國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬3還盤及出口還價(jià)核算

1、出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作還盤核算還盤核算報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+利潤利潤減少公司的利潤以滿足客戶的降價(jià)要求。這雖減少公司的利潤以滿足客戶的降價(jià)要求。這雖然是最直接和最簡便的方法，但它犧牲的是出然是最直接和最簡便的方法，但它犧牲的是出口商自身的經(jīng)濟(jì)利益，因而往往是出口商最不口商自身的經(jīng)濟(jì)利益，因而往往是出口商最不愿采取的對策。愿采取的對策。努力說服客戶接受原報(bào)價(jià)，不作讓步。出口商努力說服客戶接受原報(bào)價(jià)，不作讓步。出口商采取這種策略的最大風(fēng)險(xiǎn)是可能會失去成交的采取這種策略的最大風(fēng)險(xiǎn)是可能會失去成交的機(jī)會，甚至?xí)タ蛻?。機(jī)會，甚至?xí)タ蛻簟３隹谏痰膶Σ叱隹谏痰膶Σ呖s小費(fèi)用開支以達(dá)到

2、降價(jià)的目的。當(dāng)然，如果出縮小費(fèi)用開支以達(dá)到降價(jià)的目的。當(dāng)然，如果出口商希望縮小的是公司業(yè)務(wù)費(fèi)用以外的費(fèi)用，例口商希望縮小的是公司業(yè)務(wù)費(fèi)用以外的費(fèi)用，例如運(yùn)費(fèi)、港口碼頭費(fèi)等，則必須和有關(guān)方面進(jìn)行如運(yùn)費(fèi)、港口碼頭費(fèi)等，則必須和有關(guān)方面進(jìn)行磋商和協(xié)調(diào)，自然，選擇在價(jià)格中占有一定比例磋商和協(xié)調(diào)，自然，選擇在價(jià)格中占有一定比例并且有調(diào)整余地的費(fèi)用才是最有意義的；并且有調(diào)整余地的費(fèi)用才是最有意義的；降低采購成本。出口商經(jīng)常通過壓低供貨價(jià)格的降低采購成本。出口商經(jīng)常通過壓低供貨價(jià)格的辦法來調(diào)整報(bào)價(jià)，但要達(dá)到降低成本的目的通常辦法來調(diào)整報(bào)價(jià)，但要達(dá)到降低成本的目的通常需要經(jīng)過與供貨商艱苦的談判，有時(shí)甚至?xí)械?/p>

3、需要經(jīng)過與供貨商艱苦的談判，有時(shí)甚至?xí)械貌粌斒У慕Y(jié)果。不償失的結(jié)果。一、還盤核算類型一、還盤核算類型1、對方還盤，求我方的利潤額和利潤率；、對方還盤，求我方的利潤額和利潤率；2、對方還盤，要保證我方利潤率，求、對方還盤，要保證我方利潤率，求 收購成本的改變；收購成本的改變；3、在現(xiàn)有條件發(fā)生變化的情況下，求、在現(xiàn)有條件發(fā)生變化的情況下，求另外的另外的 變數(shù)；變數(shù)；4、增加折扣、增加折扣。二、還盤核算方法二、還盤核算方法在進(jìn)行出口還價(jià)核算時(shí)，出口商通常首先要在進(jìn)行出口還價(jià)核算時(shí)，出口商通常首先要考慮的問題是根據(jù)客戶的還價(jià)，自己是否還考慮的問題是根據(jù)客戶的還價(jià)，自己是否還有利潤，利潤額是多少？有

4、利潤，利潤額是多少？計(jì)算公式：計(jì)算公式：銷售收入銷售收入=實(shí)際成本實(shí)際成本+各種費(fèi)用各種費(fèi)用+銷售利潤銷售利潤當(dāng)魯成貿(mào)易公司向日本岡島株式會社報(bào)出水產(chǎn)出口當(dāng)魯成貿(mào)易公司向日本岡島株式會社報(bào)出水產(chǎn)出口的價(jià)格后（題目見報(bào)價(jià)核算操作指南實(shí)例），隨即的價(jià)格后（題目見報(bào)價(jià)核算操作指南實(shí)例），隨即收到日本商人的還價(jià)，每噸收到日本商人的還價(jià)，每噸CIF神戶的接受價(jià)格是神戶的接受價(jià)格是990美元，其中包括美元，其中包括3%的傭金，請根據(jù)還價(jià)計(jì)算：的傭金，請根據(jù)還價(jià)計(jì)算：（1）如果接受客戶還價(jià)，魯成貿(mào)易公司每出口一噸水）如果接受客戶還價(jià)，魯成貿(mào)易公司每出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率產(chǎn)可

