2011年東風本田汽車咸寧恒信南方店宣傳營銷策劃方案

1、東風本田咸寧恒信南方店2011年30萬獎勵宣傳營銷方案馭 動 全 城活動主題活動時間主辦單位合作媒體2011年7月1日-8月31日東風本田汽車有限公司南鄂晚報社 咸寧網 全成傳媒 咸寧購物公園 愛卡汽車網 汽車點評網 華中汽車網 承辦單位東風本田汽車咸寧南方店 中國建設銀行咸寧分行 中國銀行咸寧分行目目 錄錄活動背景活動背景活動概述活動概述媒體宣傳媒體宣傳費用預算費用預算廣告畫面廣告畫面活動背景活動背景活動背景活動目的1 東風本田產品線老化，被其他廠家車型沖擊嚴重2 思鉑睿在咸寧地區(qū)關注度下降3 車市淡季車輛銷售業(yè)績不佳1 提高東風本田各車型影響力2 提升思鉑睿在咸寧地區(qū)關注度，擴大思鉑睿銷量

2、3 提高銷售業(yè)績，完成廠家各項銷售目標來電來店A級H級0級登錄7月1日-7月31日15200252515308月1日-8月31日1520025251530活動目標（全系車型）0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 2203040050503060來電來電到店到店A級級H級級預定預定登錄登錄活動概述活動概述馭全城-東風本田汽車團購節(jié) 募集時間：2011年7月1-7月22日 活動時間：2011年7月23日 活動形式：咸寧購物公園夜場展示+客戶邀約報名（需繳納500元報名抽獎券） 活動場地：東本南方展廳 聯合單位：咸寧購物公園、中國建設銀行咸寧分行、中國銀行咸寧分

3、行 活動內容：團購東風本田汽車+分期付款購車 贈送禮品：團購報名參加禮（蝸牛USB電風扇）+購車贈送兩千元加油卡+購車抽獎動全城-思鉑睿都市車王挑戰(zhàn)賽 募集時間：2011年8月1-8月19日 活動時間：2011年8月20日 活動形式：咸寧購物公園車輛展示+客戶邀約報名 活動場地：咸寧溫泉體育館 活動內容：思鉑睿駕馭操控技能大比拼 贈送禮品：冠 軍：思鉑睿一年使用權（一名） 亞 軍：筆記本電腦一臺（兩名） 季 軍：千元加油卡一張（三名） 紀念獎：蝸牛USB電風扇（若干）店頭贈禮活動（7月1日-8月31日） 來店禮 定車禮 交車禮CR-V 鼠標墊 高檔本田鑰匙扣 太陽擋+車載吸塵器+高檔黑鈦牌照框

4、 CIVIC 冰箱貼 高檔本田鑰匙扣 高亮度燈泡+防炫目后視鏡+車載吸塵器+高檔黑鈦牌照框 SPIRIOR 冰箱貼 高檔本田鑰匙扣 東風Honda大禮包+車載吸塵器+ 高檔黑鈦牌照框 冰箱貼鼠標墊鑰匙扣車載吸塵器黑鈦牌照框大禮包太陽檔高亮度燈泡防炫目后視鏡媒體宣傳媒體宣傳廣告宣傳排期廣告宣傳排期20112011年年7 7月咸寧南方月咸寧南方媒體媒體名稱名稱1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25

5、 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 03 31 1五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日南鄂晚南鄂晚報報廣廣咸寧學咸寧學院廣告院廣告廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣LEDLED戶外戶外廣告廣告廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣愛卡汽愛卡汽車網車網廣廣汽車點汽車點評網評網廣廣華中汽華中汽車網車網廣廣中國銀中

6、國銀行宣傳行宣傳廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣建設銀建設銀行宣傳行宣傳廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣咸寧網咸寧網廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣告宣傳排期廣告宣傳排期20112011年年8 8月咸寧南方月咸寧南方媒體媒體名稱名稱1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 10 01 11 11 12 2

