2018最新淘寶開車實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

1、直通總 嘔心瀝血的總結(jié)一：直通車基礎(chǔ)知識(shí)總結(jié)1： 現(xiàn)在開直通車的目的就是：通過(guò)直通車的投放，帶來(lái)真實(shí)交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產(chǎn)生有效的真實(shí)流量帶動(dòng)總成交量提升；2： 直通車的轉(zhuǎn)化率是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；3： 做直通車的另一個(gè)目的是：吸引免費(fèi)流量。把直通車質(zhì)量得分、權(quán)重高的詞加入到寶貝標(biāo)題里面，為寶貝引來(lái)更多自然搜索流量；4： 如果你的直通車打造的關(guān)鍵詞搜索人氣很低，全網(wǎng)一天搜索指數(shù) 10 個(gè)，就算你是排第一名，你最多也只有10個(gè)免費(fèi)流量。這就是要我們綜合地看直通車和開直通車，這都是無(wú)法獲取免費(fèi)流量的問題。5： 直通車的投放能力可以理解為燒錢的能力，你的投放能力是關(guān)鍵詞的分值的重

2、要一環(huán)；6： 直通車的點(diǎn)擊率不是越高越好；7： 影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：展示位置、圖片、價(jià)格、銷量、創(chuàng)意標(biāo)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素等；8： 寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財(cái)兩空。這里說(shuō)的基因包括：轉(zhuǎn)化率、競(jìng)款情況、做工、利潤(rùn)率、供貨能力、資金等。9： 在新款開車時(shí)，無(wú)法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，可以用收藏的比例來(lái)做能不能打爆的一個(gè)基本數(shù)值測(cè)試，收藏點(diǎn)擊比大于7%。如果能大于這個(gè)數(shù)據(jù)（根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的類目經(jīng)驗(yàn)），就基本上可以確定，這個(gè)寶貝是受歡迎的。10： 如果新寶貝直接開車，還是要經(jīng)過(guò)測(cè)試，如果測(cè)試不合格，就不要去做了。所以，給出的最低標(biāo)準(zhǔn)是加購(gòu)物車的比例是：8%以上（不同的行業(yè)結(jié)合自己的品

3、類和實(shí)際情況，不是每個(gè)行業(yè)都是8%） 。這是行業(yè)對(duì)快銷品的判斷值。11： 新寶貝直接開車綜合的比例，就是收藏+加購(gòu)物車。這個(gè)要點(diǎn)比達(dá)15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達(dá)不到，最好別浪費(fèi)錢。不過(guò)，也有成功的，只是概率要低。12： 直通車的創(chuàng)意：一個(gè)創(chuàng)意圖一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，可以多做4 個(gè)創(chuàng)意結(jié)合起來(lái)，看哪一個(gè)合適。13： 你是一個(gè) 800 元的衣服，正常行業(yè)價(jià)格是258，你這價(jià)格遠(yuǎn)高于別人，你的直通車就不能亂來(lái)流量。這時(shí)候，要在創(chuàng)意圖上加上你的價(jià)格，讓那些買低價(jià)的朋友，盡量不要浪費(fèi)你的錢了。因?yàn)橘I低價(jià)的人點(diǎn)擊只會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，那你的自然排名就越來(lái)越差了。14： 我們做直通車創(chuàng)意主圖的原

4、則是：需要的客戶，盡可能的吸引；不需要的客戶，盡可能的拒絕。15:關(guān)鍵詞扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01;16： 一般只推 20 個(gè)關(guān)鍵詞左右；17： 移動(dòng)首屏展示條件：即關(guān)鍵詞 7 分以上；創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)都在 4格以上；移動(dòng)端有展示機(jī)會(huì)，即關(guān)鍵詞質(zhì)量分為 6 分；創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)都在 3 格以上，否則任一項(xiàng)低于3 格，關(guān)鍵詞都在6 分以下，將失去無(wú)線端的展示機(jī)會(huì)。18： 做無(wú)線計(jì)劃時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品的折扣比較大，價(jià)格比較低的時(shí)候，則把關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)低。做無(wú)線計(jì)劃時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品的折扣比較小，價(jià)格比較高的時(shí)候，則把關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)高。19： 手機(jī)直通車排位： 1+5