5、以獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率是百分之幾？（精確至元）是百分之幾？（精確至元）（2）如果魯成貿(mào)易公司）如果魯成貿(mào)易公司10%的成交利潤率不得減的成交利潤率不得減少，在其他國內(nèi)費(fèi)用保持不變的情況下，公司能少，在其他國內(nèi)費(fèi)用保持不變的情況下，公司能夠接受的國內(nèi)供貨價(jià)格應(yīng)為每噸多少元人民幣？夠接受的國內(nèi)供貨價(jià)格應(yīng)為每噸多少元人民幣？（精確至元）（精確至元）報(bào)價(jià)核算回顧：報(bào)價(jià)核算回顧：報(bào)價(jià)數(shù)量：報(bào)價(jià)數(shù)量： 1717噸（計(jì)一個(gè)噸（計(jì)一個(gè)2020英尺集裝箱）。英尺集裝箱）。進(jìn)貨價(jià)格：進(jìn)貨價(jià)格： 每噸每噸56005600元人民幣（含增值稅元人民幣（含增值稅 17%17%）, ,出口退稅率為出口退

6、稅率為3%3%。國內(nèi)費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用： 運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12001200元，出口包裝元，出口包裝 費(fèi)每噸費(fèi)每噸500500元。出口的商檢費(fèi)共元。出口的商檢費(fèi)共 300300元，報(bào)關(guān)費(fèi)共元，報(bào)關(guān)費(fèi)共100100元，港區(qū)元，港區(qū) 港雜費(fèi)共港雜費(fèi)共950950元元其他各種費(fèi)用共計(jì)其他各種費(fèi)用共計(jì)15001500元。貸款年利率為元。貸款年利率為8%8%，墊款時(shí)間墊款時(shí)間2 2個(gè)月。個(gè)月。 銀行手續(xù)費(fèi)率為銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%0.5%（按（按成交價(jià)格計(jì)）成交價(jià)格計(jì)）出口運(yùn)費(fèi)：出口運(yùn)費(fèi)： 22002200美元。美元。保險(xiǎn)：保險(xiǎn)： 按按CIFCIF價(jià)格的價(jià)格的110%110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)投保，保險(xiǎn)費(fèi) 率率

7、0.85%0.85%。傭金：傭金： 3%3%。預(yù)期利潤：預(yù)期利潤： 10%10%（以成交金額）。（以成交金額）。匯率：匯率： 8.258.25元民幣兌換元民幣兌換1 1美元。美元。報(bào)價(jià)核算的要點(diǎn)：報(bào)價(jià)核算的要點(diǎn)：實(shí)際成本實(shí)際成本=5600-5600(1+17%)3% =5600-143.5897 =5456.4103元元/噸噸費(fèi)用費(fèi)用:國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用=500+(1200+300+100+950+1500)17+56008%6 =812.9020元人民幣元人民幣/噸噸 (注注:貸款利息通常根據(jù)采購成本來核算貸款利息通常根據(jù)采購成本來核算)銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)0.5%客戶傭金客戶傭金

8、=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)3%出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi) =22008.2517=1067.6470(元元)出口保費(fèi)出口保費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)110%0.85%利潤利潤=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)10%CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)=實(shí)際成本實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭客戶傭 金金+ 銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤預(yù)期利潤C(jī)IFC3=5456.4103+812.9020+1067.6470 1-3%-0.5%-110%0.85%-10%=7336.9553/0.8557/8.25=1039.30美元美元/噸噸還價(jià)核算解答：還價(jià)核算解答：（1）按照客戶提出的價(jià)格每噸）按照客戶提出的價(jià)格每噸990美元美元CIFC

