深圳物流大廈推廣策略

1、新筍崗 新物流 新商務(wù)物流大廈廣告推廣策略建議 目標(biāo)客戶群定位策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 項(xiàng)目定位、廣告策略視覺(jué)規(guī)劃一、 物流大廈價(jià)值的發(fā)現(xiàn)（1）項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析要素一：【筍崗物流園】深圳特區(qū)內(nèi)最大的城市消費(fèi)性配送型物流園區(qū)，集專(zhuān)業(yè)化商品批發(fā)、配送、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、展示與交易于一體，建成區(qū)域性的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、物流配送中心、采購(gòu)中心和購(gòu)物中心. 隨著多家商業(yè)巨無(wú)霸搶灘和片區(qū)改造加速，整個(gè)園區(qū)呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭與無(wú)限商機(jī)要素二：【標(biāo)志性形象】筍崗物流片區(qū)長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有高級(jí)辦公物業(yè)狀況成為歷史,本項(xiàng)目俊朗外觀與現(xiàn)代建筑規(guī)劃特色，以及地處路口的地理特征，使其具有良好的昭示性，成為筍崗片區(qū)的標(biāo)志性建筑和升級(jí)版

2、商務(wù)平臺(tái)。要素三：【深業(yè)物流品牌】深業(yè)物流不僅是在深圳乃至全國(guó)都是擁有很大影響力的物流提供商, 并且作為筍崗物流園的重要開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)商,無(wú)論是從產(chǎn)品品質(zhì)還是管理,都能整合自身資源優(yōu)勢(shì),提供入住買(mǎi)家最優(yōu)服務(wù).要素四：【新一代智能寫(xiě)字樓】項(xiàng)目本身的高起點(diǎn)，完備智能化硬件設(shè)施，提供企業(yè)舒適商務(wù)空間，并適應(yīng)了物流企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)條件下擺脫傳統(tǒng)落后的物流模式，對(duì)于企業(yè)形象與電子化信息化的迫切需求要素五：【靈活的商務(wù)空間】本項(xiàng)目方正靈活的格局，可拆可分的空間，輕松實(shí)現(xiàn)自由組合與分割，無(wú)須任何復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和設(shè)備改造即可，最大限度的滿足現(xiàn)代成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展對(duì)辦公空間的彈性需求（2）項(xiàng)目?jī)r(jià)值總結(jié)：¢ 項(xiàng)目所在的新

3、筍崗商圈已經(jīng)形成一個(gè)包含物流基礎(chǔ)設(shè)施批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)配送運(yùn)輸為一體，集成供應(yīng)鏈各個(gè)要素與資源的“一站式物流平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)了物流效率最大化¢ 發(fā)揮“一站式物流平臺(tái)”優(yōu)勢(shì) ，深業(yè)物流大廈以品牌設(shè)施規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)，成為在新筍崗商圈中，適應(yīng)新的物流經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新商務(wù)平臺(tái)標(biāo)志.（3）給我們的啟示筍崗物流園新筍崗一站式無(wú)縫物流資源平臺(tái)新物流智能化標(biāo)志性建筑品牌服務(wù)新商務(wù)二、物流大廈目標(biāo)客戶定位（1）他們是誰(shuí)¢ 與筍崗物流園區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的進(jìn)取型成長(zhǎng)型的直接從事物流企業(yè).¢ 依托筍崗物流園區(qū)物流優(yōu)勢(shì)而展開(kāi)業(yè)務(wù)的大型批發(fā)商貿(mào)易商或經(jīng)銷(xiāo)商.他們?cè)谀睦?#162; 筍崗物流園區(qū)他們長(zhǎng)期在筍崗片區(qū)開(kāi)展