7、1 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 03 31 1一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三南鄂晚南鄂晚報報廣廣咸寧學咸寧學院廣告院廣告廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣LEDLED戶外戶外廣告廣告廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣

8、廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣愛卡汽愛卡汽車網車網廣廣汽車點汽車點評網評網廣廣華中汽華中汽車網車網廣廣中國銀中國銀行宣傳行宣傳廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣建設銀建設銀行宣傳行宣傳廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣咸寧網咸寧網廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣廣費用預算費用預算媒體購買

9、媒體名稱板式次數刊例折扣小計（元）南鄂晚報彩色290007折12600LED戶外廣告3塊LED電子屏全天播放60秒車型宣傳54000元/月108000咸寧學院廣告位62天2000020000愛卡汽車網軟文2500010000汽車點評網軟文245009000華中汽車網軟文230006000中國銀行易拉寶廣告16個網點1000010000建設銀行易拉寶廣告16個網點1000010000咸寧網通欄廣告62天3008折14880合計200480費用預算費用預算物料名稱規(guī)格材料單價數量小計（元）銀行宣傳易拉寶1.2*0.8米寫真200326400活動宣傳易拉寶1.2*0.8米寫真2002400咸寧學院廣

10、告宣傳60*5米噴繪加鐵架焊接20000120000團購會背景桁架3*6米噴繪、桁架300013000操控比賽背景桁架4*8米噴繪、桁架450014500音響、地毯一套3000合計37300費用預算費用預算禮品費用名稱單價數量小計（元）團購會、操控會、報名禮品15500個7500團購會成交禮200030個60000操控會禮品1500015000合計69000總計351780活動費用名稱單價數量小計（元）咸寧購物公園運營3000030天30000操控比賽咸寧體育館運營150001天15000合計45000費用預算費用預算廣告畫面廣告畫面報紙廣告報紙廣告七月份宣傳畫面八月份宣傳畫面網站通欄廣告網站

11、通欄廣告建設銀行宣傳畫面中國銀行宣傳畫面銀行宣傳廣告銀行宣傳廣告活動背景畫面活動背景畫面七月份宣傳畫面活動背景畫面活動背景畫面八月份宣傳畫面活動易拉寶活動易拉寶七月份宣傳畫面八月份宣傳畫面二號橋路段廣告屏咸寧市雙鶴橋廣告屏購物公園廣告屏咸寧咸寧LED廣告屏廣告屏咸寧學院體育場廣告畫面咸寧學院體育場廣告畫面活動統一話術活動統一話術Q: 我在報紙上看到東風Honda的廣告，你們的團購惠都有什么優(yōu)惠，怎么抽取五千元抵車款？A：您好，愛卡汽車網聯手東風Honda舉辦華中團購惠-咸寧站，此次團購會得到中國建設銀行、中國銀行鼎力支持。參加團購會需購買500元的報名抽獎券，活動當天定車憑此券可參加現金抽獎，

12、100%中獎，絕對翻倍，大獎五千元抵車款，如果您沒成功購得愛車，這個費用可以退還。此次價格都是最優(yōu)惠的，參加團購的人數越多，我們找廠家申請的優(yōu)惠就會越大，活動當天公布價格，成功購車還可獲得千元好禮，機會難得，趕快報名參加吧，報名還有禮品等你拿。Q：你們思鉑睿駕馭操控比賽我不買車也能參加嗎？A：您好，非常感謝您的關注。我們在8月20日全市會有一個大型的思鉑睿駕馭操控比賽，為了體現我們思鉑睿優(yōu)越的性能，我們在全市招募駕車比較好的朋友一同來比拼，只要您持有中華人民共和國駕駛證，年滿20周歲而且駕齡滿兩年公民，都可以來參加挑戰(zhàn)，贏取我們思鉑睿轎車一年的使用權，還有筆記本電腦、千元加油卡等禮品等您來拿，

