大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自動(dòng)售賣機(jī)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（自動(dòng)售賣機(jī)）目錄一、公司介紹（9宗旨（二）公司簡(jiǎn)介（三）戰(zhàn)略（四）技術(shù)（五）公司管理二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介（二）產(chǎn)品的市場(chǎng)分析三、行業(yè)市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)介紹（二）目標(biāo)市場(chǎng)（三）營(yíng)銷策略（四）競(jìng)爭(zhēng)性分析（五）SW雋析（六）項(xiàng)目愿景四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員（二）公司管理五、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略8（二）價(jià)格策略（三）渠道策略（四）促銷策略六、財(cái)務(wù)股本結(jié)構(gòu)（二）固定資產(chǎn)狀況（三）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（四）相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（二）應(yīng)對(duì)策略八、投資者退出方式（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓（二）意向退出、公司簡(jiǎn)介9宗旨為了方便廣大群眾購(gòu)買水果，給廣大群眾提供便利，本公

2、司本著服務(wù)群眾、健康、環(huán)保、綠色、新鮮、便利的原則，為人們提供新鮮的水果和方便的塑料袋，滿足大家對(duì)水果的需求。（二）公司簡(jiǎn)介本公司名稱為：“綠色生活”自動(dòng)販賣機(jī)責(zé)任有限公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，公司位于XXR學(xué)院附近，初始規(guī)模為2-3層樓，發(fā)展好了后，再擴(kuò)充。我們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方，以防給附近的居民帶來不便。（三）戰(zhàn)略我們公司立足于大學(xué)市場(chǎng)和各公交、地鐵、商場(chǎng)、汽車站、火車站市場(chǎng)，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動(dòng)多、水果商場(chǎng)密集的地方，如各大公司、校園、公共景點(diǎn)、旅游景點(diǎn)，這些地方的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得

3、到大家的認(rèn)可。水果每天保持新鮮、低溫冷藏，價(jià)格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自動(dòng)販賣機(jī)定時(shí)維護(hù)。1. 初期戰(zhàn)略（1-2年）建立自己的品牌，樹立品牌形象，在全國(guó)具有一定的知名度；質(zhì)M取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2. 中期戰(zhàn)略（3-5年）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；擴(kuò)大客源市場(chǎng)；拓展公司目標(biāo)市場(chǎng)3. 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（6-7年）利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為販?zhǔn)蹤C(jī)行業(yè)的先行者?？v向延伸：立足于高端技術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來越深。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客尸多方面的需求。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等（四）技術(shù)“

4、綠色生活”水果自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個(gè)最為重要的優(yōu)點(diǎn)：貯藏保鮮期長(zhǎng)，工作電壓低，耗電M小、操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重M輕，占用空間面積小、有命長(zhǎng)等特點(diǎn)，投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果。自動(dòng)售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24小時(shí)無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的資本少、面積小，有吸引人們購(gòu)買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在，自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。我們可以采用實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過電話線路將自動(dòng)售水果機(jī)內(nèi)的庫(kù)存信息及時(shí)地傳送各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補(bǔ)充以及水果選定的順

5、利進(jìn)行。并且，為防止地球暖化，自動(dòng)售水果機(jī)的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型機(jī)成為該行業(yè)的主流。與以往的自動(dòng)售貨機(jī)相比，它能夠節(jié)約10-15%的電力。最重要的是我們的機(jī)器可以采用我們的技術(shù)延長(zhǎng)水果貯藏時(shí)間。在未來發(fā)展中，我們的自動(dòng)售水果機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。（五）公司管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由一群熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組成，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請(qǐng)教顧問、聘請(qǐng)專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力我們公司實(shí)行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介我公司將立足于用我們獨(dú)有的專利一一

6、采用現(xiàn)代水果蔬菜低溫保鮮技術(shù)。水果自動(dòng)販賣機(jī)操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便。制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動(dòng)開機(jī)、停機(jī)，無需專人監(jiān)護(hù)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)用?！熬G色生活”水果自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)是自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型水果超市?！熬G色生活”水果自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)屬于食品自動(dòng)售貨機(jī)。本機(jī)貯藏保鮮期長(zhǎng)，工作電壓低，耗電M小、操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便、穩(wěn)定好，重M輕，占用空間面積小等一系列特性。此機(jī)器使用專命可達(dá)30年，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。當(dāng)年投資，當(dāng)年見效。（一）產(chǎn)品的市場(chǎng)分析“綠色生活”水果自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個(gè)最為重要的優(yōu)點(diǎn)：貯藏保鮮期長(zhǎng)，工作電壓

7、低，耗電M小、操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重M輕，占用空間面積小、有命長(zhǎng)等特點(diǎn)?，F(xiàn)在市面上還沒有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢(shì)來看，它的出現(xiàn)是由于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大M生產(chǎn)、大M消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對(duì)的超市、百貨購(gòu)物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場(chǎng)地的局限性以及購(gòu)物的便利性等這些因素的制約，無人自售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生。從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果的機(jī)械，從狹義來講就是自動(dòng)銷售水果的機(jī)械。從供給的條件看，自動(dòng)售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變

8、化，24小時(shí)無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的資本少、面積小，有吸引人們購(gòu)買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)。三、行業(yè)市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)介紹自動(dòng)售貨機(jī)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用非常普遍，在我國(guó)的安放和使用，也已經(jīng)有10多年的時(shí)間，但一宜沒有全面普及。從1992年開始有部分來自日、韓等國(guó)引進(jìn)的舊機(jī)器擺放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到自行研制和生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)，我國(guó)各廠家、商家蹣跚起步，艱難創(chuàng)業(yè)，已為國(guó)內(nèi)零售業(yè)開辟了一片新天地。目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)已逐漸明晰，自動(dòng)售貨機(jī)逐步從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和各大中城市向內(nèi)陸和欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸。中國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國(guó)家之一，但是目前市場(chǎng)上僅置放了區(qū)區(qū)4萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)。自動(dòng)售貨機(jī)在