4、業(yè)務(wù), 很多采用樓下倉(cāng)庫(kù)樓上辦公的營(yíng)運(yùn)模式.在新物流經(jīng)濟(jì)的沖擊下,他們對(duì)于企業(yè)形象辦公環(huán)境提出了更高的要求.¢ 其他八卦嶺清水河等物流片區(qū)（2）為什么是他們¢ 本項(xiàng)目作為特定的物流地產(chǎn)項(xiàng)目, 不同于一般寫(xiě)字樓地產(chǎn)項(xiàng)目. 作為筍崗物流園區(qū)的重要組成部分, 從功能規(guī)劃購(gòu)買(mǎi)與使用客戶都帶有明顯的物流行業(yè)特征. ¢ 本項(xiàng)目規(guī)模不大,同時(shí)特定的區(qū)位, 滿足了成長(zhǎng)型物流企業(yè)的供應(yīng)鏈和形象升級(jí)的需求.三、物流大廈定位策略（1）項(xiàng)目物業(yè)定位物流大廈是針對(duì)以筍崗物流園區(qū)為主的成長(zhǎng)型物流及物流相關(guān)行業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)，滿足企業(yè)物流基礎(chǔ)設(shè)施與企業(yè)形象升級(jí)需要而開(kāi)發(fā)的智能化標(biāo)志性商務(wù)辦公平臺(tái)。（

5、2）項(xiàng)目傳播定位：深圳首席5S物流商務(wù)平臺(tái)智能建筑Smart(智能配置)筍崗商務(wù)地標(biāo)Symbol(標(biāo)志建筑) 深業(yè)物流開(kāi)發(fā)管理Service(品牌服務(wù)) 筍崗物流平臺(tái)Support（資源配套) 自由空間組合Selforganization (自由空間組合)（3）傳播定位的價(jià)值¢ 以物流商務(wù)作為項(xiàng)目的基本定位,5S概念傳達(dá)了一種新的商務(wù)辦公形態(tài),具有獨(dú)特的差異價(jià)值.¢ 5S概念整合了本項(xiàng)目的5大價(jià)值點(diǎn), 將本項(xiàng)目的價(jià)值作出了深刻的理解與表達(dá),容易記憶并且有利于推廣展開(kāi).四、廣告推廣主題新筍崗 新物流 新商務(wù)筍崗物流園、一站式無(wú)縫物流資源平臺(tái)、智能化標(biāo)志性建筑、品牌服務(wù)廣告主題

6、價(jià)值¢ 指明了項(xiàng)目廣告推廣的方向, 本項(xiàng)目正是在新筍崗物流園誕生,以及適應(yīng)新物流經(jīng)濟(jì)對(duì)物流企業(yè)形象管理升級(jí)的需求而建造的新商務(wù)平臺(tái).¢ 廣告主題與項(xiàng)目5S定位相呼應(yīng), 將本項(xiàng)目的價(jià)值簡(jiǎn)潔表達(dá)出來(lái).五、物流大廈推廣策略（1）推廣目標(biāo)¢ 建立項(xiàng)目 “5S物流商務(wù)平臺(tái)”的差異化價(jià)值, 傳播”新筍崗新物流新商務(wù)”的形象特征.¢ 配合銷(xiāo)售計(jì)劃，針對(duì)市場(chǎng)集中推廣，以最少的推廣費(fèi)用完成廣告溝通任務(wù).（2）推廣原則推廣原則1-引流蓄水與放閘¢ 針對(duì)目標(biāo)客戶群集中的特點(diǎn)，銷(xiāo)售前期利用大型的公關(guān)活動(dòng)，動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引消費(fèi)者對(duì)于物流大廈的注意力，引流蓄水。&#

7、162; 使人流在公開(kāi)發(fā)售前匯聚起來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)。¢ 在公開(kāi)發(fā)售期“開(kāi)閘”，形成轟動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)銷(xiāo)售。推廣原則2-點(diǎn)線面整合傳播¢ 點(diǎn)： “新筍崗 新物流 新商務(wù)”為主題的大型造勢(shì)活動(dòng)，引爆目標(biāo)客戶的關(guān)注的信心，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售鋪平道路。¢ 線：一串以“物流商務(wù)”為主題，依據(jù)時(shí)機(jī)不斷推出的促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)，形成項(xiàng)目的持續(xù)熱點(diǎn)。¢ 面：常規(guī)的、集中在物流企業(yè)的大眾媒體投放與軟性炒作，樹(shù)立品牌形象，為項(xiàng)目的推廣提供常規(guī)支持。推廣原則3- 集中推廣¢ 針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶集中的特點(diǎn)，多采用分眾媒體，少采用大規(guī)模報(bào)紙廣告投放。¢ 實(shí)際推廣建議采用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