13、喜愛思鉑睿的朋友和喜愛駕車的朋友不妨來展露下你的身手，思鉑睿等您開回家。特約店活動花費登錄目標東本支持特約店承擔咸寧南方店3517806030000051780為了提升東風本田在咸寧的銷售業(yè)績。樹立東風為了提升東風本田在咸寧的銷售業(yè)績。樹立東風Honda品牌形象，提升思鉑睿的品牌形象，提升思鉑睿的關注度，特向東風本田汽車有限公司申請關注度，特向東風本田汽車有限公司申請300000元元SP獎勵獎勵費用支持，具體明細費用支持，具體明細如下：如下：望東風本田汽車有限公司給予支持。我司將密切配合努力完成活動目標！望東風本田汽車有限公司給予支持。我司將密切配合努力完成活動目標！謝謝觀看！LOGO馳程本田

14、五一汽車嘉年華 -暨歐版思域媒體品鑒發(fā)布會2012年年4月月29日日5月月1日日陳陳 娟娟主力品牌不集中部分車型資源緊缺 短兵 相接 如何突圍三大難點思銘車型剛上市，全年庫存沒幾臺，目前供應相對比較緊缺展位臨近有豐田、BYD，現代、日產歷屆車展他們均已促銷力度大吸引客戶競爭問題貨源問題位置問題位于13號位置需要解決是如何吸引消費者注意p本次車展馳程面臨三大難點 貼心 服務p突圍，需要挖掘我們的優(yōu)勢東本的技術領先滲透在每一款車中，給消東本的技術領先滲透在每一款車中，給消費者帶來的直接好處就是產品質量可靠、費者帶來的直接好處就是產品質量可靠、省油、使用成本低。省油、使用成本低。除技術外，服務是汽車

15、行業(yè)成功的關鍵。除技術外，服務是汽車行業(yè)成功的關鍵。馳程的金牌銷售、馳程的金牌銷售、3A用品、星月服務、保用品、星月服務、保險管家，在消費者中樹立了良好的口碑，險管家，在消費者中樹立了良好的口碑，特別是馳程的增值服務，保險理賠、二手特別是馳程的增值服務，保險理賠、二手車置換、會員俱樂部的建設逐漸完善更是車置換、會員俱樂部的建設逐漸完善更是錦上添花。錦上添花。此次車展，我們在計劃在現場聯動客戶游此次車展，我們在計劃在現場聯動客戶游戲的宣傳攻勢，吸引消費者關注。戲的宣傳攻勢，吸引消費者關注。三大優(yōu)勢 內外 聯動科技領先強化廣告強化廣告訴訴求求凸顯東風本田技術過硬形象p展會營銷策略突圍突圍四大策略整

16、合媒體整合媒體傳傳播播形成馳程本田立體化傳播攻勢加強加強內內部激部激勵勵促進銷售和服務水平提升強化外部促強化外部促銷銷創(chuàng)新、聯動形成展位超高人氣線上p營銷策略目的線下活動預熱期活動預熱期4月月20-27日日執(zhí)行期執(zhí)行期4月月29-5月月1日日后續(xù)總結期后續(xù)總結期5月月2-9日日營銷的關鍵節(jié)點銷售的關鍵節(jié)點營造車展購車氛圍，吸引客戶蒞臨馳程本田展位，通過現場游戲、展位布置實現訴求。1、提升企業(yè)品牌形象，深化東風本田技術領先形象2、借助歐版思域上市和熱點車型超級借助歐版思域上市和熱點車型超級CR-VCR-V增加車展人氣。增加車展人氣。 目 標25臺前期預熱吸引意向客戶觀展吸引意向客戶蒞臨馳程展區(qū)誘

