XXXX投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、XXXX藝沙發(fā)投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告一、中國(guó)家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)（一）我國(guó)家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析改革開放以來， 特別是近十年來我國(guó)家具行業(yè)得到了迅速發(fā)展， 現(xiàn)有家具企業(yè) 5萬家， 從業(yè)人員 500余萬， 2002年全國(guó)產(chǎn)值達(dá)到 1650億元， 較 2001年增加 17.8 。我國(guó)家具生產(chǎn)基本上能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，有時(shí)候甚至出現(xiàn)供大于求的情況，隨即出現(xiàn)家具出口大幅度增長(zhǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在最近二十年的高速發(fā)展， 形成了數(shù)量龐大的受過高等文化教育的精英人士， 他們?cè)谑聵I(yè)成功穩(wěn)定之后， 必定要回歸到屬于自己的文化當(dāng)中去，追尋精神層面的滿足，立業(yè)成家找到歸宿。由此產(chǎn)生的需求為中國(guó)工藝家具進(jìn)入到鼎盛時(shí)期構(gòu)建

2、了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。隨著生活品質(zhì)的提高，人們不僅需要家能提供舒適、安全與隨意，而且更希望緊跟潮流，用優(yōu)雅的品位和敏銳的觸覺來感知時(shí)尚。XXX!藝沙發(fā)，它集中國(guó)古典傳統(tǒng)文化與西方時(shí)尚技藝于一體， 體現(xiàn)著中西方家居文化的特有氣質(zhì)，成為一些時(shí)尚白領(lǐng)家庭的新寵，帶給人們一縷別有情致的境界。（二）未來幾年影響家具業(yè)發(fā)展的宏觀因素分析1 、房地產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)理性，家具需求穩(wěn)定上升房?jī)r(jià)的不斷攀高、 原材料的急速上漲， 投機(jī)性住房對(duì)帶動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的銷售增長(zhǎng)作用微乎其微， 但隨著國(guó)家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)， 房地產(chǎn)逐漸恢復(fù)理性， 在一定程度上帶來了家具產(chǎn)品的剛性需求， 這就給家具業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。2、宏觀經(jīng)

3、濟(jì)回暖，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)2010 年前 5 個(gè)月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)表明，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)帶來的不確 定性因素影響基本消除， 我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)基本步上常態(tài)發(fā)展軌道， 居民消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，家具市場(chǎng)前景樂觀。3、居民消費(fèi)者生活水平不斷提高，消費(fèi)意識(shí)在逐漸地改變從前消費(fèi)者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格以及實(shí)用性。 現(xiàn)在， 不僅僅滿足于實(shí)用和美觀，對(duì)生活品位要求也在與日俱增。所以，包括家具等高端家具產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力可想而知。 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示， 越來越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)對(duì)簡(jiǎn)約時(shí)尚的家具非常感興趣， 而這類消費(fèi)人群隨著收入的增多， 在家具產(chǎn)品的投入也呈顯出增長(zhǎng)的趨。 可以預(yù)見， 家具定會(huì)成為未來市場(chǎng)中的主流

4、趨勢(shì)。（三）發(fā)展前景近年來， 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)文化藝術(shù)也日益關(guān)注，各種風(fēng)格的辦公及實(shí)用性家具也廣受廣大消費(fèi)群體的喜愛， 市場(chǎng)需求逐年攀升。 。 2008年雖然受到美國(guó)金融海嘯所引發(fā)的全球金融危機(jī)的影響， 家具行業(yè)和市場(chǎng)一度冷清， 但隨著政府出臺(tái) 4 萬億投資方案等諸多措施， 調(diào)整了經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，加大了拉動(dòng)內(nèi)需的力度， 使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)也回暖并進(jìn)入了新的繁榮時(shí)期。 各類家具消費(fèi)群體大量回流并與日俱增， 市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面， 有些企業(yè)訂貨已超出了他們的生產(chǎn)能力， 訂單排期甚至超過半年以上?？梢姡揖呤袌?chǎng)前景廣闊，令人樂觀。（四）家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1 、獨(dú)具風(fēng)格

