店鋪推廣方案

1、店鋪推廣方案一、目前店鋪的主要問題：店鋪沒有流量、沒有成交，在同行業(yè)產(chǎn)品中，沒有體現(xiàn)出自己的核心競爭優(yōu)勢。店鋪一直這樣做下去，會在電商的潮流中慢慢被淹沒下去。二、店鋪接下來如何去引流（一）：提升店鋪產(chǎn)品的豐富度可包郵、批發(fā)、一件代發(fā)7天無理由退貨質(zhì)保1年本公司所有產(chǎn)品均通過3£i中山而樂棚電子新秀古事陽？年圓國我系塔二里慶明后詢皂度E-9交馳章訴吊相片,古宣器5皿機1:UMM琮擊機:牛宗解*櫥1）攆才機口干棚m公司臺案公司相朋收系方式在線制價代理加翼產(chǎn)品到情現(xiàn)狀：店鋪是9個系列分類，總共23條產(chǎn)品信息。產(chǎn)品的覆蓋率以及豐富度是比較低的。提升：通過產(chǎn)品的款式、功能、屬性、材質(zhì)、風格等不

2、同詞，來做商品區(qū)分從而獲得不同的流量。提升：首贊：通過增加產(chǎn)品信息的數(shù)量，增加關鍵詞覆蓋率，提升整體搜索的概率。全年上新發(fā)布150款精品5星級的優(yōu)質(zhì)信息，并且添加優(yōu)化代碼，同樣標題客戶搜索有限靠前。來提升店鋪的整體搜索覆蓋率。（二）：充分保障線上一定的活躍度包括：店鋪的裝修、產(chǎn)品的新鮮度、旺旺?，F(xiàn)狀：1、裝修方面沒有體現(xiàn)出現(xiàn)在的主推產(chǎn)品，以及公司工廠實力沒有完全體現(xiàn)出來。2、信息長時間未更新：首頁海報產(chǎn)品均未鏈接到對應的產(chǎn)品，確沒有及時更新做調(diào)整。3、對于供應產(chǎn)品，第2頁發(fā)布的產(chǎn)品，長時間沒有展現(xiàn)和曝光率的應該及時做調(diào)整，否則影響店鋪的整體權(quán)重。提升:1、店鋪的裝修設計：商家要根據(jù)不同的推廣階

3、段、主推款產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、以及阿里大促等來變換店鋪的裝修風格，給客戶動態(tài)的感覺，并且多次改進能提升詢盤轉(zhuǎn)化率。2、產(chǎn)品的新鮮度：要每天進行信息重發(fā)更新，沒半個月、1個月發(fā)布新信息。這個要根據(jù)生意參謀后臺數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品，長時間沒有展現(xiàn)曝光的產(chǎn)品，要進行下架，分析原因，重新發(fā)布，定期做產(chǎn)品檢測，提升產(chǎn)品的信息質(zhì)量。3、旺旺：這個需要客戶您這邊配合，每天在線至少8個小時。客戶有詢盤及時回復。后期店長會編輯文案，群發(fā)給旺旺好友，老客戶，潛在意向客戶，做客戶的維護工作。（三）、店鋪的起步階段，流量要從小到大，這樣做的重要目的是提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。包括：成交轉(zhuǎn)化率和點擊轉(zhuǎn)化率。升豌版一年內(nèi)鞭最Q-阿蒸蛋

4、鼻自動斷電防干燒去蚪產(chǎn)品圉手機下單自動斷電多功能蒸蛋器雙層煮蛋容不銹鋼煮番機一件代發(fā)家電禮品鋁相羋15.00814.00舉1.把彳厘l（10-9Wfa1DM-99999口±1加九毛一口：丁甲有工。1元包機流網(wǎng)u斯入）一力今廣東中山運蝴明成交.評,*1吉成交/獴i檢恂色|譽色梢色就（加1元，營色帶麻1X1元）產(chǎn)品1K格19。y15mm13,囿元97BM0fcfTSI用二"二:自皿入祖貨單堂索克搏美行需同，任由其板品安全今睛：目擔軀辛味去式去同寶網(wǎng)上期行店鋪目前交易量最高的產(chǎn)品:標題：自動斷電多功能蒸蛋器雙層煮蛋器不銹鋼煮蛋機一件代發(fā)家電禮品關鍵詞提取：蒸蛋器、雙層蒸蛋器、不銹

5、鋼煮蛋機、自動斷電多功能蒸蛋器這樣的詞基本是客戶習慣性的搜索詞，流量展現(xiàn)量很大，但是排名前期比較靠后，因為同行產(chǎn)品競爭力很大，首頁都是銷售額很高的產(chǎn)品排名。剛開始做大的詞會導致點擊轉(zhuǎn)化和成交轉(zhuǎn)化率都很低，一個產(chǎn)品會很難做起來。這也是很多新店鋪操作設置關鍵詞的一個誤區(qū)。更是很多網(wǎng)銷寶設置，燒錢沒有效果的誤區(qū)。提升：具體操作建議：1、選詞：先從長尾詞做起，再去做大詞。例如：雙層不銹鋼蒸蛋器、不銹鋼自動斷電蒸蛋器等，這樣的詞相對于蒸蛋器、小家電等不是幾倍的關系了，可以有非常大的排名優(yōu)勢。雖然整體展現(xiàn)量很少，但是這樣的詞更精準，而且點擊轉(zhuǎn)化率很高，對于新店鋪整體的轉(zhuǎn)化率，提升是非常快速的，并且能大大增

