(chǎn)品越來越復(fù)雜、個性要求越來越高，任何一個企業(yè)已不可能快速、經(jīng)濟(jì)地制造產(chǎn)品的全部，這就需要建立虛擬組織機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)虛擬生產(chǎn)。擬實生產(chǎn)也就是擬實產(chǎn)品開發(fā)，它運用仿真、建模、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)，提供三維可視環(huán)境，從產(chǎn)品設(shè)計思想的產(chǎn)生、設(shè)計、研發(fā)、到生產(chǎn)制造全過程進(jìn)行模擬，以實現(xiàn)在實體產(chǎn)品生產(chǎn)制造以前，就能準(zhǔn)確預(yù)估產(chǎn)品功能及生產(chǎn)工藝性，掌握產(chǎn)品實現(xiàn)方法，減少產(chǎn)品的投入、降低產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)制造成本定單決定生產(chǎn)量。柔性生產(chǎn)模式認(rèn)為，只有適應(yīng)市場不斷變化的需求，才能提高企業(yè)的競爭力，價格與質(zhì)量不是主要的競爭手段，而只是部分競爭手段，要不斷地研發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品的特殊使用價值來滿足用戶，根據(jù)定單來確定生產(chǎn)量及小

7、批量品種，這就是柔性生產(chǎn)管理的基本出發(fā)點。建立彈性生產(chǎn)體系。柔性生產(chǎn)根據(jù)市場不斷需求變化來生產(chǎn)；它產(chǎn)品多、個性強、多樣化。而要滿足這一生產(chǎn)需求，勢必要建立多條流水生產(chǎn)線，由此而帶來不同的生產(chǎn)線經(jīng)常停工，產(chǎn)品成本過高。因此，必須建立彈性生產(chǎn)體系，在同一條生產(chǎn)線上通過設(shè)備調(diào)整來完成不同品種的批量生產(chǎn)任務(wù)，既滿足多品種的多樣化要求，又使設(shè)備流水線的停工時間達(dá)到最小。即“只在必要的時間內(nèi)生產(chǎn)必要數(shù)量的必要產(chǎn)品?！鄙a(chǎn)區(qū)位趨于集中。為了滿足市場需求，柔性生產(chǎn)必須在一個生產(chǎn)區(qū)位完成整個生產(chǎn)過程。尤其是零配件供應(yīng)商要與裝配廠保持距離，以保證零配件及時交貨并實現(xiàn)零庫存，從而實現(xiàn)對市場需求變化的靈敏反應(yīng)人員素質(zhì)

8、要求高。人是最靈活最具柔性的資源，這是因為人有社會動機(jī)，有學(xué)習(xí)和適應(yīng)環(huán)境的能力。人能夠在柔性生產(chǎn)模式下通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、模仿和掌握信息技術(shù)等而獲得所需要的知識與技能。目前，業(yè)內(nèi)比較流行的柔性生產(chǎn)主要有以下幾種方式：精益生產(chǎn)（LP）o是美國提出的，具特點是以簡化組織和強調(diào)人的能動性為核心，力求低消耗、高效率、零庫存，杜絕一切浪費，其基本前提是為滿足用戶的高質(zhì)量產(chǎn)品需求。并行工程（CE）o也是美國提出的，具特點是對產(chǎn)品開發(fā)及其相關(guān)過程以組成多功能協(xié)同小組工作來進(jìn)行，并在產(chǎn)品設(shè)計階段就集成考慮生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)過程的適應(yīng)性要求。敏捷制造（AM）。也是美國提出的，具特點是注重適應(yīng)各種變化的快速要求,以動態(tài)多變的組織結(jié)構(gòu)和充分發(fā)揮技術(shù)、組織人員的高度柔性集成為主導(dǎo)。智能制造（第一代IM,第二代CLM或HIM）,是分別由日本和德國提出的