9、3神戶，魯成貿(mào)易公司可望獲取的利潤額神戶，魯成貿(mào)易公司可望獲取的利潤額=銷售收入銷售收入-實(shí)際購貨成本實(shí)際購貨成本-國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)海洋運(yùn)費(fèi)費(fèi)- 銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)-傭金傭金=9908.25-5456.4103-812.902-1067.6471- 9908.25(0.5%+1100.85%+3%)=830.5407-362.2286=468.3121=468元人民幣元人民幣/噸噸總利潤額總利潤額=46817=7956元人民幣元人民幣利潤率利潤率=468/8167.5100%=5.73%(2)如果魯成公司如果魯成公司10%的銷售利潤保持不變的話，的銷售利潤保持不變的話，

10、每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價(jià)格每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價(jià)格 =銷售收入銷售收入-銷售利潤銷售利潤-保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)-傭金傭金-銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用-國國內(nèi)費(fèi)用內(nèi)費(fèi)用- 海洋運(yùn)費(fèi)海洋運(yùn)費(fèi)+退稅收入退稅收入=990*8.25*(1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%)-738.2353-1067.6470 1+8%/6-3%/1.17=5182.639/0.98769=5247.23=5247元人民幣元人民幣/噸噸上海晨星公司收到美國上海晨星公司收到美國Sportsman公司來電求購公司來電求購500套運(yùn)動套運(yùn)動衫，要求分別報(bào)出每套運(yùn)動衫的衫，要求分別報(bào)出每套運(yùn)動衫的FOB、CFR、CIF美元價(jià)美元價(jià)格。經(jīng)了解

11、，運(yùn)動衫的國內(nèi)購貨成本為每套人民幣格。經(jīng)了解，運(yùn)動衫的國內(nèi)購貨成本為每套人民幣450元元（含稅）；包裝是（含稅）；包裝是50套裝套裝1紙箱，毛重紙箱，毛重44千克，紙箱尺碼是千克，紙箱尺碼是606050cm，包裝費(fèi)用為每箱，包裝費(fèi)用為每箱75元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共元，國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1000元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)600元，港區(qū)港雜費(fèi)元，港區(qū)港雜費(fèi)400元，晨星公司業(yè)務(wù)元，晨星公司業(yè)務(wù)費(fèi)用費(fèi)用500元，其他費(fèi)用共元，其他費(fèi)用共400元，經(jīng)查，運(yùn)動衫出口海洋運(yùn)元，經(jīng)查，運(yùn)動衫出口海洋運(yùn)費(fèi)按尺碼計(jì)，裝運(yùn)港至紐約港每立方米運(yùn)費(fèi)為費(fèi)按尺碼計(jì)，裝運(yùn)港至紐約港每立方米運(yùn)費(fèi)為125美元，海美元，海運(yùn)出口的保險(xiǎn)費(fèi)按

12、運(yùn)出口的保險(xiǎn)費(fèi)按CIF成交價(jià)格加一成投保水漬險(xiǎn)，費(fèi)率成交價(jià)格加一成投保水漬險(xiǎn)，費(fèi)率為為0.69%，此外運(yùn)動衫出口有，此外運(yùn)動衫出口有8%的退稅，出口的銀行費(fèi)用的退稅，出口的銀行費(fèi)用是是0.5%（按成交價(jià)格計(jì)算），晨星公司的預(yù)期利潤為出口（按成交價(jià)格計(jì)算），晨星公司的預(yù)期利潤為出口報(bào)價(jià)的報(bào)價(jià)的8%，美國公司要求在報(bào)價(jià)中包括給該公司的，美國公司要求在報(bào)價(jià)中包括給該公司的5%傭傭金，人民幣對美元的匯率為金，人民幣對美元的匯率為8.25:1。練習(xí)練習(xí)收到出口商報(bào)價(jià)后，客戶提出如下還價(jià)：收到出口商報(bào)價(jià)后，客戶提出如下還價(jià)：FOB凈價(jià)：凈價(jià)：52.50美元美元/套套CFRC5%：54.20美元美元/套套C

13、IFC5%：56.00美元美元/套套根據(jù)客戶還價(jià)計(jì)算：根據(jù)客戶還價(jià)計(jì)算：（1）三種不同的交易條件下，晨星公司出口）三種不同的交易條件下，晨星公司出口500套運(yùn)動衫能夠獲得的利潤額分別為多少元套運(yùn)動衫能夠獲得的利潤額分別為多少元人民幣？人民幣？（2）如果晨星公司堅(jiān)持報(bào)價(jià)中）如果晨星公司堅(jiān)持報(bào)價(jià)中8%的利潤保持不的利潤保持不變，那么，按照客戶提出的變，那么，按照客戶提出的CIFC3%還價(jià)，公司還價(jià)，公司應(yīng)當(dāng)掌握的國內(nèi)購貨成本（含稅）應(yīng)為每套多少應(yīng)當(dāng)掌握的國內(nèi)購貨成本（含稅）應(yīng)為每套多少元人民幣？元人民幣？還盤函還盤函面對客戶的還價(jià)，出口商通常面臨三種選擇：面對客戶的還價(jià)，出口商通常面臨三種選擇：一

