大區(qū)經(jīng)理日常管理制度

1、大區(qū)經(jīng)理日常管理制度2020年4月19日江西樟樹市三泰藥業(yè)有限公司大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）日常管理制度一、工作職責(zé)1 .規(guī)劃制定責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，選擇并開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商；2 .服務(wù)區(qū)域經(jīng)銷商，與區(qū)域經(jīng)銷商建立良好互動(dòng)的合作關(guān)系；3 .協(xié)助、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商建設(shè)或完善分銷渠道，參與培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)、促銷人員；4 .督促經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策，著力銷售公司產(chǎn)品，并及時(shí)訂貨、回款；5 .收集反饋市場(chǎng)競(jìng)品銷售信息，向公司提供新產(chǎn)品開發(fā)建議；二、授權(quán)范圍1 .授權(quán)大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）依照公司銷售政策與經(jīng)銷商簽署經(jīng)銷協(xié)議（涉及價(jià)格調(diào)整、貨款支付方式等重要內(nèi)容的變更，須報(bào)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)回復(fù)后執(zhí)行。）

2、；2 .授權(quán)大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）協(xié)調(diào)處理區(qū)域間經(jīng)銷商爭(zhēng)議，融洽區(qū)域經(jīng)銷商之間的各種友好關(guān)系；3 .授權(quán)大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）向經(jīng)銷商追收應(yīng)收貨款，但不得經(jīng)手現(xiàn)金貨款（須直接匯入公司指定賬戶賬號(hào)）；4 .授權(quán)大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）終止區(qū)域不良經(jīng)銷商的特約經(jīng)銷權(quán)，處理市場(chǎng)善后事宜。三、管理要求1.大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）直屬營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人管理，每月1日前制定區(qū)域市場(chǎng)月度工作推進(jìn)計(jì)劃（見附表1）,在月度例會(huì)上陳述并經(jīng)審定完善后執(zhí)行。每月1前日擬寫上月度工作總結(jié)，書面呈報(bào)給營(yíng)文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。銷中心負(fù)責(zé)人審閱2,每月出差時(shí)間不少于18天，出差前需書面填寫差旅計(jì)劃表（見

3、附件2）呈中心負(fù)責(zé)人（營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人）審批后，方可辦理費(fèi)用借支；出差過程中每到達(dá)一個(gè)新的區(qū)域須用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向營(yíng)銷中心客戶服務(wù)部經(jīng)理報(bào)告行蹤；每周日20時(shí)之前將上周工作執(zhí)行情況書面列出，以電子郵件方式發(fā)送至QQ郵箱匯總后呈報(bào)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審閱；重大事件及時(shí)電話向營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人匯報(bào)。3,要求大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）每日做好“日清日結(jié)”工作記錄，無論出差過程中或者在公司辦公時(shí)間段；內(nèi)容包括但不但限于客戶拜訪狀況、參與客戶市場(chǎng)工作情況、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品銷售情況、區(qū)域渠道（連鎖藥店、賣場(chǎng)等）基礎(chǔ)狀況、問題和建議等，并擬定次日工作計(jì)劃，營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人隨機(jī)抽查?；毓臼雎毣騾⑴c工作時(shí)間里，必須每天召開晨會(huì)，參與中

4、心或公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。4.大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）拜訪客戶的具體內(nèi)容和要求：（1）區(qū)域客戶經(jīng)銷產(chǎn)品的庫存情況、“兩補(bǔ)一替”溝通、新品推介、競(jìng)品狀況了解；（2）走訪區(qū)域經(jīng)銷商所屬的一個(gè)縣城和或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，拜訪不少于10家以上的終端（連鎖、單體店、夫妻店），了解和分析實(shí)際情況（銷售品項(xiàng)、價(jià)格、銷售狀況、區(qū)域消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣，暢銷品情況，銷售政策、進(jìn)貨渠道、競(jìng)品狀況等）。（3）同客戶就區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方面進(jìn)行有效的溝通、交流。2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。5 .大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）在差旅過程中還需保持與對(duì)應(yīng)客服專員和營(yíng)銷中心綜合崗的及時(shí)溝通聯(lián)系，指導(dǎo)相關(guān)銷售工作和了解區(qū)

5、域客戶訂貨、回款情況，并及時(shí)跟進(jìn)和解決問題。6 .大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）辭職，須提前3個(gè)月向營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人提出書面申請(qǐng)，否則扣除當(dāng)月工資和各項(xiàng)提成，并不予報(bào)銷當(dāng)月的差旅費(fèi)用。四、處罰規(guī)定1 .未制定月度工作推進(jìn)計(jì)劃并呈報(bào)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批的，罰款元。2 .一日沒做工作日志（日清日結(jié)），隨進(jìn)抽查一次罰款50元。3 .周工作匯報(bào)少一次罰款100元。4 .未呈報(bào)月度工作總結(jié)，不予報(bào)銷差旅費(fèi)用。5 .差旅返回公司后5個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)報(bào)銷費(fèi)用（需附上書面差旅行程表，呈交財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人審批，否則不予審批）。逾期則不予報(bào)銷并扣除薪酬費(fèi)用總額額元/次。6 .以上處罰款項(xiàng)從應(yīng)發(fā)放的保底工資額度中扣除。五

6、、黃線制度1、大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）在客戶中散布、編造、傳播有損公司品牌形象的言論，經(jīng)查證第一次給予當(dāng)事人罰款200元；第二次罰款元；第三次無條件辭退。2、大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）向客戶傳遞虛假銷售政策、促銷政策，欺騙經(jīng)銷商匯款訂貨或者投入費(fèi)用，發(fā)生直接或間接經(jīng)濟(jì)損失的，當(dāng)事人承擔(dān)全額賠償。五、紅線制度2020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。1、大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）挪用貨款、侵占物資、以現(xiàn)金形式收取客戶貨款；伙同她人虛報(bào)虛領(lǐng)費(fèi)用等，一經(jīng)查證，即行開除，并扣發(fā)相應(yīng)工資提成。若造成較大經(jīng)濟(jì)損失，還將追其究法律責(zé)任。2、大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）兼職其它廠家、品牌的業(yè)務(wù)，一經(jīng)查證，無條件辭退，并扣發(fā)相應(yīng)費(fèi)用和提成。3、大區(qū)經(jīng)理（直轄區(qū)域經(jīng)理）伙同經(jīng)銷商惡意沖串貨，一經(jīng)查出，無條件辭退，并扣除相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失和費(fèi)用提成。六、本制度自3月1日開始執(zhí)行，解釋、修改權(quán)歸營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人。江西樟樹市三泰藥業(yè)有限公司銷售大區(qū)（直轄區(qū)域）銷售年度薪資費(fèi)用制度一、薪資費(fèi)用組成：保底月薪（大區(qū)經(jīng)理5000元/月；直轄區(qū)域經(jīng)理3000元/月；區(qū)域經(jīng)理待定；底薪含電話費(fèi)）+差旅費(fèi)用+業(yè)績(jī)提成二、薪資費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：1、大區(qū)薪資費(fèi)用實(shí)行總額控制，與銷售回款、考核系數(shù)（銷售任務(wù)完成率、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率）掛鉤，具體薪資費(fèi)用總額計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：當(dāng)期大區(qū)薪資費(fèi)用總額=當(dāng)期銷售回款*