5、+1+5+1+10+1+10；20： 直通車的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整體流量的20%以下，這樣我們的流量結(jié)構(gòu)就會(huì)正常。21： 一個(gè)產(chǎn)品做直通車，要做3 4 個(gè)備選計(jì)劃，第一個(gè)計(jì)劃投大詞來(lái)引流，第二個(gè)計(jì)劃投精準(zhǔn)詞來(lái)轉(zhuǎn)化，第三個(gè)計(jì)劃主要投定向，第四個(gè)計(jì)劃主要投無(wú)線端。這樣不僅能測(cè)試出哪個(gè)計(jì)劃比較好，還能做一個(gè)備選方案，以防不時(shí)之需。22： 新開店鋪，新上架的產(chǎn)品做直通車，一般做2 個(gè)計(jì)劃，第1 個(gè)計(jì)劃投精準(zhǔn)詞來(lái)轉(zhuǎn)化，第2 個(gè)計(jì)劃投無(wú)線端。23： 直通車的權(quán)重是按照賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重組合的。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重低了，就會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃。24： 如果店鋪處于違規(guī)狀態(tài)，最

6、好不要做直通車；25： 在投直通車前，你要明白你這個(gè)直通車主要目的是什么？因?yàn)椴煌哪康乃胁煌恼{(diào)控方案。比如：需要養(yǎng)詞的時(shí)候，我可能就只加入少量的詞， 10 個(gè)詞以下；前期銷量不高，就需要加入的是精準(zhǔn)詞；后期銷量高了，就需要加入大詞引大量的流量；26： 積累了一定的銷量后再投定向效果會(huì)更好些；27： 旺季打造爆款，用金錢堆積權(quán)重；28： 同比：是跟同行同類目比同期相比較；環(huán)比：是跟自己上周或上月相比較；29： 打造爆款的寶貝轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、流量?jī)r(jià)值、收藏率不能低于行業(yè)平均水平；30： 標(biāo)品類寶貝在投直通車的時(shí)候，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的、銷量比較高的更加適合；非標(biāo)品在選擇投放直通車的時(shí)候，可選的因素比

7、較多，比如潮流款，最近比較流行的風(fēng)格，比較熱門款式等。31： 男性(理性)用品投直通車的時(shí)候，就要投性價(jià)比高的、排名要靠前、詞要相對(duì)大一點(diǎn)的；女性(感性)消費(fèi)品在投直通車的時(shí)候，要投精準(zhǔn)詞、時(shí)尚的、漂亮的。32： (1) 按照詞性分為；(2) 按照詞的作用分為；33： 直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：屬性詞+名詞修飾詞+名詞副詞 +名詞；34： 搜索量：副詞修飾詞屬性詞；35： 屬性詞 / 修飾詞 /副詞+名詞的轉(zhuǎn)化率高于名詞+屬性詞/ 修飾詞 /副詞；36： 搜索中有空格的轉(zhuǎn)化率小于搜索中無(wú)空格的轉(zhuǎn)化率；37： 前期在投直通車的時(shí)候 ， 是以轉(zhuǎn)化為主的關(guān)鍵詞， 就要按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率去排序， 展現(xiàn)指數(shù) 50

8、00-10000 之間 （具體多少要根據(jù)你的類目來(lái)定） 。38： 直通車經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試，如果轉(zhuǎn)化率高的詞都帶有同樣的屬性，下次加詞的時(shí)候，我們就以這個(gè)屬性詞為主39:生意參謀一經(jīng)營(yíng)分析一商品效果一最近30天一單品分析一PC鍵關(guān)鍵詞效果分析一曝光量；為了提高某款寶貝自然搜索的展現(xiàn)量和曝光率， 按照詞的曝光量去排序，可以把曝光量高的詞加入直通車。40： 前期直通車的投放一般都是以轉(zhuǎn)化為目的，這時(shí)候不能投大詞，要投一些轉(zhuǎn)化率比較高的精準(zhǔn)詞，要確定好你的主要的轉(zhuǎn)化詞是什么。41： 如果是為了養(yǎng)詞，要追求高質(zhì)量得分，追求高點(diǎn)擊率，加詞的時(shí)候加8 分以上的詞。42： 如果是以引流為主，就要加大詞，展現(xiàn)量