14、是完全接受對方的還價(jià)，合同即告成立。一是完全接受對方的還價(jià)，合同即告成立。二是支持原價(jià)，即拒絕對方的還價(jià)二是支持原價(jià)，即拒絕對方的還價(jià)三是針對對方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià)，或是有條件地三是針對對方的還價(jià)進(jìn)行再還價(jià)，或是有條件地接受對方的還價(jià)。接受對方的還價(jià)。還盤函寫作要點(diǎn)還盤函寫作要點(diǎn)1、確認(rèn)對方來函、確認(rèn)對方來函We are glad to receive your letter of March 22 but sorry to learn that your customers find our quotation too high.Thank you for your fax of March

15、19. We regret to saythat we can not accept your counter offer.2、強(qiáng)調(diào)原報(bào)價(jià)的合理性、強(qiáng)調(diào)原報(bào)價(jià)的合理性As business has been done extensively in your marketat this price, we regret to say we cannot make furtherconcession.We feel that your counter offer is not proper becausethe price for such material is on the increase

16、at present.We believe our prices are quite realistic; it is impossible that any other suppliers can under-quote us if their prod-ucts are as good as ours in quality.3、提出我方條件，并催促對方行動、提出我方條件，并催促對方行動However, in order to develop our market in your place,we have decided to accept your counter offer as an

17、 exceptional case.In order to assist you to compete with other dealers inthe market, we have decided to reduce 2% of the pricequoted to you in the previous letter, if your order reaches5000 sets at one time.Owing to the great demand for the product, this offer isvalid only for 5 days.GUANGDONG TRADI

18、NG CO., LTD.Rm 1201-1216 mayling Plaza, Yanjiang Road, Guangdong,China Tel:Fax:E-mail: TO: TIVOLIPRODUCTS PLCFM: GUANGDONG UIVERSIAL TRADING CO., LTD.DT: MARCH 14,2008Dear Mr. Trooborg,We have received your fax of March 13,2003.We are sorry to tell you that your prices ar

19、e Not appropriate to us. As you know, wages and materials have risen considerably these days as well as the tax rate. We are compelled to adjust our prices to cover increasing cost. The prices in fax of March 13 are our lowest level, which leave us with only the smallest profit. It is impossible for

20、 us to make any further concession.However, in order to assist you to compete with other dealers in the market, we are prepared to give you the special offer as Follows:Art No. Unit Price CIFC3 Amsterdam QuantityKB0677 USD13.35 1080SETS1*20FCLKB7900USD9.301208PCSKP2273USD4.704140PCSKC2048USD6.653150

21、PCS1*20FCLShipment: To be effected within 2 months from receipt of the relevant L/CPayment: By sight L/C.Insurance: for 110% invoice value covering All Risks and War Risk. You readily understand that the good quality is more important than the low price. We areConfident that youll accept the prices.

22、 And in view of the heavy demand for this line, please place an order as soon as possible. This offer is valid for 5 days and we are looking forward to receiving you order.交易磋商交易磋商價(jià)格、裝運(yùn)期、包裝、支付方式等。價(jià)格、裝運(yùn)期、包裝、支付方式等。If you can raise the price properly to the present level of our transaction, we are will

23、ing to change terms of payment to by 30 days L/C.We can give you 3% allowance if you agree to pay 10% of the order value in advance by T/T. If we receive your order within the next tenDays, we will give you priority to it for May delivery.It would be impossible for us to supply this small quantity in materials of varying design and color, without considerably raising the prices.TIVOLI PRODUCTS PLCBerstofsgade 48, Rotterdam, the Netherlands Tel: 31 74123721 Fax: 31 74123737 E-mail: .ntlTO: GUANGDONG UIVERSIAL TRADING CO., LTD.FM: TIVOLI PRODUCTS PLCDT: