經(jīng)銷商分類評級管理制度

1、1、目的為強化經(jīng)銷商導向為市場導向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點經(jīng)銷商，并進一步強化過程管理，特制定本制度。13、范圍本制度包括所有經(jīng)銷商。14、職責3、1銷售部為本制度的管理部門。3、2蘇總負責本制度的審核及制度實施監(jiān)控。3、3銷售經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負責本制度的相關事項落實與跟進。3、4銷售內(nèi)勤負責相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理與提報。3、5銷售內(nèi)勤負責本制度的規(guī)劃設計與相關終端宣傳物料的支持和發(fā)放。3、6物流部負責產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。4、內(nèi)容4、1經(jīng)銷商的分類4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關軟、硬件條件，分為五星、四星、三星、普通四類

2、。4、2五星經(jīng)銷商4、2、1五星經(jīng)銷商條件4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額30萬以上（特殊區(qū)域市場未達到30萬以上者申請?zhí)嘏?、2、2五星經(jīng)銷商配合事項4、2、2、1公司新老樣品90%以上樣展示。4、2、2、2店面陳列面積50平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3公司給予五星經(jīng)銷商市場支持4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3

3、、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡開拓與管理維護。4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓支持。4、2、4銷售經(jīng)理支持五星經(jīng)銷商事項及工作要求4、2、4、1建立五星經(jīng)銷商網(wǎng)絡圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡動態(tài)及時更新網(wǎng)絡圖（覆蓋二級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3銷售經(jīng)理每月需510天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、4銷售經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次五星經(jīng)銷商的市場動向及網(wǎng)絡維護與推廣建議。4、2、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與五星經(jīng)銷商進行溝通（每周至少一次），及時處理返饋意見。4、3四星經(jīng)銷商4、3、1四星經(jīng)銷商條件4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳

4、列。4、3、1、3需與公司簽訂20萬以上合同。4、3、2四星經(jīng)銷商需配合事項4、3、2、1公司新老樣品80%以上樣展示。4、3、2、2店面陳列面積40平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3公司給予四星經(jīng)銷商市場支持4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡開拓與管理維護。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓支持。4、3、4銷售經(jīng)理支持四星經(jīng)銷商事項及工作要求4、3、4、1建立四星經(jīng)銷商網(wǎng)絡圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡動態(tài)及時更新網(wǎng)絡

5、圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點二級市場。4、3、4、3銷售經(jīng)理每月需47天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、4銷售經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次四星經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡維護與推廣建議。4、3、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與四星經(jīng)銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、4三星經(jīng)銷商4、4、1三星經(jīng)銷商條件4、4、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、4、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、4、1、3需與公司簽訂10萬以上合同。4、4、2三星經(jīng)銷商需配合事項4、4、2、1公司新老樣品70%以上樣展示。4、4、2、2店面陳列面積30平方米以上4、4、

6、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、4、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、4、3公司給予三星經(jīng)銷商市場支持4、4、3、1正常發(fā)貨。4、4、3、2廣告投入1%。4、4、3、3正常促銷支持。4、4、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、4、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡開拓與管理維護。4、4、3、6為經(jīng)銷商提供培訓支持4、4、4銷售經(jīng)理支持三星經(jīng)銷商事項及工作要求4、4、4、1建立四星經(jīng)銷商網(wǎng)絡圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡動態(tài)及時更新網(wǎng)絡圖。4、4、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點二級市場。4、4、4、3銷售經(jīng)理每月需34天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、4、4銷售經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次三星經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡維護與推廣建議。4、4、4、5銷售經(jīng)理需隨時保證與三星經(jīng)銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、5普通經(jīng)銷商4、5、1公司給予普通經(jīng)銷商市場支持4、5、1、1正常發(fā)貨，貨緊時延后發(fā)放。4、5、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。4、5、1、3部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發(fā)或不發(fā)。4、5、1、4為經(jīng)銷商提供培訓支持4、5、2銷售經(jīng)理支持普通經(jīng)銷商事項及工作要求4、5、2、1銷售經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商12天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。