8、和主動(dòng)出擊拜訪結(jié)合的辦法，并多采用人員的直接推廣，相對(duì)更加有效。（3）預(yù)定推廣周期2005年3月2005年8月 為期6個(gè)月 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。 推廣時(shí)間：2005.34月 第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)期。推廣時(shí)間：2005.5月7月 第三階段：掃尾期。推廣時(shí)間： 2005.8月（4）廣告媒體選擇¢ 深圳特區(qū)報(bào)深圳商報(bào)¢ DM直郵¢ 物流園區(qū)主要寫(xiě)字樓電梯媒體¢ 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)廣告¢ 深圳電臺(tái)交通臺(tái)¢ 人員拜訪<特區(qū)報(bào)><商報(bào)>¢ 投放時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前后以及重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)¢ 訴求點(diǎn):新筍崗新物流新商務(wù)主題形象 主要

9、的促銷(xiāo)活動(dòng)DM直郵¢ 目標(biāo)客戶：本項(xiàng)目周邊的所有寫(xiě)字樓辦公企業(yè)¢ 訴求點(diǎn)：一個(gè)定位: 深圳首席5S商務(wù)平臺(tái)四大升級(jí)-環(huán)境升級(jí)、形象升級(jí)、智能升級(jí)、機(jī)會(huì)升級(jí)¢ 投放時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前以及掃尾期電梯媒體¢ 優(yōu)勢(shì)：高到達(dá)率、高指向性¢ 投放地點(diǎn)：筍崗物流園區(qū)主要寫(xiě)字樓的電梯廣告¢ 投放時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后¢ 訴求點(diǎn)：同DM直郵現(xiàn)場(chǎng)包裝¢ 本項(xiàng)目周邊聚集了大批目標(biāo)客戶,樓體與現(xiàn)場(chǎng)包裝作為最直接、成本最低的媒體在重要的銷(xiāo)售時(shí)機(jī) 應(yīng)經(jīng)常更換。¢ 現(xiàn)場(chǎng)包裝以項(xiàng)目定位與廣告語(yǔ)作為主要訴求,并在風(fēng)格上力求突破.深圳電臺(tái)交通臺(tái)¢

10、 選擇理由：商務(wù)辦公企業(yè)的決策人在車(chē)上的時(shí)間非常多，電臺(tái)的收聽(tīng)率很高，同時(shí)電臺(tái)廣告也相對(duì)價(jià)格比較便宜。¢ 投放時(shí)間：早9：00、晚6：00 上下班時(shí)間¢ 備注：投放量可根據(jù)整體預(yù)算考慮人員拜訪¢ 目的：改變坐等客戶上門(mén)的單一辦法，針對(duì)商務(wù)客戶集中 在周邊寫(xiě)字樓的特點(diǎn)，展開(kāi)一對(duì)一溝通更有效。¢ 其他拜訪地點(diǎn)：深圳各種展會(huì)（4）推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)建議1：“新筍崗、新物流、新商務(wù)”高峰論壇¢ 目標(biāo):引發(fā)推廣”點(diǎn)”效應(yīng).¢ 時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前后¢ 策略:邀請(qǐng)政府物流協(xié)會(huì)專(zhuān)家學(xué)者,目標(biāo)意向企業(yè), 論劍新筍崗與新物流 經(jīng)濟(jì),以及本項(xiàng)目的價(jià)值.活動(dòng)建議2：買(mǎi)物流大廈 免費(fèi)入讀物流MBA目標(biāo)：給企業(yè)的決策人直接提供利益，促使其下決定¢ 時(shí)間:強(qiáng)銷(xiāo)期¢ 操作辦法：目前的MBA都采用交學(xué)費(fèi)后免試入學(xué)的特點(diǎn)， 購(gòu)買(mǎi)指定單位，送1年2萬(wàn)左右的學(xué)費(fèi)?；顒?dòng)建議3：“新物流經(jīng)濟(jì)”免費(fèi)講座月¢ 目標(biāo)：通過(guò)持續(xù)活動(dòng)，營(yíng)造商務(wù)氛圍，同時(shí)讓做直接拜訪的銷(xiāo)售人員更加容易的接觸客戶，進(jìn)行推廣活動(dòng)。¢ 時(shí)間:強(qiáng)銷(xiāo)期¢