6、加整店權(quán)重的。當一個長尾詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率都做上去，這個產(chǎn)品的核心關鍵詞排名也會提升。然后在去做雙層蒸蛋器，再去做蒸蛋器、再去做小家電。要循序漸進、一步步的操作，店鋪流量會更加穩(wěn)定提升。2、關鍵詞優(yōu)化提升：1、分析您單品生意參謀指數(shù)分析近1周熱搜以及轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞，定期更換維護！2）通過首頁推薦以及搜索結(jié)果頁推薦屬性關鍵詞來分析買家引導詞來編輯3）通過阿里指數(shù)分析行業(yè)以及同行關鍵詞來定期維護跟換！成交轉(zhuǎn)化率提升：1、店鋪的裝修要體現(xiàn)出工廠的優(yōu)勢和產(chǎn)品的核心競爭力。2、詳情頁：產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹以及物流信息、售后保障等讓客戶全面了解產(chǎn)品，增加下單率。3、起批量，目前銷量最高的產(chǎn)品，起批量100臺太

7、大了，這樣容易讓很多小訂單客戶直接被拒絕。起批量：首贊端通過買家瀏覽頁面眼球分析，買家第一眼是圖片跟價格，幫您設置3檔價格，買家搜索產(chǎn)品的關鍵詞第一眼看到的是第三檔價格，用價格來吸引點擊。根據(jù)買家訂單習慣，來抓住高、中、低客單價的訂單，來抓住所有流量。4、好評：針對合作客戶，提升溝通的效率和服務質(zhì)量，并且做跟蹤，以及好評。客戶端需配合：好評下次購買折扣這樣大大提升了好評！也給新客戶轉(zhuǎn)化老客戶做好鋪墊。5、收藏：增加單品收藏人氣，在打造爆款和參加火拼等活動時可以優(yōu)先通過。（四）、老客戶維護，粉絲維護當您店鋪有了一定的數(shù)據(jù)流量，留存在線上，包括您的整體交易數(shù)據(jù)等，這樣就能在搜索個性化來獲得更多的一

8、些流量和曝光。1、定期給老客戶發(fā)送優(yōu)惠券、促銷活動、優(yōu)惠信息等，來盤活客戶，提升客戶的忠誠度。2、品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動來推送。（五）服務質(zhì)量的提升提升服務質(zhì)量，提升客服旺旺溝通技巧，以及售前售后服務，來提升客戶的體驗度，情感維系。以上是店鋪引流前期的重要影響因素和關注點，在合作后我們會一步步來操作實施。三、首贊接手店鋪后的運營框架：我們的服務運作一家店分為4個階段：基礎期成長期爆發(fā)期穩(wěn)定期基礎期：1,店鋪裝修設計，需要您這邊提供產(chǎn)品圖片，根據(jù)店鋪的定位，買家的瀏覽興趣文案，設計周期（5-7天）.全年可以設計4次裝修。2,店鋪旺鋪得分100分，如果分數(shù)沒到會影響店鋪權(quán)重！買家采

9、購商搜索沒有排名（1天）SKU,3,店鋪滯銷產(chǎn)品下架，如果店鋪90天之內(nèi)流量低，零銷量，我們進行重新調(diào)整重新上架（1天）4,優(yōu)化店鋪目前產(chǎn)品問題，類目錯亂，屬性，標題等問題（2天）5,優(yōu)化零曝光產(chǎn)品，圖像等問題產(chǎn)品（1天）6,上架寶貝產(chǎn)品，如果是主推爆款產(chǎn)品，需做關聯(lián)營銷！根據(jù)客戶的產(chǎn)品銷售定位需要客戶提供資料，如果定位是大買家客戶需提供工廠實力，如果定位是分銷客戶需提供產(chǎn)品核心賣點?。?天2款精品根據(jù)店長的安排）7,加入金牌供應商，得到櫥窗展位，曝光率更高（7天）成長期：1根據(jù)當下熱門關鍵詞來優(yōu)化確定類目屬性標題爆發(fā)期：1穩(wěn)定排名2通過活動來刺激新老客戶下單：類目活動：拿樣產(chǎn)業(yè)帶淘貨源淘工廠

10、等大促活動：火拼3219411181218等3提升轉(zhuǎn)化率做店鋪的優(yōu)惠券，以及限時促銷穩(wěn)定期：1不斷向老客戶推送新品，以及優(yōu)惠券2品牌塑造通過文案通過穩(wěn)定的排名以及活動來推送3,品牌塑造，阿里接下來的方向：品質(zhì)化無線化個性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二單方面扶持！4,無線化，幫客戶進行手機建站，并發(fā)布優(yōu)質(zhì)寶貝信息，因為手機的屏幕比較小，只放精品！5,個性化：a、店鋪營銷個性化，拍下減，滿就送，優(yōu)惠券！B、視覺營銷主圖創(chuàng)意，店鋪設計吸引有主題！c、包裝個性化，給客戶贈送小禮品有助于返單率！以上就是一個店鋪的運營框架，從店鋪的基礎信息診斷優(yōu)化，到店鋪流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客單價，來提升店鋪整體的銷售額。四、客戶需配合1、旺旺在線每天至少8小時，及時接待客戶詢盤咨詢2、提供產(chǎn)品的原圖，以及產(chǎn)品資料，公司介紹資料3、配合運營店長推廣計劃，操作方案。并且跟店長專人對接，保持溝通，店長聯(lián)系可以確保聯(lián)系到人。五、服務優(yōu)勢服務優(yōu)勢：我們的服務團隊是5對一操作模式，店長助理文案推廣設計，合作后店長會直接跟客戶對接，每天都會實時反饋今日工作，明日安排，每月都會有月目標月操作方案，配合方案！您來監(jiān)督優(yōu)勢：1我們做的更精更專我們只做誠信通一個項目2我