5、的家具受到青睞基于一是回歸自然的理念， 二是家具設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)家具的時(shí)候就是從設(shè) 計(jì)“一個(gè)家” 為出發(fā)點(diǎn)， 而家具賣場(chǎng)也已經(jīng)從過去的 “賣家具” 發(fā)展到賣 “家的感覺” ，等原因，新古典風(fēng)格的中式和西式家具走俏，出現(xiàn)酒店家具和家庭家具互相融合的現(xiàn)象。2、融合了現(xiàn)代和古典元素的新式家具受到年輕人喜歡現(xiàn)在喜愛簡(jiǎn)潔時(shí)尚家具的年輕人呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 年輕人通常不會(huì)選整套， 而是挑一兩款心儀產(chǎn)品買回家， 他們更喜歡那些融合了現(xiàn)代和古典的 時(shí)尚家具。3、產(chǎn)品要有新設(shè)計(jì)、新工藝 1) XXX工藝沙發(fā)自生產(chǎn)銷售以來，對(duì)使用XXX產(chǎn)品的用戶主動(dòng)搞好售后服務(wù)，每當(dāng)傳統(tǒng)節(jié)日的到來，就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系用戶，對(duì)需要修理的產(chǎn)品

6、及時(shí)主動(dòng)登門服務(wù)，在市消協(xié)和市監(jiān)督局的檔案中，一直無投訴。 2) 2) XXX 工藝沙發(fā)把中式和法式設(shè)計(jì)相結(jié)合生產(chǎn)出中西合璧休閑款的配套產(chǎn)品， 無論在用戶住宅還是在大、 中型企業(yè)的會(huì)客室經(jīng)常見到這類家具 的身影。這種家具全用“實(shí)木真皮”搭配制做，不失其名貴；產(chǎn)品新、設(shè)計(jì)新造形新、結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積較小、適宜擺放。另外，XXX開發(fā)的各種裝飾柜系列產(chǎn)品也很暢銷。二、選址分析：該項(xiàng)目選址在XXXXXXXXXXXXXX幾年，各種生產(chǎn)在 XXXW導(dǎo)到穩(wěn)定、 持續(xù)、優(yōu)質(zhì)、高效發(fā)展，辦公、酒店、各種功能件沙發(fā)及家具產(chǎn)品，滿足廣大市民的需求，市場(chǎng)前景廣闊。選址于白塔附近時(shí)基于當(dāng)?shù)鼐哂邢铝袃?yōu)勢(shì)：一是位置佳：離X

7、XXm開發(fā)區(qū)及京港澳高速3.5公里，交通十分便利，供電充足。二是規(guī)模大：廠房面積大，且門前開闊 ，車位充足。經(jīng)營(yíng)者在展廳設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)時(shí)間等諸方面均享有充分的自主權(quán)。三是租金低廉：比市區(qū)同等面積廠房租金價(jià)格低廉，且付款方式靈活。三、營(yíng)銷方式選擇（一）營(yíng)銷方式分析（ 、專賣經(jīng)營(yíng)專賣經(jīng)營(yíng)是通過專賣店進(jìn)行家具銷售。經(jīng)銷商可以加盟生產(chǎn)企業(yè)，既可以開店中店，也可以開獨(dú)立店。與零散銷售，一是專賣經(jīng)營(yíng)的成本較高，而零散銷售的成本較低； 零散銷售利潤(rùn)空間不大， 專賣經(jīng)營(yíng)可賺取更大的利潤(rùn)。二是專賣店對(duì)于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大作用，有較大的市場(chǎng)影響力。（ 、特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是生產(chǎn)商授權(quán)并委托經(jīng)銷商銷售自己的家具

8、產(chǎn)品，特許經(jīng)營(yíng)給予受托者一定的優(yōu)惠， 并借助受托者的某些優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)雙贏。 但和專賣經(jīng)營(yíng)相比，特許經(jīng)營(yíng)所要求具備的條件更加苛刻：（ 1 ）特許經(jīng)營(yíng)要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名度；（ 2 ）更多的讓利；（ 3 ）成熟的營(yíng)銷策略和方法；（ 4 ）穩(wěn)定的產(chǎn)品；（ 5 ）有引導(dǎo)性的示范店和旗艦店。3、代理營(yíng)銷代理制銷售方式目前較普遍，但代理制銷售對(duì)經(jīng)銷商來說會(huì)有弊?。阂皇羌揖邇r(jià)值較高， 對(duì)于經(jīng)銷商來說庫存量不會(huì)存太多， 因此如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而打消消費(fèi)者購(gòu)買的積極性；二是通過代理銷售，家具廠家不了解終端消費(fèi)者的需求， 消費(fèi)者的個(gè)性化需求無法滿足， 經(jīng)銷者實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)難。4、賒