9、大的詞，而且可以開定向，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁勘容^多。43： 用店偵探查看競(jìng)品直通車引流關(guān)鍵詞的排名；44： 流量解析天天數(shù)據(jù)透視天天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)比較這個(gè)詞更適合哪個(gè)平臺(tái)投放；二：如何提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分2： 關(guān)鍵詞調(diào)整：（ 1） ：展現(xiàn)高，無(wú)點(diǎn)擊：2） ：展現(xiàn)高，點(diǎn)擊少：1： 剛新建不久的計(jì)劃，利用少選詞，高出價(jià)法，先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分給燒起來(lái)；：刪除該關(guān)鍵詞；：優(yōu)化直通車主圖；：產(chǎn)品的款式不夠好;：產(chǎn)品的應(yīng)季性；：價(jià)格虛高；：產(chǎn)品的銷量很低；：降低出價(jià)；：優(yōu)化直通車主圖；：產(chǎn)品的款式不夠好;：產(chǎn)品的應(yīng)季性；：價(jià)格虛高；：產(chǎn)品的銷量很低；（3）:展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少： ：提高出價(jià);：優(yōu)化直通車主圖；：產(chǎn)品的款

10、式不夠好；：關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配;（4）:展現(xiàn)少，點(diǎn)擊高：提高出價(jià)；：關(guān)鍵詞改為廣泛匹配;：不要設(shè)置為時(shí)段投放;3： 選擇定向推廣：精準(zhǔn)性最高，此類人群是瀏覽過(guò)未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客，購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客， 收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客， 把我們的商品再一次展現(xiàn)到他們的面前， 因此點(diǎn)擊率效果最明顯， 點(diǎn)擊率最大，有利于轉(zhuǎn)化的提升。+打 5 分，可以快速提高4： 新上架的寶貝，如果查看物流信息，確認(rèn)顧客已經(jīng)收貨，要立即打電話要求買家給好評(píng) 關(guān)鍵詞的權(quán)重；如果對(duì)方不給予好評(píng)，可以考慮發(fā)紅包、返現(xiàn)、充話費(fèi)、送優(yōu)惠券、送流量；5： 珠寶、家具等貴的商品多引導(dǎo)收藏，快要換季的商品多引導(dǎo)收藏

11、；6： 一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率甚至是品牌美譽(yù)度；（ 1） ：明確一個(gè)賣點(diǎn)；（ 2） ：要有對(duì)比性；（ 3） ：有想象力；（ 4） ：場(chǎng)景化表達(dá)；7： 做好了一張完整的詳情頁(yè)，就能保證有較高轉(zhuǎn)化；（ 1） ：引發(fā)興趣；（ 2） ：激發(fā)需求；（ 3） ：信任到信賴；（ 4） ：信賴到擁有；（ 5） ：替客戶做決定；（ 6） ：如果你還不喜歡；8： 衡量寶貝的詳情頁(yè)到底好不好？能不能讓大家喜歡？能不能留住客戶？就要 看以下這些數(shù)據(jù)：收藏率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、跳失率，如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，說(shuō)明詳情頁(yè)是可以的；9： 如果無(wú)線端直通車設(shè)置分時(shí)投放、分時(shí)折扣，無(wú)線端直通車就無(wú)法卡位，對(duì)

12、于提升無(wú)線端的質(zhì)量分會(huì)產(chǎn)生負(fù)面 影響；10： 如果設(shè)置了定向投放，并且設(shè)置了分時(shí)折扣，展現(xiàn)一直不增長(zhǎng)，定向的權(quán)重一直上不去。對(duì)于提升質(zhì)量分會(huì)產(chǎn) 生負(fù)面影響；11： 在投了無(wú)線端或投了定向之后，建議不要設(shè)置分時(shí)折扣，會(huì)使展現(xiàn)和點(diǎn)擊時(shí)高時(shí)低，不利于提升質(zhì)量得分；12： 首先可以把你的寶貝加入到比較高的計(jì)劃?rùn)?quán)重或賬戶權(quán)重當(dāng)中去；13： 修改我們的寶貝的推廣標(biāo)題，因?yàn)橄嚓P(guān)性是由寶貝標(biāo)題、推廣標(biāo)題和寶貝屬性等關(guān)鍵詞造成的。14： 加入的關(guān)鍵詞不要太多， 10 個(gè)左右，加入關(guān)鍵詞的一些屬性詞，并且加入的關(guān)鍵詞必須要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上，這樣你的相關(guān)性才會(huì)大，初始得分才會(huì)高。15:實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率一定要提高