17、導現場下訂車展目標達成團隊A A組組B B組組英德英德潛客15015025簽單10105銷售激勵政策采取任務獎罰政策：以展期總訂車目標雙向考核為準對象：銷售顧問獎勵： 單組達標單組達標;則獎勵則獎勵1000元作為團隊基金，以現金發(fā)放的形式進行獎勵；元作為團隊基金，以現金發(fā)放的形式進行獎勵；處罰： 單組未達標：單組未達標： 則扣罰則扣罰1000元，以現金上繳的形式進行懲罰元，以現金上繳的形式進行懲罰,作為各自團作為各自團隊的基金用途；隊的基金用途； 兩組均未達標，則各懲罰兩組均未達標，則各懲罰1000元，以現金的形式進行懲罰，作為各自元，以現金的形式進行懲罰，作為各自團隊的基金用途；團隊的基金用

18、途；1、4月份展廳客流呈現出明顯下降的趨勢，每天3-5組的客流比較嚴重；2、4月份交車量也處于危險期間，距離L值達到110%比較苦難；3、依目前的狀況推算，5月份庫存壓力會不斷增大；4、新車思銘潛客目前不超過10個，如何讓思銘車進入消費者的認可，獲得更多的潛客；1、車展期間五一就是一個為后期收集潛客的機會之一；2、邀約清遠主流媒體（清遠電臺和清遠電視臺）于車展現場人流密集時間段進行靜態(tài)宣傳，并邀請領導對思銘車的總括，（上下午各一次）借助于媒體的力量迅速提高思銘的知名度和曝光率；3、承接展廳店頭活動，到店送精美禮品，買車幸運大抽獎，砸金蛋送IPAD，轉介紹送千元油卡！4、現場精心準備音響設備一套

19、，配有靚麗車模，且設立冷餐區(qū)、媒體洽談區(qū)、游戲區(qū)、禮品展示區(qū)等，讓客戶在看車的過程中感受到無微不至的服務。 媒體簽到靜態(tài)體驗品嘗冷餐新車靜態(tài)講解靚麗車模表演現場互動有獎問答意向客戶靜態(tài)體驗品嘗冷餐1、目前我店庫存情況為：思域 28 ，思鉑睿 ，CR-V ，思銘 4（思域，思鉑睿、CR-V庫存是含在途和已扣款納期），根據這一情況，借助思銘上市及五一小黃金周客戶購車欲望強的時機，抓住持幣觀望已久的客戶進行次大掃盤，特此參加此次車展。具體庫存清單詳見附件1.2、活動營銷策劃思路： 1、CR-V:以“超級CR-V攜您一大生活”為主題，將CR-V三款車型（LAEAVA)分別加裝側護踏板、車尾擾流板、行李

20、架、真皮等的形式展示進行銷售。特裝版現金優(yōu)惠3000元，僅限車展期間。 2、CIVIC：“性價比 之王，九代思域”為主題，將思域EA進行加裝真皮、導航、專車專用2.1高保真音響，以特裝車（思域麗音版）的形式展示進行新思域的大力宣傳，凡在五一期間訂購新思域麗音版，現金即減5000元，再送全球定位系統一套；具體促銷方案詳見附件。 3、思銘：“開售了，歐版思域”為主題，借助主流媒體力量在車展現場對思銘的宣傳，引起市民的關注。 4、思鉑睿：以“零距離、零貸款 ，源自本田謳歌”為主題。 v 4、活動前事項：v 1、活動前一天，將所有展期所需物料，資料，資料架等準備好，新車洗凈并加好油，提前 一天現展區(qū)布

21、置(銷售全員)v 2、將社區(qū)車展用的五聯式展板搬到車展現場，使得各車型的優(yōu)惠更直觀；v 3、活動前進行人員人工安排工作責任制分配會議。v 4、因五一大部分同行商家均在市體育館進行車展活動，所以大部分人流都涌向體育館，為不放過任何一個馳程本田意向客戶，因此這次車展安排售后車間兩名實習生到體育館現場派發(fā)售后、銷售DM。v 5、活動前三天與清遠主流媒體聯系好，并備好禮金。v 6、活動前聯系好自助餐及模特，模特要求端莊大方。v 4、現場布置注意事項：v A、車展前與主辦方確認好背景架、背景畫的尺寸，是否免費提供，以及燈光、電源；v B、外場的布置也極為重要，外場的宣傳畫面能使客戶進內場前建立先入為主的