9、銷賒銷是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售時(shí)，先不收取貨款，等到經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉之后再收款。 賒銷的一般都是非品牌家具， 并且經(jīng)銷商有良好的信譽(yù)做保證，和生產(chǎn)商有良好的關(guān)系基礎(chǔ)。四、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大在北京、河北生產(chǎn)家具廠商居多，品牌家具在市場(chǎng)上有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的家具為新品牌，無疑使得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比落于下風(fēng)。2、從零固定客戶群做起的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)階段仍處于品牌初期， 從少數(shù)客戶開始做起， 作為商業(yè)企業(yè)這是不得不考慮的風(fēng)險(xiǎn)。五、促銷、服務(wù)建議經(jīng)營(yíng)家具應(yīng)注重采取相應(yīng)的促銷、服務(wù)策略，有下列建議可考慮采納：1 、品牌效應(yīng)：建議通過自身質(zhì)量及售后的保證，逐步壯大自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力及知名度， 以求在

10、國(guó)內(nèi)品牌家具中占有一席之地2、豐富的產(chǎn)品知識(shí)：家具展廳的店員必須懂得家具知識(shí)， 并且不僅僅是皮毛， 否則便不能更好的與客戶交流， 就留不住客戶對(duì)這個(gè)店面的印象。 因此作為經(jīng)營(yíng)必須懂得培養(yǎng)銷售人員， 要多給他們發(fā)展的機(jī)會(huì)并經(jīng)常聽取他們的建議和意見， 然后想辦法改進(jìn)，業(yè)績(jī)才會(huì)突出。3、廣告效應(yīng)：利用宣傳單和網(wǎng)絡(luò)告知顧客本店是生產(chǎn)加工各種沙發(fā)及家具的， 而且要舉行有利于顧客的活動(dòng)，吸引顧客來參加。4、優(yōu)秀的客戶服務(wù)：在接待顧客時(shí)要講究服務(wù)， 在家具售出以后更好講究服務(wù)， 樹立良好的品牌形象。5 、渠道合作：一定要想辦法找渠道宣傳或合作（如小區(qū)物業(yè)或設(shè)計(jì)師等等） ，主動(dòng)開拓客戶，這樣才能把公司或店面經(jīng)

11、營(yíng)得更強(qiáng)大。6、強(qiáng)大的資金鏈：經(jīng)營(yíng)家具生產(chǎn)加工銷售所需流動(dòng)資金是關(guān)鍵， 要有充足不斷流通的資金否則資金斷流必然經(jīng)營(yíng)不下去。六、經(jīng)濟(jì)分析（一）投資估算1 、廠房展廳裝修： 300 萬元2 、定金： 100 萬元3、必備辦公設(shè)施：150萬元4 、進(jìn)貨流動(dòng)資金：600 萬元5 、其他投資：950 萬元合計(jì)： 2000萬元（二）財(cái)務(wù)分析1 、每月銷售收入： 120 萬元2 、每月銷售毛利：按綜合銷售毛利率為40%計(jì)算銷售毛利，則毛利為48 萬元3、每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：（ 1）租金：租用1000M2 的廠房，租金每月30000元（2）店員工資：雇傭 15 名員工，平均每名2000 元/ 月，共計(jì)30000元/

12、月（ 3）水電費(fèi)等各項(xiàng)管理費(fèi)用：3000 元/ 月（ 4）折舊、攤銷費(fèi)：500 元/ 月（5）增值稅、城建稅和教育費(fèi)附加：1.32 萬元 / 月（6）其他費(fèi)用：1000元/ 月合計(jì)： 7.77 萬元 / 月4、每月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)估算：48-7.77=41.23 萬元 / 月5、每月個(gè)人所得稅：約1000元/ 月6、每月凈利潤(rùn)：41.13 萬元 / 月按照每年 12 個(gè)月計(jì)算，則年實(shí)現(xiàn)凈利 500 萬元左右， 4 年內(nèi)可收回投 資。七、結(jié)論本項(xiàng)目投資2000萬元， 生產(chǎn)經(jīng)銷的沙發(fā)、 家具為品牌。 鑒于項(xiàng)目性質(zhì)，建議可選址于XXXXXXXXXXXXXX項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后每月可實(shí)現(xiàn)銷售收入120萬元，銷售毛利 48 萬元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 41.23 萬元，凈利潤(rùn) 41