13、，并且實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率要持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，避免上下波動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)點(diǎn)擊率在上下波動(dòng)的時(shí)候，展現(xiàn)量也在上下波動(dòng)。16:后續(xù)的更新分值也會(huì)根據(jù)前一個(gè)小時(shí)的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率去做判斷，比如說(shuō)在8點(diǎn)的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率突然間下降了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)8點(diǎn)到9點(diǎn)這段時(shí)間的展現(xiàn)量是下降的，展現(xiàn)量下降的時(shí)候，你的質(zhì)量得分也就在降低了。17:刷點(diǎn)擊率的時(shí)候，不要大于 5倍，容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，2到3倍都正常。但是類目越小，你的點(diǎn)擊率控制的就會(huì)越 高，類目越大，你的點(diǎn)擊率控制的就要越低。18:設(shè)置直通車的投放地域最好參考：直通車一一工具一一流量解析一一數(shù)據(jù)透視：比較展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化率；19:現(xiàn)在淘寶無(wú)線端權(quán)重的不斷增加，在投放的時(shí)候無(wú)線

14、端的折扣比例可以開的大一點(diǎn)。20:要設(shè)置的日限額一定要滿足 200個(gè)點(diǎn)擊。日限額：前期標(biāo)準(zhǔn)，后期智能。21:標(biāo)題中要包含你的轉(zhuǎn)化詞和主屬性詞，這樣可以保證基礎(chǔ)質(zhì)量分，點(diǎn)擊率會(huì)比較高；22:首次出價(jià)要在平均點(diǎn)擊單價(jià)的 2倍以上，無(wú)線端200所扣以上；23:產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候一定要在大家都喜歡的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，因?yàn)轭櫩拖矚g的就是淘寶展現(xiàn)的，要是你的價(jià)格設(shè)置的不合理，那你就悲催了，可能做得會(huì)很累！24:標(biāo)品寶貝在選擇直通車展位的時(shí)候，避開銷量高的競(jìng)品，非標(biāo)品影響不是太大；25:酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的出價(jià)；定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；關(guān)注那些維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名情況；26: ROI在利潤(rùn)

15、范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入；ROI遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤(rùn)范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當(dāng)制定如10%勺浮動(dòng)空間，可保留該關(guān)鍵詞。27:當(dāng)點(diǎn)擊率在不斷增加的時(shí)候，展現(xiàn)也會(huì)不斷增加，權(quán)重就會(huì)增加； 點(diǎn)擊率在不斷下降的時(shí)候，展現(xiàn)也會(huì)不斷的下降，權(quán)重就會(huì)下降；28:如果你的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率都很 OK但是質(zhì)量得分還是不高，就要看轉(zhuǎn)化是否跟得上了， 如果轉(zhuǎn)化跟不上也會(huì)影響質(zhì)量得分的增長(zhǎng)。29:影響直通車質(zhì)量得分最大的因素是：點(diǎn)擊率。30:影響直通車質(zhì)量得分第二大因素是：相關(guān)性，就是寶貝的推廣標(biāo)題，只要推廣標(biāo)題做得 好，相關(guān)性會(huì)占到四分之一左右。31

16、:影響直通車質(zhì)量得分第三大因素是：千人千面，40%左右的人在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，被展現(xiàn)的寶貝是有個(gè)性化的。32： 類目相關(guān)：就是要把寶貝放對(duì)類目，可以通過(guò)流量解析查看哪一個(gè)類目展現(xiàn)指數(shù)較高；33： 屬性相關(guān)：投放的寶貝關(guān)鍵詞和投放的寶貝的屬性是否一致；34： 文本相關(guān)性：把我們要推廣的關(guān)鍵詞，加到標(biāo)題當(dāng)中去；35： 刪除地域報(bào)表中，展現(xiàn)量不大，點(diǎn)擊率比較差的區(qū)域；36： 新建一個(gè)寶貝推廣，加入 20 個(gè)以內(nèi)的關(guān)鍵詞，保證9 分以上的關(guān)鍵詞占比80%以上；37： 新寶貝，選擇加入歷史最優(yōu)計(jì)劃；38： 通過(guò)提高寶貝搜索人群的溢價(jià)，來(lái)提高寶貝整體點(diǎn)擊率；39： 店鋪添加自有品牌關(guān)鍵詞及自有品牌相關(guān)詞，