22、初步印象，將社區(qū)用的三聯式展板擺放在人流密集的外場；v C、內場布置利用氣球進行點綴。 v 3、現場布置要素：v活動現場設立一個趣味游戲區(qū)，擺放一臺電子投籃機，核心為了聚集人氣。v定點投籃比賽 游戲規(guī)則：a、每人有5次投籃機會 b、投中1-2個，送東風本田原廠冰箱貼一盒； 投中3個，送東風本田原廠光觸媒太陽擋一個； 投中4個，送東風本田原廠迷你音響喇叭一套； 投中5個，送東風本田原廠野餐大禮包一個；車展前價格策略：車展前價格策略：車展中價格策略：車展中價格策略：時間時間CR-VCR-VCIVICCIVICDB1DB1SPIRIORSPIRIOR5 5月份的周月份的周一至周五一至周五2年延保+星

23、月卡+行李架+側護板+音響低/高音升級+電子防盜（標配）選擇“送5年質?！碧匮b方案，送價值5497元的6件套2年延保+星月卡+音響低/高音升級+電子防盜（標配）選擇“送5年質?！碧匮b方案，現金優(yōu)惠5000元，送價值5497元的6件套2年延保+星月卡+真皮+電子防盜（標配）選擇“送5年質保”特裝方案，送價值5497元的6件套2年延保+星月卡選擇“送5年質保”特裝方案，現金優(yōu)惠25000元，送價值5497元的6件套時間時間CR-VCR-VCIVICCIVICDB1DB1SPIRIORSPIRIOR4 4月月29-529-5月月1 1日日原優(yōu)惠政策設置保持不變+當天成交送交強險原優(yōu)惠政策設置保持不變

24、+當天成交再優(yōu)惠1000元原優(yōu)惠政策設置保持不變+當天成交送1000元油卡2年延保+星月卡選擇“送5年質?！碧匮b方案，現金優(yōu)惠25000元，送價值5497元的6件套外促活動對所有已簽單客戶，進行再次激勵-幸運大轉盤，2000元油卡等你搖！備注：CR-V、思鉑睿簽單客戶參與抽獎只能二選一。對CR-V，思鉑睿已簽單客戶，進行再次激勵-幸運大轉盤，2000元油卡等你搖！項目 日期 4月份月份5月份月份20212223242526272829301234五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五活動策劃廣宣策略物料準備人員準備樣車準備現場布置現場執(zhí)行活動總結04、20 清遠汽車網、易

25、車網清遠汽車網、易車網1.現場布置項目內容數量單位要求展車布置展車布置1批批展車展車6輛、車頂牌輛、車頂牌6個、個、DM數量、價格牌數量、價格牌6個、車個、車銘牌銘牌6套；套；展區(qū)布置展區(qū)布置1批批展區(qū)前臺、主題背景版、地毯、洽談桌、帳篷、展區(qū)前臺、主題背景版、地毯、洽談桌、帳篷、資料架、拱門、椅子資料架、拱門、椅子4張、游戲規(guī)則張、游戲規(guī)則X展架、紅布、展架、紅布、五聯式展板、桶裝水、杯子等五聯式展板、桶裝水、杯子等氛圍布置氛圍布置1批批投籃比賽區(qū)、禮品展示區(qū)、氣球派發(fā)投籃比賽區(qū)、禮品展示區(qū)、氣球派發(fā)活動獎品活動獎品1批批鑰匙扣、冰箱貼、太陽擋、戶外大禮包鑰匙扣、冰箱貼、太陽擋、戶外大禮包DM樣稿背景板樣稿外促輔助工具-車頂牌思銘、思域亮點物料樣稿車展現場