17、其質(zhì)量分相比其他沒有添加品牌詞的店鋪會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，建議多添 加自有品牌及其相關(guān)詞，以獲得更多流量。40： 提高無(wú)線端的折扣比例；41:如果PC端無(wú)法很好的去提升點(diǎn)擊率，則可以通過(guò)無(wú)線端入手。無(wú)線端的點(diǎn)擊率可以影響PC端的點(diǎn)擊率，這樣會(huì)把你整體的點(diǎn)擊率帶起來(lái)。比如說(shuō)PC端的點(diǎn)擊率只有1.2%,而無(wú)線端的有2.8%,這樣平均點(diǎn)擊率2%這樣無(wú)線端的點(diǎn)擊率可以把整體點(diǎn)擊率提高。42:通過(guò)直通車的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊比較PC端和無(wú)線端點(diǎn)擊量，如果無(wú)線端點(diǎn)擊量較多，則重點(diǎn)投放無(wú)線端直通車；43： 通過(guò)直通車的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊比較搜索 和 定向 點(diǎn)擊量，如果定向 點(diǎn)擊量較多，則重點(diǎn)投放 定向 直通車；44： 防止“開翻”計(jì)劃；（

18、 1 ）直通車換季：之前推T 恤，過(guò)季之后不要馬上就上羽絨服，要清空寶貝，暫停 15天以后，再添加新的寶貝；（ 2 ）直通車時(shí)常暫停：開車是不要斷斷續(xù)續(xù)，開開停停；（3）當(dāng)直通車權(quán)重開始下降，質(zhì)量分從10 分掉到 5 分，就不要再操作了，更不要添加新寶貝，清空計(jì)劃，擱置一段時(shí)間。三：如何提升直通車的權(quán)重1： 我們只要前期累積銷量，中期投放直通車，并有轉(zhuǎn)化，那么你的寶貝在自然搜索下，就會(huì)提高權(quán)重。2： 計(jì)劃嫁接：將新寶貝加到權(quán)重最高的計(jì)劃中；3： 想提高定向計(jì)劃或者無(wú)線端計(jì)劃的權(quán)重，現(xiàn)將該計(jì)劃的關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來(lái)；4:關(guān)鍵詞嫁接法：想提高相關(guān)關(guān)鍵詞的權(quán)重，先提高其B類相關(guān)詞的權(quán)重 A+B,也就是如

19、果你想提高“羽絨服”的權(quán)重，就得先提高“羽絨服韓版” “羽絨服中長(zhǎng)款”這樣的關(guān)鍵詞；5： 相同的關(guān)鍵詞，跟同類寶貝去做橫向?qū)Ρ?，比如其他家的點(diǎn)擊率是1.5 ，那么你的點(diǎn)擊率要高于3 才可以。 （一般高于同行2-3 倍，高于同行5-7 倍危險(xiǎn)）這個(gè)倍數(shù)并不是固定的，是根據(jù)你類目的大小去判定的，越大的類目，倍數(shù)越小，越小的類目倍數(shù)越大。6： 自然搜索權(quán)重=店鋪權(quán)重 +寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重；在這些權(quán)重下，我們主要是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，當(dāng)直通車有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重就提高了，要把直通車?yán)锩鏅?quán)重較高的關(guān)鍵詞加入到直通車標(biāo)題和寶貝的標(biāo)題；7： 當(dāng)前展現(xiàn)量X 目標(biāo)點(diǎn)擊率（行業(yè)平均點(diǎn)擊率的 3 倍）當(dāng)前的點(diǎn)擊量= 當(dāng)前要刷的點(diǎn)擊量。8：快速降價(jià)技巧（ 1） ：計(jì)劃中加10 個(gè)左右的關(guān)鍵詞；（ 2） ：位置控制到首頁(yè)，然后刷點(diǎn)擊率；（ 3） ：如果第二天質(zhì)量得分增長(zhǎng)，開始降價(jià)操作，出價(jià)控制到第三頁(yè)左右，繼續(xù)刷點(diǎn)擊率。第三頁(yè)有一